வழிசெலுத்தல் இ

புவியியல் தடைகள் இருந்தபோதிலும் விற்பனையாளர்களை வாங்குபவர்களைச் சந்திக்கும் திறனை மின்வணிக உலகம் விரிவுபடுத்தியுள்ளது. விற்பனையாளர்கள், வாங்குபவர்கள் மற்றும் இடைத்தரகர்களின் எண்ணிக்கை தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகிறது. முதல் இணையவழி வழங்குநர்களில் ஒருவரான அமேசான் (AMZN), உலகளாவிய சந்தையில் அவர்கள் எதைக் குறிக்கிறார்கள் என்பதற்கான புதிய நிலையை உடைத்தனர்.

அமேசான்.காம் இன்க் இன் வருகை வோல் ஸ்ட்ரீட்டின் தொழில்களின் நேரடியான, மெல்லிய பார்வையை சவால் செய்தது, ஒரு புதிரை உருவாக்கியது: அவை ஒரு தொழில்நுட்ப நிறுவனமாக இருந்ததா, அவை பொருட்கள் பரிமாறிக்கொள்ளப்பட்ட தளத்தை வழங்கியதா, அல்லது அவை பொருட்களை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான தளத்தை வழங்கிய ஊடக நிறுவனமா?, அல்லது அவை உற்பத்தியாளர்கள் பொருட்களை விற்ற சில்லறை நிறுவனமா? அமேசான் வழங்கிய இந்த புதிய முன்னுதாரணம் ஒரு புதிய வகையைத் தூண்டியது, இது தொழில்நுட்பம், ஊடகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனை ஆகிய மூன்றையும் இணைத்து மின்வணிகம் என அறியப்பட்டது. அதன் தொலைநோக்கு தாக்கங்கள் காரணமாக, இணையவழி பல மற்றும் பல்வேறு போட்டியாளர்களை விரைவான விகிதத்தில் விரட்டியது. ஆனால் போட்டியாளர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் வெவ்வேறு உத்திகள் மற்றும் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுகள் உள்ளன, அவை தங்களை நெரிசலான தொகுப்பிலிருந்து பிரிக்கின்றன.

அலிபாபா, ஈபே மற்றும் அமேசான்

இன்று சந்தையில் உள்ள மிக முக்கியமான ஈ-காமர்ஸ் பிளேயர்களில் மூன்று, அலிபாபா (பாபா), ஈபே (ஈபே) மற்றும் அமேசான் ஆகியவை ஒரே மாதிரியான, நிரப்பு மற்றும் இணையான செங்குத்துகளில் இயங்குகின்றன, ஆனால் தனித்துவமான பயனர் அனுபவங்களை வழங்குகின்றன.

சீனாவை தளமாகக் கொண்ட அலிபாபா, உலகளாவிய சந்தையின் அடிப்படையில் மிகப்பெரிய அளவில் செயல்படுகிறது. அதன் சமீபத்திய ப்ரஸ்பெக்டஸின் படி, அலிபாபா தனது வணிகத்தை செயல்பாட்டு "சந்தைகள் மூன்றாம் தரப்பினருக்கான ஒரு தளமாக" கொண்ட ஒரு சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு என்று விவரிக்கிறது. அவர்கள் பல்வேறு வகையான வணிகங்களில் பங்கேற்றாலும், அலிபாபா "நேரடி விற்பனையில் ஈடுபடவில்லை, " எங்கள் வணிகர்களுடன் போட்டியிடுங்கள் அல்லது சரக்குகளை வைத்திருங்கள். ”அலிபாபா பல ஆதாரங்களின் அடிப்படையில் வருவாயை ஈட்டுகிறது - (1) அதன் சில்லறை மையங்களில் விற்கப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் அதன் மொத்த மையங்களில் பணம் செலுத்தும் உறுப்பினர்களின் எண்ணிக்கையால் நிர்ணயிக்கப்படும் கட்டணம்; (2) அதன் ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் இணைய உள்கட்டமைப்பு சேவைகளிலிருந்து கட்டணம்; (3) அலிபே பரிவர்த்தனைகளிலிருந்து கமிஷன்கள், அலிபாபாவின் மூன்றாம் தரப்பு ஆன்லைன் கட்டண தீர்வு மற்றும் (4) அதன் அங்காடிகளிலிருந்து உறுப்பினர் கட்டணம்.

