விலை நிர்ணயம் வரையறை

விலை நிர்ணயம் என்றால் என்ன?

விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையை நிர்ணயிப்பதை விட, அதை சுதந்திர சந்தை சக்திகள் மூலம் இயற்கையாகவே தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது. குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகளில் வணிகங்கள் தங்கள் விலையை நிர்ணயிப்பது சட்டவிரோதமானது என்றாலும், அரசாங்க விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கு எதிராக சட்டப்பூர்வ பாதுகாப்பு இல்லை. உதாரணமாக, பெரும் மந்தநிலையை முடிவுக்குக் கொண்டுவருவதற்கான ஒரு மோசமான முயற்சியில், 1930 களில் பிராங்க்ளின் ரூஸ்வெல்ட் வணிகங்களை விலைகளை நிர்ணயிக்க கட்டாயப்படுத்தினார். இருப்பினும், இந்த நடவடிக்கை உண்மையில் சரிவை நீடித்திருக்கலாம்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• இலவச சந்தையை இயற்கையாகவே விலைகளை நிர்ணயிக்க அனுமதிப்பதற்கு பதிலாக தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் விலையை நிர்ணயிக்க நிறுவனங்கள் சதி செய்யும் போது விலை நிர்ணயம் நிகழ்கிறது. விலை நிர்ணயம் பொதுவாக ஒரு நிலையான கிடைமட்ட அல்லது செங்குத்து விலையாகும். விலை நிர்ணயம் சட்டவிரோதமானது, ஆனால் அதை கண்டுபிடிப்பது அல்லது நிரூபிப்பது கடினம் பல நிறுவனங்கள் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் ஒரே விலையில் வழங்க முடியும்.

விலை நிர்ணயம் புரிந்துகொள்ளுதல்

ஒரு வணிகமானது அதன் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட போட்டியாளர்களுடன் இணக்கமான விலையில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்க அல்லது விற்க விலையை நிர்ணயிக்கிறது. இந்த நிறுவனங்கள் வழக்கமாக கிடைமட்ட அல்லது செங்குத்து விலையில் விலைகளை நிர்ணயிக்கின்றன.

கிடைமட்ட விலை நிர்ணயம்

ஒரு பிரீமியம் அல்லது தள்ளுபடியில் ஒரு நல்ல அல்லது சேவைக்கான விலைகள் அல்லது விலை நிலைகளை நிர்ணயிக்க நிறுவனங்கள் முடிவு செய்யும் போது கிடைமட்ட விலை நிர்ணயம் நிகழ்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, பல சில்லறை நிறுவனங்கள் தொலைக்காட்சி பெட்டிகளின் விற்பனை விலையை பிரீமியத்தில் நிர்ணயிக்கலாம், இதனால் அதிக லாபம் கிடைக்கும்.

சில்லறை நிறுவனங்களும் தொலைக்காட்சி பெட்டிகளின் விலையை தள்ளுபடி விலையில் நிர்ணயிக்க ஒப்புக் கொள்ளலாம். இந்த வழக்கில், விற்பனை கையாளுதலில் ஈடுபடாத வணிகங்களை விட நுகர்வோர் கூட்டு வணிகங்களிலிருந்து வாங்க அதிக விருப்பம் காட்டுவார்கள்.

செங்குத்து விலை நிர்ணயம்

உற்பத்தியாளர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே உற்பத்தி மற்றும் விநியோக விநியோகச் சங்கிலியில் செங்குத்து விலை நிர்ணயம் நிகழ்கிறது. உற்பத்தியாளர்கள் குறைந்தபட்ச மறுவிற்பனை விலைகளை நிர்ணயிக்கும்போது, ​​இது மறுவிற்பனை விலை பராமரிப்பு என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை தள்ளுபடியில் அல்லது தள்ளுபடிக்கு வழங்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் சமாளிக்க ஒப்புக்கொள்ளலாம். குறைந்தபட்ச மறுவிற்பனை விலைகளை நிர்ணயிப்பது அமெரிக்காவில் இயல்பாகவே சட்டவிரோதமானது

மறுபுறம், அதிகபட்ச மறுவிற்பனை விலையை நிர்ணயிப்பதற்கான பல உற்பத்தியாளர்களிடையே ஒரு ஒப்பந்தம் குறைந்தபட்சம் முதன்மையான போட்டியாக கருதப்படுகிறது, இதன் விளைவாக நுகர்வோருக்கு குறைந்த விலைகள் உள்ளன. இந்த வழக்கில், செய்யப்பட்ட விற்பனை ஒப்பந்தம் சட்டவிரோதமானது என்பதை நீதிமன்றம் தீர்ப்பளிக்கும்.

அதிகபட்ச நிலையான விலை சுமையைக் கண்டறிந்த சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விலை நிர்ணயம் செய்யும் நிறுவனங்களுடன் ஒத்துப்போகாத வேறு உற்பத்தியாளர் அல்லது சப்ளையருக்கு மாறலாம்.

விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரே விலையை அமைப்பது அல்ல; அதே தள்ளுபடி அல்லது ஒத்த கப்பல் விதிமுறைகளை வழங்குவதும் இதில் அடங்கும்.

