அனைத்து வர்த்தகர்களும் ஒரு நல்ல வர்த்தக திட்டத்தை கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரு வர்த்தகர் கொண்டிருக்கக்கூடிய மோசமான கெட்ட பழக்கங்களில் ஒன்று, எந்தவொரு வழிகாட்டுதலும் இல்லாமல் திடீரென வர்த்தகம் செய்வது. வர்த்தகத் திட்டத்தை உருவாக்க நேரம் எடுக்கும் வர்த்தகர்கள் வெற்றிபெற அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன, ஆனால் ஒரு திட்டத்தை வைத்திருந்தாலும் கூட, நாம் கெட்ட பழக்கங்களை வளர்த்துக் கொள்ளலாம். வர்த்தகர்கள் தங்கள் திட்டத்தை தங்களுக்கு அடுத்த சுவரில் ஒட்டியிருந்தாலும் கூட மனக்கிளர்ச்சி வர்த்தகங்களை செய்வார்கள். அவர்கள் வென்ற வர்த்தகங்களை மிக விரைவாக வெளியேறலாம் அல்லது அவர்கள் செய்ய வேண்டிய திட்டத்தை விட இழப்புகள் நீண்ட காலம் போகக்கூடும்.
, எங்கள் வெற்றிகளையும் தோல்விகளையும் நாம் எவ்வாறு தனிப்பட்ட முறையில் பார்க்கிறோம் என்பதை ஆராய்வதன் மூலமும், இந்தக் கருத்துக்களின் அடிப்படையில் நாம் கொடுக்கும் வெகுமதிகளையும் தண்டனையையும் மறுஆய்வு செய்வதன் மூலம் நமது மோசமான வர்த்தகப் பழக்கத்தை எவ்வாறு மாற்றலாம் என்பதைப் பார்ப்போம்.
வெற்றியை வரையறுத்தல்
மோசமான வர்த்தக பழக்கங்களை உடைக்க, வர்த்தகர்கள் ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திலும் தங்கள் வர்த்தக திட்டங்களுடன் எவ்வாறு ஒட்டிக்கொள்கிறார்கள் என்பதன் மூலம் வெற்றி அல்லது தோல்வியை அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டும், ஆனால் அவர்கள் பணம் சம்பாதிக்கிறார்களா அல்லது இழக்கிறார்களா என்பதில் மட்டும் அல்ல . நீங்கள் ஒரு மோசமான வர்த்தகத்தை (அதாவது, ஒரு ஒழுக்கமற்ற வர்த்தகம், உங்கள் வர்த்தக திட்டத்தின் ஒரு பகுதி அல்ல) செய்தால், ஆனால் அதில் பணம் சம்பாதித்தால், நீங்கள் அதை இன்னும் தோல்வியாகவே பார்க்க வேண்டும்; உங்களை வாழ்த்த முடியாது. உங்களை வாழ்த்துவதன் மூலம், தவறாக செய்த ஏதாவது ஒரு சிறிய வெகுமதியை வழங்குகிறீர்கள்.
மேலும், நீங்கள் ஒரு நல்ல வர்த்தகத்தை (உங்கள் வர்த்தக திட்டத்திற்கு சரியாக பொருந்தக்கூடிய ஒன்று) செய்து அதில் பணத்தை இழந்தால் , நீங்கள் எங்கள் திட்டத்தை பின்பற்றியதால் அதை வெற்றிகரமாக பார்க்க வேண்டும். நாங்கள் திட்டத்தை பின்பற்றினாலும், நம்மை நாமே துன்புறுத்துவதற்கான வாய்ப்பு அதிகம்; வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நாம் செய்ய வேண்டியதைச் செய்ததற்காக நம்மை நாமே தண்டிக்கிறோம்! நீங்கள் பணத்தை இழந்தால், வர்த்தகத் திட்டத்தை அதிக லாபம் ஈட்ட முடியுமா என்று நீங்கள் வர்த்தகங்களை பகுப்பாய்வு செய்யலாம். ஆனால் பணம் சம்பாதிக்கும் ஒழுக்கமற்ற வர்த்தகங்களுக்கு நீங்கள் தொடர்ந்து வெகுமதி அளித்தால், உங்கள் பழக்கவழக்கங்களை மாற்றுவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும், ஏனென்றால் உங்கள் வர்த்தக திட்டத்திற்குள் பொருந்தாத வர்த்தகங்களை செய்ய நீங்கள் அடிப்படையில் நிபந்தனை செய்கிறீர்கள். நீங்கள் பணத்தை இழக்கும் ஆனால் உங்கள் வர்த்தக திட்டத்திற்குள் பொருந்தக்கூடிய வர்த்தகங்களுக்காக நீங்கள் உங்களைத் தண்டித்தால், உங்கள் திட்டத்தை நீங்கள் பின்பற்றுவதற்கான வாய்ப்பு மிகக் குறைவு.
