இது மிகவும் மோசமான புள்ளிவிவரம்: கடந்த ஆண்டு நிறைவு செய்யப்பட்ட ஒரு ஆய்வில், நிதி ஆலோசனை நிறுவனங்களில் கால் பகுதியினர் மட்டுமே மற்றொருவரின் ஆலோசனை வணிகத்தைப் பெறுவதன் மூலம் “மிகவும் திருப்தி அடைந்ததாக” தெரிவித்தனர்.
என்.எஃப்.பி ஆலோசகர் சேவைகளால் நிதியுதவி செய்யப்பட்டு, ஐட் குழுமத்தால் நடத்தப்பட்ட, வெள்ளை அறிக்கை - ஆல்பா கையகப்படுத்துதல்: உங்கள் நடைமுறை முதலீட்டில் வருவாயை அதிகப்படுத்துதல் - கையகப்படுத்துதலின் போது வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு மிகப்பெரிய தடையாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது என்பதைக் குறிக்கிறது. 76% சராசரி தக்கவைப்பு விகிதம் மிகவும் மரியாதைக்குரியதாகத் தெரிந்தாலும், அது பயிரின் கிரீம் மட்டுமே என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் - கணக்கெடுப்பு "ஆல்பா கையகப்படுத்துதல்" என்று கருதப்பட்டவற்றின் கீழ் வந்த மிக வெற்றிகரமான கையகப்படுத்துதல்.
உங்கள் கையகப்படுத்தல் உங்களை "ஆல்பா" பிரிவில் சதுரமாக வைக்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த, எதிர்வினை, மூலோபாயத்தை விட ஒரு செயல்திறனுடன் ஒட்டிக்கொள்வது அவசியம் - மேலும் தவிர்க்கக்கூடிய அபாயகரமான தவறுகளை என்னவென்று தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
கலாச்சார மோதல்
நீங்கள் வாங்கும் நிறுவனத்தில் நீங்கள் தற்போது இயங்கும் நிறுவனத்திலிருந்து வேறுபட்ட பணி கலாச்சாரம் இருக்கும். சாத்தியமான கையகப்படுத்துதல்களை நீங்கள் மதிப்பாய்வு செய்யும்போது, ஒரு புதிய நிறுவனத்தின் ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட கலாச்சாரம் உங்களுடன் எவ்வாறு இணைகிறது என்பதைப் பற்றிய ஒரு மதிப்பீட்டைச் செய்ய இது தூண்டுகிறது. தோற்றங்கள் ஏமாற்றக்கூடியவை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், மேலும் ஒரு நிறுவனத்தின் உள் கலாச்சாரம் எப்போதும் கண்ணைச் சந்திப்பதை விட சிக்கலானதாக இருக்கும். (மேலும், பார்க்க: FA கள் வாடிக்கையாளர்களை அடுத்தடுத்த திட்டங்களுக்குள் கொண்டு செல்ல வேண்டும் .)
இன்னும் நீங்கள் ஒரு கலாச்சார மோதலை எவ்வாறு தவிர்க்கிறீர்கள்? வாங்கிய நிறுவனத்திலிருந்து புதிய ஊழியர்களை உங்கள் நிறுவனத்தின் கலாச்சாரத்தில் ஒருங்கிணைக்க வேதனையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: அது தானாக நடக்காது. தாவலைச் செய்யும் பல ஊழியர்கள் விரும்பியிருக்க மாட்டார்கள், அல்லது முன்கூட்டியே பார்த்திருக்கலாம், இந்த மாற்றம் சொல்லாத மனக்கசப்பைக் குறிக்கும். எண்கள் முழு கதையையும் ஒருபோதும் சொல்லாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: உங்கள் புதிய ஊழியர்களுடன் அவர்கள் இருக்கும் வணிக கலாச்சாரத்தை உள்நுழைவதைக் கேட்க நேரம் ஒதுக்குங்கள். அந்த ஊழியர்களுக்கு அவர்களின் கவலைகளுக்கு குரல் கொடுப்பதில் முனைப்புடன் இருங்கள், அத்துடன் உங்கள் நிறுவனத்தின் புதிய நிறுவன கட்டமைப்பில் தலைமை மற்றும் ஒத்துழைப்புக்கான போதுமான வாய்ப்புகள்.
