நடத்தை பயிற்சியாளராக ஆலோசகரின் பங்கு

தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் இலாகாக்களை நிர்வகிப்பதிலும், ஓய்வூதியம் மற்றும் பிற வாழ்க்கை நிகழ்வுகளுக்கான வலுவான, வரி-ஸ்மார்ட் உத்திகளை உருவாக்குவதிலும் ஒரு சிறந்த பணியைச் செய்யும் திறமையான நிபுணர்களுடன் நிதி ஆலோசனைத் துறை நிறைந்துள்ளது. வாடிக்கையாளர் நடத்தையை நிர்வகிப்பதில் ஆலோசகர்களின் உண்மையான மதிப்பு உள்ளது. குறுகிய கால நோக்கங்கள் மாறக்கூடும் என்றாலும், வாடிக்கையாளர்களை அவர்களின் குறிக்கோள்களில் கவனம் செலுத்துவதே அவர்களின் நோக்கம்.

உங்கள் ஆலோசகராக உங்கள் பங்கின் இந்த முக்கியமான அம்சத்தை நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாகச் செய்கிறீர்கள் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக சேவை செய்கிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்கும். பங்குச் சந்தை ஏற்ற இறக்கம் காலங்களில் இது குறிப்பாக உண்மை.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• உணர்ச்சி சார்பு, அறிவாற்றல் பிழைகள் மற்றும் ஒழுக்கமின்மை காரணமாக நிதி முடிவுகளை எடுக்கும்போது மக்கள் விலையுயர்ந்த தவறுகளை செய்கிறார்கள் என்று நடத்தை நிதி கற்பிக்கிறது. நிதி ஆலோசகர்கள் நிதி வெற்றியின் வழியில் எவ்வாறு பெற முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு நடத்தை பயிற்சியாளராக தலையிட வேண்டும். பாடத்திட்டத்தை சரிசெய்ய. இதைச் செய்ய முடியும், மேலும் திறமையான தகவல்தொடர்பாளராக இருங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தனித்துவமான சூழ்நிலைகள் மற்றும் குறிக்கோள்களைக் கேளுங்கள் உங்கள் நடைமுறையைத் தவிர்த்து அந்த மனித தொடர்பைச் சேர்க்க உதவும்.

நடத்தை நிதி

பாரம்பரிய நிதிக் கோட்பாட்டைப் போல மக்கள் கிட்டத்தட்ட பகுத்தறிவுடையவர்கள் அல்ல என்று இந்த ஆய்வுத் துறை வாதிடுகிறது. உணர்ச்சிகள் மற்றும் அறிவாற்றல் சார்புகள் தனிப்பட்ட முடிவுகளையும் பரந்த சந்தை விலைகளையும் எவ்வாறு இயக்குகின்றன என்பது பற்றி ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்களுக்கு, நடத்தை நிதி சில சுவாரஸ்யமான விளக்கங்களையும் விளக்கங்களையும் வழங்குகிறது.

உளவியல் பொருளாதார நடத்தையை இயக்குகிறது என்ற கருத்து, சந்தைகள் திறமையானவை என்ற கருத்தை ஆதரிக்கும் நிறுவப்பட்ட கோட்பாடுகளின் முகத்தில் பறக்கிறது. திறமையான சந்தை கருதுகோளின் ஆதரவாளர்கள், ஒரு நிறுவனத்தின் மதிப்புடன் தொடர்புடைய எந்தவொரு புதிய தகவலும் மத்தியஸ்தத்தின் செயல்முறை மூலம் சந்தையால் விரைவாக விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறது என்று கூறுகிறார்கள்.

இணைய குமிழி மற்றும் அடுத்தடுத்த செயலிழப்பு ஆகியவற்றின் மூலம் வந்த எவருக்கும், திறமையான சந்தைக் கோட்பாடு விழுங்குவது மிகவும் கடினம். நடத்தை வல்லுநர்கள், முரண்பாடுகள் என்பதை விட, பகுத்தறிவற்ற நடத்தை பொதுவானது என்று விளக்குகிறார்கள். உண்மையில், ஆராய்ச்சியாளர்கள் மிகவும் எளிமையான சோதனைகளைப் பயன்படுத்தி சந்தை நடத்தையை தவறாமல் இனப்பெருக்கம் செய்துள்ளனர்.

