கோஸ்ட்கோ மொத்தக் கூட்டுத்தாபனம் (நாஸ்டாக்: COST) தானியத்திற்கு எதிராக செல்கிறது. ஸ்மார்ட்போன் மற்றும் அடுத்த நாள் டெலிவரி வழியாக சாளர ஷாப்பிங் இன்றைய உலகில், கோஸ்ட்கோ அமெரிக்காவின் மிகப்பெரிய கிடங்கு சில்லறை விற்பனையாளராக உள்ளது. அதன் ரகசியம் எளிதானது: ஓரங்களில் மட்டும் போட்டியிட முயற்சிப்பதற்கு பதிலாக, நிறுவனம் உறுப்பினர் அட்டைகளை விற்கிறது.
கோஸ்ட்கோ தற்போது அதன் உறுப்பினர்களில் சுமார் 42 மில்லியன் குடும்பங்களை கணக்கிடுகிறது. ஒன்றாக, அவர்கள் கிட்டத்தட்ட 80 மில்லியன் உறுப்பினர் அட்டைகளை வைத்திருக்கிறார்கள் மற்றும் மொத்தமாக 2.5 பில்லியன் டாலர் கட்டணம் செலுத்துகிறார்கள். கூடுதலாக, காஸ்ட்கோ 90 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமான உறுப்பினர் புதுப்பித்தல் வீதத்தைக் கொண்டுள்ளது, எனவே விற்பனை மந்தமாக இருக்கும்போது கூட, காஸ்ட்கோ உறுப்பினர் கட்டணத்திலிருந்து ஓரளவு கணிக்கக்கூடிய வருவாயைக் கொண்டுவருகிறது. இறுதியில், இது நிறுவனத்தின் லாபத்திற்கு வரும்போது ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பாதுகாப்பை உருவாக்குகிறது.
ஏற்கனவே வாங்கிய முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஒரு நல்ல செய்தி, ஆனால் காஸ்ட்கோவின் பங்குகள் ஒருபோதும் குறைந்த விலையில் இல்லை என்பதும் இதன் பொருள்.
சரியான விலையில் பெறுதல்
நிறுவனத்தின் வருவாயுடன் ஒப்பிடும்போது முதலீட்டாளர்கள் ஒரு பங்கிற்கு அதிக கட்டணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர், ஏனெனில் நிறுவனம் தனது வருவாயை தொடர்ந்து முன்னேற முடியும் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள். இப்போது, கோஸ்ட்கோ அதன் வருவாயை விட 28 மடங்கு அதிகமாக வர்த்தகம் செய்து வருகிறது, மேலும் முன்னோக்கி விலை-க்கு-வருவாய் (பி / இ) விகிதம் 24 க்கும் அதிகமாக உள்ளது - அது மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. ஒப்பிடுகையில், எஸ்பிடிஆர் எஸ் அண்ட் பி சில்லறை ப.ப.வ.நிதி பி / இ விகிதத்தை 20 ஆகக் கொண்டுள்ளது, மேலும் எஸ் அண்ட் பி 500 இன் சராசரி 21 ஐ நெருங்குகிறது. மேலும், கோஸ்ட்கோவின் மிகவும் ஒத்த போட்டியாளரான வால் மார்ட்டின் விலை 12 மடங்கு குறைவாக உள்ளது அதன் வருவாய் மற்றும் அதன் முன்னோக்கி வருவாய் 13.5 மடங்கு.
கோஸ்ட்கோ 1.14% ஈவுத்தொகையை செலுத்துகிறது, இது சில விலை நிர்ணயம் செய்ய உதவும், ஆனால் மற்ற நிறுவனங்கள் குறைந்த விலை மற்றும் அதிக ஈவுத்தொகையை செலுத்துகின்றன. உதாரணமாக, வால் மார்ட்டின் ஈவுத்தொகை 3% க்கும் அதிகமாக உள்ளது. நிச்சயமாக, கோஸ்ட்கோவும் மிகவும் சீரானது - அது ஏறிக்கொண்டே இருக்கிறது - ஆனால் நீங்கள் சரியான விலையில் வாங்கவில்லை என்றால், உங்கள் முதலீட்டில் வருவாயைக் காண நீண்ட நேரம் ஆகலாம்.
