உறுப்பினர்கள் மட்டுமே, பெரிய பெட்டி தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளரான கோஸ்ட்கோ மொத்த விற்பனை கார்ப்பரேஷன் (COST), அதன் மிகக் குறைந்த நிலை உறுப்பினர், கோஸ்ட்கோ கோல்ட் ஸ்டார் உறுப்பினர் $ 60 வசூலிக்கிறது. இது பொருட்களை வாங்குவதற்கான செங்குத்தான செலவு போல் தோன்றலாம், ஆனால் கோஸ்ட்கோ மூன்று காரணங்களுக்காக வணிகத்தின் சந்தா மாதிரியைப் பயன்படுத்துகிறது.
லாயல்டி
அமெரிக்க மளிகை போட்டி தீவிரமானது. பல பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகள், வால் மார்ட் ஸ்டோர்ஸ், இன்க். (டபிள்யுஎம்டி) சூப்பர் சென்டர்கள், டார்கெட் கார்ப் (டிஜிடி), சாம்ஸ் கிளப், பிஜேவின் மொத்த விற்பனை கிளப் மற்றும் பலவிதமான அண்டை மளிகை பொருட்கள் மற்றும் உழவர் சந்தைகள் ஆகியவற்றைக் கொண்டு, அமெரிக்கர்கள் எங்கு செலவழிக்க வேண்டும் என்பது குறித்து நிறைய தேர்வுகள் உள்ளன அவர்களின் வாராந்திர உணவு பட்ஜெட்.
சந்தா வணிக மாதிரியின் வெற்றியில் உளவியல் ஒரு பங்கு வகிக்கிறது. முதலில், உறுப்பினர் தேவைப்படுவதன் மூலம், கோஸ்ட்கோ கடைக்காரர்கள் ஒரு தனியார் கிளப்பைச் சேர்ந்தவர்கள். கூடுதலாக, கட்டணம் நடவடிக்கைக்கு ஊக்கமளிக்கிறது: பணம் செலவிடப்பட்டது; உறுப்பினர்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்வது சிறந்தது.
இந்த சிந்தனை கோஸ்ட்கோவுக்கு அதன் மிக சக்திவாய்ந்த நன்மையை அளிக்கிறது: வாடிக்கையாளர்கள் கடைக்கு விசுவாசமாகிறார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் உறுப்பினர் கட்டணத்தை செலுத்தியதை நினைவில் வைத்துக் கொள்கிறார்கள், மேலும் உறுப்பினர் அல்லாதவர் சூப்பர்மார்க்கெட் எக்ஸ்-ஐ பார்வையிடுவதை விட காஸ்ட்கோவைப் பார்வையிட அதிக வாய்ப்புள்ளது - கடைக்காரர்கள் பலவகையான கடைகளில் ஷாப்பிங் செய்வது குறைவு.
சுருக்கத்தை குறைத்தல்
கோஸ்ட்கோ தனது கடைகளில் திருட்டைத் தடுக்க ஒரு வழியைக் கண்டறிந்துள்ளது: மக்களை கடைக்கு வசூலிக்கவும். கடை திருடுவோர் ஒரு வருடத்திற்கு 60 டாலர் திருட வாய்ப்புக்காக செலவழிக்க வாய்ப்பில்லை. கோஸ்ட்கோ தனது 2014 நிதி அறிக்கையில் நிறுவனத்தின் திருட்டு வீதம் “வழக்கமான தள்ளுபடி நடவடிக்கைகளை விட மிகக் குறைவாக” இருப்பதாகக் குறிப்பிட்டு, உறுப்பினர் கட்டணத்திற்கு வரவு வைக்கிறது.
வருமான ஸ்ட்ரீம்
மளிகை வியாபாரமாக இருக்கும் கொந்தளிப்பான உலகில், காஸ்ட்கோ ஒரு நிலையான வருமான ஆதாரத்தை உறுதிப்படுத்த ஒரு வழியைக் கொண்டுள்ளது: உறுப்பினர் கட்டணம். 2018 ஆம் ஆண்டில், உறுப்பினர் கட்டணத்திலிருந்து நிறுவனத்தின் வருவாய் 3.1 பில்லியன் டாலராக இருந்தது, இது முந்தைய ஆண்டை விட 10.1% அதிகரித்துள்ளது.
உறுப்பினர் கட்டணத்திலிருந்து வருவாய் மிகச் சிறந்தது. ஒரு பணியாளரின் நேரத்தின் சில நிமிடங்கள் தவிர, அட்டையின் விலை மற்றும் அடுத்தடுத்த விளம்பர அஞ்சல்கள் தவிர, உறுப்பினர்களை நிர்வகிப்பது மிகவும் விலை உயர்ந்ததல்ல. எனவே, கோஸ்ட்கோவின் 3.1 பில்லியன் டாலர் உறுப்பினர் கட்டண வருவாய் கிட்டத்தட்ட முற்றிலும் லாபமாகும்.
2018 ஆம் ஆண்டில், கோஸ்ட்கோவின் இயக்க வருமானம் 4.5 பில்லியன் டாலருக்கும் குறைவாக இருந்தது என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளும்போது, வணிகத்தில் தங்குவதற்கு நிறுவனத்திற்கு ஏன் உறுப்பினர் கட்டணம் தேவை என்பதை நீங்கள் காணலாம்.
அடிக்கோடு
வலுவான நுகர்வோர் பின்தொடர்புடன் கோஸ்ட்கோ தொடர்ந்து குறைந்த விலைகளைக் கொண்டுள்ளது. நிறுவனம் உள்நாட்டிலும், சர்வதேச அளவிலும் விரிவடைந்து வருவதோடு, ஆண்டுக்கு ஆண்டு லாபம் அதிகரித்து வருவதோடு, அதன் அதிநவீன தளவாட வலையமைப்பையும் கொண்டு, நிறுவனம் வால் மார்ட்டுக்கு போட்டியாக இருக்கும் ஒரு சில்லறை நிறுவனமாக மாறத் தயாராக உள்ளது. பல அமெரிக்கர்கள் காஸ்ட்கோ அவர்கள் வழங்கும் பணத்திற்காக மட்டுமே உறுப்பினர் கட்டணம் இருப்பதாக நம்புகிறார்கள், ஆனால் நேரடி லாபம் மூன்று காரணங்களில் ஒன்றாகும்.
