விலை பாகுபாடு என்பது விற்பனையை அதிகரிக்க வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெவ்வேறு விலையில் பொருட்களை விற்பனை செய்யும் செயல். நிறுவனங்கள் விலை பாகுபாட்டிலிருந்து பயனடைகின்றன, ஏனெனில் இது நுகர்வோரை தங்கள் தயாரிப்புகளில் அதிக அளவு வாங்க ஊக்குவிக்கும் அல்லது ஆர்வமற்ற நுகர்வோர் குழுக்களை தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்க ஊக்குவிக்கும். விலை பாகுபாடு என்பது ஒரே நன்மைக்காக வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிக்கும் செயலாகும், ஒரு நிறுவனத்திற்கு பயனளிக்கும் வெவ்வேறு விலை பாகுபாடு உத்திகள் உள்ளன.
விலை பாகுபாடு வகைகள்
முதல் வகை விலை பாகுபாடு முதல்-நிலை விலை பாகுபாடு ஆகும், இதில் ஒவ்வொரு நன்மைக்கும் வெவ்வேறு விலை வசூலிக்கப்படுகிறது. இதன் பொருள், ஒரு நிறுவனம் ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கும் அதிகபட்ச விலையை வசூலிக்க முடியும், இது கிடைக்கக்கூடிய நுகர்வோர் உபரியைப் பிடிக்க அனுமதிக்கிறது. இந்த வகை பாகுபாடு மிகக் குறைவு.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு விற்பனையாளர் பல்வேறு விலையுயர்ந்தவர்களுக்கு வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிக்கும்போது, இலாபங்களை அதிகரிக்கும் நோக்கத்துடன் விலை பாகுபாடு நிகழ்கிறது. மூன்று வகையான விலை பாகுபாடுகள் உள்ளன. சரியான விலை பாகுபாடு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, முதல்-நிலை பாகுபாடு என்பது விற்கப்படும் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிப்பதை உள்ளடக்குகிறது. இரண்டாம் நிலை பாகுபாடு என்பது அளவு தள்ளுபடியின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை விற்கும் செயல்முறையாகும். மூத்த தள்ளுபடியை வழங்குவது மூன்றாம் நிலை பாகுபாட்டிற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு, ஏனெனில் ஒரே தயாரிப்புக்கு வெவ்வேறு நபர்களுக்கு வெவ்வேறு விலைகள் வசூலிக்கப்படுகின்றன.
இரண்டாவது வகை விலை பாகுபாடு என்பது இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாடு ஆகும், அங்கு வாங்கிய பொருட்களின் அளவின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு விலைகள் வசூலிக்கப்படுகின்றன. இந்த வகை பாகுபாடு மூலம், நிறுவனங்கள் தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலம் பெரிய அளவில் வாங்க நுகர்வோரை ஊக்குவிக்க முடியும்.
இறுதியாக, ஒரே மாதிரியான நன்மைக்காக வெவ்வேறு நுகர்வோர் குழுக்களுக்கு வெவ்வேறு விலைகள் விதிக்கப்படும் போது மூன்றாம் நிலை விலை பாகுபாடு நிகழ்கிறது. இந்த வகை பாகுபாடு நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் குழுக்களிடமிருந்து நுகர்வோர் வாங்குதல்களைப் பிடிக்க உதவுகின்றன, இல்லையெனில் அவற்றின் பொருட்களில் அக்கறை இல்லை.
விலை பாகுபாட்டிற்கு தேவையான நிபந்தனைகள்
சில சந்தை நிலைமைகள் பூர்த்தி செய்யப்படாவிட்டால் விலை பாகுபாடு அரிதாகவே சாத்தியமாகும்:
- சில்லறை பயனர்கள் மற்றும் நிறுவன பயனர்கள் போன்ற வெவ்வேறு சந்தைப் பிரிவுகள் இருக்க வேண்டும். சந்தை பகுதிகள் நேரம், தூரம் அல்லது அவை எவ்வாறு தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துகின்றன போன்ற காரணிகளால் தனித்தனியாக வைக்கப்பட வேண்டும். வெவ்வேறு பிரிவுகள் வெவ்வேறு விலைகளால் ஊக்கப்படுத்தப்பட வேண்டும். இல்லை இருக்க வேண்டும் " "இரண்டு சந்தைகளுக்கு இடையில்", அதாவது ஒரு வாங்குபவர் ஒரு சந்தையில் ஒரு விலையில் வாங்க முடியாது, மற்றொரு விலையில் அதிக விலைக்கு விற்க முடியாது. இதன் பொருள் நிறுவனம் விலை போட்டிக்கு உட்பட்டு சில ஏகபோக சக்தியைக் கொண்டிருக்கக்கூடாது.
விலை பாகுபாடு எடுத்துக்காட்டுகள்
முதல்-நிலை பாகுபாட்டில் சில பேச்சுவார்த்தைகள் அல்லது விலையை விட "தடுமாறல்" ஆகியவை அடங்கும். ஒரு டீலர்ஷிப்பில் கார் விற்பனை ஒரு உதாரணம். வாடிக்கையாளர்கள் ஸ்டிக்கர் விலையையும், இறுதி கொள்முதல் விலையை நிர்ணயிக்கும் பல மாறிகளையும் செலுத்த அரிதாகவே எதிர்பார்க்கிறார்கள். கச்சேரி டிக்கெட்டுகளின் மோசடி அல்லது சந்தையில் தயாரிப்புகளை விற்பவர்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க முதல்-நிலை பாகுபாடு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தலாம்.
இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாட்டிற்கு கோஸ்ட்கோ ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு, ஏனெனில் இது மொத்தமாக வாங்குவதற்கான தள்ளுபடியை வழங்குகிறது. வாங்க-ஒரு-பெறு-ஒரு சில்லறை விற்பனை உத்திகள் இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாட்டிற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு, அதிக பொருட்கள் வாங்கும்போது சராசரி நன்மையின் விலை குறைக்கப்படுகிறது.
உணவகங்கள் மற்றும் திரையரங்குகளில் மூத்த தள்ளுபடியை வழங்குவது மூன்றாம் நிலை விலை பாகுபாட்டின் பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகள். விற்கப்படும் தயாரிப்புகள் ஒரே மாதிரியானவை, ஆனால் குறிப்பிட்ட நுகர்வோருக்கு வெவ்வேறு விலைகள் வசூலிக்கப்படுகின்றன, மேலும் ஒரு மக்கள்தொகையில் இருந்து வருவாயை உருவாக்குவதே குறிக்கோள், இல்லையெனில் தயாரிப்பு வாங்க முடியாது. (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, "விலை பாகுபாட்டின் மூன்று டிகிரி" ஐப் பார்க்கவும்)