எனவே, நீங்கள் உங்களுடன் நேர்மையாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் ஒழுக்கமற்ற வர்த்தகங்களை ஏற்றுக்கொள்வதைத் தவிர்க்க வேண்டும் - அவை எவ்வளவு லாபகரமானவை என்பதை நிரூபித்தாலும். ஒரு "மோசமான" வர்த்தகத்தில் பணம் சம்பாதிப்பது - பாரிய இழப்பு நிலையை வைத்திருத்தல், அது திரும்பி வந்து உங்களை லாபத்துடன் விட்டுவிடுவது மட்டுமே - ஒரு வர்த்தகருக்கு ஏற்படக்கூடிய மோசமான விஷயங்களில் ஒன்றாகும். இது போன்ற போக்குகள் நீண்ட காலத்திற்கு வர்த்தகர்களை அழிக்கின்றன. இதுபோன்று வர்த்தகம் செய்வதன் மூலம், வர்த்தகர்கள் அடுத்த முறை தோல்வியுற்ற நிலையில் இருக்கும்போது அது மீண்டும் வரும் என்று நம்பலாம். துரதிர்ஷ்டவசமாக, இது ஒரு முறை நடக்கத் தவறினால், அது உங்கள் வர்த்தக கணக்கை அழிக்கக்கூடும். கவனம் செலுத்தாமல் சந்தையில் குதித்து வெளியே செல்வது நேற்று பணம் சம்பாதித்ததால், அது இன்றும் வேலை செய்யக்கூடும் என்று வர்த்தகர் பொய்யாக நம்பலாம். சந்தையை விளையாடுவதற்கு இது ஒரு ஆபத்தான வழியாகும்.
வெற்றி மற்றும் தோல்வி குறித்த உங்கள் பார்வையை மாற்றுதல்
வர்த்தகர்கள் தங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நினைவகத்தை அழிக்க வேண்டும். வர்த்தகத் திட்டத்தில் ஒட்டிக்கொள்ளாதது உங்களை காயப்படுத்திய நேரங்களை நீங்கள் நினைவில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டும் என்பதோடு, தன்னிச்சையான வர்த்தகங்களை தோல்வியாகப் பார்க்க வேண்டும் என்பதே இதன் பொருள். உங்கள் திட்டத்தில் ஒட்டாமல் இருப்பதற்காக ஒரு லேசான தண்டனையைத் தூண்டுவதன் மூலம், உங்கள் சிந்தனை-வர்த்தக திட்டத்தில் ஒட்டாமல் இருப்பது நீண்ட காலத்திற்கு ஒரு இழந்த கருத்தாகும் என்பதை நீங்கள் விரைவில் புரிந்துகொள்வீர்கள். உங்கள் வர்த்தக திட்டத்திற்கு இணங்க ஒரு வர்த்தகத்தை நீங்கள் செய்யும்போது, நீங்கள் பணத்தை இழந்தாலும் கூட, உங்களை பின்னால் தட்டிக் கொள்ள வேண்டும்.
நீங்கள் எப்போதுமே திரும்பிச் சென்று ஒரு வர்த்தகத் திட்டத்தை சரிசெய்யலாம், ஆனால் வெற்றி மற்றும் தோல்வி மற்றும் வெகுமதி மற்றும் தண்டனையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான எங்கள் தற்போதைய தவறான செயல்முறையை மேலும் ஆழமாகப் பதியவைக்கிறீர்கள், காலப்போக்கில் மாறுவது கடினமாக இருக்கும். ஒவ்வொரு வர்த்தகரும் மாறலாம், ஆனால் உங்கள் கெட்ட பழக்கங்களை மாற்றுவதற்கான சிறந்த நேரம் இப்போதே.
