உங்கள் வீட்டை விற்கும்போது ஹார்ட்பால் விளையாடுவது

உங்கள் வீட்டை விற்பது என்பது உங்கள் வாழ்நாளில் நீங்கள் மேற்கொள்ளக்கூடிய மிகப்பெரிய நிதி பரிவர்த்தனைகளில் ஒன்றாகும், மேலும் வாங்குபவருடன் நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளும் விலையும், நீங்கள் செலுத்தும் ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்களும் சேர்ந்து, நீங்கள் எவ்வளவு பணத்தை எடுத்துச் செல்கிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்கும். இந்த பேச்சுவார்த்தை உத்திகள் உங்களை ஓட்டுநர் இருக்கையில் அமர்த்தும் மற்றும் எந்த சந்தையிலும் சிறந்த டாலரைப் பெற உதவும்.

உங்கள் பட்டியல் விலையில் எதிர்

ஒரு விற்பனையாளராக, உங்கள் வீட்டைக் கேட்கும் விலைக்குக் குறைவாக இருந்தால், வாங்குபவரின் ஆரம்ப முயற்சியை நீங்கள் ஏற்க விரும்ப மாட்டீர்கள். வாங்குபவர்கள் வழக்கமாக முன்னும் பின்னுமாக பேச்சுவார்த்தை எதிர்பார்க்கிறார்கள், எனவே அவர்களின் ஆரம்ப சலுகை பெரும்பாலும் உங்கள் பட்டியல் விலையை விட குறைவாக இருக்கும் - ஆனால் இது அவர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை விடவும் குறைவாக இருக்கலாம்.

இந்த கட்டத்தில், பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பட்டியல் விலைக்குக் கீழே ஒரு விலையை எதிர்கொள்வார்கள், ஏனெனில் சாத்தியமான விற்பனையை இழக்க நேரிடும் என்று அவர்கள் பயப்படுகிறார்கள். அவர்கள் நெகிழ்வானவர்களாகவும் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க பேச்சுவார்த்தைக்கு தயாராக இருப்பதாகவும் தோன்ற விரும்புகிறார்கள். ஆயிரக்கணக்கான விற்பனையாளர்கள் சான்றளிக்க முடியும் என்பதால், விற்கப்பட்ட சொத்தைப் பெறுவதில் இந்த மூலோபாயம் உண்மையில் செயல்படுகிறது, ஆனால் இது சிறந்த டாலரைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழியாகும்.

உங்கள் விலையை கைவிடுவதற்கு பதிலாக, உங்கள் பட்டியல் விலையில் எதிர் கொள்ளுங்கள். உண்மையிலேயே வாங்க விரும்பும் ஒருவர் நிச்சயதார்த்தத்தில் இருப்பார், மேலும் அதிக சலுகையுடன் உங்களிடம் வருவார். தொடங்குவதற்கு நீங்கள் உங்கள் சொத்தை நியாயமாக விலை நிர்ணயம் செய்தீர்கள் என்று கருதி, உங்கள் பட்டியல் விலையை எதிர்கொள்வது உங்கள் சொத்து மதிப்பு என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியும் என்றும் நீங்கள் தகுதியான பணத்தைப் பெற விரும்புகிறீர்கள் என்றும் கூறுகிறது.

இந்த மூலோபாயத்தால் வாங்குபவர்கள் ஆச்சரியப்படலாம், மேலும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த நீங்கள் விரும்பாததால் சிலர் அணைக்கப்படுவார்கள். இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும்போது வாங்குபவர் விலகிச் செல்வது உங்களுக்கு ஆபத்து. ஆனால் லோபால் சலுகைகளை வழங்கும் வாங்குபவர்களுக்கு நேரத்தை வீணடிப்பதை நீங்கள் தவிர்ப்பீர்கள், அவர்கள் பேரம் பெறாவிட்டால் எந்த ஒப்பந்தத்தையும் மூட மாட்டார்கள்.

உங்கள் பட்டியல் விலையை எதிர்ப்பதற்கான மூலோபாயத்தின் ஒரு மாறுபாடு, அதற்கு சற்று கீழே எதிர்ப்பது, ஒருவேளை by 1, 000 ஐ ஒப்புக்கொள்வது. நீங்கள் கடினமாக இருக்க விரும்பும் போது இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துங்கள், ஆனால் மிகவும் நெகிழ்வானதாக தோன்றுவது வாங்குபவர்களை விரட்டும் என்று நீங்கள் பயப்படுகிறீர்கள்.

சலுகையை நிராகரிக்கவும்

நீங்கள் போதுமான தைரியமுள்ளவராக இருந்தால், உங்கள் பட்டியல் விலையை எதிர்ப்பதை விட தீவிரமான ஒரு பேச்சுவார்த்தை தந்திரத்தை நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம்: வாங்குபவரின் சலுகையை நிராகரிக்கவும், எதிர்க்க வேண்டாம். அவர்களை விளையாட்டில் வைத்திருக்க, புதிய சலுகையைச் சமர்ப்பிக்கச் சொல்லுங்கள். அவர்கள் உண்மையிலேயே ஆர்வமாக இருந்தால், நீங்கள் அவற்றை அணைக்கவில்லை என்றால், அவர்கள் செய்வார்கள்.

