சரக்கு விற்றுமுதல் வரையறை

பொருளடக்கம்

• சரக்கு விற்றுமுதல் என்றால் என்ன?
• ஃபார்முலா மற்றும் கணக்கீடு
• என்ன சரக்கு விற்றுமுதல் நடவடிக்கைகள்
• சரக்கு விற்றுமுதல் மற்றும் இறந்த பங்கு
• விற்றுமுதல் மற்றும் வாங்க-வாங்க அமைப்புகள்
• சரக்கு விற்றுமுதல் எவ்வாறு பயன்படுத்துவது
• விற்றுமுதல் எதிராக நாட்கள் விற்பனை
• சரக்கு வருவாயின் வரம்புகள்
• சரக்கு வருவாய் பற்றி மேலும்

சரக்கு விற்றுமுதல் என்றால் என்ன?

சரக்கு விற்றுமுதல் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் ஒரு நிறுவனம் எத்தனை முறை விற்று சரக்குகளை மாற்றியுள்ளது என்பதைக் காட்டும் விகிதமாகும். ஒரு நிறுவனம் பின்னர் காலகட்டத்தில் உள்ள நாட்களை சரக்கு விற்றுமுதல் சூத்திரத்தால் பிரித்து கையில் சரக்குகளை விற்க எடுக்கும் நாட்களைக் கணக்கிடலாம். சரக்கு வருவாயைக் கணக்கிடுவது வணிகங்களுக்கு விலை நிர்ணயம், உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் புதிய சரக்குகளை வாங்குவது குறித்து சிறந்த முடிவுகளை எடுக்க உதவும்.

சரக்கு விற்றுமுதல் படித்தல்

சரக்கு விற்றுமுதல் சூத்திரம் மற்றும் கணக்கீடு

சரக்கு விற்றுமுதல் = சராசரி சரக்கு விற்பனை எங்கே: சராசரி சரக்கு = (BI Invent சரக்கு முடித்தல்) ÷ 2BI = சரக்குகளின் ஆரம்பம்

நிறுவனங்கள் சரக்கு வருவாயைக் கணக்கிடுகின்றன:

• சராசரி சரக்குகளை கணக்கிடுகிறது, இது தொடக்க சரக்குகளின் தொகையை வகுப்பதன் மூலமும், சரக்குகளை இரண்டின் மூலம் முடிப்பதன் மூலமும் செய்யப்படுகிறது.

ஒரு மாற்று முறை விற்பனைக்கு பதிலாக விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையை (COGS) பயன்படுத்துவதும் அடங்கும். சரக்கு விற்றுமுதல் கணக்கீட்டில் அதிக துல்லியத்தன்மைக்கு ஆய்வாளர்கள் COGS ஐ விற்பனைக்கு பதிலாக சராசரி சரக்குகளால் பிரிக்கிறார்கள், ஏனெனில் விற்பனையில் செலவுக்கு மேல் மார்க்அப் அடங்கும். விற்பனையை சராசரி சரக்குகளால் பிரிப்பது சரக்கு வருவாயை உயர்த்துகிறது. இரண்டு சூழ்நிலைகளிலும், பருவகால விளைவுகளை அகற்ற உதவும் சராசரி சரக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் ஒரு நிறுவனம் எத்தனை முறை சரக்குகளை விற்று மாற்றியுள்ளது என்பதை சரக்கு விற்றுமுதல் காட்டுகிறது. இது வணிகங்களுக்கு விலை, உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் புதிய சரக்குகளை வாங்குவது குறித்து சிறந்த முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது. குறைந்த வருவாய் என்பது பலவீனமான விற்பனை மற்றும் அதிகப்படியான சரக்குகளை குறிக்கிறது, அதே நேரத்தில் அதிக விகிதம் வலுவான விற்பனை அல்லது போதுமான சரக்குகளை குறிக்கிறது.

