சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் விற்பனை மற்றும் இலாபங்கள் வீழ்ச்சியடைவதைக் காணும்போது, எதிர்காலம் இருண்டதாகத் தோன்றும். புயல் நிறைந்த பொருளாதார காலங்களில் உயிர்வாழ நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்? துரதிர்ஷ்டவசமாக, "கப்பலை வலதுபுறமாக" பின்பற்ற எந்த தொகுப்பு புத்தகமும் இல்லை. ஒவ்வொரு சிறு வணிகமும் வேறுபட்டது, ஒவ்வொன்றும் அதன் தனித்துவமான அபாயங்களையும் வெகுமதிகளையும் கொண்டுள்ளன. இந்த வேறுபாடுகள் மற்றொரு நிறுவனத்தின் திருப்புமுனை மூலோபாயத்தை கடிதத்திற்கு நகலெடுப்பதை சற்று நம்பத்தகாததாக ஆக்குகின்றன.
இருப்பினும், தண்ணீரை எடுத்துக்கொள்வதை நிறுத்தி, உங்களை பிணை எடுப்பதைத் தொடங்க வணிக உரிமையாளர்கள் பின்பற்றக்கூடிய சில பொதுவான உத்திகள் உள்ளன.
1. பெரிய படத்தைப் பாருங்கள்
மக்கள் மிகவும் வெளிப்படையான சிக்கல்களை வீரியத்துடன் மற்றும் தயக்கமின்றி தாக்கும் போக்கு உள்ளது. இது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது, மற்றும் அணுகுமுறை சில சூழ்நிலைகளில் நல்ல வணிக அர்த்தத்தை தருகிறது. இருப்பினும், ஒரு நேர்மறையான மற்றும் நீடித்த மாற்றத்தை உருவாக்க "பெரிய படத்தை" பார்ப்பதும் நல்லது. தற்போதுள்ள சிக்கல்களின் அளவையும் நோக்கத்தையும் நன்கு புரிந்துகொள்வதற்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரியை மேலும் புரிந்துகொள்வதற்கும் இது ஒரு வாய்ப்பாகும் - அதன் பலங்களும் பலவீனங்களும் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை தீர்மானித்தல்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளர் இரண்டு ஊழியர்கள் தொடர்ச்சியாக சரக்குகளில் தவறுகளைச் செய்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பார்கள், அவை சில பொருட்களை அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ வைத்திருக்கின்றன. ஒரு ஆரம்ப எதிர்வினை அந்த ஊழியர்களை பணிநீக்கம் செய்வதாக இருக்கும்போது, மற்றொரு அணுகுமுறை அவர்களை பணியமர்த்திய மற்றும் மேற்பார்வையிட்ட மேலாளர் இந்த ஊழியர்களுக்கு முறையாக பயிற்சி அளித்தாரா, அல்லது மேலாளர் உண்மையான பிரச்சனையா என்பதை ஆராய வேண்டும். முதலீட்டைப் போலவே, சிக்கலை ஒரு மேல்-கீழ் கண்ணோட்டத்தில் பார்ப்பதன் மூலம் இந்த சிக்கல்கள் மீண்டும் ஏற்படும் வாய்ப்பைக் குறைக்க அல்லது அகற்ற முடியும்.
மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டைப் பயன்படுத்தி, ஒரு மேலாளர் பிழையைச் சந்திக்கும் இரண்டு ஊழியர்களை அல்லது மேலாளரை இரண்டாவது சிந்தனையின்றி நீக்கக்கூடும். இருப்பினும், ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடனான மேலாளரின் உறவுகள் மீண்டும் மீண்டும் வணிகத்தையும் கணிசமான வருவாயையும் கொண்டுவந்த வரலாற்றைக் கொண்டிருந்தால் இது வணிகத்தை சேதப்படுத்தும். அந்த மேலாளருக்கான சில எளிய பயிற்சி நிறுத்தப்படுவதை விட சிறந்த மாற்றாக இருக்கலாம்.
