சந்தைப்படுத்தல் கலவை வரையறை

சந்தைப்படுத்தல் கலவை என்றால் என்ன?

ஒரு சந்தைப்படுத்தல் கலவையானது ஒரு விரிவான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக கவனம் செலுத்தும் பல பகுதிகளை உள்ளடக்கியது. தயாரிப்பு, விலை, வேலைவாய்ப்பு மற்றும் பதவி உயர்வு என நான்கு Ps எனத் தொடங்கிய பொதுவான வகைப்பாட்டை இந்த சொல் பெரும்பாலும் குறிக்கிறது.

ஒரு செய்தியை நிர்ணயிப்பதற்கு மாறாக பரந்த அளவிலான பகுதிகளில் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் தொடுகிறது. அவ்வாறு செய்வது பரந்த பார்வையாளர்களை அடைய உதவுகிறது, மேலும் நான்கு Ps ஐ மனதில் வைத்திருப்பதன் மூலம், சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் உண்மையிலேயே முக்கியமான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்த முடியும். மார்க்கெட்டிங் கலவையில் கவனம் செலுத்துவது புதிய தயாரிப்புகளைத் தொடங்கும்போது அல்லது இருக்கும் தயாரிப்புகளைத் திருத்தும்போது நிறுவனங்கள் மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• மார்க்கெட்டிங் கலவை பெரும்பாலும் ஈ. ஜெரோம் மெக்கார்த்தியின் நான்கு பி.எஸ்: தயாரிப்பு, விலை, வேலை வாய்ப்பு மற்றும் பதவி உயர்வு ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் வெவ்வேறு கூறுகள் ஒன்றோடு ஒன்று இணைந்து செயல்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர் மையப்படுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் கலவைகள் வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் அணுகுமுறைகளில் கவனம் செலுத்துகின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் கலவையைப் புரிந்துகொள்வது

பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான நான்கு பிஎஸ் வகைப்பாடு முதன்முதலில் 1960 இல் சந்தைப்படுத்தல் பேராசிரியரும் எழுத்தாளருமான ஈ. ஜெரோம் மெக்கார்த்தி அவர்களால் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது. தொழில் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் இலக்கைப் பொறுத்து, சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் நான்கு Ps களில் ஒவ்வொன்றிற்கும் பல்வேறு அணுகுமுறைகளை எடுக்கலாம். ஒவ்வொரு உறுப்புகளையும் சுயாதீனமாக ஆராயலாம், ஆனால் நடைமுறையில், அவை பெரும்பாலும் ஒருவருக்கொருவர் சார்ந்து இருக்கும்.

தயாரிப்பு

இது வாடிக்கையாளர் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் பூர்த்தி செய்ய வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு பொருள் அல்லது சேவையை குறிக்கிறது. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை திறம்பட சந்தைப்படுத்த, போட்டியிடும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளிலிருந்து வேறுபடுவதை அடையாளம் காண்பது முக்கியம். பிற தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை அதனுடன் இணைந்து சந்தைப்படுத்த முடியுமா என்பதை தீர்மானிப்பதும் முக்கியம்.

விலை

உற்பத்தியின் விற்பனை விலை நுகர்வோர் அதற்கு என்ன செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதைப் பிரதிபலிக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விநியோகம் தொடர்பான செலவுகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்-இல்லையெனில் செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. முதன்மையாக நுகர்வோரின் உணரப்பட்ட தரம் அல்லது மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்ட விலை நிர்ணயம் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை என அழைக்கப்படுகிறது.

வேலைவாய்ப்பு

விநியோகிக்கப்பட்ட பகுதிகளை நிர்ணயிக்கும் போது விற்கப்படும் தயாரிப்பு வகை கருத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம். காகித பொருட்கள் போன்ற அடிப்படை நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் பல கடைகளில் எளிதாகக் கிடைக்கின்றன. இருப்பினும், பிரீமியம் நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கடைகளில் மட்டுமே கிடைக்கின்றன. ஒரு பொருளை ஒரு ப store தீக கடையில், ஆன்லைனில் அல்லது இரண்டிலும் வைக்கலாமா என்பது மற்றொரு கருத்தாகும்.

