தரகர் அல்லது வர்த்தகர்: எந்த தொழில் உங்களுக்கு சரியானது?

பொருளடக்கம்

• தரகர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்?
• வோல் ஸ்ட்ரீட் வர்த்தகர் ஆவது
• தொடங்குகிறது
• தேவைகள்: தேர்வுகள் மற்றும் உரிமம்
• மேசை மற்றும் மாடிக்கு
• தொழில் இயக்கம்
• சம்பளம்
• அடிக்கோடு

வோல் ஸ்ட்ரீட் வர்த்தகர் அல்லது பங்கு தரகராக ஒரு வாழ்க்கைக்கு இடையே தீர்மானிப்பதில் சிக்கல் உள்ளதா? இரண்டுமே பத்திரங்களை வாங்குவது மற்றும் விற்பது ஆகியவை அடங்கும், ஆனால் ஒவ்வொன்றின் தன்மையும் பெரிதும் மாறுபடும். இந்த மாறுபாடுகள் எந்த தொழில் உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமாக இருக்கும் என்பதை தீர்மானிப்பதில் எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்தக்கூடும்.

, இந்த வேறுபாடுகளையும், ஒரு வர்த்தகர் அல்லது தரகராக எப்படி மாறுவது என்பதையும் பார்ப்போம்.

தரகர் அல்லது வர்த்தகர்: எந்த தொழில் உங்களுக்கு சரியானது?

தரகர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்?

தரகர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்கள் இருவரும் பத்திரங்களில் கையாளும் போது, ​​தரகர்கள் விற்பனை முகவர்களாகவும் உள்ளனர், அவர்கள் தங்கள் சார்பாக அல்லது பத்திரங்கள் அல்லது தரகு நிறுவனத்திற்காக செயல்படுகிறார்கள். சில்லறை வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் / அல்லது நிறுவன வாடிக்கையாளர்கள் என்றும் அழைக்கப்படும் வழக்கமான தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலைப் பெறுவதற்கும் பராமரிப்பதற்கும் அவர்கள் பொறுப்பு. வர்த்தகர்கள், மறுபுறம், ஒரு பெரிய முதலீட்டு மேலாண்மை நிறுவனம், ஒரு பரிமாற்றம் அல்லது ஒரு வங்கியில் வேலை செய்ய முனைகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் அந்த நிறுவனத்தால் நிர்வகிக்கப்படும் சொத்துக்களின் சார்பாக பத்திரங்களை வாங்கி விற்கிறார்கள்.

வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை செய்தல்

தரகர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடி தொடர்பு கொண்டுள்ளனர். அந்த வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பத்தின் அடிப்படையில் அவர்கள் பத்திரங்களை வாங்கி விற்கிறார்கள். சிலர் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான நிதித் திட்டமிடுபவர்களாகவும், ஓய்வூதியத் திட்டத்தை வடிவமைப்பதற்கும், போர்ட்ஃபோலியோ பல்வகைப்படுத்தலைக் கையாள்வதற்கும், தங்கள் நிறுவனம் அத்தகைய நிதி மற்றும் செல்வ மேலாண்மை சேவைகளை வழங்கினால் காப்பீடு அல்லது ரியல் எஸ்டேட் முதலீடுகளுக்கு ஆலோசனை வழங்குவதற்கும் கூட செயல்படலாம். அவை பங்குகள் மற்றும் பத்திரங்கள், அத்துடன் பரஸ்பர நிதிகள், ப.ப.வ.நிதிகள் மற்றும் பிற சில்லறை தயாரிப்புகள் மற்றும் அதிநவீன வாடிக்கையாளர்களுக்கான விருப்பங்களைக் கையாளுகின்றன.

