நைக் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கிறது: விளையாட்டு உபகரணங்கள் மற்றும் ஆடை

1967 ஆம் ஆண்டில், நைக், இன்க். (என்.கே.இ) ஓரிகானில் நிறுவப்பட்டது, விளையாட்டு உபகரணங்கள் மற்றும் ஆடைகளுக்கான போட்டி, நிறைவுற்ற சந்தையில் நுழைந்தது. இறுதியில், நைக் உலகின் மிகப்பெரிய விளையாட்டு பொருட்கள் நிறுவனமாக மாறியுள்ளது, அதன் இயங்கும், கூடைப்பந்து, கால்பந்து மற்றும் பிற விளையாட்டு தொடர்பான தயாரிப்புகள் மற்றும் உபகரணங்களின் விற்பனையால் கிடைக்கும் வருவாய்க்கு பெருமளவில் நன்றி. பல நிறுவனங்களை விட, நைக் ஒரு சக்திவாய்ந்த மற்றும் உலகளவில் அடையாளம் காணக்கூடிய ஒரு பிராண்டை உருவாக்கியுள்ளது, அதன் தயாரிப்பு வழங்கல்களுக்கு மட்டுமல்லாமல், உலகின் மிகப் பெரிய விளையாட்டு வீரர்கள் பலரை உள்ளடக்கிய கூட்டாண்மை, ஒப்புதல்கள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்களின் பணக்கார வரலாற்றிற்கும் நன்றி. பல வகையான விளையாட்டு ஆடைகள் மற்றும் உபகரணங்களை வடிவமைத்தல், மேம்படுத்துதல் மற்றும் விற்பனை செய்வதற்கு நைக் பொறுப்பேற்றுள்ள நிலையில், நிறுவனத்தின் உற்பத்தியில் பெரும்பகுதி சுயாதீன ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்யப்படுகிறது.

உலகளாவிய கலாச்சாரத்தில் நைக் ஏற்படுத்திய செல்வாக்கை மிகைப்படுத்தி மதிப்பிடுவது கடினம். 1970 களில் அமெரிக்காவின் தடகள ஷூ சந்தையில் அடிடாஸ் ஏஜி (ஏடிடிஒய்) மற்றும் கன்வர்ஸ் (2003 ஆம் ஆண்டில் நைக்கால் வாங்கப்பட்டது) ஆதிக்கம் செலுத்தியபோது, ​​காலணிகள் ஃபேஷன் அல்ல, செயல்பாட்டை நோக்கமாகக் கொண்டிருந்தன. ஒரு குறிப்பிட்ட ஷூவின் சமீபத்திய பதிப்பை வாங்குவதற்கு வரிசையாக நிற்கும் நிகழ்வு அல்லது ஆண்டுதோறும் புதிய மாடல்கள் வெளிவரும் யோசனை கூட இல்லை.

அதன் 2018 ஆண்டு அறிக்கையின்படி, நைக் கடந்த ஆண்டு சுமார்.4 36.4 பில்லியன் வருவாய் ஈட்டியது, அல்லது மொத்த லாபத்தில் 16 பில்லியன் டாலருக்கும் குறைவாகவே இருந்தது. இந்நிறுவனத்திற்கான இந்த சாதனை வருவாய் 2017 புள்ளிவிவரங்களை விட 6% அதிகரிப்பைக் குறிக்கிறது. ஈக்விட்டி மீதான வருவாய் 17.4% ஆகவும், தற்போதைய விகிதம், மே 31 வரை 2.5 ஆகவும் இருந்தது.

நைக்கின் வணிக மாதிரி

நைக்கின் முதன்மை வணிகம் தடகள பாதணிகள், ஆடைகள் மற்றும் உபகரணங்களின் வடிவமைப்பு, மேம்பாடு, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை ஆகியவற்றில் உள்ளது. நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை ஆறு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கிறது: ரன்னிங், நைக் கூடைப்பந்து, ஜோர்டான் பிராண்ட், கால்பந்து (சாக்கர்), பயிற்சி மற்றும் விளையாட்டு உடைகள். இந்நிறுவனம் பலவகையான பிற விளையாட்டு மற்றும் செயல்பாடுகளுக்கான தயாரிப்புகளையும், குழந்தைகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளையும் சந்தைப்படுத்துகிறது. நைக்கின் பெரும்பாலான ஆடை மற்றும் பாதணிகள் குறிப்பிட்ட விளையாட்டு மற்றும் செயல்பாடுகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, இருப்பினும் நிறுவனம் அனைத்து நோக்கம் கொண்ட தயாரிப்புகளையும் சந்தைப்படுத்துகிறது. நைக் தனது தயாரிப்புகளை மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கும் நேரடியாக நுகர்வோருக்கும் அதன் நைக் நேரடி திட்டத்தின் மூலம் விற்பனை செய்கிறது.