என்ன சரக்கு விற்றுமுதல் நடவடிக்கைகள்

சரக்கு விற்றுமுதல் ஒரு நிறுவனம் சரக்குகளை எவ்வளவு விரைவாக விற்கிறது மற்றும் ஆய்வாளர்கள் அதை தொழில் சராசரிகளுடன் எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறார்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது. குறைந்த விற்றுமுதல் பலவீனமான விற்பனை மற்றும் அதிகப்படியான சரக்குகளை குறிக்கிறது, இது ஓவர்ஸ்டாக்கிங் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. இது விற்பனைக்கு வழங்கப்படும் பொருட்களின் சிக்கலைக் குறிக்கலாம் அல்லது மிகக் குறைந்த சந்தைப்படுத்துதலின் விளைவாக இருக்கலாம்.

அதிக விகிதம் வலுவான விற்பனை அல்லது போதுமான சரக்குகளை குறிக்கிறது. முந்தையது விரும்பத்தக்கது, பிந்தையது இழந்த வணிகத்திற்கு வழிவகுக்கும். சில நேரங்களில் குறைந்த சரக்கு விற்றுமுதல் வீதம் ஒரு நல்ல விஷயம், அதாவது விலைகள் உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படும் போது (சரக்கு வேகமாக உயரும் தேவையை பூர்த்தி செய்ய முன் நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளது) அல்லது பற்றாக்குறைகள் எதிர்பார்க்கப்படும் போது.

ஒரு நிறுவனம் சரக்குகளை விற்கக்கூடிய வேகம் வணிக செயல்திறனின் முக்கியமான நடவடிக்கையாகும். சரக்குகளை விரைவாக நகர்த்தும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சிறப்பாக செயல்படுகிறார்கள். ஒரு பொருளை நீண்ட நேரம் வைத்திருந்தால், அதன் வைத்திருக்கும் செலவு அதிகமாக இருக்கும், மேலும் நுகர்வோர் புதிய பொருட்களுக்காக கடைக்குத் திரும்ப வேண்டிய குறைந்த காரணம்.

வேகமான பேஷன் வணிகத்தில் ஒரு நல்ல உதாரணத்தைக் காணலாம் (எடுத்துக்காட்டாக, எச் & எம், ஜாரா). இத்தகைய நிறுவனங்கள் ரன்களைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன மற்றும் குறைக்கப்பட்ட சரக்குகளை விரைவாக புதிய பொருட்களுடன் மாற்றுகின்றன. மெதுவாக விற்பனையாகும் பொருட்கள் வேகமாக விற்பனையாகும் சரக்குகளுடன் ஒப்பிடும்போது அதிக இருப்பு செலவுகளுக்கு சமம். குறைந்த சரக்கு வருவாயின் வாய்ப்பு செலவும் உள்ளது; விற்க நீண்ட நேரம் எடுக்கும் ஒரு உருப்படி, புதிய பொருட்களை எளிதாக விற்கக்கூடிய இடங்களைத் தடுக்கிறது.

நுஷா அஷ்ஜய் {பதிப்புரிமை}, இன்வெஸ்டோபீடியா, 2019.

சரக்கு விற்றுமுதல் மற்றும் இறந்த பங்கு

சரக்கு விற்றுமுதல் என்பது அழிந்துபோகக்கூடிய மற்றும் பிற நேர உணர்திறன் கொண்ட பொருட்களின் விற்பனையில் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு முக்கியமான தரவு. சில எடுத்துக்காட்டுகள் பால், முட்டை, உற்பத்தி, வேகமான ஃபேஷன், ஆட்டோமொபைல்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட கால இடைவெளிகளாக இருக்கலாம். காஷ்மீர் ஸ்வெட்டர்களின் அதிகப்படியான தொகை விற்கப்படாத சரக்கு மற்றும் இழந்த இலாபங்களுக்கு வழிவகுக்கும், குறிப்பாக பருவங்கள் மாறும் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் புதிய, பருவகால சரக்குகளுடன் மீண்டும் தொடங்குகிறார்கள். அத்தகைய விற்கப்படாத பங்கு வழக்கற்றுப் போன சரக்கு அல்லது இறந்த பங்கு என்று அழைக்கப்படுகிறது.