வெகுமதி மற்றும் தண்டனையைப் பயன்படுத்துதல்
வெற்றி மற்றும் தோல்வியை நீங்கள் எவ்வாறு தனிப்பட்ட முறையில் வரையறுக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொண்டவுடன், இந்த பழக்கங்களை விரைவாக மாற்றுவதற்கு வெகுமதி மற்றும் தண்டனை வழங்கும் செயல்முறையை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும். முதல் கட்டமாக உங்கள் உள் உரையாடலை மாற்ற வேண்டும். வர்த்தகர்கள் தங்கள் திட்டத்தைப் பின்பற்றும்போது தங்களைத் தாங்களே புகழ்ந்து கொள்ள வேண்டும், அவர்கள் செய்யாதபோது புகழைத் தடுக்க வேண்டும்.
அடுத்த கட்டத்தில் உங்கள் வெளிப்புற வெகுமதிகள் மற்றும் தண்டனைகள் அடங்கும். பெரும்பாலும், நாங்கள் இரவு உணவிற்கு நம்மை நடத்துகிறோம் அல்லது ஒரு மோசமான நாளில் நம்மைப் பற்றிக் கொள்கிறோம். வர்த்தகத் திட்டத்தை பின்பற்றாததால் மோசமான நாள் ஏற்பட்டால் இது நடக்கக்கூடாது. எனவே, நீங்கள் திட்டத்தைப் பின்பற்றும்போது நீங்களே வெகுமதி அளிக்க வேண்டும், முடிந்தவரை, உங்கள் திட்டத்தில் நீங்கள் ஒட்டிக்கொள்ளாதபோது வெகுமதிகளை (ஒரு வகையான தண்டனையை) நிறுத்துங்கள்.
ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திலும் பணம் சம்பாதிப்பது மிக முக்கியமான விஷயம் அல்ல என்பதைக் காட்ட தோல்வி என்ற சொல் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த கட்டுரையின் நோக்கத்திற்கான வெற்றியை நீங்களே வகுத்த வர்த்தக திட்டத்தை செயல்படுத்துவதாக பார்க்க வேண்டும். வெற்றிக்கான வெகுமதிகள் இந்த நடத்தை தொடர நம்மை ஊக்குவிக்க வேண்டும். ஒரு திட்டத்தைப் பின்பற்றத் தவறியதற்கான தண்டனை நாம் விரும்பும் ஒன்றைத் தடுத்து நிறுத்த வேண்டும், ஆனால் எதிர்மறையானதாகவோ அல்லது சுய-சேதமாகவோ இருக்கக்கூடாது.
அடிக்கோடு
நீங்கள் எவ்வளவு ஒழுக்கமாக இருக்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி நீங்களே நேர்மையாக இருப்பதன் மூலம் உங்கள் கெட்ட பழக்கங்களை முறித்துக் கொள்ளுங்கள். உண்மையில் நீங்கள் அதிர்ஷ்டம் அடைந்திருக்கும்போது நீங்கள் ஒரு நல்ல வர்த்தகம் செய்தீர்கள் என்று நினைத்து உங்களை ஏமாற்ற வேண்டாம். நன்கு சிந்தித்துப் பார்க்கும் வர்த்தகத் திட்டத்தில் எப்போதும் ஒட்டிக்கொள்க. உங்கள் வர்த்தகத் திட்டத்தைப் பின்பற்றுவதாக வெற்றியை வரையறுத்து, லாபம் அல்லது இழப்பைப் பொருட்படுத்தாமல் அவ்வாறு செய்ததற்கு உங்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கவும். உங்கள் உள் உரையாடலில் தோல்வியை உங்கள் திட்டத்தை பின்பற்றவில்லை என வரையறுத்து, இந்த செயலுக்கு ஒருவித தண்டனையைப் பயன்படுத்துங்கள் (லாபம் அல்லது இழப்பைப் பொருட்படுத்தாமல்). வெகுமதிகள் அல்லது தண்டனைகளை வலுப்படுத்துவதன் மூலம், விரைவாக மாற்றங்களைச் செய்யலாம்.
