உங்கள் நிதி சேவை வணிகத்தை விற்பனை செய்வதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்

உங்கள் ஆலோசனை நடைமுறையை கட்டியெழுப்ப உங்கள் வாழ்க்கையை நீங்கள் செலவிட்டீர்கள். உங்களிடம் விசுவாசமான, வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் நிறைந்த புத்தகம் உள்ளது, மேலும் வணிகம் இன்னும் வளர்ந்து வருகிறது. நீங்கள் வணிகத்திலிருந்து ஓய்வு பெறுவது மற்றும் அதை விற்பது அல்லது ஒரு குடும்ப உறுப்பினருக்கு அனுப்புவது பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குகிறீர்கள். ஒரே ஒரு சிக்கல் உள்ளது: நீங்கள் பிரிக்கமுடியாத வகையில் வியாபாரத்தில் சிக்கியுள்ளீர்கள். வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைப் பார்க்க விரும்புகிறார்கள், புதியவர் அல்ல.

சட்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் கணக்கியல் நடைமுறைகள் போன்ற பிற தனிப்பட்ட சேவை வணிகங்களைப் போலவே, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களும் உங்களை நம்புகிறார்கள், உங்களுடன் ஒரு நல்லுறவைக் கொண்டுள்ளனர்; நீங்கள் அவர்களை நடத்துவதையும் அவர்களின் வணிகத்தைக் கையாளுவதையும் அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். இது வாழ்நாள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவக்கூடியது என்றாலும், உங்கள் வணிகத்தை வேறொருவருக்கு விற்பது கடினம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் புதிய உரிமையாளருடன் தங்கியிருப்பார்கள் என்பதற்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை, ஆகையால், சாத்தியமான வாங்குபவருக்கு உங்கள் வணிகத்தின் மதிப்பு மற்ற நிறுவனங்களை விட குறைவாக இருக்கலாம்.

காலப்போக்கில் விற்பனை அல்லது மாற்றத்தைத் திட்டமிடுவது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எளிதாக்க உதவும், மேலும் உங்கள் நடைமுறைக்கு அதிக விற்பனை விலையை உங்களுக்கு வழங்க முடியும்.

காண்க: வெற்றிகரமான வணிக உரிமையாளர்கள் ஏன் விற்கிறார்கள்

உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு மதிப்பை ஒதுக்குதல்

எந்தவொரு வியாபாரத்தையும் மதிப்பிடுவது ஒரு தந்திரமான முயற்சியாகும், ஆனால் அதைவிட ஒரு சேவை வணிகத்துடன் முக்கிய சொத்து வாடிக்கையாளர் பட்டியலாகும். நீங்கள் கணக்கிடக்கூடிய எந்த மந்திர மதிப்பீடும் இல்லை, ஆனால் உங்கள் விற்பனை விலை வீழ்ச்சியடைய வேண்டிய பல மதிப்புகளை நீங்கள் கொண்டு வரலாம்.

வரம்பின் கீழ் முனை (அல்லது தளம்) எந்த கடினமான சொத்துகளின் கலைப்பு மதிப்பாக இருக்க வேண்டும். உங்களிடம் கணினிகள், மேசைகள், நாற்காலிகள் மற்றும் பிற அலுவலக தளபாடங்கள் மற்றும் உபகரணங்கள் இருக்கலாம். நீங்கள் வணிகத்தில் ஒரு கார் கூட வைத்திருக்கலாம். இந்த பயன்படுத்தப்பட்ட சொத்துக்களின் விற்பனையிலிருந்து நீங்கள் நியாயமான முறையில் சம்பாதிக்கக்கூடிய பணம், அவற்றுடன் இணைக்கப்பட்ட எந்தவொரு கடனையும் செலுத்துவது கழித்தல், கலைப்பு மதிப்பைக் குறிக்கிறது. உங்கள் வணிகத்தை விட குறைவாக இருக்க முடியாது.

வரம்பின் உயர் முடிவைக் கணக்கிட, உங்கள் வருடாந்திர வருவாயை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் அனைவரும் விற்பனைக்குப் பிறகு வணிகத்துடன் தங்கியிருந்தால், ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஒரு புதிய உரிமையாளர் எவ்வளவு கொண்டு வர முடியும் என்பதை இது உங்களுக்குக் கூறுகிறது. பயன்படுத்தப்படும் பொதுவான மதிப்பீட்டு தரநிலை ஒரு வருட வருவாய். எடுத்துக்காட்டாக, செலவினங்களுக்கு முன் உங்கள் சராசரி ஆண்டு வருவாய் 10 210, 000 ஆக இருந்தால், அது ஒரு புதிய உரிமையாளர் அதற்கு என்ன செலுத்த வேண்டும் என்பதன் மேல் முடிவாக இருக்கும்.

நீங்கள் தரையையும் உச்சவரம்பையும் வைத்தவுடன், உங்கள் நடைமுறை இடையில் ஏதாவது மதிப்புள்ளது. உங்கள் புவியியல் பகுதியில் இதே போன்ற பிற நடைமுறைகள் எதற்காக விற்கப்படுகின்றன என்பதைக் காண சில ஆராய்ச்சிகளை மேற்கொள்ளுங்கள். உங்கள் சமூகத்தில் நடக்கும் மதிப்பு என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்ள வணிக ஆலோசகர்களுக்கு அவர்கள் என்ன செலுத்துகிறார்கள் என்பது பற்றி பிற ஆலோசகர்களுடன் பேசுங்கள்.

காண்க: தனியார் நிறுவனங்களை மதிப்பிடுதல்

விற்பனையை நிறைவு செய்கிறது

நீங்கள் அதை விற்கும்போது அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை நடைமுறையில் வைத்திருக்க, நீங்கள் மாற்றத்தை கவனமாக நிர்வகிக்க வேண்டும். உங்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் புதிய உரிமையாளருக்கும் இடையில் ஒன்றுடன் ஒன்று இருக்க வேண்டும். பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு, மாற்றம் மற்றும் அவர்களின் இலாகாக்களைப் பற்றி விவாதிக்க நீங்கள் இருவரும் அவர்களுடன் சந்திப்பது உதவியாக இருக்கும். புதிய ஆலோசகர் நீங்கள் செய்ததைப் போலவே அவர்களையும் கவனிப்பார் என்று இது அவர்களுக்கு அதிக நம்பிக்கையைத் தரக்கூடும்.

வரவிருக்கும் மாற்றம் மற்றும் அதிலிருந்து அவர்கள் என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும் என்பது பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அனைவருக்கும் தெரியப்படுத்துங்கள். மிக முக்கியமாக, புதிய உரிமையாளருக்கு விற்பனையின் பின்னர் குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும் சிக்கல்களுக்கு உதவவும் கிடைக்கும். வாடிக்கையாளர்களுக்கான மென்மையான மாற்றம், அவர்கள் தங்குவதற்கான வாய்ப்பு அதிகம்.

காண்க: உங்கள் சிறு வணிகத்தை விற்க 7 படிகள்

அடிக்கோடு

உங்கள் ஆலோசனை நடைமுறையிலிருந்து ஓய்வு பெறுவது அல்லது நகர்வது சிக்கலானது, ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை முன்னரே திட்டமிடுவதன் மூலமும் நிர்வகிப்பதன் மூலமும் நீங்கள் அதிக மதிப்பைப் பெறுவதை உறுதிசெய்ய முடியும். உங்கள் வணிகத்தின் மதிப்பை அறிந்து அதை அறுவடை செய்யுங்கள்.