மேல்-கீழ் அணுகுமுறையை எடுத்துக்கொள்வதும், உங்கள் வணிகத்தைத் தடுத்து நிறுத்தும் உண்மையான சிக்கல்களைப் புரிந்துகொள்வதும் நிறுவனத்தின் பலங்களையும் அதன் பலவீனங்களையும் புரிந்து கொள்ள உதவும், மேலும் எதிர்கால விற்பனையை மோசமாக பாதிக்காமல் தடுக்கிறது.
2. ஊழியர்களின் சரக்குகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்
ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளரின் முக்கிய செலவுகளில் ஊதியம் பெரும்பாலும் ஒன்றாகும், எனவே பணம் நன்றாக செலவழிக்கப்படுவதை உறுதிசெய்வது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். இது ஊழியர்களைப் பற்றிய முழுமையான மறுஆய்வை உள்ளடக்கியிருக்கலாம் - ஒரு சிக்கல் ஏற்படும் போது, அதே போல் சாதாரண வணிகத்தின் போதும் - சரியான நபர்கள் கப்பலில் இருப்பதை உறுதிசெய்து, தங்கள் பணிகளை திறம்படச் செய்கிறார்கள்.
சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் பெரிய நிறுவனங்கள் இருவரும் மிகக் குறைந்த விலையுள்ள தொழிலாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்தும்போது "பைசா வாரியாகவும், பவுண்டு முட்டாள்தனமாகவும்" இருக்கிறார்கள். சில நேரங்களில், அந்தத் தொழிலாளர்களின் உற்பத்தித்திறன் சந்தேகப்படக்கூடும். சராசரி தொழிலாளியை விட 20 சதவீதம் அதிகம் செலவாகும், ஆனால் 40 சதவீதம் திறம்பட வேலை செய்யும் ஒரு தொழிலாளியை பணியமர்த்துவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, குறிப்பாக நெருக்கடி காலங்களில். புதிய நபர்களிடமிருந்து தொடர்ந்து விண்ணப்பங்கள் மற்றும் நேர்காணல்களைத் தேடுவதன் மூலம், வணிக உரிமையாளர்கள் செயல்திறனை அதிகரிக்கத் தேவைப்படும்போது ஊழியர்களுக்கு மாற்றங்களைச் செய்யலாம்.
3. வணிகத்திற்கு பண அணுகல் இருப்பதை உறுதிசெய்க
சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் நிறுவனத்திற்கு பணத்தை அணுகுவதை உறுதி செய்ய நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும், குறிப்பாக நெருக்கடி காலங்களில். வங்கிக் கடன் அதிகாரியைப் பார்வையிடுவதும், கடனைப் பெறுவதற்குத் தேவையானதைப் புரிந்துகொள்வதும் ஒரு நல்ல முதல் படியாகும், இது குறுகிய கால பணப்புழக்க சிக்கல்களுக்கு நிதியளிப்பதற்காக முன்கூட்டியே கடன் வரியைத் திறக்கிறது.
சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் மூலதனத்தின் பிற சாத்தியமான ஆதாரங்களையும் வரிசையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும். சேமிப்பில் தட்டுவது, பங்கு வைத்திருப்பவர்களைக் கலைத்தல் அல்லது குடும்ப உறுப்பினர்களிடமிருந்து கடன் வாங்குதல் ஆகியவை இதில் அடங்கும். ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளருக்கு மூலதனத்திற்கான அணுகல் இருக்க வேண்டும் அல்லது எந்தவொரு மெலிந்த காலத்திலும் அதைச் செய்வதற்கான நிதியைப் பெறுவதற்கான ஆக்கபூர்வமான வழியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். தயாராக இருக்கும்போது பணத்தை வைத்திருப்பதில் மாற்று இல்லை.
4. சிறிய பொருட்களை வியர்வை செய்யத் தொடங்குங்கள்
பெரிய படத்தில் ஒரு கண் வைத்திருப்பது முக்கியம் என்றாலும், ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளர் வணிகத்தில் மோசமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய சிறிய விஷயங்களை கவனிக்கக்கூடாது.
