நீங்கள் ஒரு வீட்டை வாங்க அல்லது விற்கத் தொடங்கும்போது, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் கட்டணம் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய ஒரு காரணி. துரதிர்ஷ்டவசமாக, பெரும்பாலான மக்கள் இந்த கட்டணங்கள் எவ்வளவு என்பதில் மட்டுமே ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள், மேலும் அவை எவ்வாறு செயல்படுகின்றன அல்லது ஒரு பரிவர்த்தனை முடிந்ததும் யார் செலுத்துகிறார்கள் என்று தெரியவில்லை. ரியல் எஸ்டேட் கட்டணங்களின் உலகளாவிய கொள்கைகளில் சிலவற்றை இங்கே பார்ப்போம்.
எவ்வளவு?
ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கு வழங்கப்படும் கமிஷன்கள் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டவை, எனவே அவை வேறுபடுகின்றன. கமிஷன் எப்போதும் 6% என்று பலர் நம்பினாலும், 2004 ஆம் ஆண்டின் ரியல் ட்ரெண்ட்ஸ் டேட்டாவின் அறிக்கை அமெரிக்காவில் சராசரி கமிஷன் வீதம் 5.1% ஆக இருப்பதைக் காட்டியது. அந்த சதவிகிதம் வீட்டின் விற்பனை விலையின் ஒரு சதவீதமாகும், எனவே ஒரு சலுகை ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டு வீடு விற்கப்படும் வரை இது பெறும் சரியான தொகை அறியப்படாது. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவருக்கான எந்தவொரு கமிஷனும் ஒப்பந்தம் முடிவடைவதற்கு முன்பு முகவர் மற்றும் வாங்குபவர் அல்லது விற்பனையாளர் இடையேயான ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட வேண்டும்.
யார் செலுத்துகிறார்கள்?
ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் கமிஷனை யார் செலுத்துகிறார்கள் என்பதுதான் விஷயங்கள் கொஞ்சம் தந்திரமானவை. வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர் இருவருக்கும் ஒரு முகவர் இருப்பதாகக் கருதி, விற்பனையாளர் அதை செலுத்துகிறார் அல்லது வாங்குபவர் அதை செலுத்துகிறார் என்று நீங்கள் வாதிடலாம். ஏனென்றால், விற்பனையின் வருமானத்திலிருந்து கட்டணம் வருகிறது மற்றும் பெரும்பாலும் - எப்போதும் இல்லை என்றாலும் - இரண்டு முகவர்களிடையே சமமாகப் பிரிக்கப்படுகிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர் (ஒவ்வொன்றும் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர்) ஒரு வீட்டில் ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கு ஒப்புக்கொள்கிறார்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். வீடு வாங்குபவருக்கு, 000 250, 000 க்கு விற்கப்படுகிறது. ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன் 6% என்று கருதினால், இந்த விற்பனையின் காரணமாக கமிஷன் $ 15, 000 ஆகும். வாங்குபவர் இந்த கட்டணத்தை செலுத்துகிறார் (ஏனெனில் அவர் அல்லது அவள் வீட்டின் விலையை செலுத்துகிறார்), அல்லது விற்பனையாளர் அதை செலுத்துகிறார் (ஏனெனில் அது வீட்டின் ஈக்விட்டியில் இருந்து வெளியே வருகிறது). எந்த வகையிலும், இந்த கட்டணம் வீட்டின் விலையிலிருந்து வெளிவருகிறது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம் - விற்பனை விலைக்கு கூடுதலாக இது பொருந்தாது. எனவே, விற்பனையாளர் வீட்டை முழுவதுமாக வைத்திருந்தால், அவன் அல்லது அவள் 5, 000 235, 000 ($ 250, 000 - $ 15, 000) உடன் விற்பனையிலிருந்து வெளிப்படுவார்கள்.
பணம் எவ்வாறு விநியோகிக்கப்படுகிறது?