தனிப்பட்டதைப் பெறுங்கள்
Aite Group கணக்கெடுப்பின்படி, இரு தரப்பினருக்கும் இடையிலான தனிப்பட்ட தொடர்புகள் கையகப்படுத்தல் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை வியத்தகு முறையில் அதிகரித்தன. உண்மையில், இரண்டு நபர்களுக்கிடையில் முந்தைய தனிப்பட்ட தொடர்பு அனைத்து வெற்றிகரமான ஒப்பந்தங்களிலும் பாதிக்கும் மேலானது. ஒப்பந்தத்தை புரோக்கரிங் செய்வது அதிர்ஷ்டசாலி என்பதை நிரூபித்தது: வெளிப்புற ஆலோசனை நிறுவனங்கள் 10% வெற்றிகரமான ஒப்பந்தங்களில் மட்டுமே பயன்படுத்தப்பட்டன.
கிளையன்ட் முடிவில் இருந்து, புதிய வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் பாரம்பரியமாக வழங்கும் சேவை மாதிரியைத் தழுவுவார்கள் என்று கருத வேண்டாம். ஏராளமான கேள்விகளைக் கேளுங்கள், முடிவுகளுக்கு செல்ல வேண்டாம்: உங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வேண்டும், அவர்கள் எதை எதிர்பார்க்கிறார்கள்? நீங்கள் தொலைபேசியில் திட்டமிடல் கூட்டங்களை நடத்துவதற்குப் பழகிவிட்டால், ஒரு புதிய நிறுவனத்தில் உள்ள பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் அலுவலகத்திற்கு வருவது பழக்கமாகிவிட்டால், இது நீங்கள் முன்கூட்டியே அளவிட விரும்பும் ஒன்று. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதுப்பிப்புகள் மற்றும் தகவல்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கும் இதுவே பொருந்தும்: உங்கள் நிறுவனத்தின் நிலையான தகவல்தொடர்பு முறை மின்னஞ்சலாக இருக்கும்போது, அவர்கள் தொலைபேசியில் தொடர்பு கொள்ளப் பழக்கமா? கிளையன்ட் தொடர்புக்கு வரும்போது, நீங்கள் பெறும் புதிய கிளையன்ட் தளத்துடன் சரியான நகரத்தை அமைப்பதில் நேருக்கு நேர் நேரம் அவசியம். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: சிறந்த நிதி ஆலோசகர்களிடமிருந்து மேலாண்மை உதவிக்குறிப்புகள் .)
உரிய நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்
ஐட் கணக்கெடுப்பு பொறுமையை ஒரு நல்லொழுக்கமாக சுட்டிக்காட்டுகிறது: வாக்களிக்கப்பட்ட நிறுவனங்களில், பல வெற்றிகரமான கையகப்படுத்துதல்கள் பல ஆண்டுகளாக நீடித்த ஒரு நீண்ட சோதனை செயல்முறையின் விளைவாகும். ஒரு கூட்டாளரைத் தேடும்போது, அவசரப்பட வேண்டாம்: ஒரு நல்ல போட்டியைத் தேடுவதற்கான செலவு புள்ளிவிவர ரீதியாக முடிவடைகிறது. (மேலும் பார்க்க, ஒரு சிறந்த நிதி திட்டமிடல் பயிற்சியை உருவாக்குவதற்கான முக்கிய படிகள் .)
