வருவாய் மேலாண்மை என்றால் என்ன என்பதைத் தெரிந்துகொள்வதற்கு முன், வருவாயைக் குறிப்பிடும்போது நாம் என்ன சொல்கிறோம் என்பதைப் பற்றி திடமான புரிதல் வைத்திருப்பது முக்கியம். வருவாய் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் லாபம். முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் ஆய்வாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பங்குகளின் கவர்ச்சியைத் தீர்மானிக்க வருவாயைப் பார்க்கிறார்கள். மோசமான வருவாய் வாய்ப்புள்ள நிறுவனங்கள் பொதுவாக நல்ல வாய்ப்புகளைக் கொண்டவர்களைக் காட்டிலும் குறைந்த பங்கு விலைகளைக் கொண்டிருக்கும். எதிர்காலத்தில் ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தை ஈட்டும் திறன் ஒரு பங்கின் விலையை நிர்ணயிப்பதில் மிக முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
வருவாய் மேலாண்மை என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தால் நிறுவனத்தின் வருவாயை வேண்டுமென்றே கையாளுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு மூலோபாயமாகும், இதனால் புள்ளிவிவரங்கள் முன்பே தீர்மானிக்கப்பட்ட இலக்குடன் பொருந்துகின்றன. இந்த நடைமுறை வருமானத்தை மென்மையாக்குவதற்காக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. ஆகவே, பல ஆண்டுகளாக விதிவிலக்காக நல்ல அல்லது மோசமான வருவாயைக் கொண்டிருப்பதைக் காட்டிலும், நிறுவனங்கள் ரிசர்வ் கணக்குகளிலிருந்து பணத்தைச் சேர்ப்பது மற்றும் அகற்றுவதன் மூலம் புள்ளிவிவரங்களை ஒப்பீட்டளவில் நிலையானதாக வைத்திருக்க முயற்சிக்கும் (இது "குக்கீ ஜாடி" கணக்குகள் என்று அழைக்கப்படுகிறது).
தவறான வருவாய் மேலாண்மை பத்திரங்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையத்தால் "முடிவுகளின் பொருள் மற்றும் வேண்டுமென்றே தவறாக சித்தரிக்கப்படுவதாக" கருதப்படுகிறது. வருமானத்தை மென்மையாக்கும் போது, எஸ்.இ.சி அபராதம் விதிக்கலாம். துரதிர்ஷ்டவசமாக, துஷ்பிரயோகங்களைத் தடுக்க அதிகமான நபர்கள் செய்ய முடியாது. பெரிய நிறுவனங்களுக்கான கணக்கியல் சட்டங்கள் மிகவும் சிக்கலானவை, இது சில்லறை முதலீட்டாளர்கள் கணக்கு முறைகேடுகள் நடப்பதற்கு முன்பே அவற்றைப் பெறுவது மிகவும் கடினம்.
வருவாயை மென்மையாக்குவதற்கு மேலாளர்கள் பயன்படுத்தும் வெவ்வேறு முறைகள் மிகவும் குழப்பமானதாக இருந்தாலும், நினைவில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், வருவாயை நிர்வகிப்பதற்கான உந்துசக்தி முன்பே குறிப்பிடப்பட்ட இலக்கை அடைவதே ஆகும் (பெரும்பாலும் வருவாய் குறித்த ஆய்வாளரின் ஒருமித்த கருத்து). பெரிய வாரன் பபெட் ஒருமுறை கூறியது போல், "எப்போதும்" எண்களை உருவாக்குவேன் "என்று உறுதியளிக்கும் மேலாளர்கள் ஒரு கட்டத்தில் எண்களை உருவாக்க ஆசைப்படுவார்கள்.
