லாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன
இலாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்தல் என்பது நிறுவனத்தின் செய்தியை பரப்பும் நடவடிக்கைகள் மற்றும் உத்திகள், அத்துடன் நன்கொடைகளை கோருதல் மற்றும் தன்னார்வலர்களை அழைப்பது. லாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்தல் என்பது லோகோக்கள், கோஷங்கள் மற்றும் நகலை உருவாக்குதல், அத்துடன் நிறுவனத்தை வெளி பார்வையாளர்களுக்கு வெளிப்படுத்த ஒரு ஊடக பிரச்சாரத்தின் வளர்ச்சி ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. இலாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்துதலின் குறிக்கோள், தன்னார்வலர்கள் மற்றும் நன்கொடையாளர்களின் கவனத்தைப் பெறுவதற்கான நிறுவனத்தின் கொள்கைகளையும் காரணங்களையும் ஊக்குவிப்பதாகும்.
இலாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்தல்
அனைத்து இலாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்தல் ஒன்றும் இல்லை; ஒரு இலாப நோக்கற்ற சந்தை எவ்வாறு அதன் காரணமும் ஒவ்வொரு காரணமும் மாறுபடும். இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் மற்றும் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் சந்தைப்படுத்துதலை எவ்வாறு அணுகுகின்றன என்பதில் சில ஒற்றுமைகள் உள்ளன, ஆனால் வேறுபாடுகள் குறிப்பிடத்தக்கவை. ஒன்று, இலாப நோக்கற்ற மார்க்கெட்டிங் ஒரு ஊனமுற்ற தன்மையைக் கொண்டுள்ளது, அதில் அதன் யோசனைகள் மற்றும் காரணங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விட சந்தைப்படுத்தவும் விற்கவும் கடினமாக இருக்கும். தலைகீழாக, இலாப நோக்கற்றவை - அவற்றின் இயல்பால் - நுகர்வோருக்கு வணிகம் அல்லது வணிக சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு வணிகம் இல்லாத ஒன்று: நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட பணி.
இலாப நோக்கற்ற வணிகங்களை விட இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களும் சிறிய சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களைக் கொண்டுள்ளன, எனவே சமூக ஊடகங்களின் கவனத்தை குறைவாகப் பெறுகின்றன. இத்தகைய பட்ஜெட் கட்டுப்பாடுகள் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மிகவும் கடினமாக இருக்கும், நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட பணியைக் கொண்டிருப்பது கட்டாயக் கதைசொல்லலை நிறைவேற்றுவதை மிகவும் எளிதாக்குகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, சமூகப் பிரச்சினைகள், சுற்றுச்சூழல் மற்றும் சுகாதாரப் பாதுகாப்பு போன்ற இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் அடிக்கடி வெற்றிபெறும் காரணங்கள் பெரும்பாலான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைக் காட்டிலும் கட்டாயக் கதை சொல்லலுக்கு மிகவும் உகந்தவை.
இலாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்தல் வகைகள்
இலாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்தல் பல வடிவங்களை எடுக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நன்கொடையாளர்கள் விற்பனையின் ஒரு கட்டத்தில் (புள்ளி-விற்பனை பிரச்சாரம்) வாங்குவதற்கு நன்கொடை சேர்க்குமாறு கேட்கப்படலாம். மற்றொரு மூலோபாயம் நடத்தை மாற்றம் அல்லது நுகர்வோர் செயலை ஊக்குவிக்கிறது அல்லது விழிப்புணர்வை இயக்குகிறது (செய்தி மையமாகக் கொண்ட பிரச்சாரம்). பரிவர்த்தனை பிரச்சாரங்களில், நுகர்வோர் நடவடிக்கை (கொள்முதல் அல்லது சமூக ஊடக இடுகை) ஒரு பெருநிறுவன நன்கொடையால் தூண்டப்படுகிறது. இதேபோல், பரிவர்த்தனை அல்லாத பிரச்சாரங்களுக்கு நுகர்வோர் நடவடிக்கை தேவையில்லை.
இலாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்கள்
இலாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்துபவர்களும் உள்ளடக்கத்திற்கு மாறுபட்ட புள்ளிவிவரங்களைக் கொண்டுள்ளனர். பழைய, பணக்கார நன்கொடையாளர்களை தொண்டு நிறுவனங்களுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும் மற்றும் மில்லினியல்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறார்கள் என்பதில் இருந்து முற்றிலும் மாறுபட்ட வழிகளில் முறையிட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, பழைய நன்கொடையாளர்கள் (பேபி பூமர்கள் அல்லது ஜெனரல் எக்ஸ்) இன்னும் நேரடி அஞ்சல் வழியாக அச்சு கோரிக்கைகளை விரும்புகிறார்கள், அதே சமயம் இளைய நன்கொடையாளர்கள் உரை அல்லது பயன்பாடு வழியாக நன்கொடை வழங்குவதற்கான ஒரு வரியில் பெற விரும்புகிறார்கள். அச்சு வெளியேறும் வழியில் இருக்கலாம், ஆனால் இலாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்துபவர்களால் அதை விட்டுவிட முடியாது, ஏனெனில் இது இன்னும் சில நன்கொடையாளர்களுடன் வேலை செய்கிறது. இதேபோல், பல இளைய நன்கொடையாளர்கள் எதிர்பார்க்கும் மொபைல் மார்க்கெட்டிங் இடத்தை லாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்துபவர்கள் புறக்கணிக்க முடியாது.
சமூக ஊடகங்கள் இப்போது மார்க்கெட்டிங் மீது ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன, இது விளையாடுவதற்கான விளையாட்டாக மாறும். இதன் பொருள் இலாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்துபவர்கள், அவர்களின் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட வரவு செலவுத் திட்டங்களுடன், எப்போதும் பாதகமாக இருப்பார்கள். அதன்படி, ஒரு இலாப நோக்கற்ற சமூக ஊடக முயற்சியை ஒவ்வொரு பணியாளரின் ஒருங்கிணைந்த, அடிமட்ட சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் முயற்சியின் ஒரு பகுதியாக மேற்கொள்வதே சிறந்த வழியாகும்.
