வாடிக்கையாளர்

வாடிக்கையாளர் செலுத்தும் விலை என்றால் என்ன?

நிறுவனங்கள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு முக்கியமான முடிவு விலைகளை நிர்ணயிப்பதாகும். மூன்று முக்கிய விலை உத்திகள் செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம், போட்டி அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் இயக்கி அல்லது வாடிக்கையாளர் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம். வாடிக்கையாளரால் இயக்கப்படும் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் வாடிக்கையாளர்களின் உணரப்பட்ட மதிப்புக்கு ஏற்ப விலைகளை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறையாகும்.

இந்த மாதிரியின் அனுமான அடிப்படை என்னவென்றால், வழங்கப்பட்ட மதிப்பு அந்த செலவை மீறும் போது ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட விலையை செலுத்த தயாராக இருக்கிறார். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை பண்டமாக்கப்பட்ட (எ.கா., சோளம்) மாறாக வாடிக்கையாளர்களால் இயக்கப்படும் விலை நிர்ணயம் செய்ய முடியும், ஏனெனில் பல தயாரிப்பாளர்கள் இதே போன்ற தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்கினால் பல விருப்பங்கள் இருக்கும்.

விலை மூலோபாயம் வெவ்வேறு புவியியல் சந்தைகளிலும் பயன்படுத்தப்படலாம், அங்கு வழங்கல் மற்றும் தேவை சக்திகள் விற்பனையாளருக்கு பக்கச்சார்பாக இருக்கும், மேலும் வாடிக்கையாளர் வேறு எங்கும் வாடிக்கையாளரை விட அதிகமாக செலுத்த தயாராக இருக்கக்கூடும். வாடிக்கையாளரால் இயக்கப்படும் விலை நிர்ணயம் என்பது போட்டி அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் - போட்டியாளர்களின் விலைகள் மற்றும் உத்திகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட விலைகளை நிர்ணயித்தல் cost மற்றும் செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் ஆகியவற்றுடன் வேறுபடுகிறது, இதில் ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களின் உணரப்பட்ட மதிப்பை பகுப்பாய்வு செய்வதில் சிறிதளவு அக்கறை இல்லாமல் ஒரு இலக்கு இலக்கை அடைவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

வாடிக்கையாளர் செலுத்தும் விலை எவ்வாறு செயல்படுகிறது

விலையை மேம்படுத்துவதற்கு, சந்தையை எவ்வாறு சிறந்த முறையில் பிரிப்பது என்பதை நிறுவனங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், இதனால் விலைகள் பல்வேறு வகையான நுகர்வோரால் கண்டறியப்பட்ட மதிப்பில் உள்ள வேறுபாடுகளை பிரதிபலிக்கின்றன. இதைச் செய்ய, ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு மதிப்பிடுகிறார் என்பதைப் பற்றிய விரிவான புரிதலை நிறுவனங்கள் மேற்கொள்ள வேண்டும்.

இது ஒரு வணிகமாக இருந்தால், இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவை அதன் செயல்பாடுகளுக்கு ஒருங்கிணைந்ததா, வணிகத்தை சீராக நடத்துவதற்கு முற்றிலும் அவசியமான ஒன்று? இது ஒரு சாதாரண நுகர்வோருக்கு கூடுதல் அல்லது வேறுபட்ட நன்மைகளை அளிக்கிறதா? அப்படியானால், மொத்த விற்பனையை அதிகரிக்க நிறுவனம் பிரீமியத்தில் விலைகளை நிர்ணயிக்க முடியும்.

நிறுவனத்தின் சலுகை ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் பல போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கிடைத்தால் மற்றும் அர்த்தமுள்ள வேறுபாடு இல்லாதிருந்தால், வாடிக்கையாளர்களால் இயக்கப்படும் விலை நிர்ணயம் வருவாயை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு மூலோபாயமாக வெற்றிபெற வாய்ப்பில்லை. போட்டி மெல்லியதாக இருக்கும்போது, ​​அதன் தயாரிப்பு அல்லது சேவை தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ளாவிட்டாலும், ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களால் இயக்கப்படும் விலையில் ஈடுபட முடியும், ஏனெனில் தேவைக்கு ஏற்ப வழங்கல் தடைசெய்யப்படலாம்.

வாடிக்கையாளர்களால் இயக்கப்படும் விலை உத்தி நுகர்வோரின் உணர்ச்சித் தேவைகளையும், முக்கிய சந்தைகளையும் ஈர்க்கும் தயாரிப்புகளுக்கு நன்றாக வேலை செய்கிறது.

மின் வணிகத்தின் வயதில் வாடிக்கையாளர் உந்துதல் விலை

முந்தைய காலங்களில், தகவல்கள் இன்று போல இலவசமாகப் பாயவில்லை, நிறுவனங்கள் பல்வேறு வாடிக்கையாளர் குழுக்களிடையே அதன் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விலையை வேறுபடுத்துவதற்கு அதிக அட்சரேகைகளைக் கொண்டிருந்தன. தயாரிப்பு மற்றும் சேவை பண்புக்கூறுகள், விலைகள் போன்றவை இன்றைய நிலையில் வெளிப்படையாக இல்லை. வாடிக்கையாளர்களால் இயக்கப்படும் விலைகளை நிர்ணயிக்க இது நிறுவனங்களுக்கு சவால்களை அளிக்கிறது, ஏனெனில் தகவல் நன்மைகள் அரிக்கப்பட்டுள்ளன.

இருப்பினும், நீண்டகால வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பொறுத்தவரை தற்போதைய நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு செலவை மீறும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை மதிப்பை வழங்கும்போது விலை சக்தியைத் தக்க வைத்துக் கொள்வது இன்னும் சாத்தியமாகும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• வாடிக்கையாளரால் இயக்கப்படும் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு விலை நிர்ணயம் ஆகும், அதில் ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் வாடிக்கையாளர்களின் உணரப்பட்ட மதிப்புக்கு ஏற்ப விலைகளை நிர்ணயிக்கிறது. பயனுள்ளதாக இருக்க, நிறுவனங்கள் சந்தையை எவ்வாறு சிறந்த முறையில் பிரிப்பது என்பதை நிறுவனங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், இதனால் விலைகள் அந்த பிரிவுகளின் மதிப்புகளை பிரதிபலிக்கின்றன.