விற்பனை (ரோஸ்) வரையறையின் மீதான வருமானம்

விற்பனை மீதான வருமானம் (ROS) என்றால் என்ன?

விற்பனையின் மீதான வருவாய் (ROS) என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு விகிதமாகும். இந்த நடவடிக்கை ஒரு டாலர் விற்பனைக்கு எவ்வளவு லாபம் ஈட்டப்படுகிறது என்பதைப் பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்குகிறது. அதிகரித்து வரும் ROS ஒரு நிறுவனம் மிகவும் திறமையாக வளர்ந்து வருவதைக் குறிக்கிறது, அதே நேரத்தில் ROS குறைந்து வருவது வரவிருக்கும் நிதி சிக்கல்களைக் குறிக்கும்.

ROS ஒரு நிறுவனத்தின் இயக்க லாப வரம்புடன் மிகவும் நெருக்கமாக தொடர்புடையது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• விற்பனையின் மீதான வருவாய் (ROS) என்பது ஒரு நிறுவனம் விற்பனையை எவ்வளவு திறமையாக லாபமாக மாற்றுகிறது என்பதற்கான ஒரு நடவடிக்கையாகும். இயக்க லாபத்தை நிகர விற்பனையால் வகுப்பதன் மூலம் ROS கணக்கிடப்படுகிறது. ஒரே வணிகத்தில் மற்றும் கிட்டத்தட்ட ஒரே அளவிலான நிறுவனங்களை ஒப்பிடும் போது மட்டுமே ROS பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

விற்பனை மீதான வருமானத்திற்கான சூத்திரம் - ROS என்பது

ROS = நிகர விற்பனை செயல்பாட்டு லாபம் எங்கே: ROS = விற்பனையின் வருவாய் இயக்க லாபம் வருவாய் என கணக்கிடப்படுகிறது

ROS ஐ எவ்வாறு கணக்கிடுவது

ROS ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு லாபமாக ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு அந்தந்த நிகர விற்பனையால் வகுக்கப்படுகிறது. ROS சமன்பாடு செயல்படாத நடவடிக்கைகள் மற்றும் வரி மற்றும் வட்டி செலவுகள் போன்ற செலவுகளுக்கு கணக்கில்லை.

ஒரு நிறுவனம் அதன் முக்கிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வளவு திறம்பட உற்பத்தி செய்கிறது மற்றும் அதன் நிர்வாகம் எவ்வாறு வணிகத்தை நடத்துகிறது என்பதை கணக்கீடு காட்டுகிறது. எனவே, செயல்திறன் மற்றும் இலாபத்தன்மை ஆகிய இரண்டின் குறிகாட்டியாக ROS பயன்படுத்தப்படுகிறது.

விற்பனை மீதான வருமானம்

விற்பனையின் வருமானம் உங்களுக்கு என்ன சொல்கிறது?

விற்பனையின் மீதான வருவாய் என்பது ஒரு நிதி விகிதமாகும், இது ஒரு நிறுவனம் அதன் உயர்மட்ட வருவாயிலிருந்து எவ்வளவு திறமையாக லாபத்தை ஈட்டுகிறது என்பதைக் கணக்கிடுகிறது. இயக்க லாபமாக மாற்றப்படும் மொத்த வருவாயின் சதவீதத்தை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் இது ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அளவிடுகிறது.

முதலீட்டாளர்கள், கடன் வழங்குநர்கள் மற்றும் பிற கடன் வைத்திருப்பவர்கள் இந்த செயல்திறன் விகிதத்தை நம்பியுள்ளனர், ஏனெனில் இது ஒரு நிறுவனம் அதன் வருவாயை ஈட்டும் இயக்க பணத்தின் சதவீதத்தை துல்லியமாகத் தொடர்புகொள்கிறது மற்றும் சாத்தியமான ஈவுத்தொகை, மறு முதலீட்டு திறன் மற்றும் கடனைத் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான நிறுவனத்தின் திறனைப் பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்குகிறது.

தற்போதைய காலக் கணக்கீடுகளை முந்தைய காலங்களின் கணக்கீடுகளுடன் ஒப்பிடுவதற்கு ROS பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது ஒரு நிறுவனம் போக்கு பகுப்பாய்வுகளை நடத்துவதற்கும் காலப்போக்கில் உள் செயல்திறன் செயல்திறனை ஒப்பிடுவதற்கும் அனுமதிக்கிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் ROS சதவீதத்தை அளவோடு பொருட்படுத்தாமல் போட்டியிடும் நிறுவனத்துடன் ஒப்பிடுவதும் பயனுள்ளது.

பார்ச்சூன் 500 நிறுவனத்துடன் தொடர்புடைய ஒரு சிறிய நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதை ஒப்பீடு எளிதாக்குகிறது. இருப்பினும், ROS ஐ ஒரே தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்களை ஒப்பிட்டுப் பயன்படுத்த மட்டுமே பயன்படுத்த வேண்டும், ஏனெனில் அவை தொழில்களில் வேறுபடுகின்றன. ஒரு மளிகை சங்கிலி, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தொழில்நுட்ப நிறுவனத்துடன் ஒப்பிடும்போது குறைந்த ஓரங்களைக் கொண்டுள்ளது, எனவே குறைந்த ROS ஐக் கொண்டுள்ளது.

