தயாரிப்பு குடும்பம் என்றால் என்ன?
ஒரு தயாரிப்பு குடும்பம் என்பது ஒரே நிறுவனத்தால் ஒரே பிராண்டின் கீழ் தயாரிக்கப்படும் தொடர்புடைய பொருட்களின் குழு ஆகும். ஒரு நிறுவனம் அதன் அசல் பிராண்டின் மீது இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்தை மேம்படுத்த ஒரு தயாரிப்பு குடும்பத்தை உருவாக்கலாம்.
தயாரிப்பு குடும்பம் ஒத்த தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது, ஆனால் சற்று வித்தியாசமான தேவைகள் அல்லது சுவைகளை பூர்த்தி செய்கிறது, மேலும் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும். புதிய தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பிராண்டோடு முந்தைய நேர்மறையான அனுபவங்களை நம்பலாம்.
ஒரு தயாரிப்பு குடும்பத்தைப் புரிந்துகொள்வது
ஒரு தயாரிப்பு குடும்பத்தில் தனிப்பட்ட தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் மிகவும் ஒத்தவை. அவற்றின் கலவை, பேக்கேஜிங் மற்றும் விலை நிர்ணயம் கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியாக இருக்கலாம். இது ஏற்கனவே அறிந்த, பயன்படுத்தக்கூடிய மற்றும் நம்பும் ஒரு பொருளைப் போலவே ஒரு தயாரிப்பைப் பெறுகிறது என்று நுகர்வோருக்கு உறுதியளிக்கிறது, ஆனால் சற்று வித்தியாசமான நோக்கத்துடன்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு தயாரிப்பு குடும்பம் என்பது ஒரே பிராண்ட் பெயரில் விற்பனை செய்யப்படும் நிரப்பு தயாரிப்புகளின் தொகுப்பாகும். ஒரு தயாரிப்பு குடும்பம் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையையும் அசல் பிராண்டிற்காக சம்பாதித்த விசுவாசத்தையும் மேம்படுத்துகிறது. ஒரு தயாரிப்பு குடும்பத்தை உருவாக்குவது ஒரு வணிகத்திற்கு அதன் பிரசாதங்களை விரிவுபடுத்துவதற்கான செலவு குறைந்த வழியாகும்.
எடுத்துக்காட்டாக, கிளாசிக் ஓரியோ குக்கீ ஒரு முழு தயாரிப்பு குடும்பமாக உருவெடுத்துள்ளது. குறைந்த நிரப்புதல் மற்றும் அதிக குக்கீ, அதிக நிரப்புதல் மற்றும் குறைந்த குக்கீ, புதினா-சுவை நிரப்புதல் மற்றும் வெண்ணிலா குக்கீகள் கொண்ட ஓரியோஸ் உள்ளன. ஆனால் அந்த மாறுபாடுகள் ஒவ்வொன்றும் அடையாளம் காணக்கூடிய ஒரு ஓரியோ ஆகும், மேலும் பேக்கேஜிங் அதை கடைக்காரர்களுக்கு தெளிவுபடுத்துகிறது.
நிறுவனத்தைப் பொறுத்தவரை, ஒரு தயாரிப்பு வரிசை என்பது ஒரு தனித்துவமான செலவு-திறமையான முயற்சி. ஒரு பிராண்டை வெற்றிகரமாக நிறுவிய பின்னர், அவர்கள் உற்பத்தி மற்றும் விநியோக முறையை வைத்திருக்கிறார்கள், அலமாரியில் இடம் ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது, சந்தைப்படுத்தல் உத்தி முடிந்தது, ஏற்கனவே ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளம் உள்ளது. இது ஒரு தயாரிப்பு வெளியீடு அல்ல - இது ஒரு மாற்றமாகும்.
தயாரிப்பு குடும்பம் மற்றும் தயாரிப்பு மூட்டை
ஒரு தயாரிப்பு குடும்பம் என்பது தனித்தனியாக விற்கப்படும் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளின் தொகுப்பாகும். ஒரு தயாரிப்பு மூட்டை என்பது ஒரு சிறப்பு விளம்பர விலையில் ஒன்றாக தொகுக்கப்பட்ட பல தயாரிப்புகள் ஆகும்.
