நவீன உலகின் அதி-போட்டிச் சந்தையில், ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றியைத் தீர்மானிப்பதில் ஒரு முக்கியமான காரணி, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவை அடையாளம் காண்பது, வெளிப்படுத்துவது மற்றும் தொடர்புகொள்வது எவ்வளவு வேலை செய்கிறது என்பதுதான்.
ஒரு நிறுவனத்தின் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவு ஒரு முதன்மை சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும். ஒரு மதிப்பு முன்மொழிவு என்பது நிறுவனம் அதன் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் மூலம் வழங்கும் மதிப்பின் சுருக்கமான அறிக்கையாகும். நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை வாங்குவதன் மூலம் நுகர்வோர் மிக உயர்ந்த மதிப்பு அல்லது நன்மையைப் பெற முடியும் என்ற எண்ணத்தைத் தொடர்புகொள்வதற்காக இந்த முன்மொழிவு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, வேறு எந்த நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளிலிருந்தும் அவர்கள் பெறக்கூடியதை விட அதிக மதிப்பு அல்லது நன்மை. ஒரு நிறுவனத்தின் மதிப்பு முன்மொழிவு பெரும்பாலும் அதன் பணி அறிக்கையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது.
ஒரு நல்ல மதிப்பு முன்மொழிவுக்கு அடிப்படையில் மூன்று கூறுகள் உள்ளன. முதலாவது நிறுவனத்தின் முக்கிய இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண்பது, நிறுவனத்தின் விற்பனையின் பெரும்பகுதியை வழங்கக்கூடிய நுகர்வோர் குழு. ஒரு வணிகத்திற்கு அதன் சிறந்த வாடிக்கையாளர் யார் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை இருக்க வேண்டும் மற்றும் அந்த வாடிக்கையாளரை ஈர்க்க அதன் மதிப்பு முன்மொழிவை வடிவமைக்க வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் வயது, ஒற்றையர் மற்றும் குடும்பங்கள் அல்லது வருமான நிலைகள் போன்ற முக்கிய புள்ளிவிவரங்களை அடையாளம் காண வேண்டும், பின்னர் அந்த இலக்கு சந்தையுடன் பேச அதன் மதிப்பு முன்மொழிவை வடிவமைக்க வேண்டும்.
மதிப்பு முன்மொழிவின் இரண்டாவது முக்கிய உறுப்பு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் குறிப்பிட்ட மதிப்பு
சலுகைகள். ஒரு நிறுவனம் அதன் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை மற்ற எல்லா தேர்வுகளுக்கும் மேலாக ஏன் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்ற கேள்விக்கு தெளிவாக பதிலளிக்க வேண்டும். சில நிறுவனங்கள் குறைந்த விலை வடிவில் மதிப்பை வழங்குகின்றன. மற்றவர்கள் மிக உயர்ந்த தரத்தின் மதிப்பை வழங்குகிறார்கள். நேரத்தைச் சேமிப்பது மற்றொரு சாத்தியமான மதிப்பு. ஒரு நிறுவனம் தனியுரிம தொழில்நுட்பத்தை அல்லது வேறு எந்த மூலத்திலிருந்தும் கிடைக்காத தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்தினால், அது நுகர்வோருக்கு வழங்கும் ஒரு தனித்துவமான மதிப்பு.
ஒரு மதிப்பு முன்மொழிவின் மூன்றாவது உறுப்பு ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களின் தனிப்பட்ட தேவைகளை அல்லது விருப்பங்களை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்கிறது என்பதை உள்ளடக்கியது. இந்த உறுப்பு வாடிக்கையாளரின் உணர்ச்சிபூர்வமான பக்கத்தை ஈர்க்கும் நோக்கில் மற்றும் தற்போதைய பிராண்ட் விசுவாசத்தை வளர்க்கும் ஒரு உறவை நிறுவுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட, தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவைப் பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு எடுத்துக்காட்டு, திரைப்பட விளக்கு உபகரணங்களின் மிகவும் போட்டி நிறைந்த சந்தையில் ஒரு சிறு வணிகத்தை சந்தையில் நுழைவதற்கு ஒரு மூலோபாயத்துடன் முயல்கிறது, இது மிகப் பெரிய, நன்கு நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்களுடன் போட்டியிட உதவுகிறது. நிறுவனம் தனது இலக்கு சந்தையை திரைப்படம் மற்றும் தொலைக்காட்சி துறையில் பணிபுரியும் லைட்டிங் இயக்குநர்களாக அடையாளம் காண்கிறது, அவர்கள் சிறந்த உற்பத்தி விளக்குகளை வழங்குவதில் பெயர் பெற்றவர்கள். லைட்டிங் நிறுவனம் தனது போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னை வேறுபடுத்துகிறது, சாத்தியமான ஒவ்வொரு உபகரண பிராண்டையும் சுமந்து செல்லும் மிகப் பெரிய நிறுவனங்கள், ஒரே ஒரு பிராண்ட் கருவிகளை மட்டுமே கொண்டு செல்வதன் மூலம், ஆராய்ச்சி உலகளவில் சிறந்ததாகக் கருதப்படுவதாகக் காட்டியுள்ளது. நிறுவனம் பின்னர் "சிறந்த விளக்குகள் அல்லது மலிவான விளக்குகளை வழங்குவதில் நீங்கள் அறியப்பட விரும்புகிறீர்களா?" என்ற வாசகத்துடன் சந்தைக்குச் செல்கிறது, சந்தையில் ஒரு பெரிய பங்கைப் பெறுவதில் நிறுவனம் வெற்றிகரமாக இருக்க முடியும் என்பது மட்டுமல்லாமல், அதைச் செய்ய முடியும் எனவே அதிக விலை, பிரீமியம் உபகரணங்கள் பிராண்டை விற்கும்போது.
நவீன உலகில் எளிதில் தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய மற்றும் அடையாளம் காணக்கூடிய மதிப்பு முன்மொழிவு இருப்பது மிகவும் முக்கியமானது, அங்கு பல்வேறு ஊடக ஆதாரங்களில் இருந்து அதிகமான தகவல்களால் மக்கள் குண்டுவீசப்படுகிறார்கள் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகத்திற்கு ஏராளமான போட்டியாளர்கள் உள்ளனர். வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் சந்தையில் நுழைவதற்கு முன்னர் அவற்றின் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவுகளை வடிவமைத்து, அவற்றின் மதிப்பு நடவடிக்கைகளுக்கு ஏற்ப தங்கள் வணிக நடவடிக்கைகளை வடிவமைக்கின்றன.