வாங்குபவர் மற்றும் விற்பனையாளர் தங்கள் முகவர்களுடன் வைத்திருக்கும் ஒப்பந்தங்கள் ஒவ்வொரு முகவரும் நேரத்திற்கு முன்பே பெறும் கட்டணத்தை தீர்மானிக்கின்றன. சதவீத வீதம் பெரும்பாலும் வாங்குபவருக்கும் விற்பனையாளரின் முகவருக்கும் இடையில் சமமாகப் பிரிக்கப்படுகிறது, இருப்பினும் சில நேரங்களில் ஒரு ஒப்பந்தம் ஒரு முகவர் மற்றொன்றை விட அதிகமான கமிஷனைப் பெறும் என்று விதிக்க முடியும். பின்னர், பொதுவாக பரிவர்த்தனையில் உள்ள வழக்கறிஞர்கள் கமிஷனைப் பிரித்தெடுத்து முகவர்களின் ஒப்பந்தங்களின்படி விநியோகிக்க வேண்டும். இருப்பினும், கட்டணம் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கு நேராக செல்லாது - அது அவர்களின் தரகர்களிடம் செல்கிறது. உரிமம் பெற்ற ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் ஒரு தரகருக்காக வேலை செய்ய வேண்டும், அவற்றில் பல ரியல் எஸ்டேட் கட்டணங்களை குறைத்து விளம்பரம், சிக்னேஜ் வாடகை மற்றும் அலுவலக இடம் போன்றவற்றின் விலையை ஈடுகட்ட வேண்டும்.
ரியல் எஸ்டேட் கட்டணம் பற்றிய கருத்துக்கள்
ரியல் எஸ்டேட் கட்டணங்களைப் பற்றிய மிகப்பெரிய சர்ச்சைகளில் ஒன்று, அவை மிக அதிகமாக உள்ளன, அல்லது ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் வழங்கும் சேவை கட்டணத்தின் விலைக்கு மதிப்பு இல்லை. நிச்சயமாக நல்ல மற்றும் கெட்ட முகவர்கள் இருவரும் இருக்கும்போது, இது இருபுறமும் வெல்ல இன்னும் கடினமான வாதமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, மேலே பட்டியலிடப்பட்ட முதல் நாளில் விற்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டில் உள்ள வீடு என்று வைத்துக்கொள்வோம். இது உண்மையில் விற்பனையாளரின் முகவர் ஒப்பீட்டளவில் சிறிய அளவிலான வேலைக்கு, 500 7, 500 சம்பாதிக்கிறது - பெரும்பாலும் புகைப்படங்களை எடுப்பது, வீட்டை பட்டியலிடுவது, விற்பனையாளருடன் விலை பற்றி விவாதிப்பது மற்றும் அவரது கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பது. இருப்பினும், மறுபுறம், ஒரு வீடு வாரங்கள், மாதங்கள் அல்லது, மிகவும் தனித்துவமான அல்லது விலையுயர்ந்த வீடுகளின் விஷயத்தில், விற்க பல ஆண்டுகள் ஆகலாம். விற்பனையாளரின் முகவரைப் பொறுத்தவரை, இது வீட்டை விற்பனை செய்வதற்கும், திறந்த வீடுகளை வைத்திருப்பதற்கும், தொலைபேசி அழைப்புகளை எடுத்துக்கொள்வதற்கும், அருகிலுள்ள பிற பட்டியல்கள் மற்றும் விற்பனையிலிருந்து விலகி இருப்பதற்கும் பல மணிநேரங்கள் வரை செலவிடலாம்; கையொப்பம் மற்றும் விளம்பர கட்டணம் உள்ளிட்ட வீட்டை சந்தையில் வைத்திருப்பதற்கான நீண்ட கால செலவையும் அந்த முகவர் ஏற்கும். நீங்கள் இதை இந்த வழியில் பார்த்தால், பல விற்பனையாளர்கள் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவருக்கு மணிநேரத்திற்குள் பணம் செலுத்தும் அபாயத்தை எடுக்க விரும்ப மாட்டார்கள்.
