ஈபே எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கிறது: விற்பனையாளர் பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள்

ஈபே இன்க். (ஈபிஏ) 1990 களின் நடுப்பகுதியில் தொடங்கியது, இல்லையெனில் இணைக்கப்படாத வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் சந்திப்பதற்கான ஒரு வழியாக, முன்னர் அறியப்படாத ஒரு URL ஐ தட்டச்சு செய்யும் முறை மூலம். நாட்டுப்புறக் கதைகளின்படி, நிறுவனர் மற்றும் தற்போதைய தலைவரான பியர் ஓமிடியார் பெஸ் மிட்டாய் விநியோகிப்பாளர்களில் தனது காதலி ஒப்பந்தத்திற்கு உதவ இந்த தளத்தை உருவாக்கினார். அறிமுகமில்லாத, புரட்சிகர புதிய கொள்முதல் மற்றும் விற்பனைக்கு பொது உறவின் வண்ணத்தை சேர்க்க உருவாக்கப்பட்ட புராணக்கதையை நிறுவனம் இப்போது அதிகாரப்பூர்வமாக வெளியிடுகிறது. இன்று, ஈபே அதன் தளம் முழுவதும் நடைபெறும் பரிவர்த்தனைகள் மூலமாகவும், விளம்பரங்கள் மற்றும் கள் உள்ளிட்ட சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள் மூலமாகவும் வருவாய் ஈட்டுகிறது.

அதன் பெரும்பாலான டாட்காம் பூம் சகோதரர்களைப் போலவே, குறிப்பாக இன்றும் வியாபாரம் செய்து வரும் வெற்றிகரமானவர்களைப் போலவே, ஈபே கரிமமாகவும் கையகப்படுத்துதல்களிலும் வளர்ந்தது. இந்த நூற்றாண்டில், இது ஒவ்வொரு மூன்று மாதங்களுக்கும் ஒரு நிறுவனத்தை வாங்கியது; ஸ்கைப் உட்பட, பின்னர் மைக்ரோசாப்ட் கார்ப் (எம்.எஸ்.எஃப்.டி) மற்றும் ஸ்டப்ஹப் ஆகியவற்றுக்கு விற்கப்பட்டது-கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட்டில் கால் வட்டி ஆர்வத்தைக் குறிப்பிடவில்லை. ஆனால் ஈபேயின் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க கையகப்படுத்தல் 2002 ஆம் ஆண்டில் பேபால் (பிஒபிஎல்) கையகப்படுத்தப்பட்டது, இது 1.5 பில்லியன் டாலருக்கு வாங்கியது மற்றும் 2015 ஆம் ஆண்டில் அதன் சொந்த நிறுவனத்தில் சுழன்றது. இது இரண்டு தொடர்புடைய கவலைகளின் கதையாக அமைகிறது. பேபால் விரைவில் பகிரங்கமாக வர்த்தகம் செய்யப்படும், மேலும் ஸ்பின்ஆஃப், குறைந்தபட்சம் தற்காலிகமாக, ஈபேவை 68 பில்லியன் டாலர் டைட்டன் என்ற நிலையில் இருந்து அகற்றும். உண்மையில், விற்பனை கிட்டத்தட்ட ஈபேவை பாதிக்கும் என்று மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. 2014 ஆம் ஆண்டில் ஒருங்கிணைந்த நிறுவனத்தின் வருவாயில் 40% பேபால் பொறுப்பேற்றுள்ளது. 2015 ஜூலையில், பேபேலை தனது சொந்த நிறுவனமாக மாற்றுவதற்கான தனது திட்டத்தை ஈபே நிறைவு செய்தது, மேலும் 2018 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில், ஈபே தனது நெதர்லாந்தை தளமாகக் கொண்ட தொடக்க அடியனை அதன் பயன்பாடாகப் பயன்படுத்துவதாக அறிவித்தது பேபால் இடத்தில் முதன்மை கட்டண சேவை.

2018 ஆம் ஆண்டின் முடிவில், ஈபே 179 மில்லியன் செயலில் வாங்குபவர்களைக் கொண்டிருந்தது, அதன் மேடையில் ஒரு பில்லியனுக்கும் அதிகமான நேரடி பட்டியல்களைக் கொண்டிருந்தது. மொத்த சந்தை தொகுதி (ஜி.எம்.வி), முதன்மை சந்தை தளம் மற்றும் ஸ்டப்ஹப் முழுவதும் பூர்த்தி செய்யப்பட்ட அனைத்து பரிவர்த்தனைகளின் மொத்த மதிப்பைக் கணக்கிடுகிறது, இது billion 95 பில்லியன் ஆகும். இது நிகர வருவாயை 7 10.7 பில்லியனாக ஈட்டியுள்ளது, இது 2017 ஆம் ஆண்டில் 9 9.9 பில்லியனாக இருந்தது, 2018 ஆண்டு அறிக்கையின்படி. ஜூலை 12, 2019 நிலவரப்படி, ஈபே சந்தை மூலதனத்தை 36 பில்லியன் டாலருக்கும் குறைவாகவே கொண்டுள்ளது.

ஈபேயில் விற்கப்பட்ட முதல் பொருட்களில் ஒன்று உடைந்த லேசர் சுட்டிக்காட்டி.

ஈபேயின் வணிக மாதிரி

ஈபே என்பது சரியான நேரத்தில் வந்த ஒரு யோசனையாகும் technology தொழில்நுட்பம் உலகெங்கிலும் உள்ள இறுதி சந்தையானது சாத்தியமானதாக மாறியது, செங்கற்கள், மோட்டார் அல்லது ஸ்டோர்ஃபிரண்டுகளுக்கு பணம் செலவழிக்கும் சகாப்தத்தில் இது அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ விருப்பமாக மாறியது. ஈபேயில் பெரிய மூலதன செலவுகள் இல்லை, நீங்கள் நினைவில் கொள்ளுங்கள். சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் ஒன்றிணைக்கும் ஒரு தளத்தை எளிதாக்குவதற்கு 50, 000 க்கும் மேற்பட்ட சேவையகங்கள் தேவை, 20 மெகாவாட் மின்சாரம் பயன்படுத்துகின்றன, இவை அனைத்தும் ஒரு அசைக்க முடியாத வலைத்தளத்தின் இடைமுகத்தின் பின்னால் மறைக்கப்பட்டுள்ளன. உண்மையில், அது மிகவும் உண்மை இல்லை. இந்நிறுவனம் ஸ்வீடன் முதல் போலந்து, ஹாங்காங் வரையிலான வெவ்வேறு சந்தைகளுக்கு மொழிபெயர்க்கப்பட்ட ஈபே பிராண்ட் உட்பட டஜன் கணக்கான தளங்களை இயக்குகிறது.

நிறுவப்பட்ட 20 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகும், ஈபே பற்றிய விளக்கம் அதன் பரிதாபத்தில் நேர்த்தியானது: எதற்கும் ஒரு சந்தை, வாங்குபவர்களுக்கு எந்த செலவும் இல்லாமல். உண்மையில், தனிநபர்கள் ஒரு சில நிமிடங்களில் ஈபே கணக்குகளை அமைக்க முடியும். செயல்படுத்தப்பட்டதும், ஒரு கணக்கு பயனர்களை மற்ற ஈபே கணக்கு வைத்திருப்பவர்களுடன் வாங்க, விற்க, தொடர்பு கொள்ளவும், பரிவர்த்தனைகளை முடித்த பின் கருத்துக்களை வெளியிடவும் அனுமதிக்கிறது. பொருட்களை பல்வேறு வழிகளில் விற்பனைக்கு பட்டியலிடலாம், இதில் இரண்டு பொதுவானவை ஏல பாணி முறை-இதில் ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர்கள் உருப்படியின் மீது அதிகரிக்கும் தொகையை ஏலம் எடுக்கலாம் - மற்றும் நேரடியான கொள்முதல் முறை, அங்கு வாங்குபவர்கள் ஒரு நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலையை செலுத்த முடியும் ஏல அமைப்பைத் தவிர்ப்பதற்கு. அடிக்கடி விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பரிவர்த்தனைகளை ஒருங்கிணைத்து கூடுதல் நன்மைகளைப் பெற ஈபே ஸ்டோரை அமைக்கலாம். நிறுவனம் விளம்பரங்களையும் விற்கிறது.

ஈபே அதன் வருவாயை இரண்டு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கிறது: நிகர பரிவர்த்தனை வருவாய் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள் மற்றும் பிற (எம்.எஸ் & ஓ) வருவாய்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஈபே முதன்மையாக ஒரு நுகர்வோர் முதல் நுகர்வோர் இணையவழி சந்தையாகும், இது பரிவர்த்தனைக் கட்டணம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள் மூலம் வருவாயை ஈட்டுகிறது. டாட்காம் சகாப்தத்தின் நீடித்த வெற்றிகளில் ஒன்றாக, ஈபே 179 மில்லியனுக்கும் அதிகமான தனிப்பட்ட பயனர்களை விளையாடுகிறது. நிறுவனம் மற்றவற்றில் அதிக முதலீடு செய்யப்படுகிறது நிறுவனங்கள் மற்றும் ஒரு காலத்தில் அல்லது இன்னொரு நேரத்தில் பேபால், ஸ்கைப், கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட், ஸ்டப்ஹப் மற்றும் பிறவற்றின் அனைத்து அல்லது பகுதியையும் சொந்தமாகக் கொண்டுள்ளன.

ஈபேயின் பரிவர்த்தனை வர்த்தகம்

ஈபேயின் இயங்குதளத்தின் மூலம் பொருட்களை விற்க விரும்பும் நபர்கள் நிறுவனத்தின் பாரிய பயனர் தளத்திலிருந்து பயனடைகிறார்கள், பட்டியலிடப்பட்ட உருப்படிகள் டஜன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்களை அடையக்கூடும். இருப்பினும், நுகர்வோர் முதல் நுகர்வோர் மின்வணிக சந்தையில் ஈபேயின் ஏகபோகம் இருப்பதால், அந்த அணுகல் செலவுடன் வருகிறது: பட்டியல் அல்லது பரிவர்த்தனை கட்டணம். ஏலத்தை வெற்றிகரமாக முடித்தவுடன் பொருளின் இறுதி மதிப்பின் அடிப்படையில் கொள்முதல் அல்லது பரிவர்த்தனை செலவுகளுக்கான ஒரு பொருளை பட்டியலிட நிறுவனம் விற்பனையாளர்களின் கட்டணத்தை வசூலிக்கிறது.

ஈபேயின் 10% பட்டியலிடும் கட்டணத்தை செலுத்திய எவரும் சான்றளிக்க முடியும் என்பதால், அந்த சந்தைப் பங்கு நிறுவனம் ஒரு அபத்தமான தொகையைச் செய்ய அனுமதிக்கிறது. 2018 ஆம் ஆண்டில், ஈபே தனது சந்தை தளத்தின் மூலம் பரிவர்த்தனைக் கட்டணமாக 4 7.4 பில்லியனை ஈட்டியது. கூடுதல் billion 1 பில்லியன் வருவாய் ஸ்டப்ஹப் பரிவர்த்தனைகளிலிருந்து வந்தது.

ஈபேயின் சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள் வர்த்தகம்

ஈபேயின் பணம் அனைத்தும் பட்டியலிடும் கட்டணங்களிலிருந்து வரவில்லை. அல்லது ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் கடைக்கு வரும்போது ஒவ்வொரு பக்கத்திலும் சிறப்பம்சமாக பட்டியலிடப்பட்டதை நீங்கள் கவனிக்கவில்லையா? ஈபே கடந்த ஆண்டு விளம்பர வருவாயில் 1.2 பில்லியன் டாலர் சம்பாதித்தது. ஈபே முற்றிலும் ஒரு விளம்பர நிறுவனமாக இருந்தால், அது அமெரிக்காவின் ஜோடி டஜன் மிகப்பெரியதாக இருக்கும். கூடுதலாக, நிறுவனம் 2018 ஆம் ஆண்டிற்கான மேலும் billion 1 பில்லியன் விளம்பர வருவாயை ஈட்டியது.

