சூதாட்டம் என்பது ஒரு தற்செயலில் எதையாவது வைத்திருப்பதாக வரையறுக்கப்படுகிறது. இருப்பினும், வர்த்தகம் கருதப்படும்போது, வரையறை வழங்குவதை விட சூதாட்டம் மிகவும் சிக்கலான மாறும் தன்மையைக் கொண்டுள்ளது. பல வர்த்தகர்கள் அதை அறியாமலும் சூதாட்டம் செய்கிறார்கள் - ஒரு வழியில் வர்த்தகம், அல்லது சந்தைகளில் வெற்றியுடன் முற்றிலும் இருவேறுபட்ட ஒரு காரணத்திற்காக., சூதாட்டம் வர்த்தக நடைமுறைகளில் ஊடுருவி மறைந்திருக்கும் வழிகளையும், அதேபோல் ஒரு நபரை முதலில் வர்த்தகத்திற்கு (மற்றும் சூதாட்டத்திற்கு) தூண்டக்கூடிய தூண்டுதலையும் பார்ப்போம்.
மறைக்கப்பட்ட சூதாட்ட போக்குகள்
தங்களுக்கு சூதாட்டப் போக்குகள் இல்லை என்று நம்பும் எவரும் உண்மையில் சூதாட்டத் தூண்டுதல்களில் செயல்படுவதாகத் தெரிந்தால் அவற்றைக் கொண்டிருப்பதை மகிழ்ச்சியுடன் ஒப்புக் கொள்ள மாட்டார்கள். ஆயினும்கூட, எங்கள் செயல்களுக்குப் பின்னால் உள்ள அடிப்படை நோக்கங்களைக் கண்டுபிடிப்பது எதிர்காலத்தில் நாம் முடிவுகளை எடுக்கும் முறையை மாற்ற உதவும்.
உண்மையில் வர்த்தகம் செய்யும் போது சூதாட்ட போக்குகளை ஆராய்வதற்கு முன், வர்த்தகம் நடைபெறுவதற்கு முன்பே ஒரு போக்கு பல நபர்களிடையே தெளிவாகத் தெரிகிறது. இதே உந்துதல் வர்த்தகர்களை அனுபவத்தைப் பெற்று வழக்கமான சந்தை பங்கேற்பாளர்களாக மாறுகிறது.
சமூக சான்று
சிலருக்கு நிதிச் சந்தைகளில் வர்த்தகம் அல்லது முதலீடு செய்வதில் ஆர்வம் கூட இருக்காது, ஆனால் சமூக அழுத்தம் அவர்களை எப்படியும் வர்த்தகம் செய்யவோ அல்லது முதலீடு செய்யவோ தூண்டுகிறது. சந்தைகளில் முதலீடு செய்வது பற்றி அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்கள் பேசும்போது இது மிகவும் பொதுவானது (பெரும்பாலும் காளை சந்தையின் இறுதி கட்டத்தின் போது). மக்கள் தங்கள் சமூக வட்டத்துடன் இணங்க அழுத்தம் கொடுக்கப்படுகிறார்கள். இவ்வாறு அவர்கள் முதலீடு செய்கிறார்கள், மற்றவர்களின் நம்பிக்கைகளை மதிக்கவோ அல்லது புறக்கணிக்கவோ அல்லது ஒதுக்கிவைக்கவோ கூடாது.
சமூக சக்திகளை திருப்திப்படுத்த சில வர்த்தகங்களைச் செய்வது சூதாட்டமல்ல, அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை மக்கள் உண்மையில் அறிந்திருந்தால். ஆனால் உறுதியான முதலீட்டு புரிதல் இல்லாமல் நிதி பரிவர்த்தனைக்குள் நுழைவது சூதாட்டம். அத்தகைய நபர்கள் தங்கள் தேர்வுகளின் லாபத்தின் மீது கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டுவருவதற்கான அறிவு இல்லை.
சந்தையில் பல மாறிகள் உள்ளன, மேலும் முதலீட்டாளர்கள் அல்லது வர்த்தகர்களிடையே தவறான தகவல் ஒரு சூதாட்ட காட்சியை உருவாக்குகிறது. இழப்பின் முரண்பாடுகளை சமாளிக்க மக்களை அனுமதிக்கும் அறிவு உருவாக்கப்படும் வரை, ஒவ்வொரு பரிமாற்றத்திலும் சூதாட்டம் நடைபெறுகிறது.