சரக்கு வருவாய் மற்றும் திறந்த-வாங்க அமைப்புகள்

சில சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சரக்குகளை நிர்வகிக்க முற்படுவதாலும், தங்கள் சரக்குகளை மீண்டும் திறம்பட நிரப்புவதாலும் திறந்த-வாங்குவதற்கான முறையைப் பயன்படுத்தலாம். திறந்த-வாங்க அமைப்புகள், அவற்றின் மையத்தில், பொருட்களை வாங்குவதற்கான மென்பொருள் பட்ஜெட் அமைப்புகள். இத்தகைய அமைப்பு வர்த்தகப் பொருட்களைக் கண்காணிக்கப் பயன்படுத்தப்படலாம் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளரின் நிதி மற்றும் சரக்குக் கட்டுப்பாட்டு செயல்முறைகளில் ஒருங்கிணைக்கப்படலாம்.

சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எவ்வளவு சரக்குகளை வாங்குவது, சரக்கு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை மதிப்பீடு செய்வது மற்றும் எதிர்கால சரக்கு கொள்முதல் ஆகியவற்றில் முடிவுகளை சிறப்பாக நிர்வகிக்க இது உதவும். இத்தகைய மென்பொருள் ஓரளவிற்கு ஏற்றவாறு வடிவமைக்கப்படலாம், ஆனால் எல்லா வகையான பொருட்களுக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்காது. எடுத்துக்காட்டாக, இது பருவகால பொருட்கள் மற்றும் ஃபேஷனுடன் சிறப்பாகச் செயல்படக்கூடும், ஆனால் வேகமாக விற்பனையாகும் நுகர்வோர் பொருட்கள் அல்லது அடிப்படை பொருட்கள் மற்றும் ஸ்டேபிள்ஸுக்கு இது ஒரு நல்ல பொருத்தமாக இருக்காது.

சரக்கு வருவாயை ஒப்பிடும் போது அல்லது திட்டமிடும்போது ஒருவர் ஒத்த தயாரிப்புகள் மற்றும் வணிகங்களை ஒப்பிட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கார் டீலரில் ஆட்டோமொபைல் விற்றுமுதல் ஒரு சூப்பர் மார்க்கெட்டால் (தின்பண்டங்கள், இனிப்புகள், குளிர்பானங்கள் போன்றவை) விற்கப்படும் வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்களை (எஃப்எம்சிஜி) விட மிக மெதுவாக மாறக்கூடும். சரக்கு விற்றுமுதல் தள்ளுபடிகள் அல்லது க்ளோசவுட்களுடன் கையாள முயற்சிப்பது மற்றொரு கருத்தாகும், ஏனெனில் இது முதலீட்டுக்கான வருமானம் (ROI) மற்றும் லாபத்தை கணிசமாகக் குறைக்கலாம்.

சரக்கு விற்றுமுதல் எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

கம்பெனி ஏபிசி விற்பனையில் million 1 மில்லியன் மற்றும் COGS இல், 000 250, 000 உள்ளது என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள். சராசரி சரக்கு $ 25, 000. இந்நிறுவனத்தின் சரக்கு விற்றுமுதல் 40 அல்லது million 1 மில்லியன் சராசரி சரக்குகளில் $ 25, 000 ஆல் வகுக்கப்படுகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு வருடத்திற்குள், கம்பெனி ஏபிசி அதன் சரக்குகளை 40 முறை திருப்புகிறது. இதை ஒரு படி மேலே கொண்டு, சரக்கு விற்றுமுதல் மூலம் 365 நாட்களைப் பிரிப்பதன் மூலம், அதன் சரக்குகளை விற்க சராசரியாக எத்தனை நாட்கள் ஆகும் என்பதைக் காட்டுகிறது, மேலும் ஏபிசி நிறுவனத்தின் விஷயத்தில், இது 9.1 ஆகும்.

