வருவாய் மற்றும் விற்பனைக்கு என்ன வித்தியாசம்?

வருவாய் என்பது நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடுகள் தொடர்பான பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனையால் கிடைக்கும் மொத்த வருமானமாகும்.

• வருவாய் பெரும்பாலும் "மேல் வரி" என்று குறிப்பிடப்படுகிறது, ஏனெனில் இது வருமான அறிக்கையின் உச்சியில் அமர்ந்திருக்கிறது. வருவாய் என்பது எந்தவொரு செலவினங்களும் கணக்கீட்டில் இருந்து கழிக்கப்படுவதற்கு முன்பு ஒரு நிறுவனம் உருவாக்கும் வருமானமாகும்.

"உயர்மட்ட வளர்ச்சியை" புகாரளிக்கும் ஒரு நிறுவனம் மொத்த விற்பனை அல்லது வருவாயில் அதிகரிப்பு அனுபவிக்கிறது.

ஒப்பிடுகையில், விற்பனை என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பதன் மூலம் கிடைக்கும் வருமானமாகும்:

• கணக்கியல் அடிப்படையில், விற்பனை என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் புள்ளிவிவரத்தின் ஒரு அங்கமாகும். வருமான அறிக்கையில், விற்பனை பொதுவாக "மொத்த விற்பனை" என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. ஒரு நிறுவனம் "நிகர விற்பனையை" புகாரளிக்கலாம், இது திரும்பிய எந்தவொரு பொருளையும் கழிப்பதன் விளைவாகும் மொத்த விற்பனை. சில்லறை நிறுவனங்கள் நிகர விற்பனை மற்றும் வருவாயைப் புகாரளிக்கின்றன.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• எந்தவொரு செலவினங்களும் கணக்கீட்டில் இருந்து கழிக்கப்படுவதற்கு முன்பு ஒரு நிறுவனம் உருவாக்கும் வருமானம் வருவாய் ஆகும். வருமான அறிக்கையின் மேல் அமர்ந்திருப்பதால் வருவாய் "மேல் வரி" எண் என குறிப்பிடப்படுகிறது. ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பதன் மூலம் கிடைக்கும் வருமானம் விற்பனையாகும். துணை வருமான ஆதாரங்களைக் கொண்டு, விற்பனை மட்டுமே புள்ளிவிவரங்களை விட அதிகமான வருவாயை நிறுவனங்கள் பதிவு செய்யலாம்.

விற்பனை மற்றும் வருவாய் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது

சில நிறுவனங்கள் "விற்பனை" மற்றும் "வருவாய்" என்ற வார்த்தையை தவறாக பயன்படுத்துகின்றன. இருப்பினும், விற்பனை வருவாயாகக் கருதப்பட்டாலும், எல்லா வருவாயும் விற்பனையிலிருந்து பெற வேண்டிய அவசியமில்லை. ஜூன் 30, 2019 உடன் முடிவடைந்த காலாண்டிற்கான எக்ஸான் மொபில் கார்ப்பரேஷனின் (XOM) வருமான அறிக்கையிலிருந்து பின்வரும் நிதித் தரவைக் கவனியுங்கள்:

• விற்பனை மற்றும் இயக்க வருவாய் ஜூன் 2019 இல் சுமார்.5 67.5 பில்லியனாக இருந்தது, ஜூன் 2018 க்கு.5 71.5 பில்லியனாக இருந்தது. மொத்த வருவாய் ஜூன் 2019 உடன் முடிவடைந்த காலாண்டில் 69 பில்லியன் டாலர்களாகவும், 2018 ஆம் ஆண்டில் இதே காலகட்டத்தில் 73.5 பில்லியன் டாலராகவும் இருந்தது. இருப்பினும், விற்பனை வருமானத்தைத் தவிர வேறு வருமான ஆதாரங்கள் இருந்தன - ஈக்விட்டி இணை மற்றும் பிற வருமானத்திலிருந்து - மொத்தம் 2019 இல் billion 1.5 பில்லியனுக்கும், 2018 இல் billion 2 பில்லியனுக்கும் அதிகமாகும்.

இதன் விளைவாக, துணை வருமான ஆதாரங்களைக் கொண்டு, விற்பனை மட்டுமே புள்ளிவிவரங்களை விட அதிகமான வருவாயை நிறுவனங்கள் பதிவு செய்யலாம்.

எக்ஸான் மொபில் வருமான அறிக்கையிலிருந்து வருவாயின் எடுத்துக்காட்டு ஜூன் 2019. இன்வெஸ்டோபீடியா

செயல்படாத வருவாய்

எண்ணெய் மற்றும் எரிவாயு நிறுவனங்கள் பொதுவாக சொத்து விற்பனையிலிருந்து வருமானத்தை ஈட்டுகின்றன, அவை பண ஏழைகளாக இருக்கும் காலங்களில். செயல்படாத பிற வருவாய் ஆதாயங்கள் அவ்வப்போது நிகழ்வுகளான முதலீட்டு வீழ்ச்சிகள், வழக்கு மூலம் வழங்கப்படும் பணம், வட்டி, ராயல்டி, கட்டணம் மற்றும் நன்கொடைகள் போன்றவற்றிலிருந்து வரக்கூடும். மூலத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், இந்த இடையூறான ஆதாயங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த பணப்புழக்கத்தைக் குறிக்கின்றன.

விற்பனை வருவாயை மீறலாம்

விற்பனையானது வாடிக்கையாளர்களால் செலுத்தப்படும் விலைகளாக வரையறுக்கப்படலாம், அதே நேரத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் ஒரு வணிகம் உருவாக்கும் ஒட்டுமொத்த பணத்தை வருவாய் குறிக்கிறது. வருவாய் எப்போதுமே பெரிய எண்ணிக்கையாக இருந்தாலும், அது எப்போதாவது விற்பனையை விட சிறியதாக இருக்கலாம்.

உதாரணமாக, தொப்பிகளை மட்டுமே விற்கும் ஒரு வணிகத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், வேறு எந்த சரக்குகளும் அதன் அலமாரிகளில் இல்லை. கடையின் வருவாய் சூத்திரம் ஏதேனும் தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட விற்பனை, வருமானம் அல்லது சேதமடைந்த பொருட்களைக் கழித்தால், நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனை கோட்பாட்டளவில் அதன் வருவாயை விட பெரியதாக இருக்கும்.

அரசு வருவாய்

வரி, கட்டணம், அபராதம் மற்றும் பொதுவில் இயக்கப்படும் சேவைகளிலிருந்து அரசாங்கம் சேகரிக்கும் பணத்தை விவரிக்கவும் வருவாயைப் பயன்படுத்தலாம். இருப்பினும், அரசாங்க நிறுவனங்கள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்கலாம் என்றாலும், இந்த நடவடிக்கைகளின் மூலம் கிடைக்கும் வருமானம் அரிதாகவே “அரசாங்க விற்பனை” என்று குறிப்பிடப்படுகிறது.

அடிக்கோடு

இது விற்பனை, மொத்த விற்பனை, நிகர விற்பனை அல்லது வருவாய் என இருந்தாலும், ஒரு நிறுவனத்தின் நிதித் தரவை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​தொழில்துறையை கேள்விக்குள்ளாக்குவது மிக முக்கியம். விற்பனை மற்றும் வருவாயை வேறுபடுத்துவது முக்கியம், ஏனென்றால் சில வருவாய் ஆதாரங்கள் ஒரு நிகழ்வாக இருக்கலாம்.