வாங்குபவர்களுக்கும் இதுவே பொருந்தும் - சிலர் உடனடியாக ஒரு வீட்டைக் கண்டுபிடிப்பார்கள், மற்றவர்கள் ஒன்றில் குடியேறுவதற்கு முன்பு டஜன் கணக்கான வீடுகளைப் பார்ப்பார்கள். வாங்குவோர் ஒரு மணி நேரத்திற்குள் ஒரு முகவருக்கு பணம் செலுத்த வேண்டியிருந்தால், அவர்கள் விரைந்து செல்வதன் தீமை இருக்கும். அவர்கள் முகவருக்கு ஒரு தட்டையான கட்டணத்தை செலுத்தினால், இது ரியல் எஸ்டேட் முகவரை தேர்வை விரைவாக நகர்த்துவதற்கான நிலைக்கு கொண்டு வரக்கூடும். இந்த வழியில், கமிஷன் அமைப்பு வாங்குபவருக்கும் விற்பனையாளருக்கும் இடையில் ஒரு வகையான சமரசமாக செயல்பட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
தட்டையான கட்டணம்
ஒரு தட்டையான கட்டணத்தில் பணிபுரியும் பட்டியல் முகவர்கள் உள்ளனர் என்று கூறினார். இது செலவு சேமிப்பு அடிப்படையில் விற்பனையாளர்களுக்கு வெளிப்படையாக பயனளிக்கும், ஆனால் இந்த முகவர்கள் பொதுவாக வரையறுக்கப்பட்ட பிரதிநிதித்துவத்தை வழங்குகிறார்கள். ஒரு வகையில் பார்த்தால், சதவீத அடிப்படையிலான ரியல் எஸ்டேட் கட்டணம் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் மற்றும் அவர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் வாங்குபவர்களையும் விற்பவர்களையும் பாதுகாக்கும் ஒரு வகை காப்பீடாக செயல்படுகிறது. காப்பீட்டைப் போலவே, ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட விஷயத்திலும் ஒரு தரப்பினருக்கு மட்டுமே அதிகபட்ச நன்மை கிடைக்கிறது, ஆனால் இது கணினியைச் செயல்படுத்துவதற்கு சமப்படுத்துகிறது.
ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க ரியல் எஸ்டேட் முகவர் பல மாதங்கள் வேலை செய்ய வேண்டிய சந்தர்ப்பங்களில், நிறைவு செய்யப்பட்ட வேலைக்கு ஒரு நியாயமான தொகையை அவர் எதிர்பார்க்கலாம் மற்றும் வேலையைச் செய்வதற்கு ஏற்படும் செலவுகள். இருப்பினும், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் சில நேரங்களில் மிகக் குறைந்த வேலைக்கு எவ்வளவு சம்பளம் பெறுவார் என்பதும் இதன் பொருள். இரு தரப்பினரும் பரிவர்த்தனைக்குள் எந்தவிதமான அறிவும் இல்லாமல் நுழைவதால், வாங்குபவர் அல்லது விற்பவர் அதிக பணம் செலுத்தவில்லை என்பதையும், ரியல் எஸ்டேட் முகவர் பணியின் அளவிற்கு நியாயமான ஊதியம் பெறுவதையும் உறுதி செய்வதற்கான நியாயமான வழியாக இந்த வீதம் காணப்படுகிறது. ஒப்பந்தம் ஏற்படக்கூடும். ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் கோடீஸ்வரர்களாக இருக்கிறார்களா அல்லது 90, 000 டாலர் காண்டோவை வாங்கவோ விற்கவோ பார்க்கிறார்களா என்பதன் அடிப்படையில் ஆடுகளத்தை சமன் செய்வதற்கான ஒரு வழியாகும். (உங்களிடம் நல்ல ரியல் எஸ்டேட் முகவர் இருக்கிறாரா? சில தடயங்களுக்கு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் வரையறையைப் படியுங்கள்.)
அடிக்கோடு
ரியல் எஸ்டேட் முகவர் கமிஷன்கள் ஒரு வீட்டை வாங்க அல்லது விற்க குறைந்த பட்சம் புரிந்துகொள்ளப்பட்ட அம்சங்களில் ஒன்றாக இருக்கலாம். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் சேவைகளை நீங்கள் ஆட்சேர்ப்பு செய்ய முடிவு செய்தால், நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை கவனமாகப் படித்து, உங்கள் முகவரின் சேவைகளுக்கு நீங்கள் செலுத்தும் கமிஷன் தொடர்பான விதிமுறைகளைப் புரிந்துகொள்வதை உறுதிசெய்க.
