பொருளடக்கம்
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்பைக் காணவில்லை
- நீங்கள் சந்தைக்கு குற்றம் சாட்டப்படுகிறீர்கள்
- தொடர்ந்து பண இலக்குகளைத் துரத்துகிறது
- நீங்கள் பேஷன் இழந்துவிட்டீர்கள்
- மாற்றம் செய்ய நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்
நீங்கள் சில ஆண்டுகளாக (அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட) நிதி ஆலோசகராக இருந்திருக்கிறீர்களா, உங்கள் பள்ளத்தை ஒருபோதும் தாக்காதது போல் உணர்ந்தீர்களா? அல்லது நீங்கள் வெற்றிகரமாக இருந்தபோது, தொழில்நுட்பத்தின் புதிய சகாப்தம் மற்றும் ரோபோ-ஆலோசனை ஆகியவை நீங்கள் செய்வதை கிட்டத்தட்ட வழக்கற்றுப் போய்விட்டன என்பதைக் கண்டீர்களா? நிதி ஆலோசனைத் துறையில் போராடி வரும் நிறைய பேரை நான் அறிவேன். அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை இடது மற்றும் வலதுபுறமாக இழக்கிறார்கள், எஞ்சியிருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் மேலும் மேலும் பிடா பிரிவில் வருகிறார்கள். சிலர் இனி தொழில் துறையிலிருந்து வெளியேறுகிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் இனி வெற்றிபெற முடியாது என்று நினைக்கிறார்கள்.
இந்த மோசமான எல்லாவற்றிற்கும் இடையில் சில நல்ல செய்திகள் உள்ளனவா? நிச்சயமாக உள்ளது. இப்போதே போராடி வரும் ஆலோசகர்கள் நிறைய இருக்கக்கூடும், முன்னோடியில்லாத அளவிலான வெற்றியை அனுபவித்து வருபவர்களும் ஏராளம். இரண்டு குழுக்களையும் எது பிரிக்கிறது? பல முறை, இது அவர்களின் வணிகத் திட்டத்தில் சில மாற்றங்கள் மற்றும் சில மனநிலை மாற்றங்கள். ஆம், அவ்வளவுதான். உங்கள் நிதி ஆலோசனை வணிகம் சிரமப்பட்டால், அதற்கான சில காரணங்கள் இங்கே.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- எல்லா நிதி ஆலோசகர்களும் ஆரம்ப வெற்றியைக் காணவில்லை - இது ஒரு கடினமான வேலை மற்றும் சம்பந்தப்பட்ட நிறைய வேலைகள் உங்களை மார்க்கெட்டிங் செய்வது மற்றும் நிதி குறித்து ஆலோசனை செய்வதை விட வாடிக்கையாளர்களை எதிர்பார்ப்பது பற்றியது. அதே நேரத்தில், ரோபோ-ஆலோசகர்கள் போன்ற தானியங்கி முதலீட்டு கருவிகள் பாரம்பரிய ஆலோசகர்களாக நுழைகின்றன 'நிபுணத்துவம். உங்கள் வணிகத்தை தனித்து நிற்கச் செய்வதற்கு, ஒரு ஆலோசகர் அவற்றின் மதிப்பு சேர்க்கப்பட்டதை வலுப்படுத்த வேண்டும், மென்மையான திறன்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதில் உங்கள் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்த வேண்டும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் மதிப்பைக் காணவில்லை
தங்கள் ஆலோசகரிடமிருந்து தங்களால் இயன்ற அதே தானியங்கி அமைப்பிலிருந்து அதே நிதி திட்டமிடல் சேவைகளை அவர்கள் பெறும்போது, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் மதிப்பை நியாயமாக கேள்வி கேட்கப் போகிறார்கள். ஒரு ஆலோசகர் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பங்குகளை வர்த்தகம் செய்ய உதவுவதன் மூலமாகவோ அல்லது அவர்களின் ஐஆர்ஏக்களில் பணத்தை செலுத்துவதன் மூலமாகவோ மதிப்பைக் கொண்டுவரும் நாட்கள் முடிந்துவிட்டன. இந்த நாட்களில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அவர்களின் வாழ்க்கையின் மதிப்புமிக்க பகுதியாக நீங்கள் இன்னும் நிறைய காட்ட வேண்டும் (அவர்களுக்கு வழிகாட்டுதல் மற்றும் பிற நிபுணர்களுடன் அவர்களை இணைப்பது போன்றவை).
நீங்கள் சந்தைக்கு குற்றம் சாட்டப்படுகிறீர்கள்
சந்தை என்ன செய்கிறது என்பதில் உங்களுக்கு எந்த கட்டுப்பாடும் இல்லை என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், அது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தெரியும். இருப்பினும், அவர்களில் சிலரின் பங்குத் தொட்டிகள் அல்லது அவற்றின் போர்ட்ஃபோலியோ வெற்றிபெறும் போது உங்களைக் குற்றம் சாட்டுவதில்லை. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் மதிப்பை நீங்கள் வழங்காதபோது, பணம் மற்றும் நீங்கள் கட்டுப்படுத்த முடியாத சந்தைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது.
