மென்மையான சந்தை வரையறை

மென்மையான சந்தை என்றால் என்ன?

மென்மையான சந்தை என்பது வாங்குபவர்களை விட அதிக விற்பனையாளர்களைக் கொண்ட சந்தை. ஒரு மென்மையான சந்தை சில்லறை சந்தை போன்ற ஒரு முழு தொழிற்துறையையும் அல்லது மரம் வெட்டுதல் போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட சொத்தையும் விவரிக்க முடியும். இது பெரும்பாலும் வாங்குபவரின் சந்தை என்று குறிப்பிடப்படுகிறது, ஏனெனில் வாங்குபவர்கள் பேச்சுவார்த்தைகளில் அதிக சக்தியை வைத்திருக்கிறார்கள்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு மென்மையான சந்தையில் வாங்குபவர்களையும் குறைந்த விலையையும் விட அதிகமான விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். வாங்குபவர்களுக்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்க விற்பனையாளர்கள் தங்களுக்குள் போட்டியிடுகிறார்கள். பல தொழில்களில் நீடித்த மென்மையான சந்தை மந்தநிலைக்கு வழிவகுக்கும்.

மென்மையான சந்தையைப் புரிந்துகொள்வது

விற்பனையாளர்கள் வாங்குபவர்களைக் கண்டுபிடிக்க போட்டியிடுவதால் ஒரு மென்மையான சந்தை விலைகளில் விரைவான வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும். தேவைக்கு மேல் வழங்கல் அதிகமாக இருப்பதால் விலைகள் குறையும். எடுத்துக்காட்டாக, 20 வீடுகள் விற்பனைக்கு வைக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் 15 வாங்குவோர் சந்தையில் நுழைகிறார்கள் என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த ஐந்து வீடுகள் விற்கப்படாது, ஒவ்வொரு வாங்குபவரும் ஒரு வீட்டை வாங்குகிறார்கள் என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள். இது 20 வீடு விற்பனையாளர்களை வாங்குபவரை ஈர்க்க விலையில் போட்டியிட கட்டாயப்படுத்துகிறது. இதன் விளைவாக, இந்த வகை வீட்டு சந்தை மென்மையானது என்று அழைக்கப்படுகிறது.

மென்மையான சந்தையின் தாக்கங்கள்

வெவ்வேறு தொழில்கள் அந்தந்த மென்மையான சந்தைகளிலிருந்து தனித்துவமான விளைவுகளை சந்திக்கக்கூடும். காப்பீட்டுத் துறை ஒரு மென்மையான சந்தையை எதிர்கொண்டால், எடுத்துக்காட்டாக, காப்பீட்டாளர்கள் குறைந்த பிரீமியம் கட்டணங்களை வழங்க வேண்டியிருக்கலாம், அளவுகோல்களைக் குறைப்பதன் மூலம் எழுத்துறுதி எளிதாக்கலாம், மேலும் ஷாப்பிங் செய்யும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க விரிவாக்கப்பட்ட கவரேஜை வழங்கலாம். காப்பீட்டுத் துறையில் மென்மையான சந்தையின் எதிர் ஒரு கடினமான சந்தை. பிந்தையது வாங்குபவர்களிடையே போட்டி மற்றும் காப்பீட்டு நிறுவனங்களிடையே குறைந்த நிதி கிடைப்பதன் மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. எனவே, காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் யாருக்கு காப்பீட்டை வழங்குகின்றன என்பதையும் பொதுவாக அதிக ஆபத்துள்ள வழக்குகளைத் தவிர்ப்பது பற்றியும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவை.

வாகன விற்பனையாளர்களிடையே மென்மையான சந்தை ஏற்பட்டால், கார்களுக்கான விலைகள் வீழ்ச்சியடையக்கூடும், அதோடு நிதியுதவிக்குத் தேவையான தேவைகளும் உள்ளன. விநியோகஸ்தர்கள் அதிக அளவு விற்பனை மூலம் தங்கள் குறுகிய ஓரங்களில் வித்தியாசத்தை உருவாக்க முயற்சி செய்யலாம். மென்மையான சந்தைகளின் காரணமாக குறைந்த விலை என்பது அதிக வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு வாகனத்தை வாங்குவதற்கு செல்லக்கூடும் என்பதாகும்; இருப்பினும், குறைந்த செயல்முறையுடன் கூட அவர்கள் பல விநியோகஸ்தர்களைப் பார்க்க முடியும்.

ஏறக்குறைய ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் அல்லது மென்மையான சந்தையிலும், விற்பனையாளர் தங்கள் சகாக்களிடையே போட்டித்தன்மையுடன் இருப்பதற்கான வழிகளைத் தேட வேண்டும். நீடித்த மென்மையான சந்தைகள் பொருளாதாரத்தில் ஏராளமான எதிர்மறையான விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும். விலைகள் வீழ்ச்சியடைவதால் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் கடுமையாக மதிப்பிடப்படலாம், இது கமிஷன்கள் மற்றும் சம்பளங்களை பாதிக்கும். அதிகப்படியான மென்மையான கடன் தேவைகளை உள்ளடக்கிய வணிகங்களிடையே போட்டி முயற்சிகள் கடன் வாங்குபவர்கள் பிளேபேக்கிற்கு விட அதிகமான கடனை எடுக்க வழிவகுக்கும்.

மென்மையான சந்தைகள் நீண்ட காலத்திற்கு நீடித்தால் தொழில்கள் நீண்டகால விளைவுகளை சந்திக்கக்கூடும். வணிகங்கள் இழந்த வருவாயை எதிர்கொள்ளக்கூடும், அவை ஊழியர்களை பணிநீக்கம் செய்யவோ அல்லது நடவடிக்கைகளை மூடவோ கட்டாயப்படுத்துகின்றன, ஏனெனில் அவை நிலையான வருவாய் மற்றும் வருவாய் விகிதங்கள். மென்மையான சந்தைகளுடன் ஒரே நேரத்தில் பல தொழில்கள் தாக்கப்பட்டால், பொருளாதாரத்தின் அடிப்படைகள் குறித்து பரந்த சிக்கல்கள் இருக்கலாம். ஒரு பரந்த சரிவு வளர்ச்சியடையக்கூடும், இது ஸ்தம்பித்த செயல்பாடு அல்லது மந்தநிலைக்கு வழிவகுக்கிறது.

இறுதியில், மென்மையான சந்தைகள் வழங்கல் மற்றும் தேவை இயல்பாக்கப்படுவதால் உறுதிப்படுத்தப்பட வேண்டும், மேலும் விலை எதிர்பார்த்த அளவுருக்களுக்குள் நகர்கிறது.