சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

விற்பனை முயற்சிகள் பயனுள்ளதா அல்லது செலவுகள் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறதா என்பதை நிறுவனங்கள் காண்பிக்க சரக்கு நிலைகளை நிர்வகிப்பது முக்கியம். சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதம் ஒரு நிறுவனம் அதன் சரக்குகளிலிருந்து விற்பனையை எவ்வளவு சிறப்பாக உருவாக்குகிறது என்பதற்கான முக்கியமான நடவடிக்கையாகும்.

சரக்கு என்றால் என்ன?

சரக்கு என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது பங்குகளில் வைத்திருக்கும் அனைத்து பொருட்களின் கணக்கு, மூலப்பொருட்கள், வேலை செய்யும் முன்னேற்றப் பொருட்கள் மற்றும் முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் உட்பட இறுதியில் விற்கப்படும். சரக்கு பொதுவாக ஒரு டிபார்ட்மென்ட் கடையில் ஆடை போன்ற முடிக்கப்பட்ட பொருட்களை உள்ளடக்கியது. இருப்பினும், பணிகள் முன்னேற்றம் எனப்படும் முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் உற்பத்திக்கு செல்லும் மூலப்பொருட்களையும் சரக்குகளில் சேர்க்கலாம். உதாரணமாக, ஆடை தயாரிக்க பயன்படுத்தப்படும் துணி ஆடை உற்பத்தியாளருக்கு சரக்குகளாக இருக்கும்.

சரக்கு விற்றுமுதல் படித்தல்

சரக்கு விற்றுமுதல் என்றால் என்ன, அது எவ்வாறு விளக்கப்படுகிறது?

சரக்கு விற்றுமுதல் என்பது ஒரு நிறுவனம் ஒரு காலகட்டத்தில் எத்தனை முறை விற்று அதன் பொருட்களை மாற்றியமைக்கிறது. சரக்கு விற்றுமுதல் நிறுவனம் செலவுகளை எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறது மற்றும் அவற்றின் விற்பனை முயற்சிகள் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருந்தன என்பதற்கான நுண்ணறிவை வழங்குகிறது.

• அதிக சரக்கு விற்றுமுதல், அதிக சரக்கு விற்றுமுதல் என்பது பொதுவாக ஒரு நிறுவனம் மிக விரைவாக பொருட்களை விற்பனை செய்கிறது என்பதையும் அவற்றின் தயாரிப்புக்கான தேவை இருப்பதையும் குறிக்கிறது. குறைந்த சரக்கு விற்றுமுதல், மறுபுறம், பலவீனமான விற்பனை மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை குறைந்து வருவதைக் குறிக்கும். ஒரு நிறுவனம் தனது பங்குகளை முறையாக நிர்வகிக்கிறதா என்பது குறித்த சரக்கு விற்றுமுதல் நுண்ணறிவை வழங்குகிறது. நிறுவனம் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை மிகைப்படுத்தியிருக்கலாம் மற்றும் குறைந்த விற்றுமுதல் காட்டியபடி அதிகமான பொருட்களை வாங்கியிருக்கலாம். மாறாக, சரக்கு விற்றுமுதல் மிக அதிகமாக இருந்தால், அவை போதுமான சரக்குகளை வாங்காமல் இருக்கலாம் மற்றும் விற்பனை வாய்ப்புகளை இழக்கக்கூடும். ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை மற்றும் வாங்கும் துறைகள் ஒத்திசைவில் உள்ளதா என்பதையும் சரக்கு விற்றுமுதல் காட்டுகிறது. வெறுமனே, சரக்கு விற்பனையுடன் பொருந்த வேண்டும். விற்பனை செய்யாத சரக்குகளை நிறுவனங்கள் வைத்திருப்பது மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும், அதனால்தான் சரக்கு விற்றுமுதல் விற்பனை செயல்திறனின் முக்கிய குறிகாட்டியாக இருக்கலாம், ஆனால் இயக்க செலவுகளை நிர்வகிக்கவும் முடியும். மாற்றாக, ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு விற்பனைக்கு, குறைந்த சரக்குகளை பயன்படுத்தினால் சரக்கு வருவாய் மேம்படும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு நிறுவனம் தனது பங்குகளில் கடைசியாக விற்கப்படும் அனைத்து பொருட்களையும் சரக்குகளில் உள்ளடக்குகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் ஒரு நிறுவனம் எத்தனை முறை விற்கிறது மற்றும் மாற்றியமைக்கிறது என்பதை சரக்கு விற்றுமுதல் குறிக்கிறது. சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதத்திற்கான சூத்திரம் என்பது வகுக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை அதே காலத்திற்கான சராசரி சரக்குகளால்.

சரக்கு வருவாயைக் கணக்கிடுகிறது

ஒரு பொதுவான வருவாய் விகிதத்தைப் போலவே, சரக்கு விற்றுமுதல் ஒரு காலகட்டத்தில் எவ்வளவு சரக்கு விற்கப்படுகிறது என்பதை விவரிக்கிறது. சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதத்தைக் கணக்கிட, விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை அதே காலத்திற்கு சராசரி சரக்குகளால் வகுக்கப்படுகிறது.

விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை verage சராசரி சரக்கு அல்லது விற்பனை ÷ சரக்கு

• வருடத்தில் குறிப்பிட்ட நேரங்களில் நிறுவனங்கள் அதிக அல்லது குறைந்த சரக்கு அளவைக் கொண்டிருக்கக்கூடும் என்பதால் சராசரி சரக்கு விகிதத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, பெஸ்ட் பை கோ. இன்க். (பிபிஒய்) போன்ற சில்லறை விற்பனையாளர்கள் Q4 இல் விடுமுறைக்கு வழிவகுக்கும் அதிக சரக்குகளையும், விடுமுறை நாட்களைத் தொடர்ந்து Q1 இல் குறைந்த சரக்கு அளவையும் கொண்டிருக்கலாம். விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை (COGS) என்பது ஒரு நிறுவனத்திற்கான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உற்பத்தி செலவுகளை அளவிடுவதாகும். COGS இல் பொருட்களின் விலை, உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களுடன் நேரடியாக தொடர்புடைய தொழிலாளர் செலவுகள் மற்றும் எந்தவொரு தொழிற்சாலை மேல்நிலை அல்லது பொருட்களின் உற்பத்தியில் நேரடியாகப் பயன்படுத்தப்படும் நிலையான செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும்.

சரக்கு விற்பனை நாட்கள் (டி.எஸ்.ஐ) அல்லது நாட்கள் சரக்கு

சரக்கு விற்பனையாக மாற எத்தனை நாட்கள் ஆகும் என்பதை சரக்கு விற்பனை நாட்கள் (டி.எஸ்.ஐ) அளவிடுகிறது. டி.எஸ்.ஐ, நாட்கள் சரக்கு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதத்தின் தலைகீழ் 365 ஆல் பெருக்கப்படுவதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது. இது இந்த எண்ணிக்கையை தினசரி சூழலில் பின்வருமாறு வைக்கிறது:

(சராசரி சரக்கு sold விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை) x 365

குறைந்த டி.எஸ்.ஐ சிறந்தது, ஏனெனில் இது சரக்குகளை பணமாக மாற்ற தேவையான சில நாட்களுக்கு மொழிபெயர்க்கும். இருப்பினும், டி.எஸ்.ஐ மதிப்புகள் தொழில்களுக்கு இடையில் மாறுபடும். இதன் விளைவாக, ஒரு நிறுவனத்தின் டி.எஸ்.ஐ யை அதன் சகாக்களுடன் ஒப்பிடுவது முக்கியம். எடுத்துக்காட்டாக, ஜெனரல் மோட்டார்ஸ் கோ (ஜிஎம்) போன்ற வாகனங்களை விற்கும் நிறுவனங்களை விட, க்ரோகர் சூப்பர் மார்க்கெட்டுகள் (கேஆர்) போன்ற மளிகை பொருட்களை விற்கும் நிறுவனங்கள் குறைந்த நாட்கள் சரக்குகளைக் கொண்டுள்ளன.

சரக்கு வருவாயைக் கணக்கிடுவதற்கான எடுத்துக்காட்டு

ஜனவரி 2018 உடன் முடிவடையும் நிதியாண்டில், வால் மார்ட் ஸ்டோர்ஸ் (டபிள்யூஎம்டி) ஆண்டு விற்பனை. 500.34 பில்லியன், ஆண்டு இறுதி சரக்கு. 43.78 பில்லியன் மற்றும் வருடாந்திர விற்பனை பொருட்களின் விலை (அல்லது விற்பனை செலவு) 3 373.40 பில்லியன் என அறிவித்தது.

ஆண்டிற்கான வால்மார்ட்டின் சரக்கு வருவாய் சமம்:

$ 373.40 பில்லியன் $ $ 43.78 பில்லியன் = 8.53

அதன் நாட்கள் சரக்கு சமம்:

(1 ÷ 8.53) x 365 = 42 நாட்கள்

வால்மார்ட் தனது முழு சரக்குகளையும் 42 நாள் காலத்திற்குள் விற்கிறது என்பதை இது குறிக்கிறது, இது ஒரு பெரிய, உலகளாவிய சில்லறை விற்பனையாளருக்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமாக உள்ளது.

அடிக்கோடு

சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதம் என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது சரக்குகளை விற்பனையாக மாற்றுவதற்கான ஒரு சிறந்த நடவடிக்கையாகும். சரக்குடன் தொடர்புடைய செலவுகளை நிர்வாகம் எவ்வளவு சிறப்பாக நிர்வகிக்கிறது என்பதையும் அவை அதிக சரக்குகளை வாங்குகிறதா அல்லது மிகக் குறைவாக உள்ளதா என்பதையும் இந்த விகிதம் காட்டுகிறது.

கூடுதலாக, சரக்கு விற்றுமுதல் நிறுவனம் தனது பொருட்களை எவ்வளவு நன்றாக விற்கிறது என்பதைக் காட்டுகிறது. விற்பனை அல்லது கீழ் அல்லது பொருளாதாரம் குறைவாக செயல்பட்டால், அது குறைந்த சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதமாகக் காட்டப்படலாம். வழக்கமாக, அதிக சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதம் விரும்பப்படுகிறது, ஏனெனில் இது ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு சரக்குகளின் அடிப்படையில் அதிக விற்பனை உருவாக்கப்படுகிறது என்பதைக் குறிக்கிறது.

சில நேரங்களில் மிக உயர்ந்த சரக்கு விகிதம் விற்பனையை இழக்க நேரிடும், ஏனெனில் தேவையை பூர்த்தி செய்ய போதுமான சரக்கு இல்லை. ஒரு நிறுவனம் தனது சரக்குகளை வெற்றிகரமாக நிர்வகிக்கிறதா என்பதை மதிப்பிடுவதற்கு சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதத்தை தொழில் அளவுகோலுடன் ஒப்பிடுவது எப்போதும் முக்கியம்.