நைக் தனது 52 ஆண்டு வரலாற்றில் கையகப்படுத்திய பல்வேறு துணை நிறுவனங்களையும் கொண்டுள்ளது. உதாரணமாக, பாஸ்டனை தளமாகக் கொண்ட கன்வர்ஸ் என்பது ஒரு நைக் துணை பிராண்ட் ஆகும், இது சாதாரண காலணிகள் மற்றும் ஸ்னீக்கர்கள் உள்ளிட்ட பல்வேறு காலணிகளை வடிவமைத்து, விநியோகித்து, விற்பனை செய்கிறது. கோஸ்டா மெசாவை தளமாகக் கொண்ட ஹர்லி மற்றொரு முக்கிய துணை நிறுவனமாகும்.

நைக்கின் வணிக மாதிரியின் இறுதி அம்சம் உரிம ஒப்பந்தங்களை உள்ளடக்கியது, இது இணைக்கப்படாத கட்சிகள் தங்கள் தயாரிப்புகளில் நைக் பிராண்டை சேர்க்க அனுமதிக்கிறது.

ஒரு நியாயமான உலகளாவிய நிறுவனமாக, நைக் பின்வரும் புவியியல் இயக்க பிரிவுகளில் அறிக்கை செய்கிறது: வட அமெரிக்கா, மேற்கு ஐரோப்பா, ஐரோப்பாவின் எஞ்சிய பகுதி, சீனா, ஜப்பான் மற்றும் உலகின் பிற பகுதிகள். இந்த கட்டத்தில், அதன் அளவு மற்றும் வயதின் பெரும்பாலான அமெரிக்க நிறுவனங்களைப் போலவே, நைக் தனது வீட்டுக் கண்டத்திலிருந்து அதன் வருவாயில் ஒரு பெரிய ஆனால் படிப்படியாகக் குறைந்து வரும் பகுதியை ஈர்க்கிறது. நைக் வட அமெரிக்காவிற்கு வெளியே 2012 ஆம் ஆண்டை விட அதிகமான பொருட்களை விற்ற முதல் ஆண்டு, இது ஒவ்வொரு ஆண்டும் தொடர்கிறது. 2019 ஆம் நிதியாண்டில், ஐரோப்பா, மத்திய கிழக்கு, ஆபிரிக்கா, சீனா மற்றும் லத்தீன் அமெரிக்காவில் விற்பனை 54.96% நிறுவனத்தின் வருவாயில் 5.16 பில்லியன் டாலராக உள்ளது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• நைக் உலகளவில் தடகள பாதணிகள் மற்றும் ஆடைகளை அதிகம் விற்பவர். நைக்கின் வருவாயில் பெரும்பகுதி அதன் தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்து வருகிறது, அவை விளையாட்டு அல்லது செயல்பாட்டு வகைகளின்படி ஆறு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன. நைக் அதன் தயாரிப்புகளில் மிகச் சிலவற்றை மட்டுமே உற்பத்தி செய்கிறது, அவுட்சோர்ஸுக்கு பதிலாக விரும்புகிறது செயல்முறையின் இந்த பகுதி.

நைக்கின் காலணி வர்த்தகம்

2018 ஆம் ஆண்டில், நைக்கின் காலணி விற்பனை 22.27 பில்லியன் டாலர் வருவாய் ஈட்டியது, இது நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில் மிகப்பெரிய பகுதியாகும். இது நாணய-நடுநிலை அடிப்படையில் முந்தைய ஆண்டை விட பாதணிகளின் வருவாய்க்கு 4% அதிகரிப்பைக் குறிக்கிறது. இந்த வளர்ச்சி முதன்மையாக விளையாட்டு உடைகள் மற்றும் இயங்கும் தயாரிப்பு வகைகளில் வலுவான நடிப்பால் இயக்கப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் ஜோர்டான் பிராண்ட் ஓரளவு குறைந்தது.

நைக்கின் ஆடை வர்த்தகம்

ஆடை விற்பனை 2018 இல் 73 10.73 பில்லியன் வருவாய் ஈட்டியது. இது நாணய-நடுநிலை அடிப்படையில் முந்தைய ஆண்டை விட 9% அதிகரிப்பைக் குறிக்கிறது. நைக் ஆடைகள் பலகையில் சிறப்பாக செயல்பட்டன, குறிப்பாக விளையாட்டு உடைகள், நைக் கூடைப்பந்து மற்றும் கால்பந்து (சாக்கர்) பிரிவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு.