பதவி உயர்வு

கூட்டு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களும் விளம்பர கலவை என்று அழைக்கப்படுகின்றன. செயல்பாடுகளில் விளம்பரம், விற்பனை மேம்பாடு, தனிப்பட்ட விற்பனை மற்றும் பொது உறவுகள் ஆகியவை இருக்கலாம். மார்க்கெட்டிங் கலவைக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பட்ஜெட்டுக்கு ஒரு முக்கிய கருத்தாக இருக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய முயற்சிக்கும்போது மற்ற மூன்று பி.எஸ்ஸிலிருந்து விவரங்களை உள்ளடக்கிய ஒரு செய்தியை கவனமாக உருவாக்குகிறார்கள். செய்தியைத் தொடர்புகொள்வதற்கான சிறந்த ஊடகங்களைத் தீர்மானித்தல் மற்றும் தகவல்தொடர்பு அதிர்வெண் பற்றிய முடிவுகளும் முக்கியம்.

நிலை அடையாளங்களாகக் கருதப்படும் தயாரிப்புகளில் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

எல்லா சந்தைப்படுத்துதலும் தயாரிப்பு மையமாக இல்லை. வாடிக்கையாளர் சேவை வணிகங்கள் முதன்மையாக உடல் தயாரிப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை விட அடிப்படையில் வேறுபட்டவை, எனவே அவை பெரும்பாலும் நுகர்வோர் மையப்படுத்தப்பட்ட அணுகுமுறையை எடுக்கும், அவை அவற்றின் தனித்துவமான தேவைகளை நிவர்த்தி செய்ய கூடுதல் கூறுகளை உள்ளடக்குகின்றன.

இந்த வகை சந்தைப்படுத்தல் கலவையுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ள மூன்று கூடுதல் பி.எஸ் மக்கள், செயல்முறை மற்றும் உடல் சான்றுகள் ஆகியவை அடங்கும். வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது ஒரு நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஊழியர்களை மக்கள் குறிப்பிடுகிறார்கள். செயல்முறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவையை வழங்கும் முறை அல்லது ஓட்டத்தை குறிக்கிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்திக்காக கண்காணிப்பு சேவை செயல்திறனை பெரும்பாலும் ஒருங்கிணைக்கிறது. நிறுவன பிரதிநிதிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்பு கொள்ளும் ஒரு பகுதி அல்லது இடத்துடன் உடல் சான்றுகள் தொடர்புடையவை. கருத்தில் தளபாடங்கள், சிக்னேஜ் மற்றும் தளவமைப்பு ஆகியவை அடங்கும்.

கூடுதலாக, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் சேவை அல்லது தயாரிப்புகள் தொடர்பான உத்திகளை அடிக்கடி பாதிக்கும் நுகர்வோரைப் படிக்கின்றனர். கருத்துக்களைப் பெறுவதற்கும், கோரப்படும் பின்னூட்ட வகையை வரையறுப்பதற்கும் நுகர்வோருடன் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு உத்தி இதற்கு தேவைப்படுகிறது.

பாரம்பரியமாக, சந்தைப்படுத்தல் என்பது நுகர்வோரின் தேவைகளை அடையாளம் காணத் தொடங்குகிறது மற்றும் இறுதி தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றுடன் நிறுத்தப்படும். நுகர்வோர் மையமாகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் அதிக சுழற்சியானது. வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை மறு மதிப்பீடு செய்தல், அடிக்கடி தொடர்புகொள்வது மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை வளர்ப்பதற்கான உத்திகளை உருவாக்குதல் ஆகியவை குறிக்கோள்கள்.