சந்தை ஊடுருவல்

சந்தை ஊடுருவல் என்றால் என்ன?

சந்தை ஊடுருவல் என்பது அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான மொத்த மதிப்பிடப்பட்ட சந்தையுடன் ஒப்பிடும்போது வாடிக்கையாளர்களால் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வளவு பயன்படுத்துகிறது என்பதற்கான ஒரு நடவடிக்கையாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் உத்திகளை வளர்ப்பதிலும் சந்தை ஊடுருவல் பயன்படுத்தப்படலாம்.

சந்தை ஊடுருவல்

சந்தை ஊடுருவலைப் புரிந்துகொள்வது

சாத்தியமான சந்தையின் அளவை தீர்மானிக்க சந்தை ஊடுருவலைப் பயன்படுத்தலாம். மொத்த சந்தை பெரியதாக இருந்தால், தொழில்துறையில் புதிதாக நுழைபவர்கள் சந்தைப் பங்கைப் பெறலாம் அல்லது தொழில்துறையில் உள்ள மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் ஒரு சதவீதத்தைப் பெற முடியும் என்று ஊக்குவிக்கப்படலாம்.

உதாரணமாக, ஒரு நாட்டில் 300 மில்லியன் மக்கள் இருந்தால், அவர்களில் 65 மில்லியன் பேர் செல்போன்களை வைத்திருந்தால், செல்போன்களின் சந்தை ஊடுருவல் சுமார் 22% ஆக இருக்கும். கோட்பாட்டில், செல்போன்களுக்கு இன்னும் 235 மில்லியன் வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர், அல்லது 78% மக்கள் பயன்படுத்தப்படாமல் உள்ளனர். ஊடுருவல் எண்கள் செல்போன் தயாரிப்பாளர்களின் வளர்ச்சிக்கான திறனைக் குறிக்கலாம்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு தொழில்துறையை ஒட்டுமொத்தமாக மதிப்பிடுவதற்கு சந்தை ஊடுருவல் பயன்படுத்தப்படலாம், தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்கள் சந்தை பங்கைப் பெற அல்லது விற்பனையின் மூலம் தங்கள் வருவாயை வளர்ப்பதற்கான திறனைத் தீர்மானிக்க. எங்கள் உதாரணத்தை மறுபரிசீலனை செய்வது, செல்போன் தயாரிப்பாளர்கள் தங்கள் வருவாய் மற்றும் வருவாய் மதிப்பீடுகளை பூர்த்தி செய்ய முடியுமா என்பதை மதிப்பிடுவதற்கு உலகளாவிய செல்போன் சந்தை ஊடுருவல் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சந்தை நிறைவுற்றதாகக் கருதப்பட்டால், தற்போதுள்ள நிறுவனங்கள் சந்தைப் பங்கின் பெரும்பகுதியைக் கொண்டுள்ளன-புதிய விற்பனை வளர்ச்சிக்கு கொஞ்சம் இடமளிக்காது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சந்தை ஊடுருவல் என்பது அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான மொத்த மதிப்பிடப்பட்ட சந்தையுடன் ஒப்பிடும்போது வாடிக்கையாளர்களால் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வளவு பயன்படுத்துகிறது என்பதற்கான ஒரு நடவடிக்கையாகும். சந்தை ஊடுருவல் ஒரு போட்டியாளருக்கு பதிலாக ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் தயாரிப்பை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையுடனும் தொடர்புடையது. தயாரிப்பு. சந்தை மேம்பாடு என்பது சந்தை பங்கு அல்லது ஊடுருவலை அதிகரிக்க தேவையான மூலோபாயம் அல்லது செயல் படிகள் ஆகும்.

நிறுவனங்களுக்கான சந்தை ஊடுருவல்

சந்தை ஊடுருவல் உலகளாவிய மற்றும் தொழில்துறை அளவிலான அளவையும் அளவையும் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் பயன்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் சந்தை பங்கை மதிப்பிடுவதற்கும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

ஒரு மெட்ரிக் என, சந்தை ஊடுருவல் ஒரு போட்டியாளரின் தயாரிப்புக்கு பதிலாக ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் தயாரிப்பை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையுடன் தொடர்புடையது, அல்லது எந்தவொரு தயாரிப்பும் இல்லை. நிறுவனங்களுக்கான சந்தை ஊடுருவல் பொதுவாக ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, அதாவது நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அந்த தயாரிப்புகளுக்கான மொத்த சந்தையின் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தை குறிக்கிறது.

சந்தை ஊடுருவலைக் கணக்கிட, தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான தற்போதைய விற்பனை அளவு போட்டியாளர்களால் விற்கப்பட்டவை உட்பட அனைத்து ஒத்த தயாரிப்புகளின் மொத்த விற்பனை அளவால் வகுக்கப்படுகிறது. இதன் விளைவாக தசமத்தை நகர்த்தி ஒரு சதவீதத்தை உருவாக்க 100 ஆல் பெருக்கப்படுகிறது.

