ஒரு தாக்குதல் போட்டி மூலோபாயம் என்பது ஒரு வகை கார்ப்பரேட் மூலோபாயமாகும், இது தொழில்துறையில் மாற்றங்களைத் தொடர தீவிரமாக முயற்சிக்கிறது. தாக்குதலைத் தொடரும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு (ஆர் அண்ட் டி) மற்றும் தொழில்நுட்பத்தில் பெருமளவில் முதலீடு செய்கின்றன. புதிய அல்லது குறைவான சந்தைகளைத் துண்டித்து, அல்லது அவர்களுடன் தலைகீழாகச் செல்வதன் மூலமும் அவர்கள் போட்டியாளர்களுக்கு சவால் விடுவார்கள். தற்காப்பு போட்டி உத்திகள், இதற்கு மாறாக, தாக்குதல் போட்டி உத்திகளை எதிர்ப்பதாகும்.
தாக்குதல் போட்டி மூலோபாயத்தை உடைத்தல்
பல்வேறு நுட்பங்களும் உத்திகளும் தனியாகவோ அல்லது தாக்குதலைத் தூண்டும் போட்டி மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான ஒருங்கிணைந்த முயற்சியின் ஒரு பகுதியாகவோ பயன்படுத்தப்படலாம். நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு இடங்களில் அல்லது சந்தைகளில் முற்றிலும் மாறுபட்ட உத்திகளைப் பயன்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, வளர்ந்து வரும் சந்தையில் ஒரு தொடக்க போட்டியாளருக்கு அது எவ்வாறு பிரதிபலிக்கும் என்பதை ஒப்பிடும்போது, உலகளாவிய குளிர்பான நிறுவனம் அதன் முதிர்ந்த வீட்டு சந்தையில் ஒரு போட்டியாளருக்கு எவ்வாறு பிரதிபலிக்கக்கூடும் என்பதைக் கவனியுங்கள். இத்தகைய மாறுபாடு சில சிக்கலான தாக்குதல் உத்திகளுக்கு வழிவகுக்கும், மேலும் தாக்குதல் முயற்சியின் ஒரு பகுதியாக சில தற்காப்பு உத்திகளை இணைப்பதும் கூட.
நிறுவனங்கள் மற்ற நிறுவனங்களை வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்கு அல்லது போட்டியைக் கட்டுப்படுத்த தீவிரமாக பார்க்கும்போது மிகவும் தீவிரமான போட்டி போட்டி உத்தி ஆகும். இந்த நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தற்காப்புடன் இருப்பதை விட அதிக ஆபத்து என்று கருதப்படுகின்றன, ஏனெனில் அவை முழுமையாக முதலீடு செய்யப்படலாம் அல்லது அந்நியப்படுத்தப்படலாம், இது சந்தை மந்தநிலை அல்லது இடப்பெயர்வு ஏற்பட்டால் சிக்கலை நிரூபிக்கும். அனைத்து தாக்குதல் உத்திகளின் ஒரு பண்பு என்னவென்றால், அவை விலை உயர்ந்தவை.
தாக்குதல் போட்டி மூலோபாய வகைகள்
பல வகையான தாக்குதல் போட்டி உத்திகள் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன.
- ஒரு "எண்ட் ரன் மூலோபாயம்" நேரடி போட்டியைத் தவிர்த்து, அதற்கு பதிலாக தீண்டப்படாத சந்தைகள் அல்லது புறக்கணிக்கப்பட்ட பிரிவுகள், மக்கள்தொகை குழுக்கள் அல்லது பகுதிகளை சுரண்ட முற்படுகிறது. ஒரு "தடுப்பு மூலோபாயம்" என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைக்கு அல்லது மக்கள்தொகைக்கு முதன்முதலில் சேவை செய்யும் போது ஒரு நிறுவனத்திற்கு இயற்கையான நன்மை.. இது விலக்குவது விதிவிலக்காக கடினமாக இருக்கும். "ஃபர்ஸ்ட்-மூவர்" நன்மை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு "நேரடி தாக்குதல் உத்தி" என்பது இறுதி ரன் அல்லது முன்கூட்டியே தாக்குதல் போட்டி உத்திகளைக் காட்டிலும் மிகவும் ஆக்கிரோஷமானது. இதுபோன்ற ஒரு மூலோபாயம் போட்டியிடும் தயாரிப்புகள் அல்லது நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடமுடியாதது, விலை யுத்தம் அல்லது புதிய தயாரிப்பு அம்சங்களை யார் விரைவாக அறிமுகப்படுத்த முடியும் என்பதற்கான போட்டி கூட இருக்கலாம். நேரடித் தாக்குதல் முன்னர் பட்டியலிடப்பட்ட உத்திகளின் தந்திரோபாயங்களையும் கடன் வாங்கக்கூடும், இவை அனைத்தும் பொது உரையாடலை சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் மூலம் பொறுப்பேற்க வேண்டும் என்ற குறிக்கோளுடன். ஒரு "கையகப்படுத்தல் உத்தி" ஒரு போட்டியாளரை வாங்குவதன் மூலம் அதை அகற்ற முயற்சிக்கிறது. எனவே, இது பணக்கார அல்லது சிறந்த மூலதன போட்டியாளரால் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு உத்தி. இத்தகைய மூலோபாயம் புதிய சந்தைகள், வாடிக்கையாளர் தளங்கள் அல்லது கார்ப்பரேட் உளவுத்துறையை உடனடியாக இணைப்பதன் நன்மையை வழங்குகிறது. இது மிகவும் விலையுயர்ந்த மூலோபாயம் என்பதால், இது நியாயமான முறையில் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், மேலும் பெருநிறுவன நம்பிக்கையற்ற விதிகள் அல்லது உள்ளூர் போட்டிச் சட்டங்களை மனதில் கொண்டு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.
தற்காப்பு உத்திகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் பின்வருமாறு:
- ஒரு விலை நிர்ணயிக்கும் போர், இதில் ஒரு நிறுவனம் ஒரு போட்டியாளரை விலையில் பொருத்த அல்லது அடிப்பதில் ஈடுபடுகிறது.ஒரு போட்டியாளரை விட முன்னேற கூடுதல் அம்சங்களைச் சேர்த்தல். சிறந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சிறந்த தயாரிப்புகளைக் கொண்டதாக பேசும் சிறந்த சேவை அல்லது உத்தரவாதங்களை வழங்குதல். மேம்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவையைப் பற்றிய விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவதற்கு மேலும் விளம்பரம் போட்டியாளர்களுக்கான அணுகலை விலக்க அல்லது கட்டுப்படுத்த சப்ளையர்கள் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் கூட்டுசேர்வது. ஒரு போட்டியாளரின் நகர்வைக் கணக்கிடுதல், அதாவது ஒரு நிறுவனத்தின் வீட்டுச் சந்தையில் ஒருவர் தங்கள் சொந்த வீட்டுச் சந்தையில் நுழைவதன் மூலம்.