ஒரு நல்ல அல்லது சேவையின் விலையை நிர்ணயிப்பதில் ஒப்பந்தம் செய்யப்படாவிட்டால், விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கு பல நிறுவனங்களிடையே ஒத்துழைப்பு விலை நிர்ணயம் எனக் குறிக்கப்படலாம். விலை நிர்ணயம் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகிறது:

• விலையில் ஏற்படும் மாற்ற விகிதங்களுக்கான சூத்திரங்களை நிறுவ ஒப்புக்கொள்கிறது. ஒத்த தள்ளுபடியை நிறுத்துதல் அல்லது வழங்குதல் (அதே கப்பல் விதிமுறைகள் உட்பட) ஒரு குறிப்பிட்ட ஒதுக்கீடு அல்லது திறனில் பொருட்களின் உற்பத்தியை அமைத்தல்

எடுத்துக்காட்டாக, எண்ணெய் விலையை உயர்வாக வைத்திருக்க எண்ணெய்க்கான உற்பத்தி அளவை நிர்ணயிப்பதில் பெட்ரோலிய ஏற்றுமதி நாடுகளின் அமைப்பு (ஒபெக்) இழிவானது.

விலை நிர்ணயிக்கும் சட்டங்கள்

விலைவாசி நிர்ணயம் கூட்டாட்சி மற்றும் மாநில போட்டிச் சட்டங்களை மீறி இயங்குகிறது, ஏனெனில் இது தடையற்ற சந்தையில் நியாயமான போட்டியைத் தடுக்கிறது. பிரீமியத்தில் விலைகள் நிர்ணயிக்கப்படும்போது, ​​திட்டத்தில் ஈடுபடாத வணிகங்களை விட சதிகாரர்கள் அதிக லாபம் ஈட்டுகிறார்கள்.

இதேபோல், விலை நிர்ணயம் தள்ளுபடியில் இருக்கும்போது, ​​கூட்டு முயற்சிகளில் ஈடுபடாத வணிகங்கள் சந்தை பங்கு மற்றும் விற்பனையை இழக்கின்றன.

வணிகங்கள் ஒருவருக்கொருவர் நியாயமான முறையில் போட்டியிடுவதைத் தடுப்பதால், விலை நிர்ணயம் என்பது ஷெர்மன் நம்பிக்கையற்ற சட்டம் கூட்டாட்சி சட்டத்தின் கீழ் ஒரு குற்றவியல் மீறல், கூட்டாட்சி வர்த்தக ஆணையத்தின் (FTC) கீழ் ஒரு உள்நாட்டு மீறல் மற்றும் மாநில நம்பிக்கையற்ற சட்டங்களின் கீழ் மீறல் ஆகும். கனடாவில், விலை நிர்ணயம் செய்த குற்றவாளிகள் அதிகபட்சமாக ஐந்து ஆண்டுகள் சிறைத்தண்டனை, அதிகபட்சமாக million 10 மில்லியன் அபராதம் அல்லது இரண்டும் விதிக்கப்படுவார்கள்.

சில பொருளாதார வல்லுநர்கள் நம்பிக்கையற்ற சட்டங்கள் தேவையற்றவை என்று நம்புகிறார்கள், ஏனெனில் தடையற்ற சந்தையில் ஏற்கனவே விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கு எதிராக பல உள்ளமைக்கப்பட்ட காவலர்கள் உள்ளனர். ஒரு பொருளை நியாயமற்ற முறையில் அதிக விலை என்று நம்பும் நுகர்வோர் பின்வருவனவற்றைச் செய்யலாம்:

• குறைந்த விலையில் ஒரு மாற்று நல்ல அல்லது சேவையை வாங்குங்கள் நல்லவற்றிற்கான அவற்றின் நுகர்வு குறைக்கவும், வணிகங்கள் விலையை நிர்ணயிப்பது லாபகரமானதாக ஆக்குகிறது. வேறொரு நாட்டிலிருந்து தயாரிப்பு வாங்கவும்

விலை நிர்ணய ஏற்பாட்டில் நிறுவனங்களிடையே அவநம்பிக்கை தொடர்ந்து கையாளுதலுக்கு ஒரு தடையாக செயல்படுகிறது. அவை அனைத்தும் தோல்வியுற்றால், பெரிய விலை வாங்குபவர்களுக்கு அவர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் சக்தி இருப்பதால் விலை நிர்ணயம் வழக்கமாக உடைகிறது.

விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு கையாளுதல் திட்டமாகும், இது பல நிறுவனங்கள் ஒரே மாதிரியான விலைகளைக் கொண்டிருப்பதால் அவை விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்காக ஒன்றிணைந்தன என்பதை நிரூபிக்க போதுமானதாக இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, கோதுமை போன்ற பொருட்களின் விலை ஒரே பிராந்தியத்தில் உள்ள பல்வேறு சந்தைகளில் எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். தயாரிப்புகள் ஏறக்குறைய ஒரே மாதிரியாக இருப்பதால், ஒரு பண்ணையை பாதிக்கும் தேவை மற்றும் விநியோக காரணிகள் பெரும்பாலும் ஒரே புவியியல் பிராந்தியத்தில் ஒரே பொருளை வளர்க்கும் மற்ற அனைத்து பண்ணைகளையும் பாதிக்கும்.

இந்த காரணத்திற்காக, ஏகபோகத்தில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு விலைகளை நிர்ணயிப்பது எளிதானது, ஏனெனில் அவர்களிடம் எந்த போட்டியாளர்களும் இல்லை, ஏனெனில் அவர்களின் விற்பனை விலையை குறைந்த விலையில் எதிர்கொள்ள முடியும்.