சூதாட்ட காரணிகள் பங்களிப்பு
நிதிச் சந்தைகளில் யாராவது ஈடுபட்டவுடன், ஒரு கற்றல் வளைவு உள்ளது, இது மேலே உள்ள சமூகச் சரிபார்ப்பு விவாதத்தின் அடிப்படையில் சூதாட்டம் போல் தோன்றலாம். இது தனிநபரின் அடிப்படையில் உண்மையாக இருக்கலாம் அல்லது இல்லாமல் இருக்கலாம். நபர் சந்தையை எவ்வாறு அணுகுவது என்பது அவள் / அவன் ஒரு வெற்றிகரமான வர்த்தகனாக மாறுகிறானா அல்லது நிதிச் சந்தைகளில் நிரந்தர சூதாட்டக்காரனாக இருக்கிறானா என்பதை தீர்மானிக்கும்.
பின்வரும் இரண்டு குணாதிசயங்கள் (பலவற்றில்) எளிதில் கவனிக்கப்படுவதில்லை, ஆனால் வர்த்தகர்களில் சூதாட்ட போக்குகளுக்கு பங்களிக்கின்றன.
உற்சாகத்திற்கான சூதாட்டம் (வர்த்தகம்)
ஒரு இழந்த வர்த்தகம் கூட உணர்ச்சிகளையும், சக்தி அல்லது திருப்தி உணர்வையும் தூண்டக்கூடும், குறிப்பாக சமூகச் சரிபார்ப்புடன் தொடர்புடைய போது. ஒரு நபரின் சமூக வட்டத்தில் உள்ள அனைவரும் சந்தைகளில் பணத்தை இழக்க நேரிட்டால், ஒரு வர்த்தகத்தில் பணத்தை இழப்பது அந்த நபரை தங்கள் சொந்த கதையுடன் உரையாடலுக்குள் அனுமதிக்கும்.
ஒரு நபர் உற்சாகம் அல்லது சமூக சரிபார்ப்பு காரணங்களுக்காக வர்த்தகம் செய்யும்போது, அவர்கள் ஒரு முறையான மற்றும் சோதிக்கப்பட்ட வழியில் அல்லாமல், சூதாட்ட பாணியில் வர்த்தகம் செய்கிறார்கள். சந்தைகளை வர்த்தகம் செய்வது உற்சாகமானது - இது நபரை உலகளாவிய வர்த்தகர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களின் பல்வேறு யோசனைகள், பின்னணிகள் மற்றும் நம்பிக்கைகளுடன் இணைக்கிறது. இன்னும் வர்த்தகம், உற்சாகம், அல்லது உணர்ச்சி ரீதியான உயர்வுகள் மற்றும் தாழ்வுகளில் சிக்கிக் கொள்வது முறையான மற்றும் முறையான முறையில் செயல்படுவதிலிருந்து விலகிவிடும்.
வெற்றி பெறுவதற்கான வர்த்தகம், மற்றும் ஒரு அமைப்பை வர்த்தகம் செய்யவில்லை
எந்தவொரு முரண்பாடான சூழ்நிலையிலும் ஒரு முறையான மற்றும் முறையான வழியில் வர்த்தகம் முக்கியமானது. வெற்றி பெறுவதற்கான வர்த்தகம் வர்த்தகம் செய்வதற்கான மிகத் தெளிவான காரணம் போல் தெரிகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் வெல்ல முடியாவிட்டால் ஏன் வர்த்தகம் செய்ய வேண்டும்? ஆனால் இந்த நம்பிக்கை மற்றும் வர்த்தகத்திற்கு வரும்போது ஒரு மறைக்கப்பட்ட தீங்கு விளைவிக்கும் குறைபாடு உள்ளது.