அளவு விஷயங்கள்
கையகப்படுத்துதலின் தகுதிகளைப் பற்றி விவாதிக்கும்போது இது ஒரு தெளிவான கேள்வியாகத் தோன்றலாம்: பெற்றோர் நிறுவனத்தின் வருவாய் சாத்தியமான இலக்கு நிறுவனத்தின் வருவாயுடன் எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறது? ஒரு புதிய நிறுவனத்தைப் பெறுவது புதிய உயிர்நாடியையும், புதிய வருவாய் ஆதாரங்களையும் கணினியில் செலுத்துவதற்கான சரியான வாய்ப்பாக இருக்கும்போது, நீங்கள் எவ்வளவு பெரிய ஆபத்தை பாதுகாப்பாக எடுக்க முடியும் என்பதைக் கவனியுங்கள். உங்கள் தற்போதைய வருவாயில் கால் பங்கிற்கும் மேலான ஒரு கையகப்படுத்தல் என்பது மாற்றம் சுமூகமாக குறைவாக இருந்தால் உங்கள் செயல்பாடுகள் மற்றும் நிதி இருப்புநிலை கணிசமாக பாதிக்கப்படும் என்பதாகும். உங்கள் மொத்த வருவாயில் 20% க்கும் அதிகமான புதிய வாய்ப்புகள் எளிமையானவை மற்றும் பாதுகாப்பானவை - சவால்கள். (மேலும் பார்க்க, ஆலோசகர்கள் திறமை இடைவெளியை எவ்வாறு நிரப்ப முடியும்.)
சரிபார்க்கவும்
நீங்கள் தவறாமல் அடிக்கடி உணவகத்தில் சேவையகத்தை கடினப்படுத்துவது சாத்தியமில்லை - அல்லது நீங்கள் செய்தால், நட்சத்திர சேவையை விட குறைவாகவே பெறுவீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம். இதேபோன்ற விதி கையகப்படுத்துதலுக்கும் பொருந்தும்: கீழ் டாலருக்கு பேரம் பேசுவது அரிதாகவே ஒரு சிறந்த நடைமுறையுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை வழங்கும். ஒரு ஒப்பந்தத்தைத் தாக்க தயாராக இருக்கும் ஒரு நிறுவனத்திற்காக நீங்கள் ஷாப்பிங் செய்தாலும், ஜாக்கிரதை: விலை சரியாக இருந்தாலும் ஒரு சாதாரண நிறுவனத்தைப் பெறுவது மதிப்புக்குரியது அல்ல.
எனவே, ஒரு கையகப்படுத்துதலை மூலோபாய ரீதியாக விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான அத்தியாவசிய காரணிகள் யாவை? சந்தை மதிப்பு மற்றும் வருவாயை அளவிடும் ஒரு சூத்திரத்துடன் பணம் செலுத்த எதிர்பார்க்கலாம். கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கிய காரணிகளில், வணிக ஆயுள் ஒன்று: நிறுவனம் எவ்வளவு காலமாக உள்ளது, அவற்றின் நற்பெயர் என்ன? பார்க்க வேண்டிய பிற காரணிகள் கிளையன்ட் சேவை மாதிரி மற்றும் வருவாய் கலவை ஆகியவை அடங்கும். சொத்துக்களைப் பொறுத்தவரை, நிர்வாகத்தின் கீழ் உள்ள மொத்த சொத்துக்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளின் பணப்புழக்கம் ஆகிய இரண்டையும் பார்க்க உறுதிசெய்க. (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: நிதி ஆலோசகர்கள் ரோபோ-ஆலோசகர்களை எவ்வாறு சரிசெய்ய முடியும் .)
நீண்ட காலமாக, அதிக பணம் செலுத்துவது இறுதியில் பலனளிக்கும்: எயிட் கணக்கெடுப்பு உண்மையில் திருப்திக்கும் கையகப்படுத்துதலுக்காக அதிக பணம் செலுத்துவதற்கும் இடையே ஒரு வலுவான தொடர்பை வெளிப்படுத்தியது. உண்மையில், தங்கள் கையகப்படுத்துதல்களில் அதிக திருப்தி இருப்பதாகக் கூறியவர்களில் 25% அதிகமானவர்கள் தங்கள் கையகப்படுத்துதல்களில் மிகவும் திருப்தி அடைந்ததாகக் கூறியவர்களுக்கும் அதிக பணம் செலுத்தியதாகக் கூறினர். "அதிக கட்டணம் செலுத்துதல்" என்றால் என்ன? ஒரு டாலர் எண்ணிக்கையை விட, இது அனைத்தும் மடங்குகளாக வரும். கணக்கெடுப்பில், சராசரி கையகப்படுத்தல் வருவாய் 1.36 மடங்கு ஆகும், அதே நேரத்தில் ஆல்பா கையகப்படுத்துதல் - மிகவும் திருப்தி - 1.55 மடங்கு வருவாயைக் கொண்டுள்ளது.
