ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது ஒரு புதிய நிலையை ஏற்றுக்கொள்வதில் ஒரு முக்கியமான பகுதியாகும், ஆனால் வேட்பாளர்கள் இந்த நடவடிக்கையை மேற்கொண்டால், அது அவர்களுக்கு வேலை செலவாகும். வீழ்ச்சி மிகவும் கடுமையானதாக இல்லாவிட்டாலும், நிறுவனத்தில் நீடித்த வருத்தங்கள் இருக்கலாம், அது பணியாளரின் பணியில் வெற்றிபெறும் திறனை பாதிக்கலாம்.
பல வேட்பாளர்கள் தங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன்களில் நம்பிக்கை கொண்டுள்ளனர், ஆனால் மிச்சிகனை தளமாகக் கொண்ட டெட்ராய்ட், ஜே.எம்.ஜே பிலிப் எக்ஸிகியூட்டிவ் தேடலின் நிர்வாக இயக்குனர் டென்னிஸ் தியோடோரூவின் கூற்றுப்படி, இந்த நம்பிக்கை தவறாக உள்ளது. தியோடோரூ கூறுகிறார், "மக்கள் ஒவ்வொரு மூன்று வருடங்களுக்கும் சராசரியாக ஒரு வேலையைத் தேடுகிறார்கள், மூன்று ஆண்டுகளுக்கு ஒரு முறை அல்லது இரண்டு முறை சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள், அதாவது அவர்கள் சம்பள பேச்சுவார்த்தைகளில் நிபுணர்கள் அல்ல."
இந்த அறிவு இல்லாமை தவறாக வழிநடத்தும். பின்வாங்குவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளைக் கொண்ட சில பேச்சுவார்த்தை உத்திகள் கீழே உள்ளன.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- உங்களுக்கு உறுதியான சலுகை கிடைக்கும் வரை உங்கள் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டாம்; துப்பாக்கியைக் குதித்து, அவர்கள் உங்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பைக் கூட வழங்காதபோது அதிக பணம் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிப்பது பின்னடைவுக்கு உட்பட்டது.ஒரு நிறுவனத்தை மற்றொரு நிறுவனத்தின் சலுகையுடன் பொருத்த முயற்சிக்க வேண்டாம்; இரண்டு நிறுவனங்களும் ஒரே மாதிரியாக இல்லை, வெவ்வேறு சம்பளங்களுக்கு பல்வேறு காரணங்கள் உள்ளன. சம்பள தளத்தில் சம்பள மதிப்பீட்டை உண்மை என்று எடுத்துக் கொள்ள வேண்டாம்; இருப்பிடம், நிறுவனத்தின் அளவு, ஊழியர்களின் எண்ணிக்கை, உங்கள் அனுபவம் மற்றும் பிற காரணிகள் அனைத்தும் பொருத்தமானவை. பணத்தை மட்டும் நிர்ணயிக்க வேண்டாம்; இழப்பீட்டின் பணப் பகுதியைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் நிறுவனம் பட்ஜெட் செய்யாவிட்டால், நீங்கள் அதிக விடுமுறை நாட்கள் அல்லது பிற சலுகைகளைக் கேட்கலாமா என்று பாருங்கள். சில நிபந்தனைகளுக்கு உடன்படாதீர்கள், வாய்மொழி சலுகை இருந்தபோது, இனி ஒப்புக்கொள்ள வேண்டாம் எழுதப்பட்ட சலுகை வந்தவுடன், அல்லது நீங்கள் சலுகையை ஏற்றுக்கொண்ட பிறகு பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கவும்.
மிக விரைவில் பேச்சுவார்த்தை
வேட்பாளர்கள் செய்யும் முதல் தவறு, நிறுவனம் வேலை வாய்ப்பை நீட்டிப்பதற்கு முன்பே அவர்களின் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கிறது. மினசோட்டாவின் மினியாபோலிஸில் உள்ள கல்லூரி ஆட்சேர்ப்பின் தலைவரும் நிறுவனருமான ஸ்டீவன் ரோத்ஸ்பெர்க், இன்வெஸ்டோபீடியாவிடம், “உங்கள் ஆரம்ப சம்பளம் மற்றும் உங்கள் மொத்த இழப்பீட்டின் பிற கூறுகளைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்த சிறந்த நேரம் கிடைத்ததும், ஆனால் வேலை வாய்ப்பை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன்பும் தான் .” இந்த தலைப்பை விரைவில் அணுகுவது சாத்தியமான வேலை நேர்காணல் ஒப்பந்தத்தை முறிப்பவராக இருக்கலாம்.
