விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாக செலவு (எஸ்ஜி & ஏ) என்றால் என்ன?
விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாகச் செலவு (எஸ்.ஜி & ஏ) வருமான அறிக்கையில் அனைத்து நேரடி மற்றும் மறைமுக விற்பனை செலவுகள் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் அனைத்து பொது மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் (ஜி & ஏ) என அறிவிக்கப்படுகிறது. SGA & A, SGA என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைச் செய்வதற்கு நேரடியாக இணைக்கப்படாத அனைத்து செலவுகளையும் உள்ளடக்கியது. அதாவது, எஸ்.ஜி & ஏ தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்க மற்றும் வழங்குவதற்கான செலவுகள் மற்றும் நிறுவனத்தை நிர்வகிப்பதற்கான செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- விற்பனை பிரிவில் வருமான அறிக்கையில் விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் (எஸ்ஜி & ஏ) சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. எஸ்ஜி & ஏ ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு ஒதுக்கப்படவில்லை, எனவே விற்கப்படும் பொருட்களின் விலையில் (COGS) சேர்க்கப்படவில்லை.அவற்றின் ஒரு பகுதியாக அவை செய்யப்படுகின்றன அன்றாட வணிக நடவடிக்கைகள். செலவு குறைப்பு மூலோபாயம் செயல்படுத்தப்படும்போது மேலாளர்கள் எஸ்.ஜி & ஏவை குறிவைக்கிறார்கள், ஏனெனில் அவை பொருட்களின் உற்பத்தி அல்லது உற்பத்தியை நேரடியாக பாதிக்காது.
விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் (எஸ்ஜி & ஏ)
விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாக செலவுகளைப் புரிந்துகொள்வது (எஸ்ஜி & ஏ)
எஸ்.ஜி & ஏ உற்பத்தி செலவுகளுக்கு ஒதுக்கப்படவில்லை, ஏனெனில் இது ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கும் மற்ற அனைத்து காரணிகளையும் கையாள்கிறது. கணக்கியல், தகவல் தொழில்நுட்பம், சந்தைப்படுத்தல், மனிதவளம் போன்ற பல்வேறு துறை ஊழியர்களின் சம்பளம் இதில் அடங்கும். இதில் கமிஷன்கள், விளம்பரம் மற்றும் ஏதேனும் விளம்பரப் பொருட்கள் ஆகியவை அடங்கும். கூடுதலாக, உற்பத்தியின் ஒரு பகுதியாக இல்லாத வாடகை, பயன்பாடுகள் மற்றும் பொருட்கள் எஸ்ஜி & ஏ இல் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன.
விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையில் (COGS) சேர்க்கப்படாத எல்லாவற்றையும் SG & A கொண்டுள்ளது. வருமான அறிக்கையில், மொத்த விளிம்பை தீர்மானிக்க COGS நிகர வருவாய் எண்ணிக்கையிலிருந்து கழிக்கப்படுகிறது. மொத்த விளிம்புக்கு கீழே, எஸ்ஜி & ஏ மற்றும் வேறு ஏதேனும் செலவுகள் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன. இந்த செலவுகள் மொத்த விளிம்பிலிருந்து கழிக்கப்படும் போது, இதன் விளைவாக நிகர வருமானம் கிடைக்கும். SG & A இல் சேர்க்கப்படாத குறிப்பிடத்தக்க செலவுகளில் ஒன்று வட்டி செலவு; இது வருமான அறிக்கையில் அதன் சொந்த வரியைக் கொண்டுள்ளது. மேலும், ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு செலவுகள் எஸ்ஜி & ஏ இல் சேர்க்கப்படவில்லை.
வருவாயின் ஒரு சதவீதமாக எஸ்.ஜி & ஏ செலவுகள் பொதுவாக சுகாதார மற்றும் நிதித் தொழில்களுக்கு மிக உயர்ந்தவை, அதே நேரத்தில் ரியல் எஸ்டேட் மற்றும் ஆற்றல் மிகக் குறைவானவை.
