வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் வீட்டு விற்பனை தற்செயல்கள்

ஒரு வீட்டு விற்பனை தற்செயல் என்பது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் (அல்லது ஒரு) அடிக்கடி சேர்க்கப்படும் ஒரு வகை தற்செயல் பிரிவு ஆகும் ரியல் எஸ்டேட் வாங்க சலுகை). ஒரு வீட்டு விற்பனை தற்செயல் இடத்தில், பரிவர்த்தனை வாங்குபவரின் வீட்டை விற்பனை செய்வதைப் பொறுத்தது (அல்லது தொடர்ந்து). வாங்குபவரின் வீடு குறிப்பிட்ட தேதிக்குள் விற்கப்பட்டால், ஒப்பந்தம் முன்னோக்கி நகர்கிறது; அது குறிப்பிட்ட தேதியால் விற்கப்படாவிட்டால், ஒப்பந்தம் நிறுத்தப்படும். இங்கே, வாங்குபவர்களும் விற்பவர்களும் வீட்டு விற்பனை தற்செயல்களைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டியதைப் பார்ப்போம்.

வீட்டு விற்பனை தற்செயல்கள் பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது

வீட்டு விற்பனை தற்செயல்கள் இரண்டு வகைகள்

வீட்டு விற்பனை தற்செயல்களில் இரண்டு வகைகள் உள்ளன:

• விற்பனை மற்றும் தீர்வு தற்செயல் தீர்வு தற்செயல்

பெயர் குறிப்பிடுவது போல, ஒரு விற்பனை மற்றும் தீர்வு தற்செயல் வாங்குபவர் ஏற்கனவே இருக்கும் வீட்டை விற்று குடியேறுவதைப் பொறுத்தது. தற்போதைய வீட்டில் வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை வாங்குபவர் இன்னும் பெறவில்லை மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளவில்லை என்றால் இந்த வகை தற்செயல் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பொதுவாக, இந்த வகை தற்செயல் ஒரு விற்பனையாளரை மற்ற சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு வீட்டை தொடர்ந்து சந்தைப்படுத்த அனுமதிக்கிறது, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் (பொதுவாக 24-48 மணிநேரம்) விற்பனை மற்றும் தீர்வு தற்செயலை அகற்ற வாங்குபவருக்கு வாய்ப்பு வழங்கப்படும் என்ற நிபந்தனையுடன். விற்பனையாளர் மற்றொரு சலுகையைப் பெற்றால். வாங்குபவர் தற்செயலை அகற்ற முடியாவிட்டால், ஒப்பந்தம் நிறுத்தப்பட்டது, விற்பனையாளர் மற்ற சலுகையை ஏற்றுக் கொள்ளலாம், மேலும் ஆர்வமுள்ள பண வைப்பு வாங்குபவருக்குத் திருப்பித் தரப்படும்.

மறுபுறம், வாங்குபவர் ஏற்கனவே தனது சொத்தை சந்தைப்படுத்தியிருந்தால், கையில் ஒரு ஒப்பந்தம் மற்றும் காலெண்டரில் ஒரு தீர்வு தேதி இருந்தால் ஒரு தீர்வு தற்செயல் பயன்படுத்தப்படுகிறது. தீர்வு (அல்லது நிறைவு) நடைபெறும் வரை சொத்து உண்மையிலேயே விற்கப்படாததால், எந்தவொரு காரணத்திற்காகவும் விற்பனை விழுந்தால் இது வாங்குபவரைப் பாதுகாக்கிறது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இந்த வகை தற்செயல் விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு சொத்தின் பிற சலுகைகளை ஏற்றுக்கொள்வதைத் தடைசெய்கிறது. வாங்குபவரின் வீடு குறிப்பிட்ட தேதிக்குள் மூடப்பட்டால், ஒப்பந்தம் செல்லுபடியாகும். வீடு மூடப்படாவிட்டால், ஒப்பந்தத்தை நிறுத்தலாம்.