ஒரு முதலீட்டு நிறுவனத்தில் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ மேலாளரின் விருப்பத்தின் அடிப்படையில் வர்த்தகர்கள் பத்திரங்களை வாங்க அல்லது விற்க முனைகிறார்கள். ஒரு வர்த்தகர் சில கணக்குகளை ஒதுக்கலாம் மற்றும் அந்த வாடிக்கையாளருக்கு மிகவும் பொருத்தமான ஒரு முதலீட்டு மூலோபாயத்தை உருவாக்கியதாக குற்றம் சாட்டப்படலாம். வர்த்தகர்கள் வெவ்வேறு சந்தைகளில் வேலை செய்கிறார்கள் - பங்குகள், கடன், வழித்தோன்றல்கள், பொருட்கள் மற்றும் அந்நிய செலாவணி - மற்றும் ஒரு வகை முதலீடு அல்லது சொத்து வகுப்பில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருக்கலாம்.

ஒரு தரகர் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பங்கு விலையில் உள்ள மாறுபாடுகள் குறித்து தெரிவிக்க அதிக நேரம் செலவிடுகிறார். கூடுதலாக, தரகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளங்களை விரிவுபடுத்துவதற்காக தங்கள் நாட்களில் நியாயமான பகுதியை செலவிடுகிறார்கள். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அழைப்பதன் மூலமும், அவர்களின் பின்னணி மற்றும் திறன்களைக் காண்பிப்பதன் மூலமோ அல்லது பல்வேறு முதலீட்டு தலைப்புகளில் பொது கருத்தரங்குகளை நடத்துவதன் மூலமோ அவர்கள் இதைச் செய்கிறார்கள்.

ஆராய்ச்சி

வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது போர்ட்ஃபோலியோ மேலாளர்களுக்கு பத்திரங்களை வாங்க அல்லது விற்க பரிந்துரைகளை வழங்க தரகர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்கள் இருவரும் ஆய்வாளர் ஆராய்ச்சியைப் பார்க்கிறார்கள். இருப்பினும், வர்த்தகர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் சொந்த ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வுகளையும் செய்கிறார்கள். ஒரு வர்த்தக மாடியில் தனிப்பட்ட கூச்சல் சலுகைகள் மற்றும் ஆர்டர்களின் பழைய கால ஸ்டீரியோடைப் இருந்தபோதிலும், பெரும்பாலான வர்த்தகர்கள் இப்போது தொலைபேசியிலோ அல்லது கணினித் திரைகளுக்கு முன்பாகவோ தங்கள் நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள், செயல்திறன் விளக்கப்படங்களை பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் வர்த்தக உத்திகளை மெருகூட்டுகிறார்கள் - லாபம் ஈட்டுவது பெரும்பாலும் எல்லாவற்றிலும் இருப்பதால் நேரம்.

எந்த தவறும் செய்யாதீர்கள், இருப்பினும், தரகர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்கள் இருவரும் அதிக ஆற்றல் அளவைக் கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் பொதுவாக பல்பணிகளில் திறமையானவர்கள் மற்றும் வேகமான, உயர் அழுத்த சூழலைச் சமாளிக்க முடியும், குறிப்பாக காலை 9:30 மணி முதல் மாலை 4 மணி வரை கிழக்கு நிலையான நேரம் - சந்தைகள் திறந்திருக்கும் போது.

வோல் ஸ்ட்ரீட் வர்த்தகர் ஆவது

இப்போது நாங்கள் உங்களுக்கு ஒரு கண்ணோட்டத்தை வழங்கியுள்ளோம், வோல் ஸ்ட்ரீட் வர்த்தகராக மாறுவதில் என்ன உட்பட்டுள்ளது என்பதை இன்னும் குறிப்பாகப் பார்க்க வேண்டிய நேரம் இது. ("வோல் ஸ்ட்ரீட்" என்பது நிதிச் சேவைத் துறையின் அடையாள அர்த்தத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. டிஜிட்டல் யுகத்தில், வர்த்தகர்கள் எங்கு வேண்டுமானாலும் வேலை செய்யலாம், செய்யலாம்.) நாங்கள் வர்த்தகத் தொழிலில் கவனம் செலுத்தினாலும், ஒரு தரகராக மாறுவதற்கான பாதை - தி பின்னணி மற்றும் கல்வி - மிகவும் அழகாக இருக்கிறது.

