இலக்கு சந்தை என்றால் என்ன?
ஒரு இலக்கு சந்தை என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்க விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களின் குழுவைக் குறிக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் தனது சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை வழிநடத்தும் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களையும் இந்த குழுவில் கொண்டுள்ளது. இலக்கு சந்தை என்பது ஒரு நல்ல அல்லது சேவைக்கான மொத்த சந்தையின் ஒரு பகுதியாகும்.
இலக்கு சந்தையை உருவாக்கும் நுகர்வோர் புவியியல் வாங்குதல், சக்தி வாங்குதல், புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் வருமானங்கள் உள்ளிட்ட ஒத்த பண்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள்.
சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் வளர்ச்சியில் எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண்பது ஒரு முக்கியமான படியாகும். இலக்கு சந்தை யார் என்று தெரியாமல் இருப்பது ஒரு நிறுவனத்திற்கு நிறைய பணமும் நேரமும் செலவாகும்.
இலக்கு சந்தைகளைப் புரிந்துகொள்வது
ஒரு நல்ல அல்லது சேவையை விற்பதன் வெற்றியின் ஒரு பகுதி, அது யாரை ஈர்க்கும், இறுதியில் யார் அதை வாங்குவது என்பதை அறிவது. அதனால்தான் வணிகங்கள் அதன் இலக்கு சந்தையை வரையறுக்கவும் கண்காணிக்கவும் நிறைய நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவிடுகின்றன. ஏனென்றால் எல்லா தயாரிப்புகளும் சேவைகளும் ஒவ்வொரு நுகர்வோருக்கும் பொருந்தும், அவர்கள் பொதுவாக தங்கள் பணத்தில் எச்சரிக்கையாக இருக்கிறார்கள்.
இலக்கு சந்தைகள் பொதுவாக வயது, இருப்பிடம், வருமானம் மற்றும் வாழ்க்கை முறை ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு சந்தையை வரையறுப்பது, ஒரு நிறுவனம் குறிப்பிட்ட சந்தை காரணிகளை விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை அடையவும் இணைக்கவும் அனுமதிக்கிறது.
ஒரு தயாரிப்பு வெளியிடப்படுவதற்கு முன்பே இலக்கு சந்தையை சோதிப்பது பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது. சோதனைக் கட்டத்தின் போது, ஒரு நிறுவனம் வரையறுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு உருட்டல்கள் மற்றும் கவனம் குழுக்களைப் பயன்படுத்தலாம், தயாரிப்பு மேலாளர்கள் தயாரிப்பின் எந்த அம்சங்கள் வலுவானவை என்பதை உணர அனுமதிக்கிறது. ஒரு தயாரிப்பு வெளியிடப்பட்டதும், நிறுவனம் தனது இலக்கு சந்தையின் புள்ளிவிவரங்களை விற்பனை கண்காணிப்பு, வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்புகள் மற்றும் பல்வேறு நடவடிக்கைகள் மூலம் தொடர்ந்து கண்காணிக்க முடியும், இது நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்கள் கோருவதைப் புரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கிறது.
ஒரு இலக்கு சந்தையை வரையறுப்பது எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்வதற்கும், அதன் பக்க வருவாயை உயர்த்துவதற்கும் இடையில் வேறுபாட்டைக் குறிக்கிறது.
அதன் இலக்கை அறியாதது ஒரு வணிகத்திற்கு பெரிய தவறு. புதிய வாடிக்கையாளர்களையோ அல்லது வாடிக்கையாளர்களையோ யாரை குறிவைப்பார்கள் என்று தெரியாமல் சலசலக்க முயற்சிப்பது வணிகத்திற்கு நிறைய நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவழிக்கக்கூடும்.
சந்தையை பிரித்தல்
ஒரு இலக்கு சந்தையை பல்வேறு பிரிவுகளாகப் பிரிப்பது என்பது மக்கள்தொகையை குழுக்களாகப் பிரிப்பது போல எளிதானது, அவை முக்கிய குணாதிசயங்களால் அளவிடப்படலாம். பாலினம், வயது, வருமான நிலைகள், இனம், கல்வி, மதம், திருமண நிலை மற்றும் புவியியல் இருப்பிடம் ஆகியவை இதில் அடங்கும்.
இந்த குழுக்களில் சேரும் நுகர்வோர் ஒரே தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மதிப்பிட முனைகிறார்கள், அதனால்தான் இந்த பிரிவுகளை குறைப்பது இலக்கு சந்தைகளை தீர்மானிக்க மிக முக்கியமான காரணிகளில் ஒன்றாகும். எடுத்துக்காட்டாக, அதிக வருவாய் அடைப்புக்குறிக்குள் வருபவர்கள் டன்கின் டோனட்ஸ் என்பதற்கு பதிலாக ஸ்டார்பக்ஸ் நிறுவனத்திடமிருந்து சிறப்பு காபி வாங்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு இலக்கு சந்தை என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்க விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களின் குழுவைக் குறிக்கிறது, மேலும் அதன் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை யாருக்கு இயக்குகிறது. இலக்கு சந்தையை உருவாக்கும் நுகர்வோர் புவியியல், வாங்கும் சக்தி, புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் வருமானங்கள் உள்ளிட்ட ஒத்த பண்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள். சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் வளர்ச்சியில் எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண்பது முக்கியம். இலக்கு சந்தை யார் என்று தெரியாமல் இருப்பது ஒரு நிறுவனத்திற்கு நிறைய பணமும் நேரமும் செலவாகும்.
இலக்கு சந்தை மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனை
இலக்கு சந்தை என்பது சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்திற்குள் ஒரு மைய மையமாகும், இது தயாரிப்புக்கான பிற அத்தியாவசிய காரணிகளான விநியோகம், விலை மற்றும் ஊக்குவிப்பு முயற்சிகள் ஆகியவற்றை தீர்மானிக்கிறது. இலக்கு சந்தை தயாரிப்பு பற்றிய குறிப்பிடத்தக்க காரணிகளையும் தீர்மானிக்கிறது. உண்மையில், ஒரு நிறுவனம் ஒரு குளிர்பானத்தில் உள்ள சர்க்கரையின் அளவு போன்ற ஒரு பொருளின் சில அம்சங்களை மாற்றியமைக்கலாம், இதனால் நுகர்வோர் மாறுபட்ட சுவைகளைக் கொண்டு வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு விற்பனை அதிகரிக்கும் போது, அது சர்வதேச அளவில் அதன் இலக்கு சந்தையையும் விரிவுபடுத்தக்கூடும். சர்வதேச விரிவாக்கம் ஒரு நிறுவனத்தின் உலகின் பல்வேறு பிராந்தியங்களில் அதன் இலக்கு சந்தையின் பரந்த துணைக்குழுவை அடைய அனுமதிக்கிறது.
சர்வதேச விரிவாக்கத்திற்கு கூடுதலாக, ஒரு நிறுவனம் அதன் உள்நாட்டு இலக்கு சந்தை விரிவடைவதைக் காணலாம், ஏனெனில் அதன் தயாரிப்புகள் சந்தையில் அதிக இழுவைப் பெறுகின்றன. இலக்கு சந்தைகளை விரிவாக்குவது மற்றும் வளர்ப்பது நிறுவனங்கள் வருவாய் வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதற்கான விற்பனையையும் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களையும் கண்காணிக்க அதிக காரணம்.