நைக்கின் கருவி வணிகம்

நைக்கின் வருவாய் ஸ்ட்ரீமின் சிறிய கூறுகளில் ஒன்றான, உபகரணங்கள் விற்பனை 2018 ஆம் ஆண்டில் சுமார் 4 1.4 பில்லியன் வருவாய் ஈட்டியது.

2018 ஆம் ஆண்டில், நைக் பிராண்ட் மற்றும் உரையாடல் விற்பனையில் 42% அமெரிக்காவில் நடந்தது, 58% சர்வதேச சந்தைகளைச் சேர்ந்தவை.

எதிர்கால திட்டங்கள்

சமீபத்திய ஆண்டுகளில், நைக் அதன் அளவிலான நிறுவனங்களைப் போலவே கையகப்படுத்தக்கூடியதாக உள்ளது, இருப்பினும் நைக் அதன் கொள்முதலை ஓரளவு அமைதியாக வைத்திருக்கிறது. இது ஆடை ஷூ உற்பத்தியாளர் கோல் ஹானை 2013 வரை வைத்திருந்தது மற்றும் புகழ்பெற்ற சர்ஃப் உடைகள் நிறுவனமான ஹர்லியின் பெற்றோர். உரையாடல் கையகப்படுத்தல் 2003 இல் நடந்தது; இன்று இந்த பிராண்ட் நைக்கின் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் ஒரு தனி நுழைவாக உள்ளது.

நைக்கின் வியூகம்

அதன் வணிகத்தை மாற்றுவதற்கும் வளர்ப்பதற்கும் நைக்கின் பல முயற்சிகள் ஷாப்பிங்கின் மாறிவரும் தன்மையைச் சுற்றியுள்ளன. ஆன்லைன் சேனல்கள் மூலம் அதிகமான நுகர்வோர் பல்வேறு வகையான பொருட்களை வாங்குவதால், நைக் அதன் நேரடி-நுகர்வோர் திறன்களை பொருத்தமாக விரிவுபடுத்தியுள்ளது. 2018 ஆம் ஆண்டில் தொடங்கப்பட்ட நுகர்வோர் நேரடி குற்றம், உலகெங்கிலும் உள்ள நுகர்வோருக்கு நேரடியாக அளவில் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான நிறுவனத்தின் சமீபத்திய முயற்சி.

நிறுவனம் "டிரிபிள் டபுள் வியூகம்" என்று குறிப்பிடுவதற்கு ஏற்ப அதன் முயற்சிகளையும் மையமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த அணுகுமுறை புதுமை, நேரடி மற்றும் வேகம் ஆகியவற்றின் முக்கிய பகுதிகளை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில், அதன் வளர்ச்சி 50% வளர்ச்சியடைந்து அளவுகோலாக வளர்ந்த புதிய கருத்துகளிலிருந்து உருவாகும் என்று நிறுவனம் எதிர்பார்க்கிறது.

முக்கிய சவால்கள்

விளையாட்டு உடைகள் மற்றும் ஆடைகள் வளர்ந்து வரும் சந்தைகள் என்றாலும், உலக அளவில் அதன் ஆதிக்கம் இருந்தபோதிலும், நைக் இருப்பினும் விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி திறன்களுக்காக கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்கிறது. நைக் அதன் பெரும்பாலான உற்பத்தியை அவுட்சோர்ஸ் செய்வதால், வேறு சில நிறுவனங்கள் இல்லாத வகையில் உற்பத்தித் துறையில் மாறும் மாற்றங்களுக்கு இது எளிதில் பாதிக்கப்படுகிறது. ஒரு பிராண்டின் வலிமையை பெருமளவில் நம்பியுள்ள மற்ற எல்லா நிறுவனங்களையும் போலவே, நைக் காலப்போக்கில் அந்த பிராண்ட் அங்கீகாரத்தை தீவிரமாக வளர்க்கவும் பராமரிக்கவும் பணியாற்ற வேண்டும், இல்லையெனில் நுகர்வோர் மத்தியில் பிரபலத்தை இழக்கும் வாய்ப்பை எதிர்கொள்ள வேண்டும். கூடுதலாக, நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் விளையாட்டு ஆடைகள் மற்றும் உபகரணங்களில் ஈடுபடும் தொழில்நுட்பம் எல்லா நேரத்திலும் மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன, மேலும் நைக் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த முறையீடு செய்வதற்காக இந்த முன்னேற்றங்களில் முதலிடம் வகிப்பது குறித்து வேண்டுமென்றே இருக்க வேண்டும்.