மல்டிசனல் வெளியீடு
சரியான விலையில் செல்வது எந்தவொரு முதலீட்டிற்கும் நல்ல ஆலோசனையாக இருக்கும்போது, ஆபத்து குறிப்பாக கோஸ்ட்கோ பங்குகளில் உச்சரிக்கப்படுகிறது, அது மட்டும் ஆபத்து அல்ல. நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்ந்து இருக்க முடியுமா என்ற சூதாட்டமும் உள்ளது. காஸ்ட்கோ உறுப்பினர்கள் இப்போது விசுவாசமாக உள்ளனர், ஆனால் ஷாப்பிங் நடத்தைகள் ஆன்லைனில் சீராக மாறுகின்றன, இது ஸ்மார்ட்போன்கள் வழியாகவோ அல்லது குடும்ப டெஸ்க்டாப்பில் உலாவலாகவோ இருக்கலாம்.
ஆகஸ்ட் 31, 2014 உடன் முடிவடைந்த நிதியாண்டில், கோஸ்ட்கோவின் 10-கே, அக்டோபர் 14, 2014 அன்று தாக்கல் செய்ததில், நவீன பொருளாதாரத்தில் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க மல்டிசனல் அனுபவம் முக்கியமானது என்று நிறுவனம் தெரிவித்துள்ளது. நிறுவனம் தனது உறுப்பினர்களின் எதிர்பார்ப்புகளுடனும், சில்லறை இடத்தின் புதிய முன்னேற்றங்களுடனும் வேகத்தை வைத்திருக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை அடையாளம் கண்டது. கோஸ்ட்கோ தனது வலைத்தளம் மற்றும் மொபைல் பயன்பாடுகளில் தொழில்நுட்ப முதலீடுகளைச் செய்து வருவதாகக் கூறியது, ஆனால் அது எச்சரித்தது, "சரியான நேரத்தில் உறுப்பினர்களை எதிர்கொள்ளும் தொழில்நுட்பத்தை எங்களால் செய்யவோ, மேம்படுத்தவோ அல்லது உருவாக்கவோ முடியாவிட்டால், போட்டியிடும் திறன் மற்றும் எங்கள் செயல்பாடுகளின் முடிவுகள் மோசமாக பாதிக்கப்படும்."
இருப்பினும், ஒரு மல்டிசனல் அனுபவத்தை வழங்குவதற்கான அதன் போட்டியைத் தொடர்ந்து வைத்திருப்பது சிக்கலின் ஒரு பகுதி மட்டுமே. கோஸ்ட்கோவின் தற்போதைய வணிக மாதிரியானது அந்த உயர்-இணைக்கப்பட்ட யதார்த்தத்தை நன்கு மொழிபெயர்க்கவில்லை - மேலும் நிறுவனம் அதற்காக சரியாக அழுத்தம் கொடுக்கவில்லை.
ஈ-காமர்ஸ் மற்றும் கோஸ்ட்கோவின் வணிக மாதிரி
ஆன்லைன் ஷாப்பிங் உண்மையில் கோஸ்ட்கோவுக்கு சரியாக வேலை செய்யாது, மேலும் நுகர்வோர் எதிர்பார்க்கும் விதத்தில் அதைச் செயல்படுத்த நிறுவனம் சரியாக முயற்சிக்கவில்லை. "முந்தைய காலையில் இரவு 10 மணிக்குள் நீங்கள் ஆர்டர் செய்யும் வரை காலை 7 மணிக்கு இரண்டு வெவ்வேறு தானியங்களை உங்கள் வீட்டு வாசலில் வழங்கும் நிறுவனமாக நாங்கள் இருக்கப்போவதில்லை" என்று மூன்றாம் காலாண்டு மாநாட்டு அழைப்பில் தலைமை நிதி அதிகாரி (சி.எஃப்.ஓ) ரிச்சர்ட் கலந்தி கூறினார். அதனால்தான் ஈ-காமர்ஸ் கோஸ்ட்கோவின் வணிகத்தில் வெறும் 3% மட்டுமே செய்கிறது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் அந்த வகை உடனடி ஷாப்பிங் மற்றும் விநியோகத்தை பொருட்படுத்தாமல் விரும்ப மாட்டார்கள் என்று அர்த்தமல்ல.