ஈபே, முதன்மையாக அதன் ஏல பாணி சில்லறை வடிவமைப்பிற்கு அறியப்படுகிறது, இது தனிப்பட்ட பயனர்களுக்கும் வணிகர்களுக்கும் நுகர்வோருக்கு பொருட்களை விற்க ஒரு தளத்தை உருவாக்குகிறது. ஈபே, அதன் சமீபத்திய 10-கே இன் விளக்கத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, "முதன்மையாக ஒரு பரிவர்த்தனை அடிப்படையிலான வணிகமாகும், இது நாங்கள் வெற்றிகரமாக இயக்கும் பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் கொடுப்பனவுகளிலிருந்து வருவாயை உருவாக்குகிறது." ஈபேயின் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு விருப்பமுள்ள வாங்குபவர்களையும் விற்பவர்களையும் இணைத்து பரிவர்த்தனைகளை சாத்தியமாக்குவதாகும். பாரம்பரிய விலை நிர்ணய அமைப்பு அல்லது ஏல வகை வடிவமைப்பைப் பயன்படுத்துதல். ஈபேயின் வணிக மாதிரி வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் இடையிலான பரிவர்த்தனைகளிலிருந்து வருவாயை ஈட்டுவது மட்டுமல்லாமல், அதன் மூன்றாம் தரப்பு கட்டண முறையான பேபால் மூலமாகவும் பணம் செலுத்துகிறது. பேபால் ஆன்லைனில் மற்றும் ஈபேக்கு வெளியே உள்ள மொபைல் சாதனங்கள் மூலம் பல விற்பனையாளர்கள் மற்றும் இடங்களுக்கான தேர்வுக்கான கட்டணமாக தன்னை நிறுவியுள்ளது. உண்மையில், ஈபே "நுகர்வோர் மற்றும் வணிகர்கள் ஆன்லைனில் அல்லது ப world தீக உலகில் இருந்தாலும், எங்கும், எந்த நேரத்திலும், இணையத்துடன் இணைக்கப்பட்ட எந்தவொரு சாதனத்திலும் பணம் செலுத்துவதற்கும் பணம் செலுத்துவதற்கும் விருப்பமான டிஜிட்டல் பணப்பையாக மாறும்" என்று எதிர்பார்க்கிறது. கூடுதலாக, ஈபே கட்டணம் வசூலிக்கிறது அதன் சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள், ஸ்டப்ஹப் போன்ற குறிப்பிட்ட அங்காடிகள் மற்றும் அதன் தொழில்நுட்ப தளம்.

அமேசான், மின்வணிகத்திற்கான டிரெயில்ப்ளேஸர், நுகர்வோர், விற்பனையாளர்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் உள்ளடக்க உருவாக்குநர்கள் என நான்கு முதன்மை வணிகங்களைக் கொண்டுள்ளது. அதன் சமீபத்திய 10-K இல் நிர்வாகத்தின் கலந்துரையாடலின் அடிப்படையில், அமேசான் “மில்லியன் கணக்கான தனித்துவமான தயாரிப்புகளை எங்களால் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பினரால் டஜன் கணக்கான தயாரிப்பு வகைகளில் விற்க உதவும் வகையில் எங்கள் வலைத்தளங்களை வடிவமைக்கிறது.” விற்பனையாளர்கள் பொருட்களை விற்க அனுமதிக்கப்படுகிறார்கள், அவர்கள் அமேசானுக்கு கட்டணம் செலுத்துகிறார்கள் நிலையான, அல்லது ஒரு யூனிட் செயல்பாட்டுக் கட்டணம். அமேசான் சுயாதீன ஆசிரியர்கள் மற்றும் புத்தகங்கள், இசை மற்றும் திரைப்படங்களின் வெளியீட்டாளர்களுக்கான ஆன்லைன் தளத்தையும் வழங்குகிறது. பல இணையவழி போட்டியாளர்களிடமிருந்து அமேசானை வேறுபடுத்துகின்ற ஒரு பகுதி அதன் விரிவான தளவாட திறன்கள்.

அம்ச ஒப்பீடு

இந்த நிறுவனங்கள் ஒன்றுடன் ஒன்று வணிகங்களில் இயங்குகின்றன என்றாலும், அவற்றில் பல குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகள் பின்வரும் அட்டவணையில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளன.

	அமேசான்	அலிபாபா	ஈபே
சரக்கு வைத்திருக்கிறது	ஆம்	இல்லை	இல்லை
நுகர்வோர் கடன் சேவைகள்	இணை முத்திரை கடன் அட்டை	இல்லை	பில் மீ லேட்டர்
விளம்பர சேவைகள்	ஆம்	ஆம்	ஆம்
கிடைக்கும் தொழில்நுட்ப தளம்	ஆம் (அமேசான் வலை சேவைகள்)	ஆம்	ஆம் (திறந்த மூல தளம்)
மின் கட்டணம் செலுத்தும் சேவை	இல்லை	Alipay	பேபால்
நேரடி விற்பனை	ஆம்	இல்லை	இல்லை
வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் பொருந்துகிறது	ஆம்	ஆம் (1688.com வழியாக)	ஆம்
தனிப்பட்ட அங்காடி முனைகள்	ஆம்	ஆம்	ஆம்
தனியுரிம பொருட்களை உற்பத்தி செய்கிறது	ஆம் (கின்டெல் / தீ)	இல்லை	இல்லை
உள்ளடக்க வழங்குநர்	ஆம் (ஸ்ட்ரீமிங் வீடியோக்கள் / மின் புத்தகங்கள்)	இல்லை	இல்லை
பதிப்பகத்தார்	ஆம் (புத்தகங்கள் / இசை / படங்கள் / தொழில்நுட்பம்)	இல்லை	இல்லை
உறுப்பினர் கட்டணம்	ஆம் (பிரதம)	ஆம்	இல்லை