நிறுவனங்கள் ஒரு பிராண்டை எவ்வாறு உருவாக்குகின்றன

அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், பல வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்தைச் சுற்றி ஒரு பிராண்டை உருவாக்க விரும்புகிறார்கள். ஒரு பிராண்ட் என்பது ஒரு நிறுவனம் மற்றும் / அல்லது அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன் தொடர்பு கொள்ளும் வாடிக்கையாளர்களால் காணப்பட்ட, கேட்கப்பட்ட அல்லது அனுபவித்த எல்லாவற்றிலிருந்தும் கூட்டு தாக்கம் அல்லது நீடித்த எண்ணம். ஒரு பிராண்ட் அல்லது "பிராண்டிங்" ஐ உருவாக்குவதில், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்படுத்தும் விளைவை நீங்கள் நிர்வகிக்க வேண்டும். ஒரு பிராண்டை உருவாக்கும் செயல்முறையையும், முதலீட்டாளராக இது எதைக் குறிக்கிறது என்பதையும் பார்ப்போம். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, பில்லியன்களுக்கு மதிப்புள்ள நன்கு நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளைப் பார்க்கவும் . )

பயிற்சி: 101 முதலீடு

உங்கள் வணிகத்தை வரையறுக்கவும், உங்கள் பிராண்டை வரையறுக்கவும்

உங்கள் பிராண்ட் எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பற்றிய யோசனையைப் பெற, உங்கள் வணிகத்தை வரையறுக்கும் மூன்று விஷயங்களை எழுதுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, வழக்குகள் மற்றும் உயர்நிலை ஆடைகளில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த உலர் துப்புரவு நிறுவனம் தேர்வு செய்யலாம்: 1) ஒழுங்காக சுத்தம் செய்யப்பட்ட உடை 2) ஒரே நாள் சேவை 3) பட்டு, சாடின், காஷ்மீர் அல்லது பருத்தியாக இருந்தாலும் பாதுகாப்பான துப்புரவு நுட்பம். இது பின்னர் வேகவைக்கும்: சுத்தமான, விரைவான மற்றும் பாதுகாப்பானது. (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, பொருளாதார அகழிகள்: ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனத்தின் சிறந்த பாதுகாப்பு. )

நிலைத்தன்மையும்

உங்கள் பிராண்ட் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அனைவருக்கும் ஒரே செய்தியையும் விளைவையும் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். எதுவுமில்லை, இதற்கு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு மெக்டொனால்டு. நீங்கள் தங்க வளைவுகளைத் தேடுவதன் மூலம் பாங்காக் சென்று மெக்டொனால்டு ஒன்றைத் தேர்வு செய்யலாம். நீங்கள் உள்ளே சென்ற பிறகு, தாய் மொழியில் ஒரு வார்த்தையும் பேசாமல் பர்கர் மற்றும் ஃப்ரைஸை ஆர்டர் செய்ய முடியும்.

மேலும், நீங்கள் முதல் கடியை எடுத்துக்கொள்வதற்கு முன்பு அந்த பர்கர் எப்படி சுவைக்கப் போகிறது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். ஏனென்றால், மெக்டொனால்டு ஒரு நிலையான மெனுவைக் கொண்டுள்ளது, அது உலகம் முழுவதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கிறது. உரிமையின் உரிமையாளர்களிடம் ஒரு சிறிய பிராந்திய மெனு உள்ளது, ஆனால் ஒவ்வொரு உணவகமும் ஒரே அடிப்படைகளை (சீஸ் பர்கர், பிக் மேக் போன்றவை) வழங்க வேண்டும்.

