ரியல் எஸ்டேட்டில் முதலீடு செய்வது பங்குகள் மற்றும் பத்திரங்களில் முதலீடு செய்வது போன்றது அல்ல. இந்த இரண்டு சந்தைகளிலும், நீங்கள் $ 100 க்கு குறைவாக டைவ் செய்யலாம், நீங்கள் விரும்பும் போதெல்லாம் நுழைந்து வெளியேறலாம். நீங்கள் பண்புகளை கையாளும் போது அது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல. உண்மையில், இது செல்லவும் தந்திரமானதாக இருக்கலாம் மற்றும் பெரும்பாலும் மிகப்பெரிய விலைக் குறியுடன் வருகிறது. மேலும் வீடுகளை வாங்கவும் விற்கவும் நேரம் எடுக்கும். முதலாவதாக, குறைவான கட்டணம் செலுத்துதல், நிதியுதவி பெறுதல், அந்த ஆவணங்களை எல்லாம் நிரப்புதல், பின்னர் மூடுவது போன்ற பிரச்சினைகள் உள்ளன. குத்தகைதாரர்களைக் கையாள்வதற்கும் வாடகை வசூலிப்பதற்கும் நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய நேரத்தைக் குறிப்பிடவில்லை.
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனை மற்றும் அதிலிருந்து நீங்கள் எவ்வாறு லாபம் ஈட்டலாம் என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிய படிக்கவும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையில், ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு விற்பனையாளருடன் ஒரு வீட்டை ஒப்பந்தம் செய்கிறார், பின்னர் அதை வாங்க ஆர்வமுள்ள ஒரு கட்சியைக் கண்டுபிடிப்பார். மொத்த விற்பனையாளர் வீட்டை வாங்குபவருடன் விற்பனையாளரை விட அதிக விலைக்கு ஒப்பந்தம் செய்து, வித்தியாசத்தை லாபமாக வைத்திருக்கிறார். எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளர்களை பொதுவாக துன்பகரமான பண்புகளைக் கண்டுபிடித்து ஒப்பந்தம் செய்யுங்கள். புரட்டுவதைப் போலல்லாமல், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையாளர் எந்த புதுப்பித்தல்களையும் சேர்த்தல்களையும் செய்யமாட்டார், மேலும் செலவுகள் ஏதும் ஏற்படாது.
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனை என்றால் என்ன?
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனை என்பது முதலீட்டாளர்கள் பெரிய இலாபம் பெற பயன்படுத்தும் குறுகிய கால வணிக உத்தி ஆகும். நீங்கள் நினைப்பதற்கு மாறாக, ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனைக்கு சில்லறை விற்பனையுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை. சில்லறை மொத்த விற்பனையில், மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கு ஒரு பெரிய அளவிலான பொருட்களை விற்கிறார், அவர் அதை மீண்டும் பேக்கேஜ் செய்து நுகர்வோருக்கு அதிக விலைக்கு விற்கிறார். சில்லறை விற்பனையாளருக்கு விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவு காரணமாக, மொத்த விற்பனையாளர் சில்லறை விற்பனையாளரிடம் மிகக் குறைந்த விலையை வசூலிக்க முடியும்.
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையில் பல சொத்துக்களை குறைந்த விலையில் விற்பனை செய்வதில்லை. உண்மையில், இது முற்றிலும் வேறுபட்ட மீன் கெண்டி. இந்த மூலோபாயத்தில், மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு வீட்டை ஒப்பந்தம் செய்கிறார்-வழக்கமாக மன உளைச்சலுக்கு ஆளானவர்-ஒரு விற்பனையாளருடன், சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு வீடு வாங்கும் கடைகள், பின்னர் அவர்களில் ஒருவருக்கு ஒப்பந்தத்தை வழங்குகிறார்.
ஒரு வீட்டை வாங்கி விற்பனை செய்வதற்கு பதிலாக, ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் அதை விற்பனையாளருடன் ஒப்பந்தம் செய்து, சொத்தை வாங்க ஆர்வமுள்ள ஒரு கட்சியைக் காண்கிறார்.
