சந்தை செறிவு வரையறை

சந்தை செறிவு என்றால் என்ன?

சந்தை செறிவு என்பது ஒரு சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அளவு அதிகரிக்கப்படும்போது ஏற்படும் ஒரு சூழ்நிலை. செறிவூட்டலின் கட்டத்தில், ஒரு நிறுவனம் புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடுகளின் மூலமாகவோ, போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஏற்கனவே இருக்கும் சந்தைப் பங்கை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலமாகவோ அல்லது ஒட்டுமொத்த நுகர்வோர் தேவை அதிகரிப்பதன் மூலமாகவோ மேலும் வளர்ச்சியை அடைய முடியும்.

சந்தை செறிவூட்டலைப் புரிந்துகொள்வது

சந்தை செறிவு நுண்ணிய பொருளாதார அல்லது பெரிய பொருளாதாரமாக இருக்கலாம். ஒரு மைக்ரோ கண்ணோட்டத்தில், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை இனி ஒரு தனிப்பட்ட நிறுவனத்திற்கு புதிய தேவையை வழங்காதபோது சந்தை செறிவு ஆகும். ஒரு நிறுவனம் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்ளும்போது அல்லது அதன் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான சந்தையின் தேவையை குறைக்கும்போது இது பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது.

ஒரு மேக்ரோ கண்ணோட்டத்தில், ஒரு முழு வாடிக்கையாளர் தளமும் சேவை செய்யப்படும்போது சந்தை செறிவு ஏற்படுகிறது, மேலும் தொழில்துறையில் செயல்படும் எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் வாய்ப்புகள் இல்லை.

இந்த நிகழ்வைத் தடுக்க, பல நிறுவனங்கள் வேண்டுமென்றே தங்கள் தயாரிப்புகளை "அணிந்துகொள்வதற்கு" வடிவமைத்துள்ளன அல்லது இல்லையெனில் ஒரு கட்டத்தில் மாற்றீடு தேவைப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒருபோதும் எரியாத ஒளி விளக்குகளை விற்பனை செய்வது ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் தயாரிப்புகளில் சிலவற்றிற்கான நுகர்வோர் தேவையை குறைக்கும். சந்தை செறிவூட்டலின் சிக்கல் பல நிறுவனங்கள் தங்கள் வருவாய் மாதிரிகளை மாற்றுவதற்கு காரணமாக அமைந்துள்ளது, குறிப்பாக தயாரிப்பு விற்பனை மெதுவாகத் தொடங்கும் போது. எடுத்துக்காட்டாக, பெரிய கணினி சேவையக சந்தையில் செறிவூட்டலைக் கண்டவுடன் தொடர்ச்சியான சேவைகளை வழங்குவதற்காக ஐபிஎம் தனது வணிக மாதிரியை மாற்றியது.

ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை இனி ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை (மைக்ரோ பொருளாதாரம்) கோரும்போது அல்லது முழு சந்தையிலும் புதிய தேவை (மேக்ரோ பொருளாதாரம்) இல்லாதபோது சந்தை செறிவு நிகழ்கிறது.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

சந்தை செறிவூட்டலின் வெளிச்சத்தில் கூட, பல நிறுவனங்கள் செயல்பாட்டில் இருக்கத் தேர்வு செய்கின்றன. ஒரு நிறுவனம் ஒரு நிறைவுற்ற சந்தையில் இயங்கும்போது, ​​ஒரு சில கருத்துகள் மற்றும் உத்திகள் உள்ளன, அவை தனித்து நிற்கவும், கரைப்பான் ஆகவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும் பயன்படுத்தலாம். முதலாவது படைப்பாற்றல். ஒரு நிறைவுற்ற சந்தையில், ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்கல் வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு அதன் போட்டியாளர்களை விட புதுமையானதாக இருக்க வேண்டும்.

சிறந்த விலை நிர்ணயம் மூலம் தனித்து நிற்க இரண்டாவது வழி. நிறுவனங்கள் இதை இரண்டு வழிகளில் அணுகலாம். ஒரு நிறுவனம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் குறைந்த விலை வழங்குநராக மாற தேர்வு செய்யலாம் அல்லது தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான பிரீமியம் விருப்பமாக செயல்பட முடிவு செய்யலாம். எந்தவொரு மூலோபாயத்திற்கும் ஒரே விலைக் கட்டமைப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கும் பிற நிறுவனங்களுக்கு எதிராக போட்டி விலை தேவைப்படுகிறது; இருப்பினும், ஒரு நிறைவுற்ற சந்தையில் செயல்படும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக ஒருவருக்கொருவர் விலை யுத்தங்களை நடத்துவதோடு, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக தொடர்ந்து விலைகளைக் குறைக்கின்றன.

தனித்துவமான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துவது ஒரு நிறுவனம் நிறைவுற்ற சந்தையில் தனித்து நிற்கக்கூடிய மூன்றாவது வழியாகும். ஒரு சந்தை தயாரிப்பு மற்றும் சேவை விருப்பங்களுடன் நிறைவுற்றிருக்கும்போது, ​​குறிப்பாக அந்த விருப்பங்கள் ஓரளவு ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்போது, ​​பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் என்பது பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்திற்கான வித்தியாசத்தை உருவாக்கும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான அளவு அதிகபட்சமாக வெளியேறும்போது சந்தை செறிவு நிகழ்கிறது. சந்தை செறிவூட்டலை எதிர்த்துப் போராட, நிறுவனங்கள் காலப்போக்கில் அணியும் தயாரிப்புகளை உருவாக்குகின்றன மற்றும் ஒளி விளக்குகள் போன்றவற்றை மாற்ற வேண்டும். நிறுவனங்கள் படைப்பாற்றல், பயனுள்ள விலை நிர்ணயம் அல்லது தனித்துவமான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைக் கொண்டு சந்தை செறிவூட்டலைக் கையாளலாம்.