மக்கள் மெக்டொனால்டுக்குச் செல்வதில்லை, ஏனெனில் அது ஆரோக்கியமானது. அவர்கள் அங்கு செல்வது என்னவென்றால் அவர்கள் எதிர்பார்ப்பது அவர்களுக்குத் தெரியும், அவர்கள் அதை விரும்புகிறார்கள். இதே நிலைத்தன்மையின் செய்தியை நீங்கள் உருவாக்க விரும்புகிறீர்கள்: "நீங்கள் எனது தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்தும்போது / வாங்கும்போது, ​​ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுவீர்கள்." (மேலும், மெக்டொனால்டு: புதுமையின் வரலாறு. )

வகையீடானது

வெற்றிகரமான பிராண்டுகள் நுகர்வோரின் மனதில் தமக்கும் தங்கள் போட்டியாளர்களுக்கும் இடையில் ஒரு இடைவெளியை உருவாக்குகின்றன. பொதுவாக, அதே துறையில் உள்ள நிறுவனங்கள் வழக்கமாக 99.9% நிபுணரல்லாதவர்களுக்கு ஒத்த தயாரிப்புகளை வழங்குகின்றன - வித்தியாசம் பிராண்டில் உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு ஜோடி லேவியின் லேபிளைக் கிழித்து கால்வின் க்ளீன் லேபிளில் தைத்தால் எத்தனை பேர் கவனிப்பார்கள்?

உங்கள் பிராண்டை வேறுபடுத்துவதில், உங்கள் துறையில் உள்ள பிற பிராண்டுகளுக்கு எதிராக நீங்கள் பணியாற்ற வேண்டும். உங்கள் சேவை அல்லது தயாரிப்புக்கும் உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கும் உள்ள சிறிய வித்தியாசத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நீங்கள் அதைக் கண்டுபிடித்த பிறகு, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களில் உங்களால் முடிந்த எல்லா வழிகளிலும் அதை மிகைப்படுத்தவும். நுகர்வோருக்கு விலை மற்றும் தரம் என இரண்டு ஒத்த தேர்வுகள் வழங்கப்பட்டால், அவை அந்த நேரத்தில் மிக நெருக்கமான ஒன்றிற்குச் செல்லும். உங்கள் பிராண்டை வேறுபடுத்துவதன் மூலம், உங்கள் போட்டிக்கு பதிலாக உங்களைத் தேட அவர்களை ஊக்குவிப்பீர்கள். (மேலும் படிக்க, போட்டி நன்மை உதவிகளைப் பார்க்கவும். )

படைப்பாற்றல்

படைப்பு ஊடகங்கள் மூலம் வழங்கப்படும் புதுமையான யோசனைகள் மற்றும் தனித்துவமான செய்திகள் எப்போதும் ஒரு பிராண்டின் நிலையை மேம்படுத்தும். 2000-2010 முதல், ஆப்பிள் கணினிகள் விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க உயர்வை சந்தித்தன. இதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன, ஆனால் ஒரு முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், அவர்கள் படைப்பாற்றலைக் குறிக்கும் வகையில் தங்கள் பிராண்டை மாற்றிக்கொண்டார்கள். ஆப்பிள் தங்கள் கணினிகளை வெட்டு விளிம்பில் உள்ளவர்களுடன் தொடர்புபடுத்தும் விளம்பரங்களை இயக்கியது.

கண்மூடித்தனமான வணிகர்களின் 1985 சூப்பர் பவுல் விளம்பரத்தை மக்கள் முதன்முதலில் பார்த்தபோது அல்லது தலாய் லாமா மற்றும் ஐன்ஸ்டீனின் படங்களுடன் இயங்கும் விளம்பரங்கள், ஆப்பிள் கண்டுபிடிப்பாளர்களுக்கும் விண்டோஸ் லெம்மிங்ஸுக்கும் என்பது தெளிவாகத் தெரிந்தது. இந்த செய்தி அடுத்த தசாப்தங்களில் ஒரே கருப்பொருளை செயல்படுத்தும் பல பிரச்சாரங்களுடன் நுகர்வோர் மனதில் பதியப்படுகிறது. (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, ஸ்டீவ் வேலைகளின் சக்தி பார்க்கவும் . )

உணர்ச்சி இணைப்பு

உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுடன் மக்கள் உணர்ச்சி மட்டத்தில் இணைக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்தி அவர்களின் வாழ்க்கையில் ஒரு நேர்மறையான நேரத்திற்குத் திரும்பினால், பிராண்ட் விசுவாசத்தை வளர்ப்பதற்கான சிறந்த வாய்ப்பு உங்களுக்கு உள்ளது. இது ஒரு நேரடி இணைப்பாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.