சந்தை ஏற்ற இறக்கம் மற்றும் வருமானம்

இது உண்மையில் எவ்வாறு இயங்குகிறது? சந்தை ஏற்ற இறக்கத்தைக் கருத்தில் கொள்வோம், இது முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகுந்த கவலையை ஏற்படுத்தும் மற்றும் பகுத்தறிவற்ற முறையில் செயல்பட வழிவகுக்கும். மிக சமீபத்திய நிதி நெருக்கடியின் போது முதலீட்டாளர்கள் அனுபவித்தவற்றிற்கு இது நிச்சயமாக எங்கும் இல்லை. மூல எண்களின் அடிப்படையில் டோவ் ஜோன்ஸ் தொழில்துறை சராசரி கணிசமாகக் குறைந்துவிட்டாலும், குறியீட்டு அதன் ஜனவரி திறந்த நிலையில் 2 சதவிகிதத்திற்கும் மேலானது.

நிச்சயமாக, ஒப்பீட்டளவில் வரையறுக்கப்பட்ட சரிவுகள் இன்னும் வீழ்ச்சியடைந்து வருகின்றன, மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பலர் சமீபத்திய நிகழ்வுகளால் பயமுறுத்தப்படுவதை உணரத் தொடங்குகிறார்கள். நாங்கள் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க காளை சந்தையின் ஒன்பது ஆண்டின் நடுவில் இருக்கிறோம், கடந்த ஆண்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க சிறிய ஏற்ற இறக்கத்துடன் குறிப்பிடத்தக்க லாபங்களை வழங்கியது.

இந்த வகையான சங்கடம் வாடிக்கையாளர்களை பீதியடையச் செய்யலாம் மற்றும் ஆதாயங்களை "பூட்டுவதற்கான" முயற்சியில் உணர்ச்சி அடிப்படையிலான முதலீட்டு முடிவுகளை எடுக்கலாம். நீங்கள் ஒப்புக்கொண்ட திட்டத்தின்படி முதலீடு செய்ய வைப்பது அவர்களின் ஆலோசகர் மற்றும் நடத்தை பயிற்சியாளராக உங்களுடையது.

ஆலோசகர்கள் மதிப்பு சேர்க்கும் இடத்தில்

ஒரு ஆலோசகர் ஆண்டுதோறும் 3% “ஆலோசகர் ஆல்பா” சேர்க்கிறார் என்று சமீபத்திய வான்கார்ட் ஆய்வு மதிப்பிடுகிறது. அதாவது, நிதி ஆலோசகருடன் பணிபுரிவது காலப்போக்கில் வாடிக்கையாளரின் போர்ட்ஃபோலியோவில் சராசரியாக 3% ஐ சேர்க்கிறது. இந்த மதிப்பின் பெரும்பகுதி சந்தைகளில் உயர்ந்த பேராசை மற்றும் அச்சத்தின் காலங்களில் சேர்க்கப்படுகிறது, ஆலோசகர்கள் காலடி எடுத்து வைத்து தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் முதலீட்டுத் திட்டத்தில் ஒட்டிக்கொள்ள உதவும்போது, ​​அவர்களின் உணர்ச்சிகள் வேறு ஏதாவது செய்யத் தூண்டும்போது கூட. இந்த கூடுதல் வருவாயில் ஒரு பாதி, சிறந்த ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழக்கமாக வழங்கும் நடத்தை பயிற்சியிலிருந்து வருகிறது.

தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நிதித் திட்டத்திற்கு செயல்முறை சார்ந்த அணுகுமுறையைக் கொண்டுவரும் நிதி ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தையை வடிவமைக்க உதவுகிறார்கள். முறையான மதிப்புரைகள், அவ்வப்போது மறுசீரமைத்தல், சரியான சொத்து இருப்பிடம் மற்றும் செலவுத் திட்டங்கள் அனைத்தும் நடத்தை பயிற்சிக்கான எடுத்துக்காட்டுகள். இந்த மற்றும் பிற உத்திகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பங்குச் சந்தை அல்லது பொருளாதாரம் பற்றிய செய்திகளுக்கு எதிர்வினையாற்றும் நிலையில் வைப்பதை விட, ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட, பகுத்தறிவு முறையில் நிதி முடிவுகளை எடுக்க உதவுகின்றன.