கல்வி

வர்த்தகர்கள் ஒரு முறை சுயமாக கற்பிக்கப்பட்ட இனமாக இருந்தனர். இப்போதெல்லாம், நான்கு ஆண்டு கல்லூரி பட்டம் என்பது ஒரு அடிப்படைத் தேவை - குறைந்தபட்சம், நீங்கள் ஒரு புகழ்பெற்ற நிதி நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்தில் வேலை செய்ய விரும்பினால். பெரும்பாலான வர்த்தகர்கள் கணிதத்தில் (குறிப்பாக கணக்கியல்), நிதி, வங்கி, பொருளாதாரம் அல்லது வணிகத்தில் பட்டம் பெற்றவர்கள். தாராளவாத கலை வகைகளில் வர்த்தகர்களாக வெற்றிகரமான தொழில் இருக்க முடியாது - ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு சிந்தனையை ஊக்குவிக்கும் எந்தவொரு துறையும் பயனுள்ள திறன்களை வளர்க்கிறது. ஆனால் எந்த தவறும் செய்யாதீர்கள், எண் குறைத்தல், நிதி மற்றும் வணிக விஷயங்கள் தொழிலில் ஒரு பெரிய பகுதியாகும், எனவே நீங்கள் அவர்களுடன் வசதியாக இருக்க வேண்டும்.

சில ஆர்வலர்கள் வணிக, பகுப்பாய்வு, நுண் பொருளாதாரம் மற்றும் வணிகத் திட்டமிடல் பற்றி அறிந்துகொள்ளும் ஒரு எம்பிஏ பெற கூட செல்கின்றனர். மற்றவர்கள் நிதியியல் மாஸ்டர் ஆஃப் சயின்ஸ். இந்த பாதை நிதி கணினி, மேம்பட்ட நிதிக் கருத்துக்கள், உலகளாவிய முதலீடு, இடர் மேலாண்மை மற்றும் பத்திரங்கள் மற்றும் டி-பில்கள் போன்ற நிலையான வருமான கருவிகளைப் பற்றி அறிய வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.

எது பெரியதாக இருந்தாலும், நிதிச் சந்தைகளைப் பற்றி உங்களால் முடிந்தவரை கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். நிதி சேனல்களைப் பார்ப்பது அல்லது "தி வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னல்" போன்ற வணிக வெளியீடுகளைப் படிப்பது அல்லது இது போன்ற தளங்களை வழக்கமாகப் பயன்படுத்துங்கள்.

சிலர் கல்லூரிக்குப் பிறகு சரியாக குதித்தாலும், வர்த்தகர்கள் இந்தத் துறையில் நுழைவதற்கு முன்பு வேறு வகையான வேலை அனுபவங்களைப் பெறுவது வழக்கமல்ல. அவர்கள் ஒரு நிறுவனத்தில் நிதித் துறையில் பணியாற்றலாம். தரகர்களைப் பொறுத்தவரை இது இன்னும் உண்மை - அதிக அளவு வாடிக்கையாளர் தொடர்பு கொடுக்கப்பட்டால், எந்த முன் விற்பனை அனுபவமும் மிகவும் மதிப்பு வாய்ந்தது.