வாங்குபவர்களுக்கான பரிசீலனைகள்

பெரும்பாலான வாங்குவோர் புதிய ஒன்றை வாங்குவதற்கு ஏற்கனவே இருக்கும் வீட்டை விற்க வேண்டும், குறிப்பாக அதிக விலை கொண்ட வீட்டிற்கு "வர்த்தகம்" செய்யும் போது. ஒரு வீட்டு விற்பனை தற்செயல் வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு புதிய வீட்டிற்குச் செல்வதற்கு முன்பு விற்கவும் குடியேறவும் தேவையான நேரத்தை வழங்குகிறது. வாங்குபவர்கள் இரண்டு வீடுகளை சொந்தமாக வைத்திருப்பதையும், இரண்டு அடமானங்களை ஒரே நேரத்தில் வைத்திருப்பதையும் தவிர்க்கலாம். ஒரு வீட்டு விற்பனை தற்செயலானது ஒரு தடையற்ற பரிவர்த்தனைக்கு வழிவகுக்கும்: வாங்குபவர் ஒரு வீட்டை விற்று அடுத்த வீட்டிற்கு செல்லலாம், ஏனெனில் புதிய வீடு ஏற்கனவே “பூட்டப்பட்டுள்ளது.”

ஒரு வீட்டு விற்பனை தற்செயல் வாங்குபவருக்கு மன அமைதியைக் கொடுக்க உதவுகிறது என்றாலும், வீடு வாங்குவதற்கான பிற செலவுகளை இது தவிர்க்காது. வாங்குபவர்கள் இன்னும் வீட்டு ஆய்வுகள், வங்கி கட்டணம் மற்றும் மதிப்பீட்டு கட்டணம் ஆகியவற்றிற்கு பணத்தை செலவழிக்க வேண்டும், மேலும் சொத்து சரியான நேரத்தில் விற்கப்படாததால் ஒப்பந்தம் ஏற்பட்டால் இந்த செலவுகள் திருப்பித் தரப்படாது. மேலும், வாங்குபவர்கள் வீட்டு விற்பனை தற்செயல் இல்லாமல் சலுகை வழங்கியதை விட சொத்துக்கு அதிக கட்டணம் செலுத்த வேண்டியிருக்கும். ஏனென்றால், விற்பனையாளரை அவர்கள் தற்போதைய வீட்டை விற்கும் திறனைப் பற்றி “சூதாட்டம்” செய்யுமாறு கேட்டுக்கொள்கிறார்கள், மேலும் விற்பனையாளர் இந்த அபாயத்திற்கு ஈடுசெய்ய எதிர்பார்க்கப்படுவார்.

விற்பனையாளர்களுக்கான பரிசீலனைகள்

ஒரு வீட்டு விற்பனை தற்செயல் விற்பனையாளர்களுக்கு ஆபத்தானது, ஏனெனில் வீடு விற்கப்படும் என்பதற்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை. ஒப்பந்தம் விற்பனையாளரை சொத்தை சந்தைப்படுத்தவும் சலுகைகளை ஏற்கவும் அனுமதித்தாலும், வீடு “ஒப்பந்தத்தின் கீழ்” பட்டியலிடப்படலாம், இது மற்ற சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு குறைந்த கவர்ச்சியை ஏற்படுத்தும். வீடுகளைத் தேடும் பலர் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் உள்ள ஒரு சொத்தைத் தெளிவாகத் தெரிந்துகொள்வார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் நேரத்தை வீணடிக்க விரும்பவில்லை, மேலும் அவர்கள் ஒருபோதும் வாங்க வாய்ப்பில்லாத ஒரு சொத்தை காதலிக்கிறார்கள்.

வீட்டு விற்பனை தற்செயலுக்கு ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன், விற்பனையாளர் (அல்லது விற்பனையாளரின் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்) தீர்மானிக்க சாத்தியமான வாங்குபவரின் தற்போதைய வீட்டை விசாரிக்க வேண்டும்:

