விற்பனை கலவை என்றால் என்ன?
விற்பனை கலவை என்பது ஒரு கணக்கீடு ஆகும், இது ஒரு வணிக மொத்த விற்பனையுடன் ஒப்பிடும்போது ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் விகிதத்தையும் தீர்மானிக்கிறது. விற்பனை கலவை முக்கியமானது, ஏனென்றால் சில தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் மற்றவர்களை விட அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடும், மேலும் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை கலவை மாறினால், அதன் லாபமும் மாறுகிறது. விற்பனை கலவையை நிர்வகிப்பது நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்க ஒரு கருவியாகும்.
விற்பனை கலவையைப் புரிந்துகொள்வது
ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சி மற்றும் இலாபத்திற்கான நிறுவனத்தின் வாய்ப்புகளை தீர்மானிக்க ஆய்வாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை கலவையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இலாபங்கள் தட்டையானவை அல்லது வீழ்ச்சியடைந்தால், நிறுவனம் குறைந்த இலாபகரமான பொருளை விற்பனை செய்வதை வலியுறுத்தலாம் அல்லது நிறுத்தலாம் மற்றும் அதிக லாபம் தரும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விற்பனையை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்தலாம்.
லாப அளவு காரணி
லாப அளவு என்பது நிகர வருமானத்தை விற்பனையால் வகுக்கப்படுகிறது, மேலும் இந்த விகிதம் இரண்டு தயாரிப்புகளின் ஒப்பீட்டு லாபத்தை வெவ்வேறு சில்லறை விற்பனை விலைகளுடன் ஒப்பிடுவதற்கு ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும். எடுத்துக்காட்டாக, XYZ வன்பொருள் ஒரு புல்வெளியில் $ 15 நிகர வருமானத்தை $ 300 க்கு விற்கிறது மற்றும் $ 10 சுத்தியலை $ 2 லாபத்தை உருவாக்குகிறது. சுத்தியலில் இலாப அளவு 20%, அல்லது $ 2 $ 10 ஆல் வகுக்கப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் அறுக்கும் இயந்திரம் 5% லாப வரம்பை மட்டுமே உருவாக்குகிறது, $ 15 $ 300 ஆல் வகுக்கப்படுகிறது. லாப விளிம்பு டாலர்களில் விற்பனை விலையை ஒரு மாறியாக நீக்குகிறது மற்றும் விற்பனை டாலருக்கு லாபத்தின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை ஒப்பிட உரிமையாளரை அனுமதிக்கிறது. XYZ இன் இலாபங்கள் மந்தமாக இருந்தால், அதிக லாப வரம்பை வழங்கும் தயாரிப்புகளை ஊக்குவிக்க நிறுவனம் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை பட்ஜெட்டை மாற்றக்கூடும்.
நிகர வருமானத்தை குறிவைத்தல்
விற்பனை கலவையை வணிக முடிவுகளை திட்டமிடவும் நிகர வருமானத்தின் இலக்கு நிலையை அடையவும் பயன்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, XYZ விற்பனையில், 000 200, 000 சம்பாதிப்பதன் மூலம் மாதத்திற்கு $ 20, 000 சம்பாதிக்க விரும்புகிறது மற்றும் நிகர வருமான எண்ணிக்கையை தீர்மானிக்க விற்பனை கலவையின் வெவ்வேறு அனுமானங்களை கணக்கிட முடிவு செய்கிறது. XYZ தயாரிப்பு கலவையை அதிக லாப வரம்புடன் தயாரிப்புகளை நோக்கி மாற்றும்போது, விற்கப்படும் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் லாபம் நிகர வருமானத்துடன் அதிகரிக்கிறது.
சரக்கு செலவு சிக்கல்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்
விற்பனை கலவையானது மொத்த சரக்கு செலவில் ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, மேலும் இந்த செலவு நிறுவனத்தின் லாபத்தை ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அளவு மாற்றக்கூடும். எடுத்துக்காட்டாக, வசந்த புல்வெளி தேவையை பூர்த்தி செய்ய XYZ அதிக புல்வெளி மூவர்ஸை சேமிக்க முடிவு செய்தால், நிறுவனம் சுத்தியல் மற்றும் பிற தயாரிப்புகளை விற்றால் அதைவிட குறைந்த லாப வரம்பைப் பெறும். கூடுதலாக, அதிகமான புல்வெளி மூவர்ஸை சேமிக்க அதிக கிடங்கு இடம், சரக்குகளில் ஒரு பெரிய பண முதலீடு மற்றும் மூவர்ஸை கடைக்கு வெளியே மற்றும் வாடிக்கையாளர் வாகனங்களுக்கு நகர்த்துவதற்கான செலவு தேவைப்படுகிறது. பெரிய, அதிக விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளை எடுத்துச் செல்வது அதிக சரக்கு செலவுகளை உருவாக்குகிறது மற்றும் பெரிய பண முதலீடு தேவைப்படுகிறது.