தொடங்குகிறது

வோல் ஸ்ட்ரீட் நிறுவன வர்த்தக மேசைக்கு அணுகலுக்கான எளிதான வழி - பத்திர பரிவர்த்தனைகள் நடைபெறும் துறை - ஒரு முதலீட்டு வங்கி அல்லது தரகுக்கு விண்ணப்பிப்பது. ஒரு பங்கு ஆய்வாளர் அல்லது வர்த்தகருக்கு உதவியாளர் போன்ற நுழைவு நிலை நிலையில் தொடங்கி, உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். பல நிதி நிறுவனங்கள் இன்டர்ன்ஷிப்பை வழங்குகின்றன - சில ஊதியம், சில இல்லை - மற்றும் கல்லூரிக்கு வெளியே உள்ள வகைகளுக்கு ஆண்டு முழுவதும் பயிற்சி திட்டங்கள், குறிப்பாக ஒரு பாதையில் இருப்பவர்கள் தங்கள் வர்த்தக உரிமத்தைப் பெறுவதற்கு.

தேவைகள்: தேர்வுகள் மற்றும் உரிமம்

உங்களுக்காக மட்டுமே வர்த்தகம் செய்ய விரும்பவில்லை எனில், ஒரு வர்த்தகர் அல்லது ஒரு தரகராக இருப்பதால், ஆர்டர்களை நிறைவேற்ற நிதித் தொழில் ஒழுங்குமுறை ஆணையம் (FINRA) உரிமத்தைப் பெற வேண்டும். உரிமம் பெற, நீங்கள் FINRA இன் சில சோதனைகளை எடுக்க வேண்டும்.

ஒரு வர்த்தகராக இருக்க, நீங்கள் குறைந்தது 70% மதிப்பெண்ணுடன் பத்திர வர்த்தகர் பிரதிநிதிப் தேர்வில் தேர்ச்சி பெற வேண்டும். இந்தத் தேர்வு தொடர் 57 தேர்வு என்று அழைக்கப்படுகிறது. அக்டோபர் 1, 2018 நிலவரப்படி, பரீட்சை 105 நிமிடங்கள் நீடிக்கும் மற்றும் 50 கேள்விகளைக் கொண்டுள்ளது. இது வர்த்தக செயல்பாடு மற்றும் புத்தகங்கள் மற்றும் பதிவுகளை பராமரித்தல், வர்த்தக அறிக்கை மற்றும் அனுமதி மற்றும் தீர்வு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.

ஒரு தரகராக இருக்க, நீங்கள் பொதுப் பத்திரங்கள் பதிவுசெய்த பிரதிநிதி தேர்வில் 72% அல்லது அதற்கு மேற்பட்டதைப் பெற வேண்டும் - பொதுவாக தொடர் 7 தேர்வு என குறிப்பிடப்படுகிறது. இது 225 நிமிட, 125 கேள்விகள் கொண்ட தேர்வு, முதலீடு மற்றும் முதலீட்டு தயாரிப்புகளின் அடிப்படைகளையும், பத்திரங்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையத்தின் (எஸ்.இ.சி) விதிகள் மற்றும் விதிமுறைகளையும் சோதிக்கிறது. பல வர்த்தகர்களும் இந்த தேர்வை எடுக்கிறார்கள்.

தொடர் 7 மற்றும் 57 ஐத் தவிர, சீரிஸ் 63 தேர்வு என்று பொதுவாக குறிப்பிடப்படும் சீரான பத்திர முகவர்கள் மாநில சட்டத் தேர்வில் தேர்ச்சி பெற பல மாநிலங்களுக்கு ஒரு வேட்பாளர் தேவை. தொடர் 63 தேர்வும் பங்குச் சந்தையின் பல்வேறு அம்சங்களை சோதிக்கிறது. ஒரு நபருக்கு ஃபின்ராவிடம் உரிமம் இருக்கும்போது, ​​அவன் அல்லது அவள் பங்குச் சந்தையில் உறுப்பினராக இருப்பதோடு பங்குகள் மற்றும் பிற பத்திரங்களை வாங்கவோ விற்கவோ முடியும்.