இந்த மூலோபாயம் உங்கள் சொத்து நீங்கள் கேட்பதற்கு மதிப்புள்ளது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள் என்பதற்கான வலுவான சமிக்ஞையை அனுப்புகிறது. வாங்குபவர் மீண்டும் சமர்ப்பித்தால், அவர்கள் அதிக சலுகையை வழங்க வேண்டும் - அவர்கள் ஹார்ட்பால் விளையாடுவதைத் தீர்மானித்து, அதே அல்லது குறைந்த சலுகையை சமர்ப்பிக்காவிட்டால்.

நீங்கள் எதிர்க்காதபோது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட வாங்குபவருடனான பேச்சுவார்த்தைக்கு நீங்கள் பூட்டப்படவில்லை, மேலும் அதிக சலுகையும் வந்தால் ஏற்றுக்கொள்ளலாம். வாங்குபவரைப் பொறுத்தவரை, யாராவது எந்த நேரத்திலும் ஒரு சிறந்த சலுகையை வழங்குகிறார்கள் என்பதை அறிந்துகொள்வது, அவர்கள் உண்மையிலேயே சொத்தை விரும்பினால் அதிக போட்டி சலுகையை விரைவாக சமர்ப்பிக்க அழுத்தத்தை உருவாக்குகிறது. சொத்து ஒரு குறுகிய காலத்திற்கு மட்டுமே சந்தையில் இருந்திருந்தால் அல்லது உங்களிடம் ஒரு திறந்த வீடு வந்தால் இந்த உத்தி குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஏலப் போரை உருவாக்க முயற்சிக்கவும்

சந்தையில் உள்ள வீட்டை பட்டியலிட்டு, காண்பிக்கும்படி செய்யுங்கள். சில நாட்களுக்குப் பிறகு திறந்த வீட்டைத் திட்டமிடுங்கள். திறந்த வீட்டிற்குப் பிறகு எந்த சலுகைகளையும் வழங்க மறுக்கவும்.

சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் போட்டியில் இருப்பார்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம், இதன் விளைவாக அதிக சலுகைகளை வழங்கலாம். நீங்கள் ஒரு சலுகையை மட்டுமே பெறலாம், ஆனால் வாங்குபவருக்கு அது தெரியாது. நீங்கள் பல சலுகைகளைப் பெற்றால், நீங்கள் மீண்டும் சிறந்த ஏலதாரர்களிடம் சென்று அவர்களின் உயர்ந்த மற்றும் சிறந்த சலுகைகளைக் கேட்கலாம்.

உங்கள் எதிர்ப்பாளருக்கு காலாவதி தேதியை இடுங்கள்

நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள விரும்பாத ஒரு சலுகையை வாங்குபவர் சமர்ப்பிக்கும் போது, ​​அவர்களின் சலுகையை எதிர்க்கிறீர்கள். நீங்கள் அந்த கட்சியுடன் சட்டப்பூர்வமாக பேச்சுவார்த்தையில் ஈடுபட்டுள்ளீர்கள், மேலும் ஒரு சிறந்த சலுகையை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாது.

உங்கள் வீட்டை விரைவாக விற்கும் ஆர்வத்தில், உங்கள் எதிர்நீக்கத்தில் காலாவதி தேதியை வைப்பதைக் கவனியுங்கள். இந்த மூலோபாயம் வாங்குபவரை ஒரு முடிவை எடுக்க கட்டாயப்படுத்துகிறது, எனவே நீங்கள் உங்கள் வீட்டை ஒப்பந்தத்தின் கீழ் பெறலாம் அல்லது தொடரலாம்.

வாங்குபவர் அணைக்கப்படும் காலக்கெடுவை மிகக் குறுகியதாக மாற்ற வேண்டாம், ஆனால் உங்கள் மாநிலத்தின் நிலையான ரியல் எஸ்டேட் ஒப்பந்தத்தில் இயல்புநிலை காலக்கெடுவைக் காட்டிலும் அதைக் குறைக்கச் செய்யுங்கள். இயல்புநிலை காலாவதி மூன்று நாட்கள் என்றால், நீங்கள் அதை ஒன்று அல்லது இரண்டு நாட்களுக்கு சுருக்கலாம்.

