வகைப்படுத்தல் மூலோபாய வரையறை

வகைப்படுத்தல் உத்தி என்றால் என்ன?

சில்லறை விற்பனையில் ஒரு வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது நுகர்வோர் வாங்குவதற்காக காட்சிப்படுத்தும் பொருட்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் வகையை உள்ளடக்கியது. "தயாரிப்பு வகைப்படுத்தல் உத்தி" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விற்பனையை நிர்வகிக்கவும் அதிகரிக்கவும் பயன்படுத்தும் ஒரு மூலோபாய கருவியாகும். மூலோபாயம் இரண்டு முக்கிய கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் ஆழம், அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் எத்தனை மாறுபாடுகள் ஒரு கடையில் கொண்டு செல்லப்படுகின்றன தயாரிப்பு வகையின் அகலம் அல்லது ஒரு கடை எத்தனை வகையான தயாரிப்புகளை கொண்டு செல்கிறது

தயாரிப்புகளின் குறுகிய வகைப்படுத்தலுக்கு நேர்மாறான ஒரு ஆழமான வகைப்படுத்தல் என்பது ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு தயாரிப்பின் பல மாறுபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது என்பதாகும். ஒரு பரந்த வகை - ஒரு குறுகிய வகையின் எதிர் products தயாரிப்புகளின் பொருள், ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் அதிக எண்ணிக்கையிலான வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை எடுத்துச் செல்கிறார்.

வகைப்படுத்தல் உத்திகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன

அடிப்படையில், ஒரு தயாரிப்பு வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது ஒரு சில்லறை தொழில் விற்பனை கருவியாகும், அதன் மையத்தில் ஆழம் மற்றும் அகலம் பற்றிய கருத்துக்கள் உள்ளன. இருப்பினும், எல்லா சில்லறை விற்பனையாளர்களும் இந்த மூலோபாயத்தின் இரு கூறுகளையும் ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்த முடியாது. ஒரு வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் துணை மற்றும் தொடர்புடைய உத்திகளின் பல அடுக்குகளைக் கொண்டிருக்கலாம், ஏனெனில் ஒவ்வொரு கடைக்கும் அதன் குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை நிவர்த்தி செய்வதற்கான மூலோபாயத்தைத் தக்கவைக்க வேண்டும்.

வகைப்படுத்தல் உத்தி ஒரு அளவு-பொருந்துகிறது-எல்லாம் இல்லை; வணிகத்தின் அளவுருக்களுக்கு பதிலளிக்க இது தனிப்பயனாக்கப்பட வேண்டும்.

சிறிய கடைகளுக்கு ஒரு சவால்

வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை நிர்ணயிக்கும் போது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வர்த்தகத்தை எதிர்கொள்கின்றனர். ஒரே நேரத்தில் ஒரு பரந்த வகை மற்றும் தயாரிப்புகளின் ஆழமான வகைப்படுத்தல் இரண்டையும் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு அதிக அளவு இடம் தேவைப்படுகிறது, மேலும் இது பொதுவாக பெரிய பெட்டி சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்காக ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது.

சிறிய இடைவெளிகளைக் கொண்ட கடைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புகளில் நிபுணத்துவம் பெறவும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல வண்ணங்களையும் பாணிகளையும் வழங்கலாம்; மற்ற கடைகள் தயாரிப்புகளின் ஆழ்ந்த வகைப்படுத்தலை வழங்கக்கூடும், ஆனால் ஒரு குறுகிய வகை - 7-லெவன் (2005 முதல் தனியார்) பதிவு செய்யப்பட்ட பூனை உணவை ஒரு பிராண்டு மட்டுமே கொண்டு செல்லக்கூடும் என்பதற்கான ஒரு காரணம், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு க்ரோகர் (NYSE: KR) இருக்கக்கூடும் 12 பிராண்டுகள் பதிவு செய்யப்பட்ட பூனை உணவைத் தேர்வுசெய்தால், அதை சேமிப்பதற்கான இடம்.

ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கால

ஆரம்பத்தில், வகைப்படுத்தல் உத்தி செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளுக்கு மட்டுமே குறிப்பிடப்படுகிறது, ஏனெனில் மூலோபாயத்தின் ஆழம் மற்றும் அகலத்தின் கூறுகள் ப space தீக இடத்துடனும் நுகர்வோர் மற்றும் தயாரிப்புக்கும் இடையிலான காட்சி மற்றும் தொட்டுணரக்கூடிய தொடர்புகளுடனும் நிறைய தொடர்பு கொண்டுள்ளன. சமீபத்தில் இருப்பினும், அனைத்து விற்பனை இடங்களான செங்கல் மற்றும் மோட்டார், கிளிக் மற்றும் மோட்டார் மற்றும் மின்-தையல் போன்றவை போட்டி நன்மைகளைப் பெற மூலோபாயத்தின் வகைகளைப் பயன்படுத்தின.