கோஸ்ட்கோவின் வணிக மாதிரி பிரச்சினை. எல்லாம் ஒரு கிடங்கு அமைப்பில் உள்ளது, மற்றும் தேர்வு குறைவாக உள்ளது. விலை என்பது ஒவ்வொரு கடைக்கும் அல்லது பகுதிக்கும் தனித்துவமானது, மேலும் இது உறுப்பினர்களின் பழக்கவழக்கங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது மற்றும் காஸ்ட்கோ பேச்சுவார்த்தை நடத்தக்கூடிய எந்தவொரு ஒப்பந்தத்திலும் இருப்பதால் தயாரிப்பு எவ்வளவு விரைவாக கடையை விட்டு வெளியேற வாய்ப்புள்ளது. உறுப்பினராக இருப்பதன் மதிப்பு மொத்தமாக ஸ்டேபிள்ஸை வாங்குவதிலிருந்தும், சரக்குகளை சேமித்து வைக்கும் பயணங்களில் உங்கள் எரிபொருள் தொட்டியை நிரப்புவதிலிருந்தும் அதிகமாக வருகிறது. அந்த பொருட்களின் விளிம்புகள் குறைவாக உள்ளன, ஆனால் கோஸ்ட்கோ அதிக அளவு விற்பனை மற்றும் உறுப்பினர் மூலம் செயல்பட வைக்கிறது. இலவச ஷிப்பிங்கில் சேர்ப்பது மற்றும் ஒரு வலைத்தளத்தை பராமரிப்பதற்கான செலவு மற்றும் அதன் உறுப்பினர்களை ஆன்லைனில் கோஸ்ட்கோ பயணங்களை முடிக்க அனுமதிக்கும் கப்பல் உள்கட்டமைப்பு ஆகியவை அந்த மாதிரியில் இயங்காது.
விசுவாசத்தை பராமரித்தல்
நிறுவனத்தின் பங்குகளில் முதலீடு செய்வதற்கு முன்பு முதலீட்டாளர்கள் கோஸ்ட்கோவின் வணிக மாதிரியைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், ஏனென்றால் இது தற்போதைய போக்குகள் கொடுக்கப்பட்ட உண்மையான ஆபத்து. காஸ்ட்கோவின் உறுப்பினர்கள் உறுப்பினர் மதிப்பு இல்லை என்று முடிவுசெய்தால் - எடுத்துக்காட்டாக, அமேசான் அல்லது வால் மார்ட்டில் வீட்டை விட்டு வெளியேறாமல் இதேபோன்ற ஒப்பந்தங்களை அவர்கள் காணலாம் என்று அவர்கள் கண்டால், அல்லது அவர்கள் முடிவு செய்தால் அவர்கள் சிறந்த தரமான பொருட்களை வாங்கலாம் இதே போன்ற விலைக்கு - நிறுவனம் இழக்கிறது. நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரிக்கு அவசியமான உறுப்பினர் கட்டணங்கள் உள்ளன. மேலும், கோஸ்ட்கோவின் தனியார் லேபிளான கிர்க்லேண்ட் சிக்னேச்சர் உள்ளது. கோஸ்ட்கோ இந்த பிராண்டை சொந்தமாகக் கொண்டிருப்பதால், அதன் தயாரிப்புகளில் அதிக அளவு சம்பாதிக்கிறது. ஒரு தரமான சிக்கல் இருந்தால், நிறுவனம் இனி கிர்க்லேண்ட் சிக்னேச்சர் பிராண்டிற்கு விசுவாசத்தை கட்டளையிட முடியாவிட்டால், கோஸ்ட்கோவின் லாபம் பாதிக்கப்படும்.
அனைத்து சாலைகளும் கலிபோர்னியாவுக்கு செல்கின்றன
புவியியல் பிரச்சினையும் உள்ளது. கோஸ்ட்கோ உலகெங்கிலும் சுமார் 700 கிடங்குகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் 2016 ஆம் ஆண்டில் மேலும் 32 கிடங்குகளைத் திறக்க திட்டமிட்டுள்ளது (அதன் ஆண்டு அறிக்கையின்படி), அதன் விற்பனையில் 70 சதவீதத்திற்கும் அதிகமானவை அமெரிக்காவிலிருந்து வந்தவை. எனவே, அதன் விற்பனை உள்நாட்டு பொருளாதாரத்திற்கு பாதிக்கப்படக்கூடியது, இது ஒரு அசாதாரண ஆபத்து அல்ல. இருப்பினும், கோஸ்ட்கோவின் உள்நாட்டு விற்பனையில் மூன்றில் ஒரு பங்கு கலிபோர்னியா என்ற ஒற்றை மாநிலத்திலிருந்து வருகிறது. மாநிலத்தின் பொருளாதாரம் இப்போது வலுவாக உள்ளது, ஆனால் அது மாறினால், கோஸ்ட்கோவின் விற்பனை வெற்றிபெறக்கூடும்.