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையின் குறிக்கோள், அசல் வீட்டு உரிமையாளருடனான ஒப்பந்தம் முடிவடைவதற்கு முன்பு ஒரு ஆர்வமுள்ள தரப்பினருக்கு வீட்டை விற்க வேண்டும். மொத்த விற்பனையாளருக்கும் விற்பனையாளருக்கும் இடையில் எந்தப் பணமும் கைமாறாது என்பதே இதன் பொருள், மொத்த விற்பனையாளரால் ஒரு வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்கும் வரை அல்ல. மொத்த விற்பனையாளர் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிப்பார்? வாங்குபவர் ஒப்புக்கொண்ட தொகையை விட அதிக விலைக்கு வீட்டை வாங்க விரும்பும் வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் அவர் லாபம் ஈட்டுகிறார். விலையில் உள்ள வேறுபாடு the வாங்குபவர் செலுத்தியது the மொத்த விற்பனையாளரால் தக்கவைக்கப்பட்ட லாபம்.
ரியல் எஸ்டேட் முழுவதையும் வணிகத்தில் ஈடுபட விரும்பும் நபர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது, ஆனால் நிதி இல்லை. ஒரு சிறந்த விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு பாடநெறி எடுக்கவோ, தேர்வில் தேர்ச்சி பெறவோ அல்லது மொத்த விற்பனையாளராக மாற ரியல் எஸ்டேட் உரிமத்தைப் பெறவோ தேவையில்லை. உங்களிடம் சிறந்த நபர்களின் திறன்கள் இருந்தால், மிகவும் பொறுமையாக இருந்தால், முழுமையான விற்பனை உங்களுக்கு சரியானதாக இருக்கலாம்.
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனைக்கான எடுத்துக்காட்டு
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனை சிக்கலானதாக தோன்றலாம். ஆனால் இது மிகவும் எளிது. நிரூபிக்க இந்த உதாரணத்தைப் பயன்படுத்துவோம்.
ஒரு வீட்டு உரிமையாளருக்கு ஒரு சொத்து இருப்பதாக சொல்லலாம், ஏனெனில் அவர் விற்க முடியாது என்று நினைத்ததில்லை, ஏனெனில் அது மிகவும் துன்பமாக இருக்கிறது. உரிமையாளருக்கு அதை சரிசெய்ய போதுமான ஆதாரங்கள் இல்லை, ஆனால் அதற்கு ஒருபோதும் நியாயமான விலையை அவர் பெறமாட்டார் என்று நினைத்து அதில் தொடர்ந்து வாழ்கிறார். மொத்த விற்பனையாளரை உள்ளிடவும், அவர் வீட்டு உரிமையாளரை சலுகையுடன் அணுகுவார். இருவரும் சேர்ந்து, வீட்டை 90, 000 டாலருக்கு ஒப்பந்தத்தின் கீழ் வைக்க ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். தனது முதலீட்டாளர்களின் வலையமைப்பைப் பயன்படுத்தி, ஆர்வமுள்ள வாங்குபவரை, 000 100, 000 இல் காண்கிறார். அவர் இந்த முதலீட்டாளருக்கு ஒப்பந்தத்தை வழங்குகிறார், பின்னர் அவர் ஒரு இலாபகரமான சரிசெய்தல்-மேல் திட்டத்தைக் கொண்டுள்ளார். மொத்த விற்பனையாளர் வீட்டை சொந்தமாக்காமல் $ 10, 000 லாபம் ஈட்டுகிறார்.
இந்த எடுத்துக்காட்டில் இருந்து, மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்குவதற்கான சலுகை ஒருபோதும் இருந்ததில்லை என்பதைக் காண்கிறோம். ஆர்வமுள்ள ஒரு கட்சிக்கு வீட்டு உரிமையாளருக்கான வீட்டை ஒப்பந்தம் செய்ய அவர் ஒப்புக்கொண்டார். ஒப்பந்தத்தின் கீழ், வாங்குபவர் மொத்த விற்பனையாளருக்கு, 000 100, 000 செலுத்துகிறார், அவர் வீட்டு உரிமையாளருக்கு, 000 90, 000 செலுத்துகிறார், மீதமுள்ளதை தனக்கு லாபமாக வைத்திருக்கிறார்.