நீங்கள் கடனை எடுக்க வேண்டுமா?
கையகப்படுத்துவதற்கு போதுமான நிதியை இருமிக்க உங்கள் வீட்டில் இரண்டாவது அடமானத்தை வைக்க வேண்டாம். ஒருவேளை ஆச்சரியப்படத்தக்க வகையில், ஒரு கையகப்படுத்தல் மீதான அதிருப்திக்கும் தனிப்பட்ட கடனை எடுப்பதற்கும் இடையே அதிக தொடர்பு உள்ளது. Aite கணக்கெடுப்பில், திருப்தி இல்லாததை வெளிப்படுத்தியவர்களில், 73% பேர் தனிப்பட்ட கடனை எடுத்துள்ளனர். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: நிதி ஆலோசகர்கள் சமூக ஊடகங்களை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறார்கள் .)
இந்த எண்களின் காரணமும் விளைவும் வெளிப்படையானவை அல்ல என்றாலும், கடனுக்குச் செல்வது வணிக முன்னணியிலும் உங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையிலும் ஒரு நியாயமான அபாயமா என்பதைப் பற்றி கவலைப்படுவது மதிப்பு.
அதை நகர்த்துங்கள்
கையகப்படுத்தலுக்குப் பிறகு கிளையன்ட் தளத்தை ஒன்றிணைக்கும்போது, நேரம் உங்கள் பக்கத்தில் இல்லை. நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன், வாடிக்கையாளர்களை ஒரு நடைமுறையிலிருந்து மற்றொன்றுக்கு விரைவாகவும் சுமுகமாகவும் மாற்றுவதற்கான திட்டத்தை நிறுவுவதில் செயலில் இருங்கள்.
ஒரு புதிய கையகப்படுத்துதலை ஒன்றிணைக்கும்போது வேகத்தின் தேவை இன்றியமையாதது என்றாலும், மாற்றத்தின் மனிதப் பக்கத்திற்கு வரும்போது விவேகத்துடன் இருங்கள். கையகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனங்கள் நிறுவன அல்லது பணியாளர்களின் சிக்கல்களுடன் வந்தால், அவை திட்ட பணிநிறுத்தங்கள், பணிநீக்கங்கள் அல்லது பாத்திரங்களின் மறுபகிர்வு போன்ற நடவடிக்கைகள் தேவை. (மேலும் பார்க்க , நிதி ஆலோசகர்களுக்கான வளர்ச்சி உத்திகள் .)
அடிக்கோடு
கையகப்படுத்துதலின் சிக்கலான மற்றும் உணர்திறன் தன்மையைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, இயற்பியலின் அடிப்படை விதிகளை மீற முயற்சிக்காதீர்கள். ஒவ்வொரு செயலுக்கும், ஒரு எதிர்வினை இருக்கிறது: முக்கிய பணியாளர்கள் மற்றும் நிறுவன மாற்றங்களைக் கையாளும் போது இது குறிப்பாக உண்மை. நியூட்டனின் முதல் இயக்க விதி உள்ளது, இது ஒரே மாதிரியான இயக்க நிலையில் உள்ள ஒவ்வொரு பொருளும் ஒரு வெளிப்புற சக்தியைப் பயன்படுத்தாவிட்டால் அந்த இயக்க நிலையில் இருக்கும் என்று கூறுகிறது. ஒரு கையகப்படுத்தல் சூழலில், இரண்டு நிறுவனங்களை இணைப்பதன் வேகமும் வெற்றியும் முற்றிலும் விரைவான, செயல்திறன் மிக்க நடவடிக்கைகளை சார்ந்துள்ளது. மந்தநிலை உங்கள் எதிரி: நிலைமையைத் தக்கவைத்துக்கொள்ளாதீர்கள் மற்றும் இரண்டு வேறுபட்ட நிறுவன கலாச்சாரங்கள் மற்றும் நிறுவன கட்டமைப்புகள் மாயமாக ஒன்றிணைக்கும் என்று நம்புங்கள். (மேலும், பார்க்க: ஒரு வணிக வாரிசு திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது .)