வணிகத்தைப் பற்றிய பொதுமக்களின் பார்வையைத் தடுக்கும் ஒரு பெரிய மரம் அல்லது நிறுவனத்தின் கையொப்பம், போதிய வாகன நிறுத்தம், சாலை / போக்குவரத்து அணுகல் இல்லாமை அல்லது பயனற்ற விளம்பரம் ஆகியவை வணிகத்தின் அடிமட்டத்தில் ஒரு பெரிய துணியை வைக்கக்கூடிய சிறிய சிக்கல்களுக்கு எடுத்துக்காட்டுகள்.
வாடிக்கையாளர்களை வாசலில் கொண்டு வரும் பல காரணிகளைக் கருத்தில் கொண்டு பகுப்பாய்வு செய்வது சில சிக்கல்களை அடையாளம் காண உதவும். உங்கள் காலாண்டு செலவினங்களை வரிவரிசைக்குச் செல்வதும் சிக்கலான பகுதிகளை தனிமைப்படுத்தவும் அடையாளம் காணவும் உதவும். உரிமையாளர்கள் இங்கே ஒரு முறை செலவுகளைச் சரிபார்க்கக்கூடாது (இந்த உருப்படிகள் பெரும்பாலும் தேவையான கட்டணங்கள் என்பதால்). அதற்கு பதிலாக, உரிமையாளர்கள் குற்றமற்றவர்கள் என்று தோன்றும் சிறிய பொருட்களைத் தேட வேண்டும், ஆனால் உண்மையில் கணக்குகளை வடிகட்டுகிறார்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, முறையற்ற முறையில் ஆர்டர் செய்தால் அலுவலக பொருட்கள் போன்ற பொருட்கள் விரைவாக கையை விட்டு வெளியேறும். இதேபோல், உங்கள் சப்ளையர் தயாரிப்பு விலையை அதிகரித்தால், மலிவான சப்ளையரைத் தேடுவதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
5. தரத்தை தியாகம் செய்ய வேண்டாம்
தயாரிப்புத் தரத்தில் சிக்கல் இருந்தால், அதைத் தாக்குவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். தாக்குதலில் தங்கியிருப்பதற்கும், செய்யப்படும் மாற்றங்களுடன் பணியாளர்களைப் பெறுவதற்கும் இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. இருப்பினும், இந்த தயாரிப்பு மாற்றங்களைச் செய்யும்போது தரத்தை தியாகம் செய்யக்கூடாது என்பதை உரிமையாளர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.
ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் ஓரங்களை மேம்படுத்த விரும்பும் வணிக உரிமையாளர்கள் குறிப்பிட்ட கூறுகளில் வியத்தகு மாற்றங்களைச் செய்வதில் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பிஸ்ஸேரியா உலர்ந்த எழுத்துப்பிழை வழியாகச் சென்றால், உரிமையாளர் மலிவான சீஸ் அல்லது சாஸ் பொருட்களை வாங்குவதன் மூலம் ஒரு பைக்கு ஓரங்களை விரிவாக்க முற்படலாம். இருப்பினும், பீஸ்ஸாவின் சுவை (தரம்) குறித்து வாடிக்கையாளர்கள் அதிருப்தி அடைந்து விற்பனை குறையத் தொடங்கினால் மூலோபாயம் பின்வாங்கக்கூடும். முக்கியமானது, முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியின் தரத்தை தக்க வைத்துக் கொள்ளும்போது அல்லது மேம்படுத்தும்போது செலவு மற்றும் பிற வெட்டுக்களைச் செய்வது.
அடிக்கோடு
ஒரு சிறு வியாபாரத்தை கடினமான காலங்களில் மிதப்பது பெரும்பாலும் சவாலானது. ஏனென்றால், உரிமையாளரைப் பின்தொடர்வதற்கு எந்தவிதமான பிளேபுக்கும் இல்லை, மேலும் ஒவ்வொரு வணிக சூழ்நிலையும் வேறுபட்டது. இருப்பினும், பல சிறு வணிகங்களும் மிகவும் உணர்ச்சிவசப்பட்ட உரிமையாளர்களுடன் வருவதால், விவரங்களுக்கு சில எளிய கவனம் ஒரு வணிகமானது அமைதியான மற்றும் வளமான பொருளாதார நேரங்களுக்குச் செல்வதை உறுதிசெய்ய உதவும்.
