செங்குத்து சந்தை வரையறை

செங்குத்து சந்தை என்றால் என்ன?

ஒரு செங்குத்து சந்தை என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் குழுவை உள்ளடக்கிய ஒரு சந்தையாகும். செங்குத்து சந்தையில் உள்ள நிறுவனங்கள் அந்த சந்தையின் சிறப்புத் தேவைகளுக்கு இணங்குகின்றன, பொதுவாக அவை பரந்த சந்தைக்கு சேவை செய்யாது. எனவே, செங்குத்து சந்தைகள் பொதுவாக அவற்றின் சொந்த வணிகத் தரங்களைக் கொண்டுள்ளன. புதிய நிறுவனங்களுக்கு நுழைவதற்கு அவர்களுக்கு அதிக தடைகள் இருக்கலாம்.

செங்குத்து சந்தை விளக்கப்பட்டது

உலகளாவிய வணிகச் சந்தை அனைத்து வகையான வணிகங்களுக்கும் ஏராளமான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. செங்குத்து சந்தை வழங்குநர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழுவின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் குறிப்பிட்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் கவனம் செலுத்துகின்றனர். இந்த சந்தைகள் கிடைமட்ட சந்தைகளுக்கு நேர்மாறானவை, அவை பல தொழில்களில் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் பலவிதமான வணிகங்கள் மற்றும் வணிகப் பிரிவுகளிடையே பரந்த தொடர்புடன் விற்கின்றன.

ஒரு செங்குத்து சந்தையில் செயல்படும் அல்லது வேலை செய்ய விரும்பும் ஒரு நிறுவனம் பொதுவாக கிடைமட்ட சந்தை நிறுவனத்தை விட வேறுபட்ட மூலோபாய அணுகுமுறையை எடுக்க வேண்டும். செங்குத்து சந்தை வணிகங்கள் தொழில் சார்ந்தவை அல்லது மக்கள்தொகை சார்ந்தவை. பொருட்படுத்தாமல், அதன் சொந்த தனித்துவங்களைக் கொண்ட ஒரு குறுகிய சந்தையை குறிவைக்க அவர்கள் முயல்கின்றனர். சில சந்தர்ப்பங்களில், செங்குத்து சந்தையில் வணிக மேலாளர்கள் பரந்த, கிடைமட்ட சந்தையில் செயல்படுவதில் சில நன்மைகளைக் காணலாம்.

செங்குத்து சந்தைகளின் நன்மைகள்

ஒரு செங்குத்து சந்தையில் ஆபரேட்டர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவை குறிவைக்க முடியும், அங்கு அவர்களுக்கு ஒப்பீட்டு நன்மை இருக்கிறது. இந்த ஆபரேட்டர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட செங்குத்து சந்தை சூழலுக்குள் வளரும்போது, ​​அவர்கள் தங்கள் சந்தையின் போக்குகள், சொற்களஞ்சியம், ஒழுங்குமுறைகள் மற்றும் போட்டித்தன்மையின் அளவிலும் நிபுணத்துவம் பெறுகிறார்கள்.

செங்குத்து சந்தை வணிகங்களுக்கு மிகவும் கணிசமான நன்மைகள் சில சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களிலிருந்து கிடைக்கும். செங்குத்து சந்தை வணிகங்கள் ஒரு குறுகிய வாடிக்கையாளர் தளத்தை குறிவைப்பதன் பயனைக் கொண்டுள்ளன. இந்த குறுகிய கவனம் அதிக நெறிப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் கவனம் செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களுக்கு வழிவகுக்கும், அவை பரந்த வெகுஜன பார்வையாளர்களை அடைய முற்படுவதை விட குறைவான செலவு ஆகும்.

ஒட்டுமொத்தமாக, ஒரு செங்குத்து நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இலக்கு நுண்ணறிவு மற்றும் சிறப்பு சேவைகளை வழங்க முடியும், இது நீண்ட காலத்திற்கு அவர்களின் வணிகத்தின் ஒருங்கிணைந்த அங்கமாகிறது. சிறப்பு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன், ஒரு செங்குத்து நிறுவனம் அதிக கட்டணங்களை வசூலிப்பதை நியாயப்படுத்த முடியும், இதனால் குறுகிய சந்தை மையத்திலிருந்து அதிக லாபம் கிடைக்கும்.