விற்பனை வகைகள், பொது மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் (எஸ்ஜி & ஏ)
SG & A இல் செலவுகளை விற்பனை செய்தல்
விற்பனை செலவுகளை ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வதோடு தொடர்புடைய நேரடி மற்றும் மறைமுக செலவுகளாக பிரிக்கலாம். தயாரிப்பு விற்கப்படும் போது மட்டுமே நேரடி விற்பனை செலவுகள் நிகழ்கின்றன, மேலும் கப்பல் பொருட்கள், விநியோக கட்டணங்கள் மற்றும் விற்பனை கமிஷன்கள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். மறைமுக விற்பனை செலவுகள் என்பது உற்பத்தி செயல்முறை முழுவதும் மற்றும் தயாரிப்பு முடிந்தபின் ஏற்படும் செலவுகள்
நேரடி செலவுகள் நேரடியாக விற்கப்படும் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புடன் தொடர்புடையவை. மறைமுக செலவுகள் அடிப்படையில் விற்பனையைப் பெறுவதற்காக பணம் செலவழிக்கப்படும் பொருட்கள். தயாரிப்பு விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல், தொலைபேசி பில்கள், பயண செலவுகள் மற்றும் விற்பனை பணியாளர்களின் சம்பளம் ஆகியவை மறைமுக செலவுகளில் அடங்கும்.
எஸ்ஜி & ஏவில் பொது மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் (ஜி & ஏ)
ஜி & ஏ செலவுகள் நிறுவனத்தின் மேல்நிலை என குறிப்பிடப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு நாளும் கதவுகளைத் திறக்க ஒரு நிறுவனம் செய்ய வேண்டிய செலவுகள் இவை. ஒரு வணிகத்தின் அன்றாட நடவடிக்கைகளில் ஜி & ஏ செலவுகள் செய்யப்படுகின்றன, மேலும் நிறுவனத்திற்குள்ளான எந்தவொரு குறிப்பிட்ட செயல்பாடு அல்லது துறையுடனும் நேரடியாக இணைக்கப்படாமல் இருக்கலாம். கட்டிடங்கள், பயன்பாடுகள் மற்றும் காப்பீட்டில் வாடகை அல்லது அடமானம் இருப்பதால் அவை விற்பனை செலவுகளை விட நிலையானவை. ஜி & ஏ செலவுகளில் விற்பனை அல்லது உற்பத்தி தொடர்பான சில துறைகளில் உள்ள பணியாளர்களின் சம்பளமும் அடங்கும்.
விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் (எஸ்.ஜி & ஏ) நன்மைகள்
ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தன்மை மற்றும் அதன் இடைவெளி-சம புள்ளியைக் கணக்கிடுவதில் எஸ்.ஜி & ஏ முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது, இது வருவாய் ஈட்டும் மற்றும் ஏற்படும் செலவுகள் ஒன்றே. லாபத்தை அதிகரிக்க முயற்சிக்கும்போது பார்க்க எளிதான இடங்களில் இதுவும் ஒன்றாகும். விற்பனை அல்லாத பணியாளர்களின் சம்பளம் போன்ற இயக்க செலவுகளைக் குறைப்பது வழக்கமாக விரைவாகவும் உற்பத்தி அல்லது விற்பனை செயல்முறைகளுக்கு இடையூறு செய்யாமலும் செய்ய முடியும்.
இணைப்புகள் அல்லது கையகப்படுத்துதல்களின் போது பணிநீக்கங்களைக் குறைக்க மேலாளர்கள் பார்க்கும் முதல் இடங்களில் எஸ்.ஜி & ஏவும் ஒன்றாகும். ஒரு இணைப்பைத் தொடர்ந்து, ஏராளமான பணிநீக்க பதவிகள் மற்றும் ஊழியர்கள் உள்ளனர். இந்த பகுதி ஒரு நிர்வாக குழுவுக்கு எளிதான இலக்காகும், இது விரைவாக லாபத்தை அதிகரிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, டுபான்ட் மற்றும் டவ் கெமிக்கல் ஆகியவை 2015 இல் இணைவதாக அறிவித்த நாளில், நிறுவனங்கள் 750 மில்லியன் டாலர் செலவுகளை மிச்சப்படுத்தும் முயற்சியில் 5, 400 வேலை வெட்டுக்களை அறிவித்தன.
