வணிக விற்பனை வருவாயை அங்கீகரிக்க கணக்காளர்கள் பயன்படுத்தும் நான்கு முதன்மை முறைகள் உள்ளன: நிறைவு சதவீதம், நிறைவு செய்யப்பட்ட ஒப்பந்தம், செலவு மீட்பு மற்றும் தவணை விற்பனை. சில சூழ்நிலைகளில், ஒரு பரிவர்த்தனையில் உள்ள சிக்கல்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனையிலிருந்து எவ்வளவு வருவாய் உடனடியாக வசூலிக்கப்படுகின்றன என்பது நிச்சயமற்றதாக ஆக்குகிறது - அல்லது எல்லாமே.
பரிவர்த்தனை வகை மற்றும் வருவாய் வசூல் நிச்சயமற்ற தன்மை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் எந்த முறையைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை வணிகங்கள் தீர்மானிக்கின்றன. தீவிர நிச்சயமற்ற நிலையில், கணக்காளர்கள் தவணை விற்பனை முறை அல்லது செலவு மீட்பு முறையைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
ஒரு தவணைத் திட்டத்தின் மூலம் ஒரு தயாரிப்பு விற்கப்பட்டால், அதில் வாடிக்கையாளர் நீண்ட காலத்திற்கு பணம் செலுத்த அனுமதிக்கப்படுவார் என்றால், ஒரு நிறுவனம் ஒரு தவணை விற்பனை முறையைப் பயன்படுத்தும். செலவு மீட்பு முறை மிகவும் நிச்சயமற்ற பரிவர்த்தனைகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இதில் கணக்காளர்களால் நம்பிக்கையுடன் பணம் செலுத்த முடியாது அல்லது விற்பனையின் மதிப்பை மதிப்பிடுவது கடினம்.
தவணை முறை
ஒரு விற்பனை செய்யப்படும் போது, ஆனால் குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு பணம் செலுத்துதல் தாமதமாகும்போது, பரிவர்த்தனை ஒரு தவணை விற்பனை என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஆரம்பத்தில் விற்பனையின் முழுத் தொகையையும் கணக்காளர்கள் அங்கீகரிக்க விரும்பவில்லை, ஏனென்றால் சேகரிக்காததால் போதுமான ஆபத்து இருப்பதால் பெறத்தக்கவைகளை கேள்விக்குறியாக்குகிறது.
ஆகையால், வருவாய் மற்றும் செலவுகள் இரண்டும் நிறுவனத்திடமிருந்து வாடிக்கையாளரிடமிருந்து பணம் பெறும்போது மட்டுமே அங்கீகரிக்கப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு கொடுப்பனவும் மேலும் இரண்டு கூறுகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: விற்கப்பட்ட பொருளின் விலையை ஓரளவு மீட்டெடுப்பதைக் காண்பிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் தொகை மற்றும் மொத்த இலாபத்திற்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட தொகை.
செலவு மீட்பு முறை
செலவு மீட்பு என்பது வருவாய் அங்கீகாரத்தின் இன்னும் பழமைவாத முறையாகும். இங்கே, விற்கப்பட்ட பொருளின் விலை மீட்கப்படும் வரை அனைத்து மொத்த லாபமும் ஒத்திவைக்கப்படுகிறது. இருப்பினும், ஆரம்ப பத்திரிகை நுழைவு தவணை முறைக்கு ஒத்ததாகும்.
மோசமான கடன்களை நியாயமான முறையில் மதிப்பிட முடியாவிட்டால் செலவு மீட்பு முறையைப் பயன்படுத்துவது உண்மையில் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது. இல்லையெனில், வருவாய் அங்கீகாரத்தை தாமதப்படுத்துவது உணர்தல் கொள்கையை மீறுகிறது.