ஒரு கவுண்டர் சலுகையைப் பெற ஒரு சலுகையை மேம்படுத்துதல்
நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களுடன் பேட்டி கண்டிருக்கலாம். இருப்பினும், நிறுவனங்கள் மற்றொரு முதலாளியின் சலுகையுடன் பொருந்தத் தயாராக உள்ளன என்று கருத வேண்டாம், சம்பளத்தை நிர்ணயிக்கும் காரணியாக மாற்ற வேண்டாம். டெட்ராய்டில் உள்ள மிச்., வேலைவாய்ப்பு பூஸ்டில் தொழில் சேவை மேலாளர் கிறிஸ்டின் ஸ்கார்த், ஒரு வேலை வாய்ப்பை மற்றொரு சலுகைக்கு எதிராகப் பயன்படுத்த முயற்சிப்பது குறுகிய பார்வை கொண்ட அணுகுமுறையாக இருக்கலாம் என்று எச்சரிக்கிறார். "இரண்டு வேலைகளும் ஆப்பிள்-டு-ஆப்பிள் அல்ல, மேலும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு இன்னொரு $ 5, 000 வர முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்களிடம் ஒரு சிறந்த சலுகை இருப்பதால், அவர்கள் இணங்கப் போகிறார்கள் என்று அர்த்தமல்ல it அது இல்லை அதிக சம்பளம் வாங்கும் வேலையை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. ”ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் நன்மை தீமைகளை எடைபோடவும், சிறந்த ஒட்டுமொத்த வேலைவாய்ப்பு நிலைமையை வழங்கும் அமைப்பைத் தேர்வு செய்யவும் ஸ்கார்த் வேட்பாளர்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறார்.
உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்யத் தவறிவிட்டது
பின்வாங்கக்கூடிய ஒரு பிரபலமான போக்கு உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்யாமல் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கிறது. தியோடோரூ கூறுகையில், பலர் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை கோருகிறார்கள், ஏனெனில் சம்பள வலைத்தளம் இது அவர்களின் மதிப்பு என்று கூறியது. "இது ஒருபோதும் செயல்படாது. நீங்கள், 000 65, 000 சம்பாதிக்கிறீர்கள், புதிய வேலை, 000 70, 000 வழங்கினால், உங்கள் மறுப்பு என்னவென்றால், நீங்கள் 82, 000 டாலர் சம்பாதிக்க வேண்டும் என்று கூகிள் கூறுகிறது, இந்த நிலைமை சரியாக முடிவடையாது, ”என்று தியோடோரூ எச்சரிக்கிறார்.
சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்துவது முக்கியம், ஆனால் பல வருட அனுபவம், நிறுவனத்தின் அளவு, தொழில் மற்றும் இருப்பிடம் போன்ற சம்பளத்தை நிர்ணயிக்கும் வேறு பல காரணிகள் உள்ளன. ராபர்ட் ஹாஃப் ஃபைனான்ஸ் & பைனான்சிங்கின் நெவாடாவைச் சேர்ந்த பிரிவு இயக்குனர் கேட்டி வீகல் கருத்துப்படி, “நீங்கள் கேட்பது உங்கள் இருப்பிடத்திற்கான போட்டி இழப்பீட்டில் அல்லது அதற்கு மேல் இருக்கிறதா என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.” மேலும் உங்கள் தேவைகள் சாத்தியமான முதலாளிக்கு நியாயமற்றதாகத் தோன்றினால், வீகல் கூறுகையில், அந்த வேலை உங்களுக்கு செலவாகும், குறிப்பாக பணியமர்த்தல் மேலாளர் மற்ற வேட்பாளர்களை நேர்காணல் செய்திருந்தால், அது சாதகமான பதிவை ஏற்படுத்தியது.
சம்பள வரம்பைப் பொறுத்தவரை, வேலைகளை மாற்றும்போது 5% முதல் 10% வரை உயர்த்துவதைக் கேட்பது வழக்கமாக விரும்பிய முடிவைக் கொடுக்காது என்று தியோடோரூ எச்சரிக்கிறார். "உள்ளூர் ஒரு புதிய வேலையைப் பெறும்போது சுமார் 3% முதல் 5% வரையிலும், இடமாற்றம் செய்யும்போது 5% முதல் 10% வரையிலும் நாங்கள் காண்கிறோம்." இருப்பினும், தியோடோரூ விதிவிலக்குகள் இருப்பதாகக் கூறுகிறார், எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் தற்போது மூன்று பேரை நிர்வகிக்கிறீர்கள் என்றால், புதியவர்கள் வேலை 50 பேரை நிர்வகிப்பதை உள்ளடக்கியது, அதிக சம்பளம் கிடைக்கும் என்ற நியாயமான எதிர்பார்ப்பு உள்ளது.
பணத்திற்காக மட்டுமே பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல்
அதிக பணம் கேள்விக்குறியாக இருந்தால், ஆரோக்கியமான வேலை-வாழ்க்கை சமநிலையை அடைய உதவும் வேலையின் பிற அம்சங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்த ரோத்ஸ்பெர்க் பரிந்துரைக்கிறார். "வெள்ளிக்கிழமை பிற்பகல்களைக் கேட்பதற்குப் பதிலாக, வாரத்தின் மற்ற நான்கு நாட்களில் கூடுதல் மணிநேரம் வேலை செய்ய முடியுமா என்று கேளுங்கள், இதனால் நீங்கள் இன்னும் வாரத்தில் 40 மணிநேரம் வேலை செய்கிறீர்கள்."