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையில் வெற்றி பெறுகிறது
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனை அனைவருக்கும் இல்லை. இதற்கு நிறைய நேரம், அர்ப்பணிப்பு, பொறுமை தேவை. நீங்கள் சிறந்த தகவல் தொடர்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திறன்களையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். நீங்கள் மொத்தமாக சொத்துக்களை வாங்குவதில் ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்களின் நெட்வொர்க் உங்களிடம் இருந்தால் அது பாதிக்காது.
சரியான வகையான சொத்தை கண்டுபிடிப்பது முழுமையான விற்பனையின் முதல் திறவுகோலாகும். மேலேயுள்ள எடுத்துக்காட்டில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, துன்பகரமான சொத்துக்களை வைத்திருக்கும் மற்றும் விற்க ஆர்வமாக உள்ள வீட்டு உரிமையாளர்கள் பெரும் வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறார்கள். இந்த பண்புகள் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும், குறிப்பாக அவை சரியான இடத்தில் இருந்தால், ஏற்கனவே விரும்பத்தக்க அம்சங்களுடன் வந்து, சரியான விலை இணைக்கப்பட்டுள்ளன. நீங்கள் சலுகை வழங்குவதற்கு முன், வீட்டிற்கு என்ன வகையான பழுது அல்லது சேர்த்தல் தேவை என்பதை நீங்கள் மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.
எந்த வகையான சலுகையை வழங்குவது என்பது உண்மையில் உதவுகிறது. மிகக் குறைவாகச் சென்று, சாத்தியமான விற்பனையாளரை நீங்கள் பயமுறுத்தலாம். ஆனால் நீங்கள் மிக அதிகமாகச் சென்றால், ஒரு வாங்குபவரை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியாமல் போகலாம், அவர் ஒரு துன்பகரமான சொத்தை வாங்குவதற்கும் சரிசெய்வதற்கும் ஆபத்தை ஏற்கத் தயாராக இருக்கிறார்.
மொத்த விற்பனையின் திறவுகோல், கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் ஒரு தற்செயலைச் சேர்ப்பது, மொத்த விற்பனையாளர் எதிர்பார்த்த இறுதி தேதிக்கு முன்னர் ஒரு வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், ஒப்பந்தத்திலிருந்து வெளியேற அனுமதிக்கிறார். இது மொத்த விற்பனையாளரின் ஆபத்தை கட்டுப்படுத்துகிறது.
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனை மற்றும் புரட்டுதல்
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனை என்பது பல வழிகளில் புரட்டப்படுவதைப் போன்றது. இருவரும் சொத்தை முதலீடு செய்வதற்கும் லாபம் ஈட்டுவதற்கும் ஒரு வழியாக பயன்படுத்துகின்றனர். இரண்டிற்கும் ஒரு வீட்டை ஏதேனும் ஒரு வடிவத்தில் ஒப்பந்தம் செய்து விற்க வேண்டும்.
இருப்பினும், இருவருக்கும் இடையே முக்கிய வேறுபாடுகள் உள்ளன. முழுமையான கால அவகாசம் புரட்டுவதை விட மிகக் குறைவு. மொத்த விற்பனையாளர் வீட்டிற்கு எந்த பழுதுபார்ப்புகளையும் மாற்றங்களையும் செய்யவில்லை.
மொத்த விற்பனையாளர் உண்மையில் ஒரு வீட்டை வாங்குவதில்லை என்பதால், ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனை என்பது புரட்டுவதை விட மிகவும் ஆபத்தானது. பிந்தையது பெரும்பாலும் அடமானம், சொத்து வரி மற்றும் காப்பீடு போன்ற செலவுகளை புதுப்பித்தல் மற்றும் சுமத்தல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.
ரியல் எஸ்டேட் மொத்த விற்பனையும் புரட்டுவதை விட மிகக் குறைந்த மூலதனத்தை உள்ளடக்கியது. ஒரு சில சொத்துக்களில் பணம் சம்பாதிப்பது பொதுவாக போதுமானது. வெற்றி என்பது சந்தையைப் பற்றிய மொத்த விற்பனையாளரின் அறிவு மற்றும் விரைவான விற்பனைக்கு முதலீட்டாளர்களுடனான தொடர்பைப் பொறுத்தது.