மாற்றாக, மற்ற முறையைப் பயன்படுத்தி - COGS / Sales - சரக்கு விற்றுமுதல் 10, அல்லது COGS இல், 000 250, 000 சரக்குகளில் $ 25, 000 ஆல் வகுக்கப்படுகிறது. இந்த அணுகுமுறையின் கீழ் 36.5 நாட்களுக்கு சரக்கு உள்ளது, அல்லது 365/10.

ஒரு நிஜ வாழ்க்கை உதாரணமாக, வால்-மார்ட் ஸ்டோர்ஸ் (NYSE: WMT) ஐக் கவனியுங்கள், இது பிப்ரவரி 2019 நிலவரப்படி 12 மாதங்களில் 512 பில்லியன் டாலர் விற்பனையையும் 308 பில்லியன் டாலர்களையும் ஈட்டியுள்ளது. மிக சமீபத்திய காலாண்டில் அதன் சரக்கு 50.4 பில்லியன் டாலராக இருந்தது. விற்பனை எண்ணிக்கையைப் பயன்படுத்தி வால் மார்ட்டின் சரக்கு விற்றுமுதல் 10.2 ஆகும். COGS ஐப் பயன்படுத்தி, அதன் சரக்கு விற்றுமுதல் 6.1 ஆகும்.

சரக்கு விற்றுமுதல் எதிராக நாட்கள் விற்பனை

சரக்கு விற்றுமுதல் ஒரு நிறுவனம் தனது சரக்குகளை எவ்வளவு விரைவாக விற்க முடியும் (திருப்புகிறது) என்பதைக் காட்டுகிறது. இதற்கிடையில், சரக்கு நாட்கள் (டி.எஸ்.ஐ) ஒரு நிறுவனம் தனது சரக்குகளை விற்பனையாக மாற்றக்கூடிய சராசரி நேரத்தைப் பார்க்கிறது. டி.எஸ்.ஐ என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு சரக்கு விற்றுமுதல் தலைகீழ் ஆகும் - இது (COGS / சரக்கு) * 365 என கணக்கிடப்படுகிறது. அடிப்படையில், DSI என்பது சரக்குகளை விற்பனையாக மாற்றுவதற்கு எடுக்கும் நாட்களின் எண்ணிக்கை, அதே நேரத்தில் சரக்கு விற்றுமுதல் ஒரு வருட சரக்குகளில் எத்தனை முறை என்பதை தீர்மானிக்கிறது விற்கப்படுகிறது அல்லது பயன்படுத்தப்படுகிறது.

சரக்கு வருவாயைப் பயன்படுத்துவதற்கான வரம்புகள்

சரக்கு வருவாயை ஒப்பிடும் போது அல்லது திட்டமிடும்போது ஒருவர் ஒத்த தயாரிப்புகள் மற்றும் வணிகங்களை ஒப்பிட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கார் டீலரில் ஆட்டோமொபைல் விற்றுமுதல் ஒரு சூப்பர் மார்க்கெட்டால் விற்கப்படும் வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்களை விட மிக மெதுவாக மாறக்கூடும். தள்ளுபடிகள் அல்லது நெருக்கமான பொருட்களுடன் சரக்கு விற்றுமுதல் கையாள முயற்சிப்பது மற்றொரு கருத்தாகும், ஏனெனில் இது முதலீடு மற்றும் லாபத்தின் மீதான வருவாயைக் கணிசமாகக் குறைக்கலாம்.

சரக்கு விற்றுமுதல் பற்றி மேலும் அறிக

சரக்கு விற்றுமுதல் ஒரு நிறுவனத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு என்ன சொல்கிறது என்பதைப் பாருங்கள், குறிப்பாக சரக்குகளை நகர்த்தும் நிறுவனங்கள் விரைவாக எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதைப் பாருங்கள்.