ஜேமி டிமோன் வங்கி கலையில் தேர்ச்சி பெற்றவராக இருக்கலாம், ஆனால் வாடிக்கையாளர் உறவுகளுக்கு வரும்போது அவர் இன்னும் ஒரு மாணவர் இல்லை என்று அர்த்தமல்ல. அமெரிக்காவின் மிகப்பெரிய வங்கியின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, ஜே.பி மோர்கன் சேஸ் அண்ட் கோ. (ஜே.பி.எம்), நாட்டின் மிகப்பெரிய இ-காமர்ஸ் வணிகமான அமேசான்.காம் (AMZN) இலிருந்து விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு நடத்துவது என்பது குறித்த சில படிப்பினைகளைக் கற்றுக் கொண்டிருப்பதாகத் தெரிகிறது. அமேசானின் பிரைம் உறுப்பினர் சேவையின் எடுத்துக்காட்டைப் பின்பற்றி, பல தயாரிப்புகளை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலை தள்ளுபடியை வழங்கத் தொடங்க ஜேபி மோர்கன் திட்டமிட்டுள்ளதாக டிமோன் சமீபத்தில் அறிவித்ததாக சிஎன்பிசி தெரிவித்துள்ளது.
ஒரு பிரதான உதாரணம்
விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும், அவர்களுடன் ஒரு நல்ல உறவைப் பேணுவதற்கும் அமேசான் வழி பிரைம் ஆகும், இது இலவச கப்பல் போக்குவரத்து, வீடியோ மற்றும் இசை உள்ளடக்கத்திற்கான வரம்பற்ற அணுகல் மற்றும் பலவகையான தயாரிப்புகளுக்கு தள்ளுபடி போன்ற கூடுதல் சலுகைகளுடன் வரும் சந்தா உறுப்பினர்களை வழங்குவதன் மூலம். (பார்க்க, பார்க்க: அமேசான் பிரைமின் கிரேஸி லாங் ரீச். )
பிரதம உறவு-விலை மாதிரியானது புதிய வாடிக்கையாளர்களை போட்டியிடும் வங்கிகளிடமிருந்து ஈர்ப்பதன் மூலம் ஒரு வளர்ச்சி வாய்ப்பை வழங்குகிறது, குறிப்பாக ஜேபி மோர்கனின் தற்போதைய அளவு, ஜூன் 30 ஆம் தேதி வரை வாடிக்கையாளர் வைப்புகளில் 1.31 டிரில்லியன் டாலர், கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் பெரிதாக வருவதைத் தடைசெய்கிறது. ஜே.பி மோர்கனை நாட்டின் நம்பர் ஒன் வங்கியாக மாற்றுவதற்கான கையகப்படுத்துதல்களை நம்பியிருந்த டிமோன், வங்கியின் வைப்புத் தளத்தை எவ்வாறு கரிமமாக வளர்ப்பது என்பது குறித்து வங்கி உலகிற்கு வெளியே உத்வேகம் தேட வேண்டும்.
இ-காமர்ஸ் வணிகத்தில் முதலிடத்தில் உள்ள ஜெஃப் பெசோஸின் அமேசானை விட அந்த உத்வேகத்தைத் தேடுவது எங்கே, ஜேபி மோர்கன் வங்கியில் இருப்பதை விட அந்த அரங்கில் மிகவும் ஆதிக்கம் செலுத்தும் வீரர். ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளருக்கான பல ஆன்லைன் கொடுப்பனவுகளை JP மோர்கன் செயலாக்குவதோடு, அவர்களுக்கான இணை முத்திரை கடன் அட்டைகளையும் வழங்குவதால் இரு நிறுவனங்களும் ஏற்கனவே ஒரு வணிக வணிக உறவைக் கொண்டுள்ளன.
வெள்ளிக்கிழமை வர்த்தகம் முடிவடைந்த நிலவரப்படி, அமேசான் இன்றுவரை 55% உயர்ந்துள்ளது (YTD). ஜேபி மோர்கன் ஆண்டு 23% உயர்ந்துள்ளது. (பார்க்க, பார்க்க: அமேசானின் பங்கு ஏன் புதிய சாதனைகளை அடைய தயாராக உள்ளது. )
மூலோபாய விலை நிர்ணயம்
டிமான் அமேசானின் வணிக மாதிரியை மிகவும் நேசிக்கிறார், அவர் ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களின் நிர்வாகிகளில் ஒருவரான மார்பு பிரவுனை செப்டம்பர் நடுப்பகுதியில் வேட்டையாடினார். நிறுவனத்தின் “ஆண்டன் கார்ட்” வாடிக்கையாளர் அனுபவக் குழுவுக்கு அமேசானின் உலகளாவிய முன்னணியில் பணியாற்றிய பிரவுன், பிசினஸ் இன்சைடர் படி, வங்கியின் வாடிக்கையாளர்களுடன் பல்வேறு தளங்களில் ஈடுபாட்டை மேம்படுத்துவதற்காக பணியமர்த்தப்பட்டார்.
ஏற்கனவே வங்கியில் பணம் வைத்திருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அடமானம் வைப்பது போன்ற சில தள்ளுபடியை ஜேபி மோர்கன் ஏற்கனவே வழங்கியுள்ள நிலையில், இந்த வகை சலுகைகளை விரிவுபடுத்தவும், ஒரு தள்ளுபடி முறையை செயல்படுத்தவும் வங்கி திட்டமிட்டுள்ளது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் அடுக்கு அளவைப் பொறுத்து இலவச பங்கு வர்த்தகம் போன்ற கூடுதல் தள்ளுபடிகள் கிடைக்கும்.