தம்பாக்ஸ் வரலாற்றில் நிகழ்வுகளைக் காட்டும் தொடர்ச்சியான விளம்பரங்களை (உட்ஸ்டாக் மற்றும் பல) "டம்பாக்ஸ் இருந்தது" என்ற எளிய செய்தியுடன் இயக்கியது. குளிர்காலத்தில் ஹாக்கி, கோடை சூரிய அஸ்தமனம் வரை நடைபயிற்சி, மலைகளில் முகாமிடுதல் - நேர்மறையான நினைவுகளைத் தூண்டாமல் அதைப் பார்க்கக்கூடியவர்கள் - அது உருவாக்கும் ஒவ்வொரு வணிகத்திலும் ஃபோல்கர்ஸ் தன்னை ஒரு வித்தியாசமான ஆயர் காட்சியுடன் தொடர்புபடுத்துகிறது.

இது எப்போதும் ஒரு நேர்மறையான இணைப்பாக இருக்க வேண்டியதில்லை, ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான ஒன்றாகும். காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் வெள்ளம் மற்றும் தீ போன்ற பேரழிவுகளின் பின்விளைவுகளைக் காண்பிப்பதன் மூலமும், மக்களை ஆறுதல்படுத்துவதைப் பற்றி தங்கள் முகவர்களைக் காட்டுவதன் மூலமும் இதைச் சிறப்பாகச் செய்கின்றன. "நாங்கள் எப்போதும் உங்களுக்காக இருப்போம்" என்று குரல்வழி கூறுகிறது.

எளிமையான உண்மை என்னவென்றால், மக்களின் மூளையின் முற்றிலும் பகுத்தறிவுப் பக்கத்திலிருந்து நீங்கள் விலகி உணர்ச்சிபூர்வமான பக்கத்திற்குள் செல்ல முடிந்தால் உங்கள் பிராண்ட் நீண்ட காலம் நீடிக்கும். நீங்கள் மேற்கொள்ளும் ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்திலும் உங்கள் பிராண்டின் உணர்ச்சிபூர்வமான முறையீட்டை மேம்படுத்த முயற்சிக்கவும். (இது ஒரு மொத்தமாக, பிராண்ட் பெயர்கள், காப்புரிமைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தள விசுவாசத்தின் மதிப்பைக் குறிக்கும் ஒரு போர்வை காலமாகும். மேலும், நல்லெண்ணத்தை நீங்கள் நம்ப முடியுமா? )

உங்கள் பிராண்டை கண்காணித்தல்

உங்கள் பிராண்டை நிறுவி வளரும்போது, ​​நீங்கள் அதை கவனமாகப் பார்க்க வேண்டும். உங்கள் போட்டியாளர்கள் உங்கள் பிராண்டின் அத்தியாவசிய கூறுகளை மீறுவதற்கோ அல்லது எடுத்துக்கொள்வதற்கோ நீங்கள் விரும்பவில்லை. இதை எவ்வாறு தடுப்பது என்பது இங்கே.

பொருட்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும்

உங்கள் வணிகத்திற்கான அனைத்து விளம்பர பொருட்களும் ஒரே தோற்றம், உணர்வு மற்றும் செய்தி ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். பொருந்தாத பொருட்கள் உங்களிடம் இருந்தால், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பச்சையான பச்சை சுவரொட்டி மற்றும் அரிதாக எழுதப்பட்ட நீல துண்டுப்பிரசுரம், வாடிக்கையாளர்களைக் குழப்பும் பல நிலைகளில் கலப்பு சமிக்ஞையை அனுப்புகிறீர்கள். எல்லா பொருட்களுக்கும் ஒரு ஒற்றுமை இருப்பதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், மேலும் இது உங்கள் வணிகத்திற்கும் பொருந்துகிறது. (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, விளம்பரம், முதலைகள் மற்றும் அகழிகள் பார்க்கவும். )

நிறுவன கலாச்சாரத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும்

உங்களிடம் ஊழியர்கள் இருந்தால், அவர்களும் உங்கள் பிராண்டின் செய்தியை அனுப்பும் ஆவணங்களாக மாறுகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு சுகாதார உணவு சங்கிலியை இயக்குகிறீர்கள் என்றால், நல்ல ஆரோக்கியத்தை வெளிப்படுத்தும் வாழ்க்கை முறையைக் கொண்ட பணியாளர்களை நீங்கள் விரும்புவீர்கள். நீங்கள் ஒரு கணக்கியல் நிறுவனத்தை நடத்தினால், பொறுப்புணர்வு உணர்வை வெளிப்படுத்தும் ஊழியர்களை நீங்கள் விரும்புவீர்கள்.