கேட்கும் சக்தி

சிறந்த நிதி ஆலோசகர்கள் பல பாத்திரங்களை வகிக்கிறார்கள்: முதலீட்டு மேலாளர், உறவு மேலாளர், தொழில்முனைவோர். ஆனால் சிறந்த நிதி ஆலோசகர்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும் முக்கிய பண்பு என்னவென்றால், அவர்கள் சிறந்த கேட்போர். அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனும் வாய்ப்புகளுடனும் உட்கார்ந்து அவர்களின் கவலைகள், நம்பிக்கைகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை அறிந்துகொள்ள நேரம் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள்: பணத்தைப் பற்றி அவர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள்? என்ன நிதி சிக்கல்கள் இரவில் அவற்றை வைத்திருக்கின்றன?

ஒரு வலுவான நடத்தை பயிற்சியாளராக இருக்க, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு அடிப்படை இருப்பது முக்கியம். அவர்களின் கவலைகள், குறிக்கோள்கள் மற்றும் அச்சங்களைப் புரிந்துகொள்வது ஒரு தொடக்க புள்ளியாகும், இதன் மூலம் அவர்களின் நிதி நடத்தையைத் தடுக்க நீங்கள் உதவ முடியும். எதிர்பார்ப்பின் போது, ​​செயலில் கேட்பது சிவப்புக் கொடிகளைப் பிடிக்க உங்களுக்கு உதவும், அவை அவற்றின் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைக்கு நீங்கள் சிறந்த ஆலோசகராக இருக்கக்கூடாது என்று பரிந்துரைக்க வழிவகுக்கும்.

உங்களை வேறுபடுத்துதல்

கீழ்நோக்கிய கட்டண அழுத்தம் மற்றும் பாரம்பரிய ஆலோசனை நடைமுறைகளின் பண்டமாக்கல் ஆகியவற்றின் போது, ​​ஆலோசகர்கள் தங்கள் கருவித்தொகுப்பில் புதிய சேவைகளைச் சேர்க்க அதிகளவில் முயற்சிக்கின்றனர். தொழில் முனைவோர் ஆலோசகர்கள் நடத்தை பயிற்சி போன்ற சேவைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர், பின்னர் வாடிக்கையாளர்கள் வாழ்க்கை முடிவுகளை, அதாவது ஓய்வு பெறுவது போன்ற மதிப்புகள் சார்ந்த மற்றும் நிதி நிலைப்பாட்டில் இருந்து செல்ல உதவுகிறார்கள்.

எடுத்துக்காட்டாக, மேற்கூறிய சூழ்நிலையில், நாட்டின் குறைந்த விலை பகுதிக்கு இடம்பெயர்வது நிதி அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளர் தனது நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரிடமிருந்து வெகு தொலைவில் வாழ்வது மகிழ்ச்சியாக இருக்குமா?

தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்புகள் மற்றும் நிதி சாராத கவலைகளை தங்கள் நிதித் திட்டங்களுடன் ஒருங்கிணைக்கும் ஆலோசகர்கள், ஒரு பரிமாணமாக இருக்கும் பிற ஆலோசகர்களிடம் பெருகிய முறையில் ஒரு கால் வைத்திருப்பார்கள். இந்த அணுகுமுறை வாடிக்கையாளர் வாங்குதலை அடையவும், அவர்களுடன் நீங்கள் கட்டமைக்கும் நிதித் திட்டத்திற்கான அவர்களின் உறுதிப்பாட்டை ஆழப்படுத்தவும் உதவும்.

டாலர் அறிகுறிகளை விட பணம் அதிகம். ஒரு நிதித் திட்டம் ஒரு வாடிக்கையாளரின் உணர்ச்சிகள் மற்றும் மதிப்புகளுடன் எதிரொலிக்க வேண்டும். இந்த மாறும் தன்மையைப் புரிந்துகொள்ளும் ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பண நடத்தையை அவர்களின் நீண்டகால நிதி நன்மைக்காக சிறப்பாக நிர்வகிக்க முடியும்.