சற்று வித்தியாசமான நோக்கத்திற்காக அவர்கள் ஏற்கனவே அறிந்த, பயன்படுத்த, மற்றும் நம்புகிற ஒன்றைப் போலவே ஒரு பொருளை வாங்குகிறார்கள் என்று நுகர்வோர் உறுதியளிக்கிறார்கள்.
உதாரணமாக, ஒரு ஓட்டலில் வழங்கப்படும் பல்வேறு வகையான காஃபிகள் அதன் தயாரிப்பு குடும்பத்தை உள்ளடக்கியது. அந்த குடும்பத்தில் தட்டையான வெள்ளை, கப்புசினோ, குறுகிய கருப்பு மற்றும் லட்டுகள் உள்ளன. ஒரு கஃபே ஒரு தயாரிப்பு மூட்டை, ஒரு சாறு, பேஸ்ட்ரி மற்றும் சாண்ட்விச் ஆகியவற்றை பேக்கேஜிங் செய்யலாம்.
ஒரு தயாரிப்பு குடும்பத்தின் எடுத்துக்காட்டு
ஒரு கொல்லைப்புற தோட்டக்காரர் திருப்திகரமான முடிவுகளுடன், தனது தக்காளி செடிகளை உண்ணும் கம்பளிப்பூச்சிகளைக் கட்டுப்படுத்த பல ஆண்டுகளாக அதே பூச்சிக்கொல்லியைப் பயன்படுத்தி வந்திருக்கலாம். ஒரு வருடம், அவர் தனது தோட்டத்தில் சர்க்கரை ஸ்னாப் பட்டாணியைச் சேர்த்து, சர்க்கரை ஸ்னாப் பட்டாணியைப் பாதிக்கும் தூள் பூஞ்சை காளான் என்ற வித்தியாசமான சிக்கலைக் கட்டுப்படுத்த தனக்கு மற்றொரு தயாரிப்பு தேவை என்பதைக் கண்டுபிடித்தார்.
கம்பளிப்பூச்சி பூச்சிக்கொல்லியை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனம், வீட்டுத் தோட்டக்காரர் வெவ்வேறு பயிர்களை வெற்றிகரமாக பயிரிட உதவும் ஒரு முழு குடும்ப தயாரிப்புகளைக் கொண்டுள்ளது. புதிய சிக்கலைச் சமாளிக்க ஒரு பொருளை வாங்க தோட்டக்காரர் கடைக்குச் செல்லும்போது, இயல்பாகவே புதிய சிக்கலுக்கு ஏற்றவாறு அதே பிராண்டிலிருந்து ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுப்பார்.
இரண்டு தயாரிப்புகளையும் ஒரே மாதிரியான பேக்கேஜிங்கில் வழங்குவதன் மூலம் நிறுவனம் தேர்வை எளிதாக்குகிறது. அளவுகள் மற்றும் வடிவங்கள் ஒரே மாதிரியானவை ஆனால் லேபிள் வண்ணங்கள் வேறுபட்டவை, வாங்குபவர் தேர்வுகளை விரைவாக ஸ்கேன் செய்ய அனுமதிக்கிறது.
ஒரு தயாரிப்பு குடும்பம் பல்வேறு அளவுகள், வகைகள், வண்ணங்கள், குணங்கள் அல்லது விலைகளின் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளைக் கொண்டிருக்கலாம். ஒரு தயாரிப்பு குடும்பம் துணை வகை தயாரிப்பு வரிகளின் தொகுப்பையும் உருவாக்கலாம்.
"வரி நிலைத்தன்மை " என்பது ஒரு தயாரிப்பு குடும்பத்தை உருவாக்கும் தயாரிப்புகள் எவ்வளவு நெருக்கமாக தொடர்புடையது என்பதைக் குறிக்கிறது. "வரி பாதிப்பு" என்பது தயாரிப்பு குடும்பத்தில் ஒரு சில தயாரிப்புகளிலிருந்து பெறப்பட்ட விற்பனை அல்லது இலாபங்களின் சதவீதத்தைக் குறிக்கிறது.