அக்டோபர் 2018 நிலவரப்படி தொடர் சோதனைகளில் சில மாற்றங்கள் அமைக்கப்பட்டுள்ளன. 7, 57 மற்றும் பிற தொடர் தேர்வுகளின் மேலெழுதப்பட்ட பகுதிகளை மாற்றியமைத்த ஒற்றை பத்திரங்கள் தொழில் எசென்ஷியல்ஸ் தேர்வு (SIE). வேட்பாளர்கள் பின்னர் அவர்கள் நுழைய விரும்பும் குறிப்பிட்ட துறை தொடர்பான கூடுதல், சிறிய "டாப்-ஆஃப்" தேர்வை எடுப்பார்கள். சீர்திருத்தங்கள் பரீட்சை எடுக்கும் செயல்முறையை மேலும் ஜனநாயகமாக்கும். தற்போது, ​​சோதனைகளில் ஒன்றை எடுக்க நீங்கள் FINRA- பதிவுசெய்த நிறுவனத்தால் பணியமர்த்தப்பட வேண்டும் அல்லது "ஸ்பான்சர் செய்யப்பட வேண்டும்". நிதியுதவி என்பது பெரும்பாலும் நிதி நிறுவனங்களின் பயிற்சித் திட்டங்களின் ஒரு பகுதியாகும், உரிமத்திற்கு தகுதிபெறும் ஒரு வேட்பாளருக்கு நிபந்தனைகளை அமர்த்துவது - சட்ட நிறுவனங்கள் பார் தேர்வுக்கு படிக்கும் பட்டதாரிகளை ஈடுபடுத்தும் முறையைப் போன்றது. SIE இந்தத் தேவையை நீக்குகிறது, இருப்பினும் நீங்கள் இன்னும் ஒரு FINRA உறுப்பினர் நிறுவனத்துடன் தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டும்.

மேசை மற்றும் மாடிக்கு

உங்கள் உரிமத்தைப் பெற FINRA உடன் பதிவு செய்ய ஒரு தேர்வில் தேர்ச்சி பெற்ற இரண்டு ஆண்டுகள் உள்ளன. அதை வழங்குவதற்கு முன், உங்களுக்கு ஒரு பின்னணி காசோலை தேவைப்படும் - குற்றவியல் மற்றும் நிதி - கைரேகை அட்டை மற்றும் நீங்கள் எஸ்.இ.சி யில் பதிவு செய்ய வேண்டும்.

தேர்வில் தேர்ச்சி பெற்று உரிமம் பெற்ற பிறகு, காலியாக உள்ள எந்த வர்த்தக மேசைக்கும் செல்லுமாறு கோரலாம். வர்த்தக உத்திகள், நேரடி வர்த்தக மரணதண்டனைகள் மற்றும் முதலீட்டு வங்கி அல்லது நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக வர்த்தகங்களை எவ்வாறு மேற்கொள்வது என்பதை இங்கே நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள். வர்த்தக மேசையில், சந்தைகளுக்கு ஒரு உணர்வைப் பெறும்போது நிறுவனங்களை நெருக்கமாகப் படிப்பதற்கான வாய்ப்பையும் பெறுவீர்கள். எதிர்கால ஒப்பந்தங்கள், அல்லது பங்கு அல்லது கடன் கருவிகளில் இருந்தாலும், உங்களுக்காக ஒரு இடத்தை நீங்கள் படிப்படியாக அடையாளம் காண்பீர்கள்.

இருப்பினும், ஒரு உண்மையான வர்த்தக தளத்தில் பணிகளைத் தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் FBI ஆல் திரையிடப்பட வேண்டும். வோல் ஸ்ட்ரீட் வர்த்தகர்கள் அரசாங்கப் பத்திரங்கள் போன்ற முக்கியமான நிதி விஷயங்களைக் கையாள்வதால், உங்களிடம் ஒரு குற்றவியல் கடந்த காலம் இருக்கிறதா என்று பணியகம் சரிபார்க்கிறது. ஏனென்றால் எந்தவொரு தகவலும் கசிந்தால், அது சந்தை ஊகத்தையும் பொருளாதார உளவுத்துறையையும் சேதப்படுத்தும்.

