டாக்மார் வரையறை

டாக்மர் என்றால் என்ன?

DAGMAR (அளவிடப்பட்ட விளம்பர முடிவுகளுக்கான விளம்பர இலக்குகளை வரையறுத்தல்) என்பது ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கான தெளிவான குறிக்கோள்களை நிறுவுவதற்கும் அதன் வெற்றியை அளவிடுவதற்கும் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் மாதிரியாகும். டாக்மார் மாதிரியை ரஸ்ஸல் கோலி 1961 ஆம் ஆண்டில் தேசிய விளம்பரதாரர்கள் சங்கத்திற்கு அளித்த அறிக்கையில் அறிமுகப்படுத்தினார், மேலும் 1995 ஆம் ஆண்டில் சாலமன் துட்காவின் புத்தகத்தில் விரிவாக்கப்பட்டது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• DAGMAR மாதிரி ஒரு பயனுள்ள விளம்பர பிரச்சாரத்தின் நான்கு படிகளை விழிப்புணர்வு, புரிந்துகொள்ளுதல், நம்பிக்கை மற்றும் செயலை ஏற்படுத்துவதாக வரையறுக்கிறது. பிரச்சாரம் அடைய விரும்பும் சந்தையின் பகுதியை வரையறுக்க இந்த மாதிரி வலியுறுத்துகிறது. மாதிரிக்கு எதிரான பிரச்சாரத்தின் வெற்றியை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும் ஒரு முன் அமைக்கப்பட்ட அளவுகோல்.

DAGMAR ஐப் புரிந்துகொள்வது

DAGMAR அணுகுமுறை ஒரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை நுகர்வோருக்கு நான்கு கட்டங்களாக வழிநடத்துகிறது: விழிப்புணர்வு, புரிந்துகொள்ளுதல், நம்பிக்கை மற்றும் செயல். அந்த பாதை அதன் சுருக்கத்தால் ACCA சூத்திரம் என அறியப்பட்டுள்ளது. பிரச்சாரத்தின் நான்கு படிகள் பின்வருமாறு:

• நுகர்வோர் மத்தியில் பிராண்டைப் பற்றிய விழிப்புணர்வை உருவாக்குதல் தயாரிப்பு மற்றும் அதன் நன்மைகளைப் புரிந்துகொள்வது நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு தேவை என்பதை நுகர்வோருக்கு உணர்த்துதல்

DAGMAR முறை இரண்டு குறிக்கோள்களைக் கொண்டுள்ளது. முதலாவது, அந்த குறிப்பிட்ட ACCA படிகளை நிறைவேற்றும் தகவல்தொடர்பு பணியை உருவாக்குவது. இரண்டாவதாக, அந்த இலக்குகளின் வெற்றியை ஒரு அடிப்படைக்கு எதிராக அளவிட முடியும் என்பதை உறுதிசெய்வது.

DAGMAR முறை விளம்பரம் என்பது தகவல்தொடர்பு பற்றியது என்பதை வலியுறுத்துகிறது.

பயனுள்ள விளம்பரம் விற்பனையை விட தொடர்பு கொள்ள முயற்சிக்கிறது என்று கோலி நம்பினார். விளம்பர பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு நான்கு அடிப்படை தேவைகளை அவர் குறிப்பிட்டார்:

• உறுதியான மற்றும் அளவிடக்கூடியதாக இருங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுக்கவும் அல்லது சந்தையை வரையறுக்கவும் அளவுகோல் மற்றும் மாற்றத்தின் அளவை உறுதிப்படுத்தவும் குறிக்கோளை நிறைவேற்றுவதற்கான ஒரு காலத்தை குறிப்பிடவும்

DAGMAR க்கான சிறப்புக் கருத்தாய்வு

இலக்கு சந்தை என்பது உற்பத்தியை வாங்குவதற்கான அதிக வாய்ப்புள்ள நுகர்வோரின் துணைக்குழு ஆகும். இலக்கு சந்தை குறுகிய அல்லது பரந்ததாக இருக்கலாம். இது பொதுவாக பெண்கள் அல்லது நகர்ப்புறங்களில் வசிக்கும் இளம் தொழில்முறை ஒற்றைப் பெண்களாக இருக்கலாம்.

இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண்பது மக்கள்தொகை, புவியியல் மற்றும் உளவியல் பிரிவு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. இலக்கு சந்தைகளை முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை குழுக்களாக பிரிக்கலாம். முதன்மை சந்தைகள் ஒரு பிரச்சாரத்தின் ஆரம்ப மையமாகவும், புதிய தயாரிப்பை வாங்கவும் பயன்படுத்தவும் முதல் வாடிக்கையாளர்கள். பிராண்ட் நிறுவப்பட்டவுடன் உற்பத்தியை வாங்கக்கூடிய பெரிய மக்கள் தொகை இரண்டாம் நிலை சந்தைகள்.

இலக்கு சந்தையை அடையாளம் கண்ட பிறகு, நிறுவனம் தனது விளம்பர பிரச்சாரத்தில் தொடர்பு கொள்ள விரும்பும் செய்தியை நிறுவுகிறது.

டாக்மார் பெஞ்ச்மார்க் மற்றும் நேர சட்டகம்

DAGMAR முறைக்கு ஒரு பிரச்சாரத்தின் வெற்றியை அளவிடுவதற்கு சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஒரு அளவுகோலை நிறுவ வேண்டும். இன்றைய வணிகங்கள் அனைவருக்கும் ஒரு பொருளை விற்க அரிதாகவே புறப்படுகின்றன. அவை சந்தையின் ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கை அல்லது சந்தைப் பிரிவின் கணிசமான பங்கை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன.

அழகுசாதனத் தொழில் ஒரு தெளிவான உதாரணத்தை வழங்குகிறது. மருந்துக் கடைகளிலும், உயர்தர தயாரிப்புகளிலும் வெகுஜன சந்தை தயாரிப்புகள் உள்ளன, சில அதே நிறுவனங்களால் தயாரிக்கப்படுகின்றன, அவை துறை கடைகளில் மட்டுமே விற்கப்படுகின்றன. முத்திரை குத்தப்பட்ட, தொகுக்கப்பட்ட மற்றும் பதின்வயதினருக்கு மட்டுமே விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் உள்ளன, மற்றவர்கள் முதிர்ந்த பெண்களுக்கு.

ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் நிறுவனம் இந்த சந்தைப் பிரிவுகளில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் அவை அனைத்தும் ஒரே நேரத்தில் அல்ல. எவ்வாறாயினும், தயாரிப்பு வெற்றிக்கு ஒரு அளவுகோலை அமைப்பது விளம்பரதாரர்கள் சந்தையை வரையறுக்க உதவுகிறது மற்றும் அதை அடைய ஒரு பயனுள்ள பிரச்சாரத்தை உருவாக்குகிறது.

ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகத்தின் வெற்றி அல்லது தோல்வியை தீர்மானிப்பதற்கான நியாயமான காலக்கெடுவை நிர்ணயிக்க கால அளவு முயற்சிக்கிறது.