ஒரு மூலோபாய வாங்குபவர் என்றால் என்ன
ஒரு மூலோபாய வாங்குபவர் அதே வணிகத்தில் மற்றொரு நிறுவனத்தை சினெர்ஜிகளைப் பிடிக்க வாங்குகிறார், இதனால் மொத்தம் பகுதிகளின் தொகையை விட அதிகமாகிறது. அத்தகைய வாங்குபவர் நீண்டகால மதிப்பு உருவாக்கத்திற்காக வாங்கிய நிறுவனத்தை ஒருங்கிணைக்கும் நோக்கத்தைக் கொண்டுள்ளார், இது ஒன்றுடன் ஒன்று பகுதிகளில் சில செலவுக் குறைப்புகளை ஏற்படுத்தக்கூடும். ஒரு மூலோபாய வாங்குபவர் கையகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனத்தின் உள்ளார்ந்த மதிப்பை விட கையகப்படுத்துதலில் இருந்து அதிக மதிப்பைப் பெற எதிர்பார்க்கிறார் என்பதால், ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு பிரீமியம் விலையை செலுத்த அது தயாராக இருக்கும்.
BREAKING DOWN மூலோபாய வாங்குபவர்
ஒரு மூலோபாய வாங்குபவர் இலக்கு அதே தொழிலில் ஒரு போட்டியாளர். அதே சந்தையில் தயாரிப்பு வரிகளை விரிவுபடுத்துவதற்கும், புதிய புவியியல் சந்தைகளில் இறங்குவதற்கும், கூடுதல் விநியோக சேனல்களைப் பாதுகாப்பதற்கும் அல்லது பொதுவாக செயல்பாட்டு செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கும் ஒரு வாய்ப்பைப் பெறுபவர் காணும்போது "மூலோபாயம்" பகுதி செயல்பாட்டுக்கு வருகிறது.
பல தசாப்தங்களாக பதப்படுத்தப்பட்ட உணவுகளை உருவாக்கிய ஒரு உணவு உற்பத்தியாளர் கரிம தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான முயற்சியைத் தொடங்க விரும்புகிறார் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அதே சந்தையில் சேவை செய்ய ஒரு கரிம உணவு நிறுவனத்தை வாங்கும்போது அது ஒரு மூலோபாய வாங்குபவராக மாறுகிறது. கையகப்படுத்துதலுக்குப் பிறகு, ஒருங்கிணைந்த நிறுவனம் இந்த உயர்மட்ட சினெர்ஜியிலிருந்து பயனடைவது மட்டுமல்லாமல், தொழிற்சாலை பயன்பாட்டு விகிதங்களை அதிகரிப்பதன் மூலமும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை வழங்க அதே சேனல்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் உற்பத்தி மற்றும் விநியோக சினெர்ஜிகளை உருவாக்கும்.
ஒருங்கிணைந்த நிறுவனத்தின் மேலெழுதலின் செலவுக் கட்டமைப்பு முழுவதும் தேவையற்ற தொழிற்சாலை அல்லது அலுவலக இடம் மற்றும் வெளிப்புற சேவைகள் போன்றவற்றை அகற்றலாம். துரதிர்ஷ்டவசமாக, செலவு ஒத்துழைப்பு ஊழியர்களை பாதிக்கிறது. செலவின சேமிப்பில் பெரும் பகுதி ஊழியர்களை பணிநீக்கம் செய்வதன் விளைவாகும்; இரண்டு சி.எஃப்.ஓக்கள் தேவையில்லை, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஊழியர்களைக் குறைக்க முடியும், நடுத்தர அளவிலான நிர்வாகத்தின் ஒரு அடுக்கு இனி தேவையில்லை. மொத்த விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கும் ஒரே நேரத்தில் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பதற்கும் வாய்ப்புகள் இருப்பதால், மூலோபாய வாங்குபவர் இரண்டு பிளஸ் டூவை ஐந்தாக மாற்றுவதற்கான நல்ல வாய்ப்பாக நிற்கிறார்.
ஒரு மூலோபாய வாங்குபவரின் எடுத்துக்காட்டு
கார்ப்பரேட் அமெரிக்கா முழுவதும் 2017 ஆம் ஆண்டில் சத்தமாக எதிரொலித்த ஒரு ஒப்பந்தத்தில், அமேசான் முழு உணவுகளை வாங்கியது. அமேசான் இரண்டு முக்கிய குறிக்கோள்களைக் கொண்ட ஒரு மூலோபாய வாங்குபவராக இருந்தது: மளிகை வியாபாரத்தில் உடனடி மற்றும் தொலைநோக்கு ஊடுருவல், மற்றும் அமேசானில் ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்யும் பல வகையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் இடங்களின் நெட்வொர்க். கருத்தரித்தபடி, இந்த கலவையிலிருந்து மதிப்பு உருவாக்கம் பெரும்பாலும் ஆரம்ப கட்டங்களில் விற்பனை சினெர்ஜிகளிலும் பின்னர் காலப்போக்கில் விற்பனை மற்றும் விநியோக சினெர்ஜிகளிலும் காணப்படும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