செங்குத்து சந்தைகளின் நடைமுறைகள்

செங்குத்து சந்தைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில் அல்லது புள்ளிவிவரத்தில் கவனம் செலுத்துகையில், இந்த செறிவூட்டப்பட்ட சந்தைகள் இன்னும் பரந்த வாடிக்கையாளர் தளத்தைக் கொண்டிருக்கலாம். ஒரு பரந்த செங்குத்து சந்தை வாடிக்கையாளர் தளம் சாதகமானது, ஏனெனில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான தேவை அதிகமாக இருப்பதால், வருவாய் வாய்ப்பு அதிகமாகிறது. செங்குத்து சந்தையில், வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கமாக அதிக அளவு செலவு சக்தியைக் கொண்டுள்ளனர், இது பெரும்பாலும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் உறவிலும் அதிக கவனம் தேவைப்படுவதற்கு வழிவகுக்கிறது. சந்தையின் குறுகிய கவனம் காரணமாக இந்த உறவு கட்டிடம் பெரும்பாலும் முக்கியமானது. செங்குத்து சந்தையில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக தங்கள் நீண்ட கால தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய ஒற்றை சேவை வழங்குநரை நம்பியிருக்கிறார்கள். சந்தை போக்குகள் மற்றும் நிகழ்வுகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு செங்குத்து சந்தை நிறுவனங்களும் பொதுவாக சிறந்த நிலையில் உள்ளன.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• செங்குத்து சந்தைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்திலேயே கவனம் செலுத்துகின்றன. செங்குத்து சந்தையில் உள்ள நிறுவனங்கள் இலக்கு நுண்ணறிவு மற்றும் சிறப்பு சேவைகளை வழங்குகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை செங்குத்து மீது கவனம் செலுத்துவது ஒரு நிறுவனம் ஒரு குறுகிய வாடிக்கையாளர் தளம் மற்றும் அதிக செலவு குறைந்த சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் மூலம் அதிக லாபத்தை உணர உதவும்.

உண்மையான உலக உதாரணம்

சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை குறிப்பிட்டதாக இருக்கலாம், இது தனிமையில் ஒரு தனித்துவமான செங்குத்து சந்தைக்கு வழிவகுக்கிறது. இருப்பினும், பொதுவாக, தொழில்கள் பல சந்தை செங்குத்துகளை சில சாத்தியமான ஒன்றுடன் ஒன்று விரிவாகக் கொண்டிருக்கலாம்.

மளிகைக் கடைகள் ஒரு தொழிலுக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. வால்மார்ட் (WMT) போன்ற ஒரு நிறுவனம் கிடைமட்ட சந்தையின் ஒரு பகுதியாக கருதப்படலாம். வால்மார்ட் கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு சந்தை மக்கள்தொகை மற்றும் பரந்த அளவிலான சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் கூட்டாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறது. ஒப்பிடுகையில், முழு உணவுகள் சந்தை (WFM) போன்ற ஒரு நிறுவனம் கரிம மளிகை பொருட்களில் கவனம் செலுத்துகிறது. ஆகையால், முழு உணவுகள் கரிம மளிகை செங்குத்து சந்தையில் செயல்படுகின்றன, முதன்மையாக கரிம மளிகை நுகர்வோர் மற்றும் கரிம மளிகை மொத்த விற்பனையாளர்களுடன் கையாளுகின்றன. ஆர்கானிக் மளிகை செங்குத்து நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த வணிக தரங்களை அமைத்து ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை சூழலை உருவாக்குகின்றன. மாறாக, வால்மார்ட் பரந்த அளவிலான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுடன் கையாள்கிறது, இது மிகவும் பரந்த வணிக நடவடிக்கைகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.