புள்ளிவிவரங்களுக்கான சரிசெய்தல்

சில வகையான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் என்று அவர்கள் நம்பும் பொருட்களை ஒன்றிணைப்பதன் மூலம், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோரின் புள்ளிவிவர சுயவிவரங்களை குறிவைக்க தங்கள் வகைப்படுத்தல் உத்திகளை நன்றாக வடிவமைக்கலாம். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் புதிய பெற்றோர்களான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க விரும்பினால், எடுத்துக்காட்டாக, இது பொம்மைகள், படுக்கை மற்றும் பலவற்றோடு நவநாகரீக பிராண்டுகளிலிருந்து குழந்தை ஆடைகளுடன் அலமாரிகளை நிரப்பக்கூடும்.

ஒரு மூலோபாய விற்பனை கருவி

ஒரு மூலோபாய ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட தயாரிப்பு வகைப்பாடு வாடிக்கையாளர்களை கடைக்கு கொண்டு வந்த பொருளைத் தேடும்போது துணைப் பொருட்களில் அவர்களை மேம்படுத்துகிறது. தொடர்புடைய பொருட்களை மூலோபாய ரீதியாக ஒன்றிணைத்தல், அவை தேவைகள் இல்லையா இல்லையா என்பது உந்துவிசை வாங்கலைத் தூண்டுவதற்கான பொதுவான வழியாகும்:

• தெளிப்பான்கள் மற்றும் பிற புல்வெளி பராமரிப்பு தயாரிப்புகளுக்கு அருகில் தோட்டக் குழல்களை வைப்பதன் மூலம், ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளரின் கூடைக்குள் அதிகமாக ஓட்டக்கூடும். அதேபோல், ஒரு ஆடம்பரமான உள் முற்றம் சாப்பாட்டுத் தொகுப்பை நிறுவுதல்-கவர்ச்சிகரமான வெளிப்புற டிஷ்வேர் மற்றும் பார் பாகங்கள் நிறைந்தவை-அதிக புத்திசாலித்தனமான யார்டு-பராமரிப்பு தயாரிப்புகளின் நடுவில்-சில வாடிக்கையாளர்களை கடையின் ஹவுஸ்வேர்ஸ் பிரிவுக்கு அனுப்பலாம். ஒளிரும் விளக்குகள் வழங்கல் - அல்லது ஏதேனும் பேட்டரி மூலம் இயக்கப்படும் தயாரிப்பு the தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தத் தேவையான பேட்டரிகளின் அருகிலுள்ள காட்சியைக் கொண்டிருக்கலாம். அல்லது ஒரு மேலாளர் செக்-அவுட் கவுண்டருக்கு அருகிலுள்ள பேட்டரிகளைக் கண்டுபிடித்து, வாடிக்கையாளரை கடையில் இருந்து வெளியேறுவதற்கு முன்பு, அவை இல்லாமல் ஒளிரும் விளக்கு இயங்காது என்பதை நினைவூட்டுகிறது.

வகைப்படுத்தல் உத்திகளின் சாத்தியமான தீமைகள்

தயாரிப்பு வகைப்படுத்தலின் ஆழம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உதவக்கூடும் என்றாலும், வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை மட்டுமே நம்புவதற்கு சில எச்சரிக்கைகள் உள்ளன. வகைப்படுத்தலில் உள்ள உருப்படிகள் தவறாக வைக்கப்பட்டால், இந்த தயாரிப்புகளுக்கான தேவை கடுமையாக மாறுபடும். எடுத்துக்காட்டாக, குறைந்த பிரபலமான உருப்படிகள் பிரபலமான பொருட்களுடன் கலந்தால், அவை மிகவும் பிரபலமான பொருட்களின் முறையீட்டிலிருந்து விலகக்கூடும். அல்லது வகைப்படுத்தல் மிகப் பெரியதாக இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் தேடும் பொருளைக் கண்டுபிடிப்பதில் சிரமம் இருக்கலாம். அதிகமான கொள்முதல் விருப்பங்களைக் கொண்ட கடைக்காரர்கள் அதிகப்படியான விளைவுகளை ஏற்படுத்துவதோடு வாடிக்கையாளர்களின் ஈடுபாட்டை ஊக்கப்படுத்தலாம்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் ஒரு மூலோபாய சில்லறை-தொழில் விற்பனை கருவியாகும். இந்த மூலோபாயம் "ஒரு ஆழமான வகைப்படுத்தல்" மற்றும் "பலவகையான" கருத்துக்களை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. முதலில், ஒரு தயாரிப்பு வகைப்படுத்தல் உத்தி செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளுக்கு மட்டுமே குறிப்பிடப்படுகிறது.