ROS ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டு

எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையில், 000 100, 000 சம்பாதிக்கும் மற்றும் அதன் வருவாயை ஈட்ட மொத்த செலவுகளில், 000 90, 000 தேவைப்படும் ஒரு நிறுவனம் விற்பனையில் $ 50, 000 சம்பாதிக்கும் ஒரு நிறுவனத்தை விட குறைவான செயல்திறன் கொண்டது, ஆனால் மொத்த செலவில் $ 30, 000 மட்டுமே தேவைப்படுகிறது.

வருவாயை அதிகரிக்கும் போது ஒரு நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் வெற்றிகரமாக செலவுகளைக் குறைத்தால் ROS பெரியது. அதே உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, விற்பனையில் $ 50, 000 மற்றும் costs 30, 000 செலவுகளைக் கொண்ட இந்நிறுவனத்தின் இயக்க லாபம் $ 20, 000 மற்றும் ROS 40% ($ 20, 000 / $ 50, 000) ஆகும். நிறுவனத்தின் நிர்வாக குழு செயல்திறனை அதிகரிக்க விரும்பினால், அது செலவுகளை அதிகரிக்கும் போது விற்பனையை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்தலாம் அல்லது வருவாயைப் பராமரிக்கும் போது அல்லது அதிகரிக்கும் போது செலவுகளைக் குறைப்பதில் கவனம் செலுத்தலாம்.

ROS க்கும் இயக்க விளிம்புக்கும் இடையிலான வேறுபாடு

இதேபோன்ற நிதி விகிதத்தை விவரிக்க விற்பனை மீதான வருமானம் மற்றும் இயக்க லாப அளவு ஆகியவை பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு பயன்பாட்டிற்கும் உள்ள முக்கிய வேறுபாடு அந்தந்த சூத்திரங்கள் பெறப்பட்ட விதத்தில் உள்ளது.

இயக்க விளிம்பிற்கான சூத்திரத்தை எழுதுவதற்கான நிலையான வழி நிகர விற்பனையால் வகுக்கப்பட்ட இயக்க வருமானமாகும். விற்பனையின் வருவாய் மிகவும் ஒத்ததாக இருக்கிறது, வட்டி மற்றும் வரிகளுக்கு (ஈபிஐடி) முன் வருவாய் என எண்களை மட்டுமே பொதுவாக எழுதுவார்கள்; வகுத்தல் இன்னும் நிகர விற்பனையாகும்.

விற்பனை மீதான வருவாயின் வரம்புகள்

விற்பனையின் மீதான வருமானம் ஒரே துறையில் இயங்கும் நிறுவனங்களை ஒப்பிட்டுப் பயன்படுத்த மட்டுமே பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், மேலும் இதேபோன்ற வணிக மாதிரிகள் மற்றும் வருடாந்திர விற்பனை புள்ளிவிவரங்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கிடையில். வேறுபட்ட தொழில்துறை மாதிரிகள் கொண்ட பல்வேறு தொழில்களில் உள்ள நிறுவனங்கள் மிகவும் மாறுபட்ட இயக்க விளிம்புகளைக் கொண்டுள்ளன, எனவே அவற்றை ஈபிஐடியை எண்ணிக்கையில் ஒப்பிடுவது குழப்பமானதாக இருக்கும்.

வெவ்வேறு நிறுவனங்கள் மற்றும் வெவ்வேறு தொழில்களுக்கு இடையிலான விற்பனை செயல்திறனை ஒப்பிடுவதை எளிதாக்குவதற்கு, பல ஆய்வாளர்கள் ஒரு இலாப விகிதத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர், இது நிதி, கணக்கியல் மற்றும் வரிக் கொள்கைகளின் விளைவுகளை நீக்குகிறது: வட்டி, வரி, தேய்மானம் மற்றும் கடன்தொகை (ஈபிஐடிடிஏ) ஆகியவற்றிற்கு முந்தைய வருவாய். எடுத்துக்காட்டாக, தேய்மானத்தை மீண்டும் சேர்ப்பதன் மூலம், பெரிய உற்பத்தி நிறுவனங்கள் மற்றும் கனரக தொழில்துறை நிறுவனங்களின் இயக்க விளிம்புகள் ஒப்பிடத்தக்கவை.

ஈபிஐடிடிஏ சில நேரங்களில் பணப்புழக்கத்தை இயக்குவதற்கான ப்ராக்ஸியாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் இது பணமதிப்பிழப்பு போன்ற பணமல்லாத செலவுகளை விலக்குகிறது. ஆனால் ஈபிஐடிடிஏ பணப்புழக்கத்திற்கு சமமாக இல்லை. ஏனென்றால், செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் எந்தவொரு அதிகரிப்புக்கும் அல்லது உற்பத்தியை ஆதரிப்பதற்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் சொத்து தளத்தை பராமரிப்பதற்கும் தேவைப்படும் மூலதன செலவினங்களுக்கான கணக்கை இது சரிசெய்யாது - இயக்க பணப்புழக்கத்தைப் போல.