எந்த வருத்தமும் இல்லாமல், மேலும் ஆலோசகர்கள் சுயாதீனமாக செல்கின்றனர்

பொருளடக்கம்

• சுயாதீன நிறுவனங்களில் வளர்ச்சி
• RIA கள் மகிழ்ச்சியாக, அதிக பணம் சம்பாதிக்கவும்
• தரகுகளில் தொழில் தொடங்கலாமா?
• அடிக்கோடு

DIY முதலீட்டாளர்களுக்கு மட்டுமல்ல - நிதி ஆலோசகர்கள் பெருகிய முறையில் சுயாதீனமான பாதையில் செல்கின்றனர், இது பெரிய தரகு நிறுவனங்கள் மற்றும் வயர்ஹவுஸ்கள் ஆதிக்கம் செலுத்தும் ஒரு தொழிற்துறையை மாற்றியமைக்கிறது. அது மாறிவிடும், ஆலோசகர்கள் அவர்கள் மாற்றத்தை செய்ததில் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள். சார்லஸ் ஸ்வாபின் ஸ்க்வாப் ஆலோசகர் சேவைகள் ஒரு கணக்கெடுப்புக்கு பதிலளித்தவர்களில் 90% க்கும் அதிகமானோர், தனியாகச் செல்வதற்கான அவர்களின் முடிவைப் பற்றி அவர்களுக்கு எந்த வருத்தமும் இல்லை.

"சுயாதீன ஆலோசகர்கள் ஆலோசனைத் துறையின் வளர்ச்சிக் கதை" என்று ஸ்வாப் ஆலோசகர் சேவைகளின் விற்பனை மற்றும் உறவு நிர்வாகத்தின் மூத்த துணைத் தலைவர் ஜொனாதன் பீட்டி கூறினார். "அதிகமான ஆலோசகர்கள் சுயாதீனமான மாடலுக்கு செல்லத் தேர்ந்தெடுப்பதால், வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதற்கான சிறந்த வழியாகும் என்ற அறிவில் நம்பிக்கையுடன், வேகத்தைத் துரிதப்படுத்துவதை நாங்கள் தொடர்ந்து பார்ப்போம், அதே சமயம் தங்களுக்குச் சொந்தமான ஒன்றை உருவாக்கி வளர்ப்பதற்கான வாய்ப்பையும் வழங்குகிறோம்."

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு நிறுவனத்தின் ஊழியராக இருப்பதற்குப் பதிலாக பதிவுசெய்யப்பட்ட முதலீட்டு ஆலோசகராக (RIA) சுயாதீனமாக அதைப் பெறுவதற்கு நிதி ஆலோசகர்களுக்கு மேலும் மேலும் விருப்பங்கள் உள்ளன. ஒரு RIA ஆக இருப்பது உங்களுக்கு சுதந்திரத்தையும் நெகிழ்வுத்தன்மையையும் தருகிறது, மேலும் நீங்கள் செய்ய வேண்டியதில்லை உங்கள் கமிஷன்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள் அல்லது ஒரு தரகு நிறுவனத்தில் மேசை இடத்திற்கு பணம் செலுத்துங்கள்.நீங்கள் இழப்பது நிர்வாக மற்றும் விற்பனை மற்றும் சந்தை ஆதரவு, அலுவலக இடம், பயிற்சி மற்றும் பெரிய நிறுவனங்களின் நிதி, ஒழுங்குமுறை மற்றும் சட்டப்பூர்வ ஆதரவு. சார்புடைய RIA கள், இருப்பினும், மகிழ்ச்சியாக இருப்பதைப் புகாரளிக்க மற்றும் அதிக வருமானத்தை ஈட்ட முடியும்.

சுயாதீன ஆலோசனை நிறுவனங்களின் வளர்ச்சி

பல ஆண்டுகளாக முன்னாடி, பெரும்பாலான நிதி ஆலோசகர்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனத்துடன் பிணைக்கப்பட்டனர், அது ஒரு பெரிய வோல் ஸ்ட்ரீட் வங்கி அல்லது பிராந்திய தரகு. ஆனால் கடந்த சில ஆண்டுகளில், அந்த வணிக மாதிரியை ஆதரிப்பதற்காக வர்த்தகம், தீர்வு மற்றும் பிற சேவைகளை வழங்கும் சார்லஸ் ஸ்வாப் மற்றும் செல்வ நிர்வாகத்தை வழங்கும் வம்ச நிதி பங்குதாரர்கள் போன்றவர்களின் உதவியுடன் சுயாதீன ஆலோசகர்களாக மாறுவதற்கு அதிகமான ஆலோசகர்கள் பாய்கின்றனர். மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சுயாதீனமான நிதி ஆலோசனை நிறுவனங்களுக்கான தொழில்நுட்ப தளங்கள்.

RIA சந்தை வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் வலுவான வளர்ச்சியைக் காணும் என எதிர்பார்க்கப்பட்ட நிலையில், ஸ்வாப் மற்றும் ஃபிடிலிட்டி இன்வெஸ்ட்மென்ட்ஸ் மற்றும் டிடி அமெரிட்ரேட் உள்ளிட்ட சில சகாக்கள் வணிகத்தில் ஒரு முன்னேற்றத்தைக் கண்டிருக்கிறார்கள், சமீபத்தில் மெரில் லிஞ்ச் மற்றும் மோர்கன் ஸ்டான்லி, தங்கள் சொந்த வணிகத்தின் மீது அதிக கட்டுப்பாட்டைப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டவர். நம்பகமான விதியின் மாற்றங்களும் RIA வணிக மாதிரியில் அதிகரிப்புக்கு தூண்டுகின்றன. செருல்லி அசோசியேட்ஸ், ஒரு எடுத்துக்காட்டுக்கு, 2020 ஆம் ஆண்டில் இணைந்த முக்கிய தரகுகளை விட RIA க்கள் அதிக சொத்துக்களைக் கட்டுப்படுத்தக்கூடும் என்று கணித்துள்ளது.

RIA கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்கின்றன, அதிக பணம் சம்பாதிக்கின்றன

மார்ச் 2018 இல் வெளியிடப்பட்ட அதன் சுயாதீன ஆலோசகர் சோபோமோர் ஆய்வில், ஸ்வாப் ஆலோசகர் சேவைகள் சுயாதீன நிதி ஆலோசகர்களை வாக்களித்தன, மேலும் பாய்ச்சலில் ஈடுபட்டவர்களில், பெரும்பான்மையானவர்கள் 90% க்கும் அதிகமானவர்கள் - அவர்கள் எந்த வருத்தமும் இல்லை, அதே முடிவை எடுப்பார்கள் மீண்டும். மேலும் என்னவென்றால், அதே கணக்கெடுப்பு பதிலளித்தவர்கள் தாங்கள் சுதந்திரமாக இருப்பதால் இப்போது மகிழ்ச்சியாக இருப்பதாகக் கூறினர். சுதந்திரம் கொண்டுவரும் சுதந்திரங்களிலிருந்து மட்டுமல்லாமல், வருவாய் கண்ணோட்டத்திலிருந்தும் RIA கள் பயனடைந்துள்ளன என்று ஆய்வில் கண்டறியப்பட்டுள்ளது, பத்தில் ஏழு பேர் சுதந்திரமாகச் சென்றதிலிருந்து வருவாயை அதிகரித்துள்ளதாகக் கூறினர்.

94% வாக்களித்தவர்கள் RIA ஆக மாறுவது தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சரியானதைச் செய்ய வேண்டும் என்ற விருப்பத்தினால் உந்தப்பட்டதாகக் கூறினாலும், 73% வாடிக்கையாளர்களுடன் சிறந்த, நீண்ட கால உறவை உருவாக்குவது என்று அடையாளம் காட்டியது. இது 'வாடிக்கையாளர்களால் சரியாகச் செய்யுங்கள்' தத்துவம், ஸ்வாப் வாக்களித்தவர்களையாவது செலுத்துவதாகத் தெரிகிறது. ஆலோசகர்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள், அல்லது 48% பேர், ஒரு நம்பகமானவருடன் பணிபுரிவது வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிக முக்கியமான நன்மை என்று கருதுகின்றனர், அதே நேரத்தில் ஆலோசகர்கள் சுதந்திரமாகச் சென்றபின் சராசரியாக 87% வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருக்கிறார்கள் என்று கூறினார்.

RIA கள் இன்னும் தங்கள் வாழ்க்கையை புரோக்கரேஜ்களில் தொடங்க வேண்டுமா?

உங்கள் சொந்த வணிக உரிமையாளராக மாறுவதற்கு ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் ஆறுதலையும் பாதுகாப்பையும் வர்த்தகம் செய்வதற்கான முடிவை அச்சுறுத்துவதாக இருக்கலாம், ஆனால் ஒரு முறை நிதி ஆலோசகர்கள் தங்கள் நகர்வுகளில் ஓய்வெடுக்காத நடவடிக்கையை எடுக்க முடிவு செய்தனர். மூன்றில் இரண்டு பங்கு ஆலோசகர்கள் ஒரு RIA மாடலுக்கு செல்ல முடிவெடுப்பதற்கு மூன்று ஆண்டுகளுக்கு கீழ் எடுத்ததாகக் கூறியதாக ஸ்வாப் கண்டறிந்தார், அவர்கள் அதைச் செய்தபோது, ​​90% ஆலோசகர்கள் ஒரு வருடத்திற்குள் மாற்றப்பட்டனர். கணக்கெடுப்பில் உள்ள பெரும்பாலான ஆலோசகர்கள் ஒரு முழு சேவை வங்கி அல்லது தரகு நிறுவனத்தில் தொடங்கியிருந்தனர் அல்லது சுயாதீன மாதிரிக்கு மாறுவதற்கு முன்பு தேசிய அல்லது பிராந்திய தரகர்-வியாபாரிகளில் பணிபுரிந்ததில் ஆச்சரியமில்லை.

ஒரு வங்கி அல்லது தரகு நிறுவனத்தில் தொடங்கியவர்களில், 33% பேர் தேவையான அனுபவத்தைப் பெற அந்த பாதையைத் தேர்ந்தெடுத்ததாகக் கூறினர். செல்வ மேலாண்மைத் துறையில் வரும் புதிய ஆலோசகர்களிடையே இந்த வாழ்க்கைப் பாதை இன்னும் பொதுவானதாக இருக்கும்போது, ​​ஸ்வாப் ஆலோசகர் சேவைகள் மற்றும் வம்ச நிதி பங்காளிகள் இளம் ஆலோசகர்களுக்கு ஒரு மாற்றீட்டைக் காண்கிறார்கள். வம்சத்தின் தலைவரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான ஷர்ல் பென்னி, ஒரு வெளிநாட்டு மொழியைக் கற்றுக்கொள்வதற்கு ஒத்ததாக சுதந்திரமாக செல்வதை விவரிக்கிறார், மேலும் ஆலோசகர்கள் பெருகிய முறையில் சுதந்திரமாக இருக்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் தனியாக இல்லை என்று சுட்டிக்காட்டுகிறார்.

அடிக்கோடு

சுயாதீனமாக செல்வது அதன் நன்மை தீமைகளைக் கொண்டுள்ளது. புதிய தொழில் மேலாளர்களை சக தொழில்முனைவோரின் ஆதரவான சமூகத்திற்குள் சுயாதீனமான வெற்றியைக் காண முடியும் என்பதைக் காண்பிப்பது தொழில்துறையில் வளர்ந்து வரும் RIA- ஆதரவு சேவைகள் வரை இருக்கும்.