கதவு நொறுக்கு என்றால் என்ன?
ஒரு கதவு செயலிழப்பு என்பது குறைந்த விலையில் குறைந்த அளவிலான ஒரு பொருளாகும், இது பொதுவாக சில்லறை விற்பனைக் கடையில் வாங்குபவர்களை ஈர்க்க சிறப்பு, ஆரம்ப-திறப்பு நேரங்களில் வழங்கப்படுகிறது. கதவு செயலிழப்புகள் ஒரு விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தந்திரமாகும், இது வாடிக்கையாளர்களை மற்ற பொருட்களையும் வாங்கும் என்ற நம்பிக்கையில் கடைக்கு கொண்டு வருகிறது.
ஒரு கதவு செயலிழப்பு விற்பனையின் போது, ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு சிறப்பு தள்ளுபடி விலையில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாசலில் (அல்லது "கதவுகளை நொறுக்கி") வாங்குவதற்கு வழங்கப்படுகிறது. கதவு செயலிழப்பின் பிற பெயர்களில் "டோர் பஸ்டர்" மற்றும் "டோர் ஸ்மாஷர்" ஆகியவை அடங்கும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு கதவு செயலிழப்பு என்பது விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஒரு கடைக்குள் கொண்டுவருவதற்கும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் தந்திரோபாய சில்லறை விற்பனைக் கடைகளைக் குறிக்கிறது. ஒரு கதவு செயலிழப்பு விற்பனையில், ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பொருட்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு தள்ளுபடி விலையில் வழங்கப்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர்களை உள்நுழைவதே குறிக்கோள் குறிப்பிட்ட பொருட்களை விற்பனைக்கு வாங்குவதற்கான கடை மற்றும் அவை இருக்கும்போது மற்ற சாதாரண விலையுள்ள பொருட்களை வாங்க அவர்களை கவர்ந்திழுக்கும்.
டோர் க்ராஷரைப் புரிந்துகொள்வது
பிளாக் வெள்ளி மற்றும் கிறிஸ்துமஸுக்குப் பிறகு பெரிய ஷாப்பிங் நாட்களில் கதவு செயலிழப்புகள் பெரும்பாலும் விற்பனைக்கு வைக்கப்படுகின்றன. கிடைக்கக்கூடிய கதவு செயலிழப்புகளைக் காட்டிலும் அதிகமான நுகர்வோர் வருவார்கள் என்ற நம்பிக்கையில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் குறைந்த அளவிலான கதவு செயலிழப்புகளை மட்டுமே வழங்குகிறார்கள். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், நுகர்வோர் ஏற்கனவே வந்தவுடன், அவர்கள் அதிக விலைக் குறியுடன் இதே போன்ற ஒரு பொருளை வாங்குவர் என்று கடை நம்புகிறது.
கதவு நொறுக்கு உத்தி
ஒரு கதவு செயலிழப்பு இரட்டை நோக்கத்திற்கு உதவுகிறது. இந்த சிறப்பு குறைந்த விலை ஒப்பந்தங்களின் குறிக்கோள், வாடிக்கையாளர்களை விற்பனைக்கு குறிப்பிட்ட பொருட்களை வாங்குவதற்கு கடையில் சேர்ப்பது அல்லது, மாற்றாக, அதிக விலையைக் கொண்ட இதேபோன்ற ஒரு பொருளை வாங்குவது, மேலும் அவை இருக்கும்போது மற்ற சாதாரண விலையுள்ள பொருட்களை வாங்கும்படி கட்டாயப்படுத்துதல்.
"வரையறுக்கப்பட்ட நேரம்" மூலோபாயம் இந்த ஒப்பந்தங்களை சாதகமாகப் பெறுவதற்காக வாடிக்கையாளர்களை ஒரு குறிப்பிட்ட கடைக்கு விரைந்து செல்வதற்கும், போட்டியாளரின் கடையில் ஷாப்பிங் செய்வதைத் தடுப்பதற்கும் ஆகும். இந்த மூலோபாயத்தின் அடிப்படையில், ஒரு கதவு செயலிழப்பு "இழப்புத் தலைவர் மூலோபாயம்" போன்ற குறிக்கோளைக் கொண்டுள்ளது, இது ஒரு பொருளை ஆழ்ந்த தள்ளுபடி விலையில் வழங்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க முற்படுகிறது, பெரும்பாலும் இழப்பில்.
கதவு நொறுக்கு நடைமுறைகள்
மிகவும் பொதுவான விடுமுறை கதவு செயலிழப்பு ஒப்பந்தங்கள் நன்றி மற்றும் கிறிஸ்துமஸைச் சுற்றி பயன்படுத்தப்படுகின்றன. சில எடுத்துக்காட்டுகள் "கருப்பு வெள்ளி" - அமெரிக்காவில் நன்றி செலுத்திய மறுநாள் - இது விடுமுறை ஷாப்பிங் பருவத்தைத் தொடங்குகிறது, மற்றும் கிறிஸ்மஸுக்குப் பிறகு முதல் வார நாளான குத்துச்சண்டை நாள், இது யுனைடெட் கிங்டம், கனடா, ஆஸ்திரேலியா, மற்றும் காமன்வெல்த் நாடுகள்.
இந்த ஷாப்பிங் நாட்களில், கடைகள் வழக்கத்தை விட மிகவும் முன்கூட்டியே திறக்கப்படுகின்றன, அதாவது நள்ளிரவு அல்லது நன்றி மாலை தாமதமாக கூட, மற்றும் கூடுதல் ஷாப்பிங் நேரங்களை சாதகமாக்க கடைக்காரர்களை கவர்ந்திழுக்கும் அம்ச கதவு செயலிழப்புகள்.
கதவு நொறுக்கு நுட்பங்கள்
கதவு செயலிழப்புகள் கிடைக்கக்கூடிய பொருட்களின் எண்ணிக்கையினாலோ அல்லது அவை சாதாரண விலைக்கு திரும்புவதற்கு முன்பு ஒரு குறிப்பிட்ட தள்ளுபடி மட்டத்தில் விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட நேரத்தினாலோ வரையறுக்கப்படலாம். இத்தகைய கதவு செயலிழப்பு விற்பனையானது "சப்ளைகள் கடைசியாக இருக்கும்போது" ஒரு சிறிய அச்சு வெளிப்பாட்டைப் பயன்படுத்தலாம்.
மிகக் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான ஆழ்ந்த தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட கதவு செயலிழப்பு பொருட்கள் வழங்கப்படும்போது, அவை மாறாமல் வேகமாக விற்கப்படுகின்றன, இதேபோன்ற ஆனால் அதிக விலையுயர்ந்த பொருளை முழு விலையில் வழங்குவது "தூண்டில் மற்றும் சுவிட்ச்" ஆக இருக்கலாம். இத்தகைய நடைமுறை நியாயமற்ற விற்பனை மற்றும் ஊக்குவிப்பு நடைமுறையாக கருதப்படுகிறது மற்றும் பல நாடுகளில் சட்டவிரோதமானது. பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இப்போது ஒரு குறிப்பிட்ட கதவு செயலிழப்பு உருப்படி எத்தனை கையிருப்பில் உள்ளன என்பதை வெளிப்படுத்துகிறார்கள்.