• வீடு ஏற்கனவே சந்தையில் இருந்தால் . இல்லையென்றால், இது வழக்கமாக ஒரு சிவப்புக் கொடி, ஏனெனில் இது சாத்தியமான வாங்குபவர் இந்த கட்டத்தில் வாங்குவது மற்றும் விற்பது பற்றி சிந்திப்பதைக் குறிக்கிறது. இது சரியான விலையில் பட்டியலிடப்பட்டால் . ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் வீட்டை விற்க விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுவதை உறுதிசெய்ய ஒப்பீடுகளைத் தயாரிக்கலாம். இது சந்தையில் எவ்வளவு காலமாக உள்ளது . இது நீண்ட காலமாக இருந்தால், வீட்டின் விலை மிக அதிகமாக இருக்கலாம், காண்பிக்கும் நடைமுறை கடினமாக இருக்கலாம் அல்லது சந்தை வறண்டதாக இருக்கலாம். அருகிலுள்ள வீடுகளுக்கான சந்தையில் சராசரி நேரம். சராசரி நேரம் 30 நாட்கள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டதாக இருந்தால், வீடு விற்கப்படும் என்று ஒருவர் எதிர்பார்க்கலாம். இது 90 நாட்கள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டதாக இருந்தால், விற்பனையாளர் வாங்குபவரின் வீடு விற்கப்படுவதற்கான சிறிய வாய்ப்புடன் காத்திருக்கலாம்.

இருப்பினும், விற்பனையாளரின் சொத்து சந்தையில் சிறிது காலமாக இருந்தால், ஒரு வீட்டு விற்பனை தற்செயல் ஒரு நல்ல விஷயமாக இருக்கலாம். விற்பனையாளருக்கு வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிப்பதில் சிக்கல் இருந்தால், ஒரு தற்செயல் ஒப்பந்தம் இன்னும் ஒரு ஒப்பந்தமாகும், மேலும் சொத்து விற்க வாய்ப்பு உள்ளது. பல சந்தர்ப்பங்களில், வாங்குபவர் தனது வீட்டை விற்க வேண்டிய நேரத்தை ஒன்று முதல் நான்கு வாரங்கள் வரை கட்டுப்படுத்துவது நல்லது. இது வாங்குபவருக்கு கேட்கும் விலையை குறைக்கவும், விற்பனை செய்யவும் அழுத்தம் கொடுக்கிறது, அதே நேரத்தில் பரிவர்த்தனை மூடப்படாத நிலையில் விற்பனையாளர் அதிக நேரத்தை இழப்பதைத் தடுக்கிறது.

ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு வீட்டு விற்பனை தற்செயலுக்கு எதிராக ஒரு அளவிலான பாதுகாப்பை வழங்க “கிக்-அவுட் பிரிவு” சேர்க்கலாம். கிக்-அவுட் பிரிவு, விற்பனையாளர் தொடர்ந்து சொத்தை சந்தைப்படுத்தலாம் மற்றும் பிற வாங்குபவர்களிடமிருந்து சலுகைகளை ஏற்கலாம் என்று கூறுகிறது. இந்த வழக்கில், விற்பனையாளர் தற்போதைய வாங்குபவருக்கு வீட்டு விற்பனை தற்செயலை அகற்றி ஒப்பந்தத்துடன் தொடர ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தை (72 மணிநேரம் போன்றவை) தருகிறார். வாங்குபவர் தற்செயலை அகற்றாவிட்டால், விற்பனையாளர் ஒப்பந்தத்திலிருந்து வெளியேறி புதிய வாங்குபவருக்கு விற்கலாம்.

அடிக்கோடு

ஒரு வீட்டை மற்றொரு வீட்டை வாங்குவதற்கு முன் விற்க விரும்பும் வாங்குபவர்களை வீட்டு விற்பனை தற்செயல்கள் பாதுகாக்கின்றன. எந்தவொரு தற்செயலின் சரியான விவரங்களும் ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட வேண்டும். ஒப்பந்தங்கள் சட்டபூர்வமாக பிணைக்கப்பட்டுள்ளதால், வீட்டு விற்பனை தற்செயலின் விதிமுறைகளை மதிப்பாய்வு செய்து புரிந்துகொள்வது அவசியம். ஒரு தகுதிவாய்ந்த ரியல் எஸ்டேட் தொழில்முறை அல்லது ரியல் எஸ்டேட் வழக்கறிஞரை ரியல் எஸ்டேட் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் வீட்டு விற்பனை தற்செயல் உட்பிரிவுகள் தொடர்பான ஏதேனும் கேள்விகள் அல்லது கவலைகளுடன் ஆலோசிக்க வேண்டும்.