நீங்கள் தொடர்ந்து பண இலக்குகளை துரத்துகிறீர்கள்
நீங்கள் இன்னும் கமிஷன் அடிப்படையிலான கட்டமைப்பில் வேலை செய்கிறீர்களா? ஒவ்வொரு ஆண்டும் உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை உயர்த்தும் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் நீங்கள் வேலை செய்கிறீர்களா, எனவே அந்த போனஸை நீங்கள் தொடர்ந்து துரத்துகிறீர்களா? அப்படியானால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் செய்ய வேண்டிய சரியான மனநிலையை நீங்கள் கொண்டிருக்கவில்லை. அவர்கள் கேட்கவும் புரிந்துகொள்ளவும் விரும்பும்போது, நீங்கள் அடைய வேண்டிய அடுத்த பெரிய குறிக்கோளைப் பற்றியும், அங்கு செல்வதற்கு அவர்களின் பணம் எவ்வாறு உதவும் என்பதையும் நீங்கள் சிந்திக்கிறீர்கள்.
நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான ஆர்வத்தை இழந்துவிட்டீர்கள்
PITA கள், சந்தைக்கு குற்றம், மற்றும் இலக்குகளை தொடர்ந்து துரத்துவது ஆகியவை உங்கள் வாழ்க்கையில் உள்ள அனைத்து ஆர்வத்தையும் எளிதில் உறிஞ்சும். நீங்கள் செய்யும் செயலுக்கான அன்பை நீங்கள் இழந்துவிட்டால், அது காட்டுகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து இதை நன்றாக மறைக்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் ஒவ்வொரு நாளும் வேலைக்கு வருவது குறித்து நீங்கள் நீண்ட நேரம் உற்சாகமாக இல்லாதபோது அவர்கள் எப்போதும் அறிந்து கொள்வார்கள். அவர்கள் செய்வதை விரும்பாத ஒருவருடன் பணிபுரிவது என்ன என்பதை நாம் அனைவரும் அறிவோம், இது வணிக இழப்புக்கு வழிவகுக்கும் என்பதில் ஆச்சரியமில்லை.
மாற்றம் செய்ய நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்
மேற்கண்ட சூழ்நிலைகளில் ஏதேனும் ஒன்றை நீங்கள் சந்திக்கிறீர்கள் என்றால், நம்பிக்கையை விட்டுவிடாதீர்கள். நீங்கள் இன்னும் விஷயங்களைத் திருப்பி, உங்கள் வணிகத்தில் ஒரு முறை உணர்ந்த ஆர்வத்தை புதுப்பிக்கலாம். நீங்கள் மாற்றத்தை ஏற்படுத்த சில வழிகள் இங்கே.
ஆலோசனை அடிப்படையிலான வணிகத்தைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் கமிஷன் அடிப்படையிலான கட்டமைப்பில் பணிபுரிந்திருந்தால், இந்த ஒரு மாற்றம் உலகில் எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்தும். நீங்கள் ஆலோசனை அடிப்படையிலான நிதி ஆலோசகராக மாறும்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளில் மட்டுமே நீங்கள் கவனம் செலுத்தலாம் மற்றும் இலக்குகளைத் துரத்துவதையும் உங்கள் கமிஷன்களை அதிகரிப்பதையும் பற்றி கவலைப்படுவதை நிறுத்தலாம்.
வாடிக்கையாளரிடம் கவனம் செலுத்துங்கள், பணம் அல்ல. நாங்கள் பண வியாபாரத்தில் இல்லை என்பதை பல ஆலோசகர்கள் மறந்து விடுகிறார்கள். நாங்கள் மக்கள் வியாபாரத்தில் இருக்கிறோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குச் செவிசாய்ப்பது, அவர்களின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் கனவுகள் என்ன என்பதைக் கேட்பது மற்றும் அவர்களுக்கு அங்கு செல்ல உதவும் வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பது எங்கள் வேலை. ஆமாம், பணம் என்பது நாம் அடிக்கடி பயன்படுத்தும் வாகனம், ஆனால் அது ஒருபோதும் ஒரே மையமாக இருக்கக்கூடாது.
மென்மையான அறிவியலைப் படியுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பண விஷயங்களில் மட்டுமல்லாமல், பல்வேறு தலைப்புகளில் ஆலோசனைக்காக உங்களைப் பார்க்கிறார்கள். நீங்கள் மென்மையான அறிவியலைப் படித்து, மனித நடத்தை, உணர்ச்சி மற்றும் பாதிப்பு பற்றி மேலும் அறியும்போது, நீங்கள் அவர்களுக்கு சிறந்த வழிகாட்டியாக இருக்க முடியும். இது அவர்களின் பார்வையில் உங்கள் மதிப்பை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், இது மிகவும் நிறைவான வாழ்க்கையையும் உருவாக்குகிறது.
உங்கள் நிதி திட்டமிடல் வணிகம் சிரமப்படுகிறதென்றால், நீங்கள் ஒரு புதிய தொழிலைத் தேட வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. சில நேரங்களில் உங்களுக்கு தேவையானது சில மாற்றங்களைச் செய்து உங்கள் வணிகத்தை புதிய வெளிச்சத்தில் பார்ப்பதுதான். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் ஒரு வழிகாட்டியாக மாறும்போது, அவர்களை ஆழமாகப் புரிந்துகொண்டு சிறந்த எதிர்காலத்தை நோக்கி அவர்களை வழிநடத்துங்கள், பின்னர் நீங்கள் ஒரு நிதி பராமரிப்பாளரின் வழிகளைக் கற்றுக்கொண்டீர்கள். உண்மையான ஆலோசனையை வழங்குபவர் என்பதன் அர்த்தம் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொண்டீர்கள், மேலும் உங்களுக்கும் நீங்கள் சேவை செய்பவர்களுக்கும் ஒரு முழுமையான வாழ்க்கைக்கு ஒரு வழியாக பணத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது.