பணம் சம்பாதிப்பது விரும்பிய ஒட்டுமொத்த முடிவாக இருக்கும்போது, வெற்றி பெறுவதற்கான வர்த்தகம் உண்மையில் பணம் சம்பாதிப்பதில் இருந்து நம்மை மேலும் தள்ளிவிடும். வெற்றி எங்கள் பிரதான உந்துதலாக இருந்தால், பின்வரும் சூழ்நிலை வெளியேற வாய்ப்புள்ளது:
ஜில் ஒரு பங்கை வாங்குகிறார், ஏனெனில் அது மற்ற சந்தைகளுடன் ஒப்பிடும்போது அதிகமாக விற்கப்படுகிறது. பங்கு தொடர்ந்து வீழ்ச்சியடைந்து, அவளை எதிர்மறையான நிலையில் வைக்கிறது. பங்கு வெறுமனே அதிகமாக விற்கப்படவில்லை என்பதையும், வேறு ஏதேனும் நடந்து கொண்டிருக்க வேண்டும் என்பதையும் உணர்ந்து கொள்வதற்குப் பதிலாக, அவர் தொடர்ந்து பதவியில் இருக்கிறார், அது திரும்பி வரும் என்று நம்புகிறார், அதனால் அவர் வர்த்தகத்தில் வெல்ல முடியும் (அல்லது குறைந்தபட்சம் கூட உடைக்கலாம்). வெல்வதில் கவனம் செலுத்துவதால், வர்த்தகர் மோசமான பதவிகளில் இருந்து வெளியேறாத நிலைக்கு தள்ளப்பட்டார், ஏனென்றால் அவ்வாறு செய்வது அந்த வர்த்தகத்தில் அவர் தோற்றதை ஒப்புக்கொள்வதாகும்.
நல்ல வர்த்தகர்கள் பல இழப்புகளை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் - அவர்கள் தவறு என்று ஒப்புக்கொண்டு சேதத்தை சிறியதாக வைத்திருக்கிறார்கள். ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திலும் வெற்றிபெறாதது மற்றும் நிலைமைகள் அவை இருக்க வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கும் போது இழப்புகளை எடுப்பது பல வர்த்தகங்களை விட இலாபகரமானதாக இருக்க அனுமதிக்கிறது. அசல் நுழைவு நிலைமைகள் மாறியபின் அல்லது வர்த்தகத்திற்கு எதிர்மறையாக மாறியபின் இழந்த நிலைகளை வைத்திருப்பது என்பது வர்த்தகர் இப்போது சூதாட்டமாக இருக்கிறார், இனி ஒலி வர்த்தக முறைகளைப் பயன்படுத்துவதில்லை (அவை எப்போதாவது இருந்தால்).
அடிக்கோடு
சூதாட்டப் போக்குகள் பெரும்பாலான மக்கள் ஆரம்பத்தில் உணர்ந்ததை விட மிக ஆழமாகவும், நிலையான வரையறைகளுக்கு அப்பாற்பட்டதாகவும் இயங்குகின்றன. சூதாட்டம் என்பது ஒருவரின் சுயத்தை சமூக ரீதியாக நிரூபிக்க வேண்டிய வடிவத்தை எடுக்கலாம், அல்லது சமூக ரீதியாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படக்கூடிய வகையில் செயல்படலாம், இதன் விளைவாக ஒருவர் அதிகம் அறியாத ஒரு துறையில் நடவடிக்கை எடுப்பார்.
சந்தைகளில் சூதாட்டம் என்பது சந்தைகளின் உற்சாகம் மற்றும் செயலிலிருந்து அவர்கள் பெறும் உணர்ச்சி ரீதியான உயர்விற்காக பெரும்பாலும் அதைச் செய்கிறவர்களிடையே தெளிவாகத் தெரிகிறது. இறுதியாக, ஒரு முறையான மற்றும் சோதிக்கப்பட்ட அமைப்பில் வர்த்தகம் செய்வதை விட இலாபங்களை உருவாக்குவதற்கான உணர்ச்சியை அல்லது வெல்ல வேண்டிய மனப்பான்மையை நம்பியிருப்பது, நபர் சந்தைகளில் சூதாட்டமாக இருப்பதையும், பல வர்த்தகங்களின் போது வெற்றிபெற வாய்ப்பில்லை என்பதையும் குறிக்கிறது.