ஒரு நிறுவனம் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு அதிக சந்தை ஊடுருவலைக் கொண்டிருந்தால், அவர்கள் அந்தத் துறையில் சந்தைத் தலைவராகக் கருதப்படுகிறார்கள். சந்தை தலைவர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் நன்மை உண்டு, ஏனெனில் அவர்கள் நன்கு நிறுவப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் பிராண்ட் காரணமாக அதிக வாடிக்கையாளர்களை அடைய முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சந்தைத் தலைவரும், தானிய உற்பத்தியாளரும் போட்டியாளர்களின் பிராண்டுகளை விட அதிக அலமாரி இடத்தையும் சிறந்த நிலைப்பாட்டையும் கொண்டிருப்பார்கள், ஏனெனில் அவை தயாரிப்புகள் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன.

மேலும், சந்தைத் தலைவர்கள் தங்களின் சப்ளையர்களுடன் கணிசமான விற்பனை அளவு இருப்பதால் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம். இதன் விளைவாக, சந்தைத் தலைவர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களை விட மலிவான ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்ய முடியும், அவற்றின் செயல்பாட்டின் அளவைக் கொண்டு.

சந்தை ஊடுருவலை அதிகரித்தல்

சந்தை ஊடுருவல் என்பது சந்தை பங்கின் அளவையும் புதிய விற்பனையின் திறனையும் தீர்மானிக்க ஒரு மெட்ரிக் ஆகும், சந்தை மேம்பாடு சந்தை பங்கின் லாபத்தை அடைவதற்கான படிகளில் கவனம் செலுத்துகிறது.

சந்தை மேம்பாடு என்பது பெரும்பாலும் குறிப்பிட்ட விவரங்கள் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க தேவையான நடவடிக்கை நடவடிக்கைகளின் ஒரு உத்தி ஆகும். சில உத்திகள் விளம்பரம், சமூக ஊடக பிரச்சாரங்கள் மற்றும் பயன்படுத்தப்படாத சந்தைப் பிரிவுகளின் வாய்ப்புகளுக்கு நேரடி விற்பனை முயற்சிகளை பயன்படுத்துகின்றன. விலைகளை குறைத்தல் மற்றும் தயாரிப்பு சலுகைகளை தொகுத்தல் ஆகியவை சந்தையின் முன்னர் பயன்படுத்தப்படாத பகுதிகளில் இழுவைப் பெற உதவும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவப்பட்ட நிறுவனத்தில் பெண்களுக்கான சந்தைப் பங்கின் பெரும்பகுதியைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பு இருக்கலாம். இருப்பினும், நிறுவனம், அதன் சந்தை ஊடுருவல் பகுப்பாய்வைத் தொடர்ந்து, ஆண் வாடிக்கையாளர்களுடன் தங்களுக்கு ஒரு சிறிய சந்தைப் பங்கு இருப்பதை உணர்கிறது. இதன் விளைவாக, அவர்கள் தங்கள் ஆண் வாடிக்கையாளர்களை அதிகரிக்க வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை உருவாக்கக்கூடும்.

சந்தை ஊடுருவல், ஒரு அளவீடாக, பல்வேறு விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களைத் தொடர்ந்து அவற்றின் வெற்றியின் அளவைத் தீர்மானிக்க கணக்கிடலாம் market சந்தை பங்கு அதிகரித்தாலும் குறைந்துவிட்டாலும். சந்தை ஊடுருவல் நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் மொத்த சந்தை தங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு பார்க்கின்றன என்பது குறித்து மகத்தான நுண்ணறிவை வழங்குகிறது. புள்ளிவிவரங்கள் குறிப்பிட்ட போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில், நிறுவனம் அதன் விற்பனை முயற்சிகளில் எவ்வாறு முன்னேறுகிறது மற்றும் அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் எவ்வாறு போட்டியை அடுக்கி வைக்கின்றன என்பதை தீர்மானிக்க முடியும்.

சந்தை ஊடுருவலின் எடுத்துக்காட்டு

2018 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டில், ஆப்பிள் இன்க். (ஏஏபிஎல்) உலகம் முழுவதும் ஸ்மார்ட்போன் சந்தையில் 50% க்கும் அதிகமான சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருந்தது. ஆப்பிள் தொடர்ந்து புதிய பதிப்புகள் அல்லது அவற்றின் ஐபோன்களை கூடுதல் மேம்பாடுகள் மற்றும் மேம்படுத்தல்களுடன் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது, இதில் அதன் உயர்நிலை ஐபோன் எக்ஸ் வெளியிடப்பட்டது. அதன் சந்தை ஊடுருவலின் விளைவாக, ஆப்பிள் அதன் அனைத்து போட்டியாளர்களையும் விட பெரிய சந்தைப் பங்கைக் கொண்டுள்ளது.

இருப்பினும், நிறுவனம் தனது போட்டியாளர்களின் வாடிக்கையாளர்களை குறிவைத்து ஆப்பிள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் ஈடுபடுவதன் மூலம் தனது வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்க்க இன்னும் வாய்ப்புகள் உள்ளன.