தொழில் இயக்கம்

ஒரு பங்குதாரர் சில அனுபவங்களைப் பெற்றவுடன் அவர் எடுக்கக்கூடிய பல்வேறு வகையான வாழ்க்கைப் பாதைகள் உள்ளன. இங்கே சில விருப்பங்கள் உள்ளன:

நிதி ஆலோசகர்

ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிதி ஆலோசனைகளை வழங்குகிறார்கள் மற்றும் அவர்களுக்கு நிதி முதலீடுகள் மற்றும் கருவிகளை பரிந்துரைக்கிறார்கள், இதனால் அவர்கள் தங்கள் இலக்குகளை அடைய முடியும்.

நிதி ஆய்வாளர்

மற்றவர்களுக்கு - முக்கியமாக நிறுவனங்களுக்கு ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குவதால் அவை போக்குகள் மற்றும் தரவை பகுப்பாய்வு செய்து படிக்கின்றன.

முதலீட்டு வங்கியாளர்

இந்த வங்கியாளர்கள் வணிகங்களுக்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கும் இடையில் இடைத்தரகர்களாக செயல்படுகிறார்கள். வணிகங்கள் பத்திரங்களை விற்பதன் மூலம் மூலதனத்தை திரட்டுகின்றன, அதே நேரத்தில் முதலீட்டாளர்கள் லாபத்தை ஈட்டுவதற்காக பத்திரங்களை வாங்குகிறார்கள். முதலீட்டு வங்கியாளர்கள் வணிகங்களுக்கு ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குகிறார்கள் மற்றும் அவர்களுக்கு தேவையான மூலதனத்தை திரட்ட உதவுகிறார்கள்.

சம்பளம்

ஒரு வர்த்தக தளத்தில் இருப்பது அல்லது நிதி உலகின் உயர் பங்குகளை கையாள்வது போன்ற உற்சாகம் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும்போது, ​​இந்த வாழ்க்கையின் ஒரு முக்கிய அம்சத்தை நாம் மறந்துவிடக் கூடாது: சம்பளம்.

அமெரிக்க தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகத்தின் (பி.எல்.எஸ்) கருத்துப்படி, மே 2017 நிலவரப்படி பத்திரங்கள், பொருட்கள் மற்றும் நிதி விற்பனை முகவர்களுக்கான சராசரி ஆண்டு சம்பளம், 7 63, 780 ஆகும். பி.எல்.எஸ் வர்த்தகர்களையும் தரகர்களையும் பிரிக்காது, மாறாக மேலே குறிப்பிட்டபடி வகையை பொதுமைப்படுத்துகிறது. தொழில்துறையின் கண்ணோட்டம் நேர்மறையானது - நிதி சேவைகள், முதலீட்டு வங்கி மற்றும் ஓய்வூதிய திட்டமிடல் ஆகியவற்றின் தேவை அதிகரிக்கும் போது, ​​2016 மற்றும் 2026 க்கு இடையில் வேலை வளர்ச்சி சுமார் 6% ஆக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

அடிக்கோடு

மக்கள் பல்வேறு காரணங்களுக்காக வணிகர்களாக மாற விரும்புகிறார்கள். பணம் ஒரு முக்கியமானது, ஆனால் நிதி மீதான ஆர்வம் மற்றும் மோகம் மற்றும் முதலீட்டு நிதிகளின் இயக்கங்களும் முக்கியம். நீங்கள் மக்களுடன் பழக விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு தரகரின் வாழ்க்கையை விரும்பலாம். நீங்கள் எதை விரும்புகிறீர்களோ, வேகமான பணியிடத்தில் செழிக்கத் தயாராக இருங்கள் - ஏனென்றால் பணம் ஒருபோதும் தூங்காது.