தூண்டில் மற்றும் சுவிட்ச்
ஒரு பயங்கரமான சம்பள உத்தி என்னவென்றால், வாய்மொழி சலுகையை ஏற்றுக்கொள்வதோடு, எழுத்துப்பூர்வ சலுகையைப் பெற்ற பிறகு மேலும் கோருவதும் ஆகும். நியூயார்க் நகரத்தில் உள்ள தி வொர்க் பிளேஸ் குழுமத்தின் நிர்வாக பங்குதாரர் ஸ்டீவன் லிண்ட்னரின் கூற்றுப்படி, “ஒரு முறை வாசலில் நுழைவதற்கு குறைந்த இழப்பீட்டை ஒப்புக்கொள்கிறேன், அவர்கள் உங்களைச் சந்தித்ததும், நீங்கள் உண்மையிலேயே எவ்வளவு பயங்கரமானவர்கள் என்பதைப் பார்த்தால் அவர்கள் உங்களுக்கு என்ன கொடுப்பார்கள் என்று நம்புகிறார்கள். நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்புவது எல்லோருடைய நேரத்தையும் வீணாக்குவதாகும். ”இது வேலை வாய்ப்பை ரத்து செய்வதற்கான ஒரு உறுதியான வழி என்றும் லிண்ட்னர் கூறுகிறார்.
உங்களுக்கு வேலை கிடைத்ததும், உயர்த்துவதை கட்டாயப்படுத்த முயற்சிப்பதற்கான ஒரு வழியாக வெளியேறுவதாக அச்சுறுத்த வேண்டாம்; உங்கள் முதலாளி உங்களை சலுகையைப் பெற்றுக் கொள்ளலாம், உங்களை வெளியேற அனுமதிக்கலாம், அல்லது அச்சுறுத்தல் காரணமாக உங்களுக்கு உயர்வு கொடுக்கலாம், ஆனால் இப்போது உங்களை கதவிலிருந்து ஒரு அடி கொண்ட ஒருவராகப் பார்க்கலாம்.
தற்போதைய தொழிலாளர்களின் தவறுகள்
சில நேரங்களில் தற்போதைய ஊழியர்கள் உயர்வு பெறாவிட்டால் வெளியேறப்போவதாக அச்சுறுத்துவதன் மூலம் அவர்களின் சம்பளத்தை மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கின்றனர். இது வேலையின்மை வரிசையில் முடிவதற்கு ஒரு உறுதியான வழி என்று லிண்ட்னர் கூறுகிறார். "மேலாளர்கள் ஈடுபாடு கொண்டவர்கள், ஆர்வமுள்ளவர்கள் மற்றும் அவர்களுக்கும் வணிகத்துக்கும் உறுதியளித்த நபர்களுக்காக வக்காலத்து வாங்க விரும்புகிறார்கள்." மேலும் பணம் உங்கள் முதன்மை அக்கறை என்று நீங்கள் காட்டினால், மற்றொரு நிறுவனத்தால் ஒரு சிறந்த சலுகையை வழங்கும்போது நீங்கள் வெளியேறுவீர்கள் என்று மேலாளர்கள் அறிவார்கள் என்று அவர் கூறுகிறார்.
பதவி உயர்வு மற்றும் உயர்வுக்கான நிறுவனத்தின் வழிகாட்டுதல்களைப் பின்பற்றத் தவறியதன் மூலம், இந்த தொழிலாளர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையை பாதிக்கக்கூடும். "நிச்சயமாக, உங்கள் தற்போதைய முதலாளியிடமிருந்து நீங்கள் உயர்வு பெறலாம், ஆனால் வாக்களிக்கப்பட்ட பெரும்பாலான நிறுவனங்களின்படி, அவர்கள் இந்த நிகழ்வைக் குறிப்பிடுவார்கள், அதை ஒருபோதும் மறந்துவிட மாட்டார்கள், மேலும் உங்களை மாற்றுவதைப் பார்ப்பார்கள்" என்று லிண்ட்னர் கூறுகிறார்.
அடிக்கோடு
ஒரு புதிய வேலையை ஏற்றுக்கொள்வதில் சம்பளம் ஒரு முக்கிய அங்கமாக இருந்தாலும், பெரிய படத்தைப் பார்ப்பதைத் தடுக்கும் தடையாக இது மாற வேண்டாம். நன்றாக சம்பளம் வாங்கும் வேலையை விரும்புவது இயல்பானது என்றாலும், உங்கள் சம்பளத்தை எப்போது, எப்படி, ஏன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளத் தவறினால் நிறுவனம் மற்ற வேட்பாளர்களைத் தேடக்கூடும்.