ஒப்பந்தத்தை விரைவாக முடிப்பதைத் தவிர, விற்பனையாளர்களை விரைவான முடிவை எடுக்க மற்றொரு காரணம் இருக்கிறது. எதிர்ப்பாளர் நிலுவையில் இருக்கும்போது, ​​உங்கள் வீடு சந்தையில் இருந்து திறம்பட உள்ளது. மற்றொரு பேச்சுவார்த்தை நடைபெறும்போது பல வாங்குவோர் சலுகையை சமர்ப்பிக்க மாட்டார்கள். ஒப்பந்தம் ஏற்பட்டால், உங்கள் வீடு சந்தையில் இருந்த அதிகாரப்பூர்வ நாட்களுக்கு நீங்கள் நேரத்தைச் சேர்த்துள்ளீர்கள். உங்கள் வீடு சந்தையில் அதிக நாட்கள் இருப்பதால், அது விரும்பத்தக்கதாக தோன்றும், மேலும் வாங்குபவரைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் கேட்கும் விலையை குறைக்க வேண்டியிருக்கும்.

நிறைவு செலவுகளை செலுத்த ஒப்புக்கொள்கிறேன்

விற்பனையாளர்கள் தங்கள் இறுதி செலவுகளைச் செலுத்துமாறு வாங்குவோர் கேட்பது நிலையான நடைமுறையாகிவிட்டது போல் தெரிகிறது. இந்த செலவுகள் கொள்முதல் விலையில் சுமார் 3% ஆக இருக்கும், மேலும் இது அற்பமான கட்டணங்கள் என்று தோன்றுகிறது. வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் பணம் செலுத்துதல், நகரும் செலவுகள், மறுவடிவமைப்பு செலவுகள் மற்றும் தளபாடங்கள் மற்றும் உபகரணங்கள் ஆகியவற்றிலிருந்து பணப் பற்றாக்குறையை உணர்கிறார்கள். சில வாங்குவோர் இறுதி செலவினங்களுக்கான உதவி இல்லாமல் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க முடியாது.

பல வாங்குவோர் வீட்டிற்குச் செல்வதற்கு முன்பாக கூடுதல் பணத்தை செலவழிக்க விரும்பவில்லை அல்லது விரும்பவில்லை என்றாலும், அவர்கள் பெரும்பாலும் கொஞ்சம் அதிகமாக கடன் வாங்க முடியும். இறுதி செலவுகளுக்கு அவர்கள் விரும்பும் பணத்தை நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கினால், பரிவர்த்தனை தொடர அதிக வாய்ப்புள்ளது.

ஒரு வாங்குபவர் ஒரு சலுகையைச் சமர்ப்பித்து, இறுதிச் செலவுகளைச் செலுத்தும்படி கேட்கும்போது, ​​நீங்கள் செலுத்த விருப்பத்துடன் எதிர் கொள்ளுங்கள், ஆனால் அதிகரித்த கொள்முதல் விலையில், அது உங்கள் பட்டியல் விலைக்கு மேலே செல்வதைக் குறிக்கிறது. வாங்குபவர்கள் சில சமயங்களில் விற்பனையாளரிடம் தங்கள் இறுதி செலவுகளைச் செலுத்தும்படி கேட்கும்போது, ​​அவர்கள் வீட்டின் விற்பனை விலையை திறம்படக் குறைக்கிறார்கள் என்பதை உணரவில்லை. ஆனால் விற்பனையாளராக, நீங்கள் கீழ் வரியை மிகத் தெளிவாகக் காண்பீர்கள்.

வாங்குபவரின் இறுதி செலவுகளைச் செலுத்திய பிறகும் உங்கள் பட்டியல் விலையை விட அதிகமாக நீங்கள் கேட்கும் விலையை அதிகரிக்கலாம். உங்கள் பட்டியல் விலை, 000 200, 000 மற்றும் வாங்குபவர், 000 190, 000 ஐ $ 6, 000 உடன் மூடுவதற்கு வழங்கினால், நீங்கள் costs 196, 000 முதல் 6 206, 000 வரை எதையாவது எதிர்கொள்வீர்கள்.

ஒரு பிடி என்னவென்றால், வீட்டை மதிப்பிடும்போது விலை மற்றும் இறுதி செலவுகள் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும்; இல்லையெனில், ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு நீங்கள் பின்னர் அதைக் குறைக்க வேண்டும், ஏனெனில் வாங்குபவரின் கடன் வழங்குபவர் அதிக விலைக்கு விற்பனையை அனுமதிக்க மாட்டார்.

அடிக்கோடு

இந்த பேச்சுவார்த்தை உத்திகளை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துவதற்கான திறவுகோல் என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை வழங்க வேண்டும். வீடு நன்றாகக் காட்டப்பட வேண்டும், சிறந்த நிலையில் இருக்க வேண்டும் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகளில் நீங்கள் முன்னிலை வகிக்க விரும்பினால் போட்டியிடும் பண்புகள் இல்லாத ஒன்று இருக்க வேண்டும். நீங்கள் வழங்கும் சொத்தைப் பற்றி வாங்குவோர் உற்சாகமாக இல்லாவிட்டால், உங்கள் ஹார்ட்பால் தந்திரோபாயங்கள் அவர்களின் விளையாட்டை அதிகரிக்காது - அவர்கள் விலகிச் செல்வார்கள்.