Micromarketing

மைக்ரோமார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன?

மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் என்பது விளம்பரத்திற்கான ஒரு அணுகுமுறையாகும், இது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட நபர்களை குறிவைக்கும். மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் மூலம், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் வாடிக்கையாளர்களின் இலக்கு குழுவுக்கு நேரடியாக விற்பனை செய்யப்படுகின்றன.

மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்த, ஒரு நிறுவனம் பாலினம் அல்லது வேலை தலைப்பு அல்லது வயது வரம்பு அல்லது புவியியல் போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட குணாதிசயத்தால் பார்வையாளர்களை குறுகியதாக வரையறுக்க வேண்டும், பின்னர் அந்த குறிப்பிட்ட குழுவிற்கு ஏற்ற பிரச்சாரங்களை உருவாக்க வேண்டும். தனிப்பயனாக்கம் மற்றும் பொருளாதாரத்தின் பற்றாக்குறை காரணமாக சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான பிற அணுகுமுறைகளை விட இது மிகவும் விலையுயர்ந்த நுட்பமாக இருக்கலாம்.

மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் புரிந்துகொள்ளுதல்

போட்டி சூழலில் இயங்கும் வணிகங்களுக்கு சந்தைப்படுத்தல் முக்கியமானது. ஒரு மூலோபாயமாக, சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை, வாடிக்கையாளர் தளம், பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் இறுதியில் இலாபங்களை அதிகரிக்கப் பயன்படுத்துகின்றன.

எந்தவொரு வணிகத்தின் நீண்டகால வலிமையும் அதன் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரம் எவ்வளவு வெற்றிகரமாக உள்ளது என்பதைப் பொறுத்தது. ஒரு நிறுவனம் ஒன்று அல்லது 101 தயாரிப்புகளை வழங்கினாலும், பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை நடத்துவதற்கு அதன் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண வேண்டும். கடந்த காலங்களில், நிறுவனங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்கும் நம்பிக்கையில் டிவி அல்லது வானொலி விளம்பரங்கள் மூலம் வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை நடத்தின. இன்று, வணிகங்கள் ஒவ்வொரு நபருக்கும் தங்கள் இலக்கு குளத்தில் அதிக தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை வழங்க முடிகிறது, ஒரே நேரத்தில் வெகுஜன பார்வையாளர்களைத் தாக்கும்.

1990 களில் மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் மிகவும் பொதுவானதாக மாறியது, ஏனெனில் தனிப்பட்ட கணினி ஏற்றம் என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்கு எளிதில் பிரித்தல் மற்றும் தகவல்களை பரப்புதல் ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. தொழில்நுட்பம் தொடர்ந்து முன்னேறி வருவதால், மக்கள்தொகையின் தனிப்பட்ட பிரிவுகளுக்கு மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை வழங்குவது எளிதாகிவிட்டது. எந்த அளவிலான நிறுவனங்களுக்கும் மைக்ரோமார்க்கெட்டிங் உத்தி பயனுள்ளதாக இருக்கும். பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்திற்குள் குறிப்பிட்ட பிரிவுகளை உருவாக்குகின்றன, அதே நேரத்தில் சிறிய விளம்பர வரவுசெலவுத் திட்டங்களைக் கொண்ட சிறு வணிகங்கள் நுகர்வோரை அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறையைத் தனிப்பயனாக்குவதன் மூலம் இலக்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் விளம்பரங்களுடன் பொருத்த விரும்புகின்றன.

மைக்ரோமார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கு வெவ்வேறு அணுகுமுறைகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வணிகமானது அதன் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு குறிப்பாக விளம்பரங்களை வழங்குவதன் மூலம் மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை இயக்க முடிவு செய்யலாம்; மகிழ்ச்சியற்ற அல்லது இழந்த நுகர்வோருக்கு சிறப்பு சலுகைகளை பொருத்துதல்; தனித்துவமான தேவைகளைக் கொண்ட நுகர்வோருக்கு தையல் தயாரிப்புகள்; ஒரு குறிப்பிட்ட நகரம் அல்லது பிராந்தியத்தில் வசிப்பவர்களுக்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்தல்; அல்லது குறிப்பிட்ட வேலை தலைப்புகள் அல்லது தொழில் பெயர்களுடன் இலக்கு நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குதல்.

மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் உடனான சவால், அதன் செயல்படுத்தலுக்கான அதிக செலவு மற்றும் பொருளாதாரத்தின் பற்றாக்குறை. இந்த மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக இலக்கு நுகர்வோருக்கு அதிக செலவு செய்கின்றன, மேலும் பல சிறிய வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் வகையில் பலவற்றைத் தனிப்பயனாக்குவது வெகுஜன பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு சில சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரங்களை உருவாக்குவதை விட விலை அதிகம். மேலும், அளவை அளவிட இயலாமை காரணமாக மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் இயக்க விலை அதிகம்.

மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் என்பது மேக்ரோ மார்க்கெட்டிங் என்பதிலிருந்து வேறுபட்டது, இது ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மிகப்பெரிய நுகர்வோர் தளத்தை குறிவைக்கும் ஒரு உத்தி. மேக்ரோ மார்க்கெட்டிங் மூலம், ஒரு வணிகமானது ஒரு நல்ல அல்லது சேவைக்கான அதன் இலக்கு சந்தை எவ்வளவு பரந்த அளவில் உள்ளது என்பதை அளவிட முயற்சிக்கிறது, மேலும் அதன் நுகர்வோர் குழுவுக்கு அதன் தயாரிப்புகள் எவ்வாறு கிடைக்க முடியும் என்பதில் செயல்படுகின்றன.

மைக்ரோமார்க்கெட்டிங் எடுத்துக்காட்டு

வெற்றிகரமான மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை நடத்திய நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டுகளில் ப்ராக்டர் & கேம்பிள் (பிஜி) மற்றும் உபெர் ஆகியவை அடங்கும்.

பி & ஜி அதன் பான்டீன் ரிலாக்ஸ் & நேச்சுரல் ஷாம்பு மற்றும் கண்டிஷனர் தயாரிப்பு வரிசையை அறிமுகப்படுத்தியபோது, ​​ஆப்பிரிக்க அமெரிக்க பெண்களை குறிவைத்து ஒரு தனித்துவமான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை உருவாக்கி நடத்தியது. உபெர் அதன் புவியியல் வரம்பை விரிவுபடுத்த முயற்சிக்கும்போது, ​​ஒவ்வொரு நகரத்திலும் குறிப்பிட்ட போக்குவரத்து சிக்கல்களைப் பற்றி மேலும் அறிய சமூக ஊடக தளங்களில் இருந்து பெரிய தரவைப் பயன்படுத்தியது. இதன் விளைவாக, நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் வளர்ச்சியானது, வடிவமைக்கப்பட்ட விளம்பரங்கள் மற்றும் பரிந்துரை நன்மைகள் மூலம்.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

மொபைல் தரவு மற்றும் ஈ-காமர்ஸ் தளங்களில் இருந்து தரவைப் பிடிக்க மைக்ரோமார்க்கெட்டர்களால் பெரிய தரவு உட்பட வெளிவரும் கண்டுபிடிப்புகளின் விரிவாக்கம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. கைப்பற்றப்பட்ட தரவு ஒரு நுகர்வோர் பார்க்கும் அல்லது வாங்கும் பொருட்களின் வகையைக் கண்டறிய புள்ளிவிவரங்கள், புவியியல் (ஐபி முகவரி), தளம் அல்லது பிராண்ட் விருப்பம் அல்லது செலவு பழக்கங்கள் உள்ளிட்ட பல்வேறு வேறுபாடுகளின்படி வரிசைப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த செயல்முறை டிஜிட்டல் நுகர்வோருடன் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை பொருத்த ஒரு வலைத்தளத்தை அனுமதிக்கிறது.

நுகர்வோரின் நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட பிரிவுக்கு ஏற்றவாறு மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை இயக்குவதன் மூலம், மைக்ரோமார்க்கெட்டிங் இலக்கு பார்வையாளர்களை பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்குவது போன்ற ஒரு நடவடிக்கையை எடுக்க தூண்டுகிறது. வாடிக்கையாளர் திருப்தியிலிருந்து ஒரு நிறுவனத்திற்கு லாபத்தை ஈட்டுவதற்காக நுகர்வோரின் கண்காணிக்கப்பட்ட விருப்பங்களுடன் தயாரிப்புகளை பொருத்துவதே மைக்ரோ மார்க்கெட்டின் இறுதி குறிக்கோள்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• மைக்ரோமார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு விளம்பர உத்தி, இது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் ஒரு முக்கிய குழுவை குறிவைக்க ஒரு நிறுவனத்தை அனுமதிக்கிறது. மைக்ரோ மார்க்கெட்டிங் மூலம், ஒரு நிறுவனம் பார்வையாளர்களை பாலினம் அல்லது வேலை தலைப்பு அல்லது வயது வரம்பு போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட பண்பால் வரையறுக்கிறது, பின்னர் அந்த குறிப்பிட்ட குழுவிற்கு ஏற்ற பிரச்சாரங்களை உருவாக்குகிறது. மைக்ரோ மார்க்கெட்டில் ஒரு நிறுவனத்தின் இறுதி குறிக்கோள், இலக்கு வைக்கப்பட்ட நுகர்வோர் குழுவுடன் தொடர்புகொண்டு, ஒரு நல்ல அல்லது சேவையை வாங்குவது போன்ற நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டும்.