நீங்கள் பணியமர்த்தும்போது, ​​அலுவலக சூழலை அமைக்கும் போது இதை மனதில் கொள்ள வேண்டும். எந்த வகையான அலுவலகம் - நன்மை கொள்கைகள் முதல் பணி நிலைமைகள் வரை - நீங்கள் விரும்பும் ஊழியர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் வைத்திருக்கும். (மேலும் படிக்க, தரமான பகுப்பாய்வைப் பார்க்கவும் : ஒரு நிறுவனத்தை சிறந்ததாக்குவது எது? )

மறுஆய்வு செயல்முறை

ஒரு பிராண்டை உருவாக்கும்போது பின்பற்ற வேண்டிய எளிய சூத்திரம்:

1. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தைப்படுத்துவதற்கும் முத்திரை குத்துவதற்கும் புதிய வழிகளை சோதிக்கவும்.

2. எது சரியானது, எதை மேம்படுத்தலாம் என்பதை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

3. உங்களிடம் ஏற்கனவே உள்ள படத்தை மேம்படுத்தவும்.

4. முதல் மூன்று படிகள் வேலை செய்யும் வரை செய்யவும்

முதலீட்டாளர்களுக்கு இது என்ன அர்த்தம்

ஒரு முதலீட்டாளராக, ஒரு பிராண்டின் மதிப்புக்கு ஒரு டாலர் எண்ணிக்கையை வைப்பது கடினம். கோகோ கோலா மற்றும் ஆப்பிள் போன்ற நிறுவனங்களுக்கு, அவர்கள் பிராண்டிங்கில் செலுத்தும் நேரமும் முயற்சியும் அவற்றின் அடிமட்டத்தில் ஒரு தெளிவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன, மேலும் அவற்றைச் சுற்றி ஒரு பொருளாதார அகழியை உருவாக்குகின்றன.

சுவாரஸ்யமாக போதுமானது, ஒரு முதலீட்டாளராக இருப்பதை விட நுகர்வோர் என்ற வகையில் பிராண்ட் மதிப்பீட்டை அணுகுவது உங்களுக்கு எளிதாக இருக்கும். ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளைப் பார்ப்பதன் மூலமும், அவற்றின் காட்சிகள் எவ்வாறு அமைக்கப்பட்டன என்பதைப் பார்ப்பதன் மூலமும், கவனத்தை ஈர்க்கும் தயாரிப்புகளுக்கான சூப்பர் மார்க்கெட்டில் உங்கள் கண்களை வைத்திருப்பதன் மூலமும், ஆப்பிள் மற்றும் மதிப்பீடுகளை அடைவதற்கு முன்பு புதிய நிறுவனங்களை வலுவான சாத்தியமான பிராண்டுகளுடன் கண்டுபிடிக்க முடியும். கோக் தேவை.

கீழே வரி

நல்ல பிராண்டுகள் உருவாக்க நேரம் எடுக்கும். ஒரு மூலையில் ஸ்டோர் கபிலராக இருந்து ஒரு வருடத்தில் நைக்கை தூக்கியெறிய நீங்கள் செல்ல மாட்டீர்கள். நீங்கள் பொறுமையாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் பிரச்சாரங்களை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் முத்திரை குத்த முயற்சிக்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்த வேண்டும். முதலீட்டு நிலைப்பாட்டில் இருந்து, பயனுள்ள வர்த்தகத்திற்கு நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவழிக்கும் நிறுவனங்கள் எதிர்காலத்தில் பணம் செலுத்தும் திறனைக் கொண்டுள்ளன. (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, வீட்டுப் பெயர்களில் உயிர்த்தெழுப்பப்பட்ட 9 பிராண்டுகளைப் பார்க்கவும் . )