விளம்பரத்தின் நெகிழ்ச்சி என்ன?
விளம்பர நெகிழ்ச்சி தேவை (AED) என்பது விளம்பர செறிவூட்டலில் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவதற்கான சந்தையின் உணர்திறன் அளவீடு ஆகும். விளம்பர நெகிழ்ச்சி என்பது புதிய விற்பனையை உருவாக்குவதில் விளம்பர பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனின் ஒரு நடவடிக்கையாகும். விளம்பர செலவினங்களில் சதவீத மாற்றத்தால் கோரப்பட்ட அளவின் சதவீத மாற்றத்தை வகுப்பதன் மூலம் இது கணக்கிடப்படுகிறது. ஒரு நேர்மறையான விளம்பர நெகிழ்ச்சி, விளம்பரத்தின் அதிகரிப்பு விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட நல்ல அல்லது சேவைகளுக்கான தேவை அதிகரிப்பதற்கு வழிவகுக்கிறது என்பதைக் குறிக்கிறது.
விளம்பர நெகிழ்ச்சித்தன்மையைப் புரிந்துகொள்வது (AED)
விளம்பர செலவினங்களின் அதிகரிப்பு விற்பனையில் ஏற்படுத்தும் தாக்கம் தொழில்துறையால் மாறுபடும். தரமான விளம்பரம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான தேவையை மாற்றும். ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் விளம்பரத்திற்காக செலவழிப்பதன் மூலம் தேவையின் மாற்றத்தை (ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது) அளவீடு செய்வதில் கோரிக்கையின் விளம்பர நெகிழ்ச்சி மதிப்புமிக்கது. எளிமையாகச் சொல்வதானால், மற்ற அனைத்து காரணிகளும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்போது ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் விற்பனையை உயர்த்துவதில் விளம்பர செலவினங்களில் 1% உயர்வு எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருக்கிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, ஹாம்பர்கர் போன்ற மிகவும் மலிவான நன்மைக்கான ஒரு வணிகமானது விற்பனையில் விரைவான முன்னேற்றத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். மறுபுறம், ஒரு நகைகளை விளம்பரப்படுத்துவது சில காலத்திற்கு திருப்பிச் செலுத்துவதைக் காணாமல் போகலாம், ஏனெனில் நல்லது விலை உயர்ந்தது மற்றும் ஒரு விருப்பப்படி வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு குறைவு.
பொருளாதாரத்தின் நிலை மற்றும் நுகர்வோர் சுவை போன்ற பல வெளிப்புற காரணிகளும் நல்ல கோரப்பட்ட அளவின் மாற்றத்தில் ஏற்படக்கூடும் என்பதால், தேவையின் விளம்பர நெகிழ்ச்சி விற்பனையில் விளம்பரத்தின் விளைவின் மிகத் துல்லியமான முன்கணிப்பு அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, அனைத்து போட்டியாளர்களும் ஒரே மட்டத்தில் விளம்பரம் செய்யும் ஒரு துறையில், கூடுதல் விளம்பரம் விற்பனையில் நேரடி விளைவை ஏற்படுத்தாது. இதற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு என்னவென்றால், ஒரு குறிப்பிட்ட பீர் நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்தும்போது, இது ஒரு நுகர்வோரை பீர் வாங்கும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறது, ஆனால் அவர்கள் விளம்பரப்படுத்திய குறிப்பிட்ட பிராண்டு அல்ல. பீர் ஒரு தொழில்துறை அளவிலான நெகிழ்ச்சித்தன்மையை 0.0 கொண்டுள்ளது, அதாவது விளம்பரம் லாபத்தில் சிறிதளவு செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளது. பிராண்டின் அடிப்படையில் AED கள் பரவலாக மாறுபடும் என்று அது கூறியது.
விளம்பர நெகிழ்ச்சி தேவை
விளம்பர நெகிழ்ச்சிக்கான முதன்மை பயன்பாடு விளம்பர செலவுகள் அவற்றின் வருவாயால் நியாயப்படுத்தப்படுவதை உறுதிசெய்கிறது. அதிக விளம்பரம் லாபத்தை அதிகரிக்குமா என்பதைக் கணக்கிட AED இன் விலை ஒப்பீடு மற்றும் கோரிக்கையின் விலை நெகிழ்ச்சி (PED) ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தலாம். AED உடன் பயன்படுத்தப்படும் PED, தேவைக்கு என்ன விலை விலை மாற்றங்கள் ஏற்படக்கூடும் என்பதை தீர்மானிக்க உதவும். அதிகபட்ச இலாபத்திற்காக, ஒரு நிறுவனத்தின் விளம்பரம்-விற்பனை விகிதம் விளம்பரத்தின் விலை மற்றும் கோரிக்கையின் விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மை அல்லது A / PQ = - (Ea / Ep) ஆகியவற்றின் கழித்தல் விகிதத்திற்கு சமமாக இருக்க வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் அவர்களின் AED அதிகமாக இருப்பதைக் கண்டால், அல்லது அவர்களின் PED குறைவாக இருந்தால், அவர்கள் பெரிதும் விளம்பரம் செய்ய வேண்டும்.