ஈபே ஃபார் சேரிட்டி திட்டத்தின் மூலம், ஈபே வாடிக்கையாளர்களுக்கு உலகெங்கிலும் உள்ள 60, 000 க்கும் மேற்பட்ட இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களை ஆதரிக்க உதவுகிறது.

எதிர்கால திட்டங்கள்

ஈபே தனது 2018 ஆண்டு அறிக்கையில், அதன் முதன்மை கவனம் செலுத்துவதில் ஒன்று முன்னோக்கி செல்வது அதன் மேடையில் பயனர் அனுபவத்தை வளர்ப்பதாகும். வாங்குபவர் பக்கத்தில், நிறுவனம் உராய்வைக் குறைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது, மதிப்பை ஒப்பிடுவதற்கு புதிய வழிகளைச் சேர்ப்பது மற்றும் தனித்துவமான சரக்குகளைத் தேடுவது. விற்பனையாளர்களுக்கான அனுபவமும் உருமாறும்; விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வசம் புதிய கருவிகள் மற்றும் கூடுதல் தரவு புள்ளிகளைக் கொண்டுள்ளனர். ஈபே ஏற்கனவே கணிசமான வாடிக்கையாளர் தளத்தைக் கொண்டிருந்தாலும், எதிர்காலத்தில் தொடர்ந்து விரிவடைவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, குறிப்பாக புதிய வாடிக்கையாளர்களை முதல் கொள்முதல் செய்ய ஊக்குவிப்பதன் மூலம். இறுதியாக, அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் மேம்பட்ட விநியோக மற்றும் வருமான உள்கட்டமைப்பின் விளைவாக நன்மைகளைப் பார்ப்பார்கள்.

ஏலத்திற்கு அப்பால்

சந்தைக்கு வெளியே, ஈபே தனது விளம்பர வணிகத்தையும் அதன் கொடுப்பனவு கிளையையும் தொடர்ந்து விரிவுபடுத்துகிறது, அவற்றை முறையே 1 பில்லியன் டாலர் மற்றும் 2 பில்லியன் டாலர் வாய்ப்புகளாக மாற்ற முயற்சிக்கும்.

முக்கிய சவால்கள்

ஈபே முதன்முதலில் தொடங்கப்பட்டதிலிருந்து மின்வணிகத் துறையில் வியத்தகு மற்றும் வேகமாக நகரும் மாற்றங்களைக் கொண்டு, நிறுவனம் தனது வணிக மாதிரிக்கு தொடர்ச்சியான சவால்களை எதிர்கொள்கிறது. இது லாபகரமாக இருக்க வாடிக்கையாளர்களின் சுவை, புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் போட்டியுடன் தொடர்ந்து மாற வேண்டும். ஈபே ஒரு கணிசமான செயல்பாடு என்றாலும், இது அலிபாபா, அமேசான் மற்றும் கூகிள் போன்ற பிற தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களால் குள்ளமாக உள்ளது, இவை அனைத்தும் இணையவழி முயற்சிகளையும் செய்துள்ளன. எனவே, ஈபேக்கு இது சந்தையின் மூலையை தொடர்ந்து உருவாக்கி அதன் பயனர் தளத்தை வளர்த்துக் கொள்வது முக்கியம்.

பொருளாதார ஏற்ற இறக்கம்

பிற இணையவழி வணிகங்களைப் போலவே, உலகளாவிய பொருளாதாரத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் வாடிக்கையாளர் செலவு பழக்கத்தை பாதிக்கக்கூடும், இது ஈபேயின் வணிகத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். எல்லை தாண்டிய வர்த்தகம் அதன் வணிக நடைமுறையில் ஒரு முக்கிய அங்கமாக இருப்பதால், நடந்துகொண்டிருக்கும் வர்த்தக போர்களும் ஈபேயை பாதிக்கலாம்.