அறிக்கை பொருள் என்றால் என்ன?
ஒரு அறிக்கை ஸ்டஃபர் என்பது நேரடி சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களில் பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் ஒரு வகை விற்பனை சிற்றேடு ஆகும். குறிப்பாக, இது வங்கிகள் மற்றும் தரகு நிறுவனங்கள் போன்ற நிதி சேவை வழங்குநர்களுடன் தொடர்புடையது, அவர்கள் பெரும்பாலும் இவற்றையும் தங்கள் மாதாந்திர கணக்கு அறிக்கைகளுடன் சேர்த்துக் கொள்கிறார்கள்.
கிரெடிட் கார்டுகள், கிரெடிட் கோடுகள் அல்லது கூடுதல் தரகு சேவைகள் போன்ற தொடர்புடைய சேவைகளில் கணக்கு வைத்திருப்பவர்களை "விற்க" அறிக்கை ஸ்டஃப்பர்களின் நோக்கம்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஸ்டேட்மென்ட் ஸ்டஃப்பர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் கணக்கு அறிக்கைகளுடன் வழங்கப்படுகின்றன. ஸ்டேட்மென்ட் ஸ்டஃப்பர்கள் பெரும்பாலும் அனுப்புநர் "விற்க" விரும்பும் துணை சேவைகளுடன் தொடர்புடையவை. ஸ்டேட்மென்ட் ஸ்டஃப்பர்கள் வாடிக்கையாளர்களை பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு பதிவுபெற ஊக்குவிக்கின்றன. முடிவு, வங்கிகளை மாற்றுவதோடு தொடர்புடைய மாறுதல் செலவுகளை அதிகரிப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பை மேம்படுத்த நிதி நிறுவனங்கள் உதவுகின்றன.
அறிக்கை பொருள் எவ்வாறு செயல்படுகிறது
பொதுவாக, ஸ்டேட்மென்ட் ஸ்டஃப்பர்களில் வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே சந்தா செலுத்தியவற்றுடன் தொடர்புடைய நிதி சேவைகளின் கண்ணோட்டம் அடங்கும். உதாரணமாக, ஒரு சோதனை மற்றும் சேமிப்புக் கணக்கை வைத்திருக்கும் ஒரு வங்கி வாடிக்கையாளருக்கு தனிப்பட்ட கடன் அல்லது ஓய்வூதிய சேமிப்புக் கணக்குகளின் விளம்பர அறிக்கையை வழங்கலாம். இந்த சேவைகள் பெரும்பாலும் அந்த வாடிக்கையாளருக்கு ஏற்கனவே சேவை செய்யும் நிறுவனத்தால் வழங்கப்படுகின்றன என்றாலும், விளம்பர சலுகைகள் அவர்கள் கூட்டாளர்களாக இருக்கும் பிற நிறுவனங்களிலிருந்து தோன்றக்கூடும்.
அறிக்கை நிறுவனங்கள் நிதி நிறுவனங்களிடையே பிரபலமாக உள்ளன, ஏனெனில் அவை ஒரு வசதியான மற்றும் மலிவான சந்தைப்படுத்தல் வடிவத்தை வழங்குகின்றன. இருப்பினும், சமீபத்திய ஆண்டுகளில், “இ-ஸ்டஃபர்ஸ்” என அழைக்கப்படும் இந்த டிஜிட்டல் பதிப்புகள் பொதுவானவை.
குறுக்கு விற்பனையின் மூலம் லாபத்தை அதிகரிக்க அவர்கள் பயன்படுத்தும் நிதி நிறுவனங்களுக்கு அறிக்கை திணிப்புகள் உதவியாக இருக்கும், இது வாடிக்கையாளர்களின் பரந்த குறுக்குவெட்டுக்கு பதிவுபெற ஊக்குவிக்கிறது. பொதுவாக, நிதி நிறுவனங்கள் குறிப்பாக கவர்ச்சிகரமான தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற முற்படும், பெரும்பாலும் விலையின் அடிப்படையில் போட்டியிடும். இந்த "இழப்புத் தலைவர்கள்" என்று அழைக்கப்படுபவை ஆரம்பத்தில் நிறுவனத்திற்கு லாபகரமானதாக இருக்கலாம். இருப்பினும், எதிர்காலத்தில் அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக லாபகரமான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம் அவர்களின் லாப வரம்பை அதிகரிப்பதே நிறுவனத்தின் குறிக்கோள். இதன் விளைவாக, இந்த உயர்-விளிம்பு துணை தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்த ஸ்டேட்மென்ட் ஸ்டஃபர்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. எப்போதாவது, தங்கள் கணக்குகளின் விதிமுறைகள் அல்லது நிபந்தனைகளில் மாற்றம் நிகழ்ந்ததாக வாடிக்கையாளருக்கு தெரிவிக்கும் போது, வணிகமற்ற நோக்கங்களுக்காக ஸ்டேட்மென்ட் ஸ்டஃப்பர்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
ஒரு அறிக்கை ஸ்டஃப்பரின் உண்மையான உலக எடுத்துக்காட்டு
பல நிதி நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்க்கையின் முடிந்தவரை பங்குகளில் ஈடுபட விரும்புகின்றன. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு குறிப்பிட்ட வழங்குநரின் மூலம் பல சேவைகளைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்கள் அவ்வாறு செய்வதற்கான செலவு மற்றும் சிக்கலான தன்மை காரணமாக வழங்குநர்களை மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பு குறைவாக இருக்கலாம். இதன் விளைவாக, நிதி நிறுவனங்களுக்கான ஒரு முக்கிய குறிக்கோள், வாடிக்கையாளரின் பணப்பையை அதிகப்படுத்துவதாகும், இது ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்காக ஒரு வாடிக்கையாளர் செலவிடும் மொத்த டாலர் தொகையாகும்.
எடுத்துக்காட்டாக, இன்று பல ஆயுள் காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் ஊனமுற்ற வருமான காப்பீடு அல்லது நீண்டகால பராமரிப்பு காப்பீடு போன்ற பிற காப்பீட்டு தயாரிப்புகளையும் வழங்குகின்றன. பல்வேறு வருடாந்திர தயாரிப்புகள் போன்ற முதலீட்டு சேவைகளையும் உள்ளடக்கியதாக பட்டியல் விரிவடைந்து வருகிறது.
அதேபோல், வங்கிகள் மற்றும் பிற நிதி சேவை நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்பு சலுகைகளை காப்பீடு, பங்கு தரகு சேவைகள் மற்றும் பிற பகுதிகளாக விரிவாக்க விரும்பலாம். ஸ்டேட்மென்ட் ஸ்டஃபர்கள் மற்றும் பிற மார்க்கெட்டிங் மூலம் இந்த சேவைகளை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளம்பரப்படுத்துவதன் மூலம், வங்கிகள் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்க முடியும், இதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் தங்கள் நிதி வாழ்க்கையின் பெரும்பகுதிக்கு நிறுவனத்தை சார்ந்து இருக்கிறார். வெற்றிகரமாகச் செய்தால், தயாரிப்பு பல்வகைப்படுத்தல் மற்றும் நேரடி சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றின் இந்த மூலோபாயம் வாடிக்கையாளரின் மாறுதல் செலவுகள் அல்லது வழங்குநர்களை மாற்ற முடிவு செய்தால் அவர்கள் செலுத்த வேண்டிய கட்டணங்களை அதிகரிக்கக்கூடும், இதனால் போட்டி நன்மை கிடைக்கும்.
