மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு அறிமுகம்

சில நிறுவனங்களின் லாப வரம்புகள் ஏன் தங்கள் போட்டியாளர்களை விட அதிகமாக உள்ளன? ஒரு நிறுவனம் தனது சகாக்களுக்கு எதிராக ஒரு போட்டி நன்மையை எவ்வாறு பெறுகிறது? இந்த கேள்விகளுக்கான பதில்களை மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வில் காணலாம்.

மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான உள்ளீடுகளை வாடிக்கையாளரால் மதிப்பிடப்பட்ட ஒரு வெளியீடாக மாற்றுவதற்கான செயல்பாடுகளைப் பார்க்கும் செயல்முறையாகும். ஒரு தயாரிப்பு உருவாக்கத் தேவையான ஒவ்வொரு உற்பத்தி நடவடிக்கைகளையும் பார்த்து, சங்கிலியின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டறிவதன் மூலம் நிறுவனங்கள் மதிப்பு-சங்கிலி பகுப்பாய்வை நடத்துகின்றன.

போர்ட்டரின் மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு

1985 ஆம் ஆண்டில், ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியரான மைக்கேல் போர்ட்டர் தனது போட்டி நன்மை என்ற புத்தகத்தில் ஒரு அடிப்படை மதிப்பு சங்கிலி மாதிரியை அறிமுகப்படுத்தினார். அனைத்து மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வுகளிலும் பொதுவான பல முக்கிய படிகளை அவர் கண்டறிந்தார், மேலும் மிகவும் உகந்த மட்டங்களில் நிகழ்த்தும்போது அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பை உருவாக்கும் முதன்மை மற்றும் துணை நடவடிக்கைகள் உள்ளன என்று தீர்மானித்தார், அதாவது வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கப்படும் மதிப்பு அந்த மதிப்பை உருவாக்கும் செலவை மீறுகிறது, இதன் விளைவாக அதிக லாபம் கிடைக்கும். போர்ட்டரின் கட்டமைப்பானது முதன்மை மற்றும் ஆதரவு வகைகளாக செயல்படுகிறது

முதன்மை நடவடிக்கைகள் உள்ளீடுகளை எடுத்துக்கொள்வது, அவற்றை வெளியீடுகளாக மாற்றுவது மற்றும் வெளியீட்டை வாடிக்கையாளருக்கு வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன. முதன்மை நடவடிக்கைகள் முதன்மை நடவடிக்கைகளில் துணைப் பங்கு வகிக்கின்றன. ஒரு நிறுவனம் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதற்காக இந்த நடவடிக்கைகளை இணைப்பதில் திறமையாக இருக்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பை வழங்குவதற்கும் வழங்குவதற்கும் செலவை விட தயாரிப்புக்கு அதிக பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார், இதன் விளைவாக அதிக லாபம் கிடைக்கும்.

ஒரு சொத்து மேலாண்மை நிறுவனத்தின் உதாரணம் மூலம் வேலை செய்வோம். வாடிக்கையாளரால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வழிகாட்டுதல்கள் மற்றும் கட்டுப்பாடுகளுக்குள் முதலீட்டில் அதிக வருமானத்தை அடைவதே வாடிக்கையாளரின் குறிக்கோள்.

நிறுவனத்தின் முதன்மை நடவடிக்கைகள் பின்வருமாறு:

• முதலீட்டு குழு (போர்ட்ஃபோலியோ மேலாளர்கள், ஆய்வாளர்கள்) - முதலீட்டு முடிவுகளை எடுக்கும் பணி. செயல்பாடுகள் மற்றும் வர்த்தகர்கள் - வாடிக்கையாளர் வகுத்துள்ள வழிகாட்டுதல்களுக்கு ஏற்ப முதலீடுகள் இருப்பதை உறுதிசெய்யும் பணி, மற்றும் வர்த்தகங்கள் சிறந்த செயல்பாட்டு விலையில் உள்ளன. சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை - வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கான பொறுப்பு. சேவை (கிளையன்ட் உறவு மேலாண்மை) - வாடிக்கையாளருக்கு அனைத்து தொடு புள்ளிகளையும் வழங்குவதற்கான பொறுப்பு.

ஆதரவு நடவடிக்கைகள் பின்வருமாறு:

• தொழில்நுட்பம் - ஒரு வர்த்தக மற்றும் கிளையன்ட் தொகுதியை வடிவமைக்கிறது, இது திறமையாகவும் திறமையாகவும் அணியை மிக உயர்ந்த சேவையை வழங்கவும் சிறந்த முதலீட்டு முடிவுகளை எடுக்கவும் அனுமதிக்கிறது. மனித வளங்கள் - நிறுவனத்தில் மிக உயர்ந்த திறமைகளைக் கண்டறிந்து தக்க வைத்துக் கொள்கின்றன. உள்கட்டமைப்பு - வாடிக்கையாளரின் வழிகாட்டுதல்கள் பின்பற்றப்படுவதை உறுதி செய்வதில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த வக்கீல்கள் மற்றும் இடர் மேலாளர்கள், முதலீட்டு ஆபத்து கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் நிறுவனம் SEC ஆல் நிறுவப்பட்ட விதிமுறைகளுக்கு உட்பட்டு செயல்படுகிறது.

மதிப்பு சங்கிலியை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது

ஒரு நிறுவனம் அதன் மதிப்புச் சங்கிலியை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும்போது, ​​அதன் மதிப்பு முன்மொழிவை அல்லது அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து அதைத் தவிர்ப்பது என்ன என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவதன் மூலம் லாபத்தை மேம்படுத்துவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, இது வாடிக்கையாளர்கள் அதை வளர்ப்பதற்கான செலவை விட அதிகமாக செலுத்த தயாராக உள்ளது.

ஆனால் முன்னேற்றத்திற்காக ஒரு மதிப்பு சங்கிலியை மேம்படுத்துவது இறுதி இலக்காக இருக்கக்கூடாது. அதற்கு பதிலாக, ஒரு நிறுவனம் தனது சகாக்களிடையே தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ள அதன் போட்டி நன்மைகளின் பின்னணியில் அதன் மதிப்பு சங்கிலியை ஏன் மேம்படுத்த விரும்புகிறது என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும்.

இரண்டு பொதுவான போட்டி நன்மை உத்திகள் குறைந்த விலை வழங்குநர் அல்லது தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சிறப்பு / வேறுபாடு ஆகியவை அடங்கும்.

• குறைந்த விலை வழங்குநர் - மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு செலவுகள் மற்றும் ஒரு நிறுவனம் அந்த செலவுகளை எவ்வாறு குறைக்க முடியும் என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. சிறப்பு - மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் வேறுபாட்டை உருவாக்கும் செயல்பாடுகளில் கவனம் செலுத்துகிறது.

எங்கள் சொத்து மேலாண்மை உதாரணத்திற்குச் செல்வோம். மதிப்புச் சங்கிலி அடையாளம் காணப்பட்ட பிறகு, சொத்து மேலாளர் அதன் போட்டி நன்மையைத் தீர்மானித்து, அந்த இலக்குகளை எட்டும் நடவடிக்கைகளைத் தொடர வேண்டும். இந்த வழக்கில், சொத்து மேலாளர் மூன்று ஆண்டுகளில் நிலையான, சிறந்த காலாண்டு வருவாயைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பை வழங்குவதன் மூலம் வேறுபாட்டின் ஒரு மூலோபாயத்தைத் தொடர விரும்புகிறார்.

போர்ட்டர் அடையாளம் காணப்பட்ட தனித்துவத்தின் இயக்கிகளின் அடிப்படையில், நிறுவனம் அதன் கொள்கைகள் மற்றும் முடிவுகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் செயல்திறனைப் பொறுத்தவரை தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ள கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். இந்த இயக்கிகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், முதலீட்டுக் குழுவின் இரண்டு முதன்மை நடவடிக்கைகள், செயல்பாடுகள் மற்றும் வர்த்தகர்கள், அடையாளம் காணப்பட்ட அனைத்து ஆதரவு நடவடிக்கைகளுடனும், அதன் வேறுபட்ட போட்டி நன்மைகளை அடையும் ஒரு தயாரிப்பை நிர்வகிக்க முடியும்.

அடிக்கோடு

மதிப்பு சங்கிலி பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு எளிதான மேலாண்மை கருவியாகும், இது வாடிக்கையாளர்களால் மிகவும் மதிக்கப்படும் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்கும் செயல்பாடுகளை அடையாளம் காணும். மிகவும் மதிப்புமிக்க இந்த தயாரிப்பை உருவாக்குவதன் விளைவு என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்கள் பிரீமியத்தை செலுத்த தயாராக உள்ளனர், இது அதன் செலவுகளை மீறுகிறது, இதனால் அதிக லாபம் கிடைக்கும்.

மைக்கேல் போர்ட்டரால் உருவாக்கப்பட்ட இந்த மாதிரியின் பயன் பெரும்பாலும் பலவிதமான செயல்பாட்டுக் குழுக்களாக வேலை தயாரிப்புகளை முறிக்கும் திறனில் காணப்படுகிறது. எதிர்கால தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை இயக்கும் ஒரு போட்டி நன்மை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு பார்வையைத் தீர்மானிக்க இது ஒரு நிறுவனத்தை குவிக்கிறது. துணை செயல்பாடுகள் செயல்பாட்டில் மேலும் சரிபார்க்கப்படுகின்றன, சில நேரங்களில் கவனிக்கப்படாத இந்த நடவடிக்கைகள் மதிப்பு சங்கிலி மற்றும் ஒரு நிறுவனத்திற்கான மதிப்பு முன்மொழிவுக்கு ஒருங்கிணைந்தவை என்ற புரிதலை